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提到健康恢复，你可能第一时间想到的是各种运动装备和营养补剂。但在这背后，有一个品牌用一种我们不常见的方式，悄然改变着全球数十万人的生活。它就是Therabody，一个从美国犹他州农场少年手中走出的全球健康科技巨头。

新媒网跨境了解到，如今人们对肌肉恢复、健康生活方式以及非药物缓解方案的关注度持续高涨，这股趋势正推动着按摩枪市场一路凯歌。预计到2025年，全球市场规模将达到15亿美元，而到了2035年，这个数字更将有望突破37亿美元，年复合增长率高达8.1%。其中，深层组织与击打式按摩枪以其独特的效果，稳稳占据着主导地位，预计2025年市场份额将达到95%之多。

在这个蓬勃发展的市场中，Therabody无疑是击打式按摩枪领域的佼佼者。这个成立于2008年的品牌，如今已华丽转身，成为全球领先的健康科技企业。他们的产品线早已不限于最初的按摩枪，而是拓展到智能按摩、皮肤护理、睡眠辅助以及健身恢复硬件等多个前沿领域，在全球60多个国家和地区都能看到Therabody的身影。在2024年，Therabody的全球营收达到了约4亿美元，其中电商渠道的销售额更是突破5000万美元，占据击打式按摩枪市场15%至20%的份额。更让人瞩目的是，Therabody在各大社交媒体上保持着强大的影响力，仅Instagram和TikTok两大平台，粉丝总数就超过了370万，这无疑持续扩大了其在健康生活方式领域的品牌号召力。

今天，咱们就跟随一位美国的播客主持人Adam Mendler的视角，一起来聆听Therabody创始人杰森·韦斯兰德博士（Jason Wersland）的亲身讲述。从一个普通的农场少年，到打造出全球健康科技巨头，他的创业之路究竟有何与众不同？他如何看待创业的初心、团队的建设、领导力的培养，以及产品推广和健康理念的传播？这背后的故事，或许能给正在奋斗的你带来一些新的启发和思考。

1 创业初心的养成：当苦痛成为创新的火花

Adam Mendler曾经问杰森博士，他在美国犹他州的一个农场长大，从小就对运动充满热情，后来也顺利成为了一名脊椎按摩师。那么，在开启创业大门之前，有哪些经历深刻地塑造了他的世界观，并最终指引他走向了今天的成功之路呢？

杰森博士回忆说，他成长在一个崇尚动手能力和勤奋精神的家庭。在农场生活，遇到问题就必须自己想办法解决，这种环境无疑极大地锻炼了他的动手能力和创新思维。虽然在当时，这些只是日常生活的组成部分，但如今再回首，他才深切地体会到，那种凡事亲力亲为、持续投入的精神，对他的创业旅程产生了多么深远的影响。这种源自生活的智慧，正是许多成功故事的底色。

那么，Theragun这个如今家喻户晓的创意，究竟是如何萌生，又是怎样一步步变成现实的呢？

杰森博士的故事要从2007年说起。那一年，他在美国加利福尼亚州洛杉矶遭遇了一场车祸，导致他出现了9毫米的椎间盘突出。作为一名专业的脊椎按摩师，他当然知道该如何治疗这种伤痛，但面对剧烈的疼痛，他却无法独自进行有效的缓解。更让他感到窘迫的是，当时他既没有医疗保险，也根本负担不起高昂的治疗费用。在这样的困境中，他开始迫切地寻找一种不依赖药物、也无需手术的替代疗法。为了缓解神经疼痛，他决定自己动手，尝试去解决这个燃眉之急。

到了2008年的圣诞节，经过一番巧妙的改装，他用一把牧田牌拼图锯制作出了Theragun的第一个原型机。起初，这台简陋的设备只是他用来给自己缓解病痛的私人工具。然而，命运的转折点很快降临。一位同样遭遇车祸的病人前来就诊，杰森博士尝试用这个原型机为他治疗，结果出乎意料地好。那位病人激动地对他说：“医生，你一定要把这个产品继续做下去，它简直救了我的命！”这句话，犹如一道闪电，深深地触动了杰森博士的心弦，让他看到了这项发明背后蕴藏的巨大价值和无限可能。

这段经历，毫无疑问成为了Theragun发展史上的一个重要转折点。从2008年到2016年，整整八年的时间里，杰森博士从未停止对设备的改进和优化。他全身心投入到人体工学和材料科学的学习中，深入研究如何让产品变得更安全、更易用、更高效。这八年不仅是临床实践的积累，更是严谨研发的沉淀，为Theragun的正式问世打下了坚实的基础。

直到2016年，Theragun才正式面向全球市场推出。自那时起，团队不断壮大，产品持续迭代，Therabody这个品牌也从美国市场逐步走向世界，将健康的福音传播到更多角落。这份从自身痛苦中汲取灵感，并坚持不懈将其化为造福他人的力量，正是Therabody成功故事中最动人的篇章。

2 组建团队与选择合作伙伴的建议：识人、用人，方能行稳致远

1. 组建团队的经验教训：独行快，众行远

Adam Mendler接着询问杰森博士，他是何时意识到需要招募人才来推动产品发展的？又是如何找到合适的团队成员并与他们高效协作的？在招募人才方面，他有哪些宝贵的经验可以分享呢？

杰森博士坦言，从2008年到2016年，他大部分精力都集中在产品的研发上。在那段日子里，几乎没有人能够真正理解他究竟在忙些什么，他也没有具体的成果可以展示。然而，他的内心始终有一个清晰的方向，那就是：这项发明如果想要真正落地，并且发挥其应有的价值，就必须有人帮助他将其推广出去，让更多人知道。

一开始，他巧妙地利用了与运动员多年来建立的良好关系，鼓励他们自发地使用并分享Theragun。通过运动员的口碑传播，产品逐渐有了一定的知名度。但很快，杰森博士就意识到，仅仅依靠他一个人的力量，是远远不够的，他需要更大的传播力。他举例说，后来与葡萄牙著名足球运动员克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的合作，就为品牌带来了极大的曝光度和关注度，让Therabody的品牌影响力得到了质的飞跃。

他同时也清醒地认识到，自己缺乏商业运营的经验。在创业初期，他曾与几位并不适合的合作伙伴共事，结果付出了近25万美元才艰难地买回了股权，这个教训让他记忆深刻。直到2016年，他遇到了本·本杰明（Ben Benjamin），本成为了他的商业合伙人兼早期投资人，两人的合作才真正让公司驶入了发展的快车道。杰森博士继续专注于他擅长的与运动员和业内人士建立联系，而本则在公司运营和战略规划方面补齐了短板，发挥了关键作用。

杰森博士始终明白，打造一个成功的品牌绝非一己之力所能完成。除了产品推广者，还需要专业的研发人员、权威的医疗专家，以及具有广泛影响力的人士共同参与。这些人不仅帮助传播产品，更成为了推动Therabody品牌持续发展的核心力量。Theragun不仅仅是一项发明，它更是一种能够切实改善人们生活、提升健康品质的工具。要实现这一宏伟目标，就必须找到那些值得信赖、能够真正引发用户共鸣的合作伙伴。

2. 寻找合适合作伙伴的经验教训：相信直觉，耐心守候

Adam Mendler提到，杰森博士在寻找合作伙伴的过程中，既经历过挫折，也最终找到了志同道合的人。他有哪些宝贵的经验教训可以分享给创业者们呢？

新媒网跨境认为，杰森博士的经验极具参考价值。他首先强调，直觉在选择合作伙伴时扮演着至关重要的角色。很多时候，在合作初期，我们内心会隐隐感到一些不对劲，但出于急切渴望获得帮助的心情，我们可能会有意无意地忽略这些“警告信号”。杰森博士坦言，他早期就犯过这样的错误，那些让他感到犹豫和不安的感觉，事后证明往往是正确的。因此，倾听内心的声音，尊重自己的直觉，是第一步。

其次，他建议一定要认真、深入地了解对方的背景。这个人是谁？他之前做过哪些事情？有没有人愿意为他的人品或能力背书？他是否参与过其他合作项目？有时候，我们可能会因为尊重对方的隐私而不去深入探究，但杰森博士认为，对于判断一个人是否适合成为合作伙伴而言，这些信息的了解是极其重要的。他指出，他们所做的产品和品牌都是前所未有的，这更要求他们必须找到真正匹配、志同道合的伙伴。

当一个人对帮助过于渴望时，就很容易忽视内心的警示。但很多时候，那些最艰难的决定，往往才是最正确的选择。就像杰森博士后来选择先单打独斗，而不是继续依赖不合适的伙伴。当他真正找到合适的人时，一切都变得顺畅起来。

杰森博士一直为自己的努力和职业操守感到骄傲，而本以及团队中的其他成员也都具备这种相同的精神。他们聪明、勤奋，正是他们的共同努力，才让Therabody的产品理念得以广泛传播。只有找到了对的人，才会有这种心照不宣的默契和高效协作。所以，他的建议是：相信自己的直觉，深入了解潜在的合作对象，然后耐心等待那个真正适合的人出现。这份对人性和价值观的洞察，是建立长期成功伙伴关系的关键。

3 领导力的本质：建立信任、给予支持、提供教育

Adam Mendler接着问杰森博士，他个人的领导理念是什么？怎样才能成为一个更优秀的领导者呢？

杰森博士深思熟虑后说，他认为领导力并没有一个固定的模式。对他而言，他的领导方式深受自己作为家中长子的成长经历影响，从小他就学会了承担责任，这种责任感塑造了他的领导风格。

在工作中，杰森博士的领导方式以“信任”为基石。他坚信，没有信任，就无法真正有效地带领团队。当信任建立起来之后，他会不遗余力地给予团队成员支持，这包括时间上的投入、资源上的协助，以及对他们具体需求的深刻理解。他甚至把团队成员看作是“病人”，关注他们的状态，尽最大可能提供帮助和支持。

领导力的第三个核心要素是“教育”，这也可以理解为持续的沟通和培训。这不仅仅是单向地传授知识，更是双向地了解他们的反馈和想法，从而能够更好地支持他们。杰森博士将这个过程精辟地概括为“BRT”法则：建立信任（Build trust）、给予支持（Reinforce）、提供教育（Teach）。

他观察到，很多人并非缺乏能力，而是缺少理解和支持。坦白地说，他自己也在不断努力改进这方面的能力。他会定期与团队成员进行深入交流，了解他们的工作进展、遇到的困难或新兴的想法。这种开放、持续的沟通，是他一直以来坚持的重要工作。

杰森博士始终认为，建立信任的核心在于“人格”，也就是我们常说的“言出必行”。如果领导者做出了承诺却没有兑现，信任就会被一点点侵蚀。因此，他现在对自己的承诺更加谨慎，一旦做出承诺，就必须全力以赴地兑现。尤其是在公司面临困难时期，领导者仍然选择坚定地站在团队身边，这种患难与共的精神，才能建立起真正稳固而深厚的关系。他希望团队中的每一位成员都知道，无论未来发生什么，他都会坚守自己的责任，这是领导者对团队最深刻的承诺。

4 明确目标，通过真实体验传播产品：使命感驱动的增长

Adam Mendler称赞杰森博士，把一个企业从零发展起来绝非易事，但他成功做到了。他请杰森博士分享，公司是如何实现持续扩张的？他的经验能给其他创业者带来哪些启发？

杰森博士首先强调，要找到合适的人，建立正确的合作关系，并且明确每一段关系中的期待，这是基础。

他一直被一种强大的“使命感”所驱动。前不久，一位非洲朋友对他说了一句话，让他深感认同：“你的使命必须大到永远看不到终点，否则你会觉得自己已经完成了目标。”杰森博士的目标非常明确——他希望全球的每一个人都能亲身体验到Theragun所带来的改变。对他来说，这不仅仅是一个产品，更是一种能够实实在在提升生活质量的工具。正是这份发自内心的热情和使命感，推动着他不断寻找各种方式去分享它。

他举了一个生动的例子。几天前，因为公司与美国联合航空公司有合作，他便在飞机上亲自向空乘人员演示了Theragun的使用方法。空乘人员体验后非常惊讶，立刻询问这款产品是否也能用于脚部或背部，并进一步了解了购买渠道。之后，她们还表示会把这个好产品推荐给亲人、朋友，甚至是身边的运动员。就这样，口碑传播从一次真实的、面对面的体验中自然而然地开始了，无需刻意的营销，只是真诚的分享。

杰森博士一直鼓励公司的每一位员工，无论他们身处哪个城市，都要把这种亲身体验分享出去。他强调，他们不仅仅是在销售产品，更是在帮助那些真正有需要的人。Theragun不是普通的饮料、T恤或手表，它是一种能真正改善身体状态、提升生活品质的工具。他认为，这正是他们公司能够持续扩张的核心原因。Therabody的扩展依靠的不仅是高明的营销策略，更是真实的人与人之间的连接和信任。

作为公司创始人，杰森博士深感责任重大：他有责任教育用户，让他们真正明白Theragun如何融入日常生活、改善他们的健康状况。这份责任感也推动着他们不断创新，确保产品不笨重、不复杂，方便用户随时随地使用和接触。他们始终致力于走近用户，了解他们的真实需求。比如在德国柏林马拉松比赛现场，他们的团队就亲临一线，一遍又一遍地向参赛者讲解产品的使用方法和益处，让产品的价值在真实场景中被感知。

对他来说，扩大影响力意味着要保持与用户的紧密联系，遇到问题就面对面地沟通交流。这不仅让他更深入地了解了产品在实际使用中的表现，也让他发现了那些尚未被触及的用户群体。那次飞机上的体验让他意识到，虽然空乘人员可能听说过Theragun，但很多人并没有真正使用过，这说明他们还有大量的用户教育工作需要去完成。他不断思考：这些生活在一线城市的人们，为什么还没有体验过这款产品？还有哪些人群没有被覆盖到？公司该如何补足这些空白？

所以他说“我对这件事充满热情”绝不是空话。Theragun彻底改变了他的生活，他坚信它也能改变更多人的生活。对于Therabody这家公司来说，他们的目标并非仅仅是赚钱，而是要真正帮助人们改善生活。资金当然很重要，那是支持企业发展的必要手段，但它绝不是终极目的。这份超越商业利益的社会责任感，正是Therabody能够持续获得用户青睐的关键。

5 领导力的核心：目标与热情驱动团队，信念铸就辉煌

1. 团队合作驱动技术进步：共同的目标，不竭的动力

Adam Mendler指出，作为领导者，自然都希望能吸引到志同道合的团队成员。学历和履历固然重要，但更关键的是团队成员是否认同你的使命，是否拥有一致的热情。

杰森博士对此深表认同。他感到非常幸运，因为Therabody聚集了一群真正优秀的人才。无论是专注于科学研究的团队，还是负责产品创新的团队，大家每天都在共同努力，推动着技术的不断进步。杰森博士也经常亲自参与他们的项目开发，团队成员之间关系紧密，目标高度一致。

他们常常围绕各种问题展开热烈的讨论，比如：“这样改进会不会更好？”“有没有足够的科学依据来支撑？”他们希望每一个决策都建立在实证的基础上，而非凭空想象。他们深知，他们不仅仅是在制造产品，更是在打造能够真正改善人们生活的工具。正是这种共同的动力和信念，让他们始终保持着高昂的热情，永不感到厌倦。

Adam Mendler接着问杰森博士，如何在公司内部培育出这种创新文化？作为创始人，他又如何持续保持自己的创造力呢？

杰森博士分享说，他会专门为自己留出时间进行安静的思考，通常每周两到三次。早晨是他处理需要深入思考任务的最佳时段，他会回顾是否有遗漏之处，哪些地方还能进一步优化。

他还会不断向团队强调目标的重要性，让大家清晰地认识到，他们为什么要做这件事。有些创意最初可能只是一个初步的想法，但他们会不断自问：这个创意的核心目的是什么？它是否真正有效？是否足够简单易用？它是“看起来很酷”，还是确实能显著提升用户体验？他们对这些核心问题始终保持着高度的敏感和警惕。

杰森博士特别强调，他们的产品必须同时适合他75岁的母亲和17岁的侄女使用。这不仅影响到产品的设计、颜色、手感，甚至定价策略。因此，他始终围绕一个核心问题进行思考：怎样才能让更多的人用得上它？这份对用户群体的深刻洞察和普惠理念，是Therabody产品开发的重要指导原则。

幸运的是，他拥有一支非常出色的团队。特别是公司的法务部门，在品牌保护、内容管理和知识产权维护方面提供了重要的保障，确保公司在快速扩展的过程中不会因为法律疏忽而受到损害。杰森博士坦言，自己并不擅长这些复杂的法律事务，所以很早就聘请了专业的律师团队来协助。如今，法务团队已经成为他们运营体系中不可或缺的一部分，帮助公司保护其在科研、教育、市场和品牌资产方面的宝贵投入。

2. 用目标感和信念带领团队：坚韧不拔，成就非凡

Adam Mendler提到杰森博士的一点让他印象深刻，那就是不要把注意力仅仅放在短期利润上，而应该聚焦于吸引优秀的人才，并给予他们足够的空间，让他们创造出真正出色的产品。只要你相信这款产品有潜力，它最终一定会为公司带来丰厚的回报。作为领导者，你的职责就是要传递这种坚定的信心，并不断鼓励团队去实现它。

杰森博士分享说，他有两个孩子，在陪伴他们成长的过程中，他经常看到他们第一次尝试新事物。他会告诉孩子们，如果选择走一条路，虽然过程会很不容易，但只要坚持下去，最终一定会有回报。作为公司的领导者，他也用同样的态度来鼓励他的员工。

他举例说，当德国的同事走进一家完全陌生的网球商店时，他希望他们能充满自信地面对一切挑战。自信不是与生俱来的，而是在一次次尝试和犯错中慢慢建立起来的。杰森博士自己也经历过无数的挑战，正是这些经历让他坚信，只要坚持不懈，总会看到希望和成果。他会将这种宝贵的经验传递给每一位员工，无论他们在哪个岗位上。这正是领导力不可或缺的一部分：让团队看到你对目标的坚定信念，相信自己的判断，并愿意为之承担责任。

杰森博士常说，有三件事对他特别重要：坚持、毅力，以及一种看似“妄想”的信念。很多时候，身边最亲近的人可能会质疑你，觉得你似乎在做白日梦。但正是这份执着和热情，让他一次次突破难关。即使面对艰难的选择，他也会提醒自己：这是在为更远大的目标而努力。身边的人并不是在否定你，他们只是担心你会受挫。但你要明白，这正是创业过程中必经的一部分。而每一次挑战后的收获，才是真正令人振奋、充满成就感的地方。他认为，这种近乎偏执的信念，是领导力中不可或缺的品质。

所以，杰森博士也告诉他的孩子们：你也许会选择一条难走的路，但只要你坚持下来，一定会有意想不到的收获。公司里的每个人，无论是在火车上、在美国的打车服务（Uber）里，还是在家庭聚会中，只要他们愿意与人真诚交流，都可以把这种信念传递出去。这也是他始终热爱这份事业、充满激情的原因。

6 健康生活与成功之道：习惯与坚持的力量，成就非凡人生

1. 建立并坚持健康的生活习惯：持之以恒，身心康泰

Adam Mendler了解到，杰森博士在日常生活中也非常注重健康。他请杰森博士分享他的生活习惯，以及对保持身心健康的建议，如何才能长期保持这种良好的状态？

杰森博士认为，健康不仅仅是一种理想状态，而身心健康更是一种需要每天投入和坚持的良好习惯。

他曾设想过自己理想的一天应该是什么样子：几点起床？什么时候锻炼？吃些什么？接触怎样的人？希望对世界产生什么影响？当然，在现实生活中，总会有各种各样的干扰，比如航班延误或工作日程的突然变动，但他会尽力去调整，让每天的生活尽量接近他理想中的状态。

杰森博士每天都会坚持拉伸、使用Theragun，即使只能运动10分钟，他也会坚持下去，雷打不动。饮食也同样重要，他坦言，在美国保持健康的饮食习惯并不总是那么容易，但关键在于要把这些习惯真正融入日常生活，而不仅仅是偶尔尝试。比如他每天早上都会进行冷水浴，然后享用一顿营养均衡的早餐，这些良好的习惯都让他一整天都精力充沛。即使偶尔有一天没有完全按照计划进行，他也会在第二天及时调整，重新回到正轨。

在公司内部，他们也经常讨论“健康”到底意味着什么。对杰森博士来说，它不仅仅是身体各项指标的数据，更是你每天为身心所做的点点滴滴的努力和投入。这份对健康的深刻理解和实践，正是他能够带领团队不断前行的源动力。

2. 成功源自持续努力：投资自己，无问西东

Adam Mendler最后问杰森博士，对于广大的听众来说，如何在职场和人生的旅途中取得更大的成功？

杰森博士给出的建议简洁而深刻：“去做那些困难的事，因为它们总会带来丰厚的回报。”他强调，只要你愿意投资自己，付出努力和汗水，就一定会有所收获。成功从来都不是一蹴而就的，它往往伴随着失败、挫折，以及在这些挑战中一次又一次的坚持。

他最近看了一部关于美国著名导演泰勒·佩里（Tyler Perry）的纪录片，片中泰勒·佩里提到：“成功不是一夜之间实现的，它是在一次次失败中坚持下来的结果。”杰森博士对此深表认同。有时候，即使是最亲近的人，也可能会对你产生怀疑，你必须拥有足够强大的内心，才能抵挡住这些质疑的声音，坚定地走下去。

杰森博士对成功的定义也与众不同。他认为，成功不是看你赚了多少钱，而是看你是否按照自己认同的方式影响了别人，是否在过程中感受到了发自内心的自豪。对他来说，成功就是每天晚上躺下时，能够心安理得地对自己说：“今天我尽力了，我问心无愧。”这份对自我价值的肯定和对社会贡献的追求，正是杰森博士眼中最宝贵的成功。

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