粤公网安备 44011302004783号 Shein、Temu美国骤降20%！亚马逊渔翁得利，中国卖家欧洲狂飙60%！
近年来，中国出海电商的强劲势头，无疑给全球市场带来了耳目一新的活力。特别是像Shein和Temu这样的平台，凭借其独特的商业模式和高效的供应链，在全球范围内掀起了一股消费热潮。然而，正如市场有潮起，也必有潮落，即使是这些风头正劲的“弄潮儿”，在瞬息万变的全球经济舞台上，也会遇到新的挑战。
Shein和Temu在美国市场面临新考验
新媒网跨境获悉，近日，有数据显示，Shein和Temu在美国市场的用户增长似乎踩了刹车，甚至出现了一定程度的回落。这无疑给所有关注跨境电商发展的朋友们敲响了警钟：即使是看似无往不胜的增长神话，也需要时刻关注外部环境的变化，并及时调整战略。
根据外媒Consumer Edge的追踪数据，截至今年5月11日，在过去的一周里，Shein和Temu的消费者支出，分别出现了约10%和超过20%的下降。外媒的分析人士迈克尔·冈瑟表示，自那以后的几周，这两家平台尚未看到明显的复苏迹象。另一家外媒Similarweb的数据也印证了这一点：自相关贸易政策调整消息传出以来，美国消费者的购物模式迅速转变。虽然一些新兴的电商平台，比如TikTok Shop和DHgate等，在短时间内出现了一波流量激增，但Temu却经历了相对长期的消费模式变化。外媒的消费品和零售咨询服务主管本·帕克斯在谈到Temu时，用了一个非常形象的比喻：“在美国市场，我们将看到一个‘重新平衡’的过程，Temu的消费水平，可能很难再回到此前的巅峰状态。”
面对这样的情况，我们不禁要思考：这仅仅是一时的波动，还是预示着更深层次的市场结构调整？对于这些中国出海的电商巨头来说，这无疑是一次严峻的考验，但同时，也可能是一次重新审视自身、优化升级的宝贵机遇。
亚马逊“兜住”流失客户，中国卖家在海外电商平台显韧性
有意思的是，当Shein和Temu的市场表现出现波动时，另一家电商巨头亚马逊，却似乎成了最大的受益者，成功承接了部分流失的快时尚消费者。外媒帕克斯指出：“亚马逊此前已经在这一领域拥有坚实的基础，如今更是迎来了爆发式的增长机会。”
Similarweb的数据揭示了一个有趣的现象：在过去六个月里，亚马逊的女装品类实现了超过26%的强劲增长。更值得我们骄傲的是，在这个品类销售额排名前五的品牌中，有三个是中国第三方卖家，他们巧妙地利用了亚马逊的物流网络，将中国制造的优质商品送达美国消费者手中。事实上，亚马逊平台上绝大多数（高达92%）的女装，都来自于第三方卖家，这其中，中国卖家的贡献功不可没，也再次展现了中国供应链的强大实力和中国企业在海外市场的灵活应变能力。
然而，男装品类的情况却有所不同。Similarweb的数据显示，过去六个月，亚马逊的男装类别仅增长了4%，而且其顶级品牌中并没有中国第三方卖家的身影。第三方卖家在男装类别中占比为57%，虽然不低，但显然与女装品类的火爆程度形成了鲜明对比。外媒帕克斯认为：“从长远来看，这些消费者最终会流向何方，我们拭目以待。但就目前而言，我们确实看到女装消费者正在明显地向亚马逊转移。”
当然，从Temu失去的市场份额中获益的，不仅仅是亚马逊一家。外媒Consumer Edge的数据显示，包括英国的Asos和西班牙的Zara在内的其他快时尚品牌，也吸引了部分Temu的客户支出。此外，像美国的Ollie’s Bargain Outlet这样的折扣零售商，运动服品牌哥伦比亚（Columbia）和富乐客（Footlocker），以及布鲁明戴尔（Bloomingdale’s）和诺德斯特龙折扣店（Nordstrom Rack）等百货商店，市场份额也有所增长。甚至连面向年轻群体的服装品牌Aeropostale和American Eagle，也从中分得了一杯羹。这表明，消费者在选择快时尚产品时，需求是多元的，市场竞争也日趋激烈。
Shein和Temu如何应对全球市场新变化
面对全球市场环境的挑战，中国企业从未停止探索和创新的脚步。外媒帕克斯预测，未来像Temu这样的公司，可能会开始在美国本土建立自己的供应链。他深入分析道：“未来美国时尚领域最大的变化，将发生在供应链上。如果回顾Shein和Temu之前的运营模式，他们很大程度上依赖于发送小包裹，而现在，这种模式正面临新的挑战。”
Temu在撤回此前宣布的与贸易政策调整相关的价格上涨时，明确表达了其供应链本地化的意图，并将此归因于向“本地履行模式”的转变。这意味着，为了更好地适应市场、降低成本、提升效率，他们正积极寻求在美国当地进行生产、仓储和配送，这无疑是一项具有前瞻性的战略布局。本土化供应链不仅能有效规避国际物流的复杂性，还能更快速地响应市场需求，为消费者提供更好的购物体验。
与此同时，Shein和Temu也可能将部分营销支出转移到了美国以外的国家。外媒Consumer Edge的报告指出，今年5月前三周，Temu在欧盟的销量增长了60%以上，而3月和4月的销量增幅也达到了40%至50%。具体到各个国家，法国市场的增幅最为显著，4月到5月期间接近100%的增长，这很可能与该国广告支出的增加有关。
同样，Shein在欧盟的表现也相当亮眼。根据外媒Consumer Edge的数据，Shein今年5月份在欧盟的销售额增长了近20%，而4月份的增幅也达到了两位数。尤其在英国市场，销售额同比增长了近50%。
外媒分析师们指出：“这两家公司都在努力实现地域多元化，这或许正是为了应对国际贸易环境日趋复杂所采取的战略。”这种全球化布局，不仅能够分散风险，也能为企业开拓新的增长极。但他们也强调：“这些增长无论是保持稳定，还是持续加速，都很大程度上取决于欧洲当地的监管环境。”这提醒我们，在海外拓展业务，不仅要关注市场机遇，更要熟悉并遵守当地的法律法规，确保合规运营。
尽管对外加强扩张，但不可否认的是，美国对Temu来说，仍然是一个极为重要的战略市场。外媒分析师们理性地表示：“如果你看到欧洲市场大幅增长，而美国市场却大幅下降……这对他们来说，并不是一个（净）利好的局面。”这说明，如何在确保核心市场竞争力的同时，有效拓展新兴市场，将是摆在这些中国出海企业面前的重要课题。
新媒网跨境认为，面对全球市场的风云变幻，中国企业的韧性和创新力再次得到了彰显。无论是供应链的本土化探索，还是市场区域的多元化布局，都体现了中国企业家们审时度势、积极应变的精神。虽然前路仍充满挑战，但我们相信，凭借着深厚的产业基础和持续的创新精神，中国的电商企业必将在全球舞台上书写新的辉煌篇章。
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