粤公网安备 44011302004783号 Manta王炸！3500万企业数据，出海爆单美国全拿下！
在当前这个充满变数又机遇无限的全球化时代，咱们中国的企业想要“出海”，开拓更广阔的国际市场，光靠一腔热血可不行，还得有趁手的“兵器”。今天，新媒网跨境获悉，有一个“宝藏网站”——Manta，正成为越来越多中国外贸人的“秘密武器”，它能帮助咱们洞察全球市场，精准锁定潜在客户。
Manta，它可不是一个简单的信息平台，而是一个汇集了全球海量公司信息和数据的“超级数据库”。对于咱们外贸人来说，它就像一个专业的“侦察兵”，帮你摸清市场底细，寻找靠谱的合作伙伴或供应商，甚至还能获取营销和业务管理的宝贵资源。根据Manta官网的公开数据，这个平台目前已经收录了超过3500万家企业信息，而且每个月都有约14000家新公司加入。更让人惊喜的是，它的覆盖面相当广，能查询到149个不同国家的企业。尤其值得一提的是，单是美国公司就多达1600万家，所以，对于那些志在深耕美洲市场的中国企业来说，Manta简直就是量身定制的“开发利器”！
那么，咱们中国的外贸人该如何把Manta这个“法宝”用好用足，让它真正助力咱们的生意“爆单”呢？别急，新媒网跨境认为，这其中可是大有学问，咱们得讲究一套“组合拳”。
第一招：精准关键词搜索，大海捞针变精准捕鱼
Manta最基础也是最强大的功能之一，就是通过关键词进行搜索。这就像咱们在茫茫商海中，撒下一张精确的网，捞出自己想要的目标鱼。
举个例子，假设你生产的是建筑材料，想找国外的承包商合作，那么你就可以在Manta的搜索框里输入“contractors”（承包商）这个关键词。如果你的目标市场是英国伦敦，那么在地址栏里选择“英国伦敦”即可。虽然Manta的美国客户数量最为庞大，但它的强大之处在于，只要地址输入准确，你同样能找到美国以外其他国家的客户。只不过，从数据量来看，现阶段确实是美国客户的数量最为可观，因此，咱们在初期开发时，不妨将美国市场作为首选。
就拿美国市场来说，当你把地址切换到“New York”（纽约）时，瞬间就能搜到666家相关企业。这可不是一堆冷冰冰的名字，Manta会为你呈现出这些公司的“身份证信息”：公司名称、详细地址、联系电话、官方网站、公司简介、关键联系人、员工人数、成立时间，甚至还有一些重要的营业数据。
这些信息的价值可不是简单的罗列。通过官方网站，你可以初步判断这家公司的规模、业务范围和专业程度；员工人数能让你对其体量有个大致概念；而营业数据则能帮你评估其商业活跃度和潜在合作空间。这些信息，简直就是一份详细的“客户背调报告”，帮你快速筛选出与自己业务匹配度高、实力相对雄厚的潜在目标。
更妙的是，当你点开其中一家公司的主页，Manta系统还会智能地为你推荐一批与这家公司业务类似的“同类客户”。这就好比你找到一个优质线索，系统立刻帮你“顺藤摸瓜”，迅速扩展你的潜在客户名单。从一个点，辐射出一条线，甚至是一个面，这种效率提升可不是一点半点。通过这种方法，咱们不仅能拿到客户的详细联系方式，还能在联系之前就对客户进行一个初步的“画像”，让后续的沟通更具针对性。只要咱们按照这种方法坚持下去，日积月累，一个庞大的潜在客户数据库就会慢慢建立起来。
第二招：巧用电子目录，按图索骥找“对口”客户
除了关键词搜索，Manta还提供了一种“按图索骥”的查找方式，那就是通过电子目录（E-directory）进行筛选。
在Manta的首页，找到“search cities”（搜索城市）的入口，点击“see more”（查看更多），你就能进入一个更细致的分类世界。在这里，你可以根据某个特定的城市进行筛选，然后通过其下属的行业目录直接查找。每一个目录都会清晰地显示出该类别下所包含的公司数量，这能让你对某个行业在特定城市的活跃度一目了然。
举例来说，你可以先选择一个美国的大城市，比如洛杉矶，然后在其下方的目录中找到“Manufacturing”（制造业）或者“Wholesale”（批发商）等与你业务相关的分类。Manta会把这个城市里所有符合条件的制造企业或批发商都呈现出来。
个人建议，如果你的目标非常明确，例如想寻找某个特定行业的客户，那么优先使用目录查找会更高效。因为如果仅仅选择城市，它通常不会直接给你提供细分的目录，需要你再进行额外的筛选。而通过目录，你能够更直接地进入到细分领域的公司名单。整个Manta网站的操作逻辑都非常直观和简单，只要你肯花时间多点点、多看看，很快就能摸清门道，驾驭自如。
第三招：多渠道触达客户，打通“任督二脉”
找到了潜在客户，仅仅是完成了第一步，接下来，如何有效触达并建立联系，才是咱们外贸人面临的关键挑战。这需要咱们运用一套多渠道、立体化的沟通策略。
1. 搭配海关数据，让合作意向更明确
这一步，新媒网跨境相信，对于咱们中国的外贸人来说，简直是“神来之笔”。因为美国是少数几个对外开放海关数据的国家之一，这意味着咱们可以查询到美国公司的进出口记录。当你在Manta上找到一个潜在客户后，别急着联系，先利用海关数据“侦察”一下，看看这家公司是否有从中国进口商品的记录。
比如，你通过Manta找到了一家名为“Morrison Contractors”的承包商，通过其官网和公司简介，你确认这家公司的业务确实与你的产品或服务相关。但是，你无法确定他们是否有进口需求，或者说，他们是否习惯于从中国采购。
这个时候，你就可以将“Morrison Contractors”这个公司名称输入到海关数据查询系统中。如果查询结果显示这家公司过去确实有从中国进口的记录，那么恭喜你，这类客户的开发价值就会大大提升！因为他们有明确的进口需求，并且已经习惯了与中国供应商打交道，这意味着你的沟通成本会大大降低，合作成功的几率也会随之增加。这种“数据先行”的策略，能帮助咱们精准锁定那些有真实需求、有进口经验的客户，让咱们的开发工作事半功倍。
2. 结合谷歌搜索，挖掘更多联系方式
Manta虽然提供了很多信息，但有时你可能还需要更多深度的联系方式，比如客户的私人邮箱或者WhatsApp等。这个时候，谷歌这个强大的搜索引擎就能派上用场了。
你可以通过一些谷歌搜索指令来扩大搜索范围。例如，在谷歌搜索栏中输入“公司名 + email”、“公司名 + contact us”、“公司名 + LinkedIn”，或者直接输入“公司名 + 采购经理 email”等，都有可能帮助你找到更直接的联系方式。记住，善用引号来精确匹配公司名称，可以避免搜索结果的泛滥。通过这种方式，你可以为每一个潜在客户建立一个更完整的联系人档案。
3. 整合社交媒体，建立长期信任关系
在国际贸易中，人与人之间的信任至关重要。社交媒体，尤其是那些专业的商务社交平台，是建立这种信任关系的绝佳途径。
首先，你可以通过谷歌搜索，确认你的目标客户是否活跃在LinkedIn等商务社交平台上。LinkedIn作为全球最大的职业社交平台，是商务人士建立联系、拓展人脉的重要阵地。一旦确认对方公司或其关键人物在LinkedIn上有账号，你就可以尝试添加他们为好友。
在发送好友请求时，切记要附上一段简短而真诚的个人化信息，说明你是谁，为什么想与他们建立联系（例如，你对他们的公司很感兴趣，或者你们的业务存在互补性）。一旦好友请求通过，你就可以在LinkedIn上与他们进行初步的互动和沟通。通过分享行业见解、评论他们的动态、参与相关讨论，逐步建立起专业的形象和信任感。这种线上的互动，是通向线下深入合作的桥梁。
此外，也要了解美国客户常用的其他社交媒体平台。虽然具体的统计数据需要不断更新，但除了LinkedIn，Facebook、Instagram等平台在某些行业和客户群体中也扮演着重要角色。原则就是一句话：“客户在哪里，你就在哪里！”这意味着咱们需要保持开放的心态，灵活运用多渠道进行触达，才能最大限度地提升沟通效率和合作机会。
总结开发思路：
从Manta上的客户搜索，到利用其提供的信息进行初步筛选，再结合海关数据确认客户的进口倾向，最后通过谷歌和社交媒体多方位寻找联系方式并建立联系，这是一个环环相扣、层层递进的开发流程。
这套“组合拳”并非一蹴而就，它需要咱们外贸人投入时间和精力，更需要一份持之以恒的毅力。只要咱们能够坚持不懈地按照这个思路去开发每一个潜在客户，不断优化和完善自己的开发策略，就一定能够找到那些对咱们的产品或服务真正感兴趣的客户，从而实现咱们的“出海”目标，为中国企业在全球市场的崛起贡献自己的力量。
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