中国品牌，在全球化的大潮中，如何乘风破浪，实现真正的增长？这不仅是企业面临的挑战，更是我们全体国人关注的焦点。新媒网跨境获悉，一场关于品牌全球化的行业盛会不久前在深圳落下了帷幕，会上，有幸聆听了一位深耕摄影器材领域多年的行业专家，他分享了自家品牌在出海征程中的心得体会，深入剖析了如何通过颠覆式创新和敏捷响应，在全球市场中找到属于自己的发展路径。

这位专家来自一家名为乐其创新的企业，他们旗下的SmallRig（斯莫格）品牌，在影像设备领域可谓声名显赫。他坦言，在跨境出海的道路上，他们也曾面临诸多考验，而他们应对这些挑战的底层逻辑，正是紧紧围绕着“微笑曲线”的两端，不断构建和强化自身的核心能力。

谈及“微笑曲线”，这其实是一个广为人知的商业理论。它形象地描绘了产业链中，研发与品牌、销售这两端的附加值最高，而中间的制造环节附加值相对较低。乐其创新对此有着更深一层的理解。他们认为，“微笑曲线”的左侧，是产品设计与研发的创新高地，而右侧，则是用户深耕与品牌建设的价值腹地。连接这两端，并使其高效运转，才是企业持续发展的基石。

更进一步地思考，如果仅仅停留在产品研发的层面，而供应链未能及时跟进，无法实现快速敏捷的响应，那么再好的创意也难以迅速推向市场，满足用户的急迫需求。因此，乐其创新坚信，真正的价值创造，必须将产品研发与供应链交付融为一体，形成一个高效流转的有机整体。只有这样，才能将企业精心打造的价值，高效、精准地传递给全球的用户。

同样，在“微笑曲线”的另一端——品牌、营销、渠道乃至零售环节，乐其创新也投入了巨大的精力。尤其对于面向终端消费者的零售业务而言，如何深耕用户，加深与用户的关系，最终促成交易的达成，并实现用户与交易的持续循环，这都是企业需要不断探索和优化的方向。正是基于对“微笑曲线”两端的深刻洞察和实践，乐其创新才摸索出了一套独具特色的创新路径和发展思路。

乐其创新这家企业，在摄影器材行业已经深耕了十余年。他们最初专注于为专业摄影师提供解决方案，服务对象向上可以延伸到电影工业的导演和影视剧组，向下则覆盖了广大的个人内容创作者。他们以影像赛道为核心，构建了独特的“2+3战略体系”。具体来说，“2”指的是以相机和手机这两大影像采集终端为核心，围绕它们构建一整套生态套件解决方案；而“3”则是随着业务的不断拓展，将服务范围延伸到了声、光、电这三个关键领域。这套“2+3”战略，正是乐其创新在全球影像赛道布局的核心策略。

经过十余年的不懈努力，乐其创新在市场上积累了扎实的基础。他们的产品和服务已覆盖全球160多个国家和地区，拥有遍布全球的600多家经销商和零售网络，其中包含400多家线下零售门店。整体而言，乐其创新的全球渠道布局非常完善。

在深耕市场的过程中，他们赢得了用户的广泛认可。仅仅是官方媒体平台可直接触达的深度粉丝就已超过300万，这些用户分布在海内外的各大主流社交媒体平台。乐其创新的产品，更多是以提供解决方案、工具以及生态协同的形式呈现。公司的一大特点是其引以为傲的“快制造”模式，通过不断接收用户需求并结合自主产品定义，形成了极其敏捷的产品开发流程。在长期的耕耘中，他们与影像行业的主机厂商建立了深厚的战略合作关系，这使得他们能够第一时间获得主机新品发布时的产品和技术支持。从行业主机厂商的产品定义、到自身的产品开发，再到敏捷柔性供应链的快速响应，通过这一系列供应交付创新，乐其创新积累了“多、快、好”的产品口碑。在整体产品创新方面，他们平均每天都能诞生1.6款新产品。之所以能够保持如此高的上新速度，正是因为他们在产品快速开发过程中，始终紧密围绕并持续迭代用户的多样化需求。

除了在供应链端的深厚积累，乐其创新在用户端也一直在思考一个核心问题：如何构建产品和营销的竞争力，并持续强化与用户的品牌沟通能力？本质上，他们聚焦于一件事，那就是如何不断加深与用户的关系。面对数百万甚至更多的深度用户，乐其创新摸索出了一套独特的用户关系加深模式，他们在多个场合都曾分享过，那就是他们的“Co-Design”（用户共创）模式。在定义和研发摄影器材产品的过程中，乐其创新团队深知，他们或许不如用户那样，对实际应用场景和真实痛点有着清晰而细致的认知。因此，在整个开发过程中，他们坚持倾听用户的宝贵意见，确保产品定义以及后续的开发工作，都能实现更精准的市场定位和用户需求满足。

在用户共创方面，DreamRig项目是乐其创新旗下的一项公益品牌计划，它伴随着公司的业务发展一路前行，并持续不断地创新和拓展。这个项目更多地是连接了全球用户的个性化需求。很多时候，用户的个性化需求是标准化的交付能力无法满足的。乐其创新利用其敏捷开发和柔性供应链制造的优势，实现了小批量、个性化的定制能力，从而帮助全球各地的摄影师解决了他们在特定应用场景下的独特需求。

随着与用户持续沟通的深入，乐其创新惊喜地发现，他们不仅能与用户建立连接，还能在此基础上创造更多的商业价值，甚至反过来帮助中国品牌更好地实现本地化内容出海和营销沉淀。大家都知道，在品牌出海的过程中，如何有效地表达产品理念，如何做好品牌沟通，至关重要。一条高质量的宣传片，往往能胜过千言万语，其效果远超单纯的图文营销介绍。乐其创新正是利用其链接全球摄影用户的优势，将这些优秀的创作者纳入到其商业生态体系中，让全球顶尖的摄影师能够参与到中国品牌本土化出海的内容建设中来，这不仅为摄影师提供了全新的商业机会，也为中国品牌出海提供了强劲的内容支持。他们构建的“全球拍”项目，正是为了帮助中国品牌走向国际市场，更好地进行本地化内容建设。

新媒网跨境认为，品牌出海，本质上就是一场与用户深度对话的旅程。乐其创新深谙此道，他们不仅仅停留在自身品牌的建设上，还积极探索与其他品牌的合作模式。当两个品牌拥有相似的价值观，面向共同的受众群体，乐其创新便会积极推动“Co-branding”（联合品牌）合作计划。这种合作模式，使得两个不同品牌的产品，能够在相同的消费场景下，通过共同的消费行为，链接并建设内容。通过这种方式，双方能够共同分担和优化在本土化出海营销上的成本，而Rigs Studio正是这种核心内容的集中体现。在内容交付方面，Rigs Studio能够提供多种形式的服务，包括产品广告片（TVC）、信息流素材、知名博主（KOL）测评、用户生成内容（UGC）、产品卖点视频、教程视频等等，这些多样化的内容形式，都能有力地帮助中国品牌走向目标市场，实现高效的品牌沟通。

乐其创新在用户关系加深模式上进行了诸多探索，然而他们清醒地认识到，仅仅在用户端持续深耕，是否就能真正实现在出海征程中的乘风破浪和长久破局？对他们而言，答案是持否定态度的。原因在于，一个强大而完整的商业系统，才是支撑“微笑曲线”两端持续发力的关键。他们由此开始思考，如何将用户共创的精神和理念，进一步带入到更广阔的产业层面。正是在这种思考的驱动下，他们尝试建立了“乐其产业协同创新中心”。

这是一个怎样的组织呢？它肩负着赋能的使命，连接着上游产业链中大大小小的合作伙伴，包括各类企业、政府资源以及社会各界力量。通过这种广泛的连接，乐其创新希望打造一个开放的平台，帮助那些有想法但缺乏实现路径的用户、社会企业创新者和个人创新者。他们坚信，通过将创意与实际解决方案相结合，可以将创新的边界从公司内部拓展到社会层面和产业层面，实现真正的协同创新。

要将这个理念付诸实践，除了要有完善的组织架构，还必须有一个具体的承载平台，这个平台就是“壹起创”。通过“壹起创”这个阵地，乐其创新将想法和组织能力，有效地链接到社会上每一位有想法的创作者。他们通过小程序、企业网站等多种形式，向全社会展开合作。

然而，仅仅做好产业的创新协同，是否就足够了呢？乐其创新又有了新的思考。产业创新如何将好的想法与可行的解决方案相结合，并最终落地生根？整个影像行业的趋势方向，包括它的产业结构，正随着科技的进步和市场需求的变化而不断演进，这些变化将对行业带来哪些深远影响？带着这些问题，乐其创新定期举办了“全球影像场景产业论坛”。如果说“壹起创”是一个创新的孵化土壤，那么全球影像场景产业论坛则更像是一个为产业链关键环节角色搭建的研讨中心，专注于探讨产业趋势发展和结构变化。他们会邀请行业主机厂商、生态合作伙伴，以及像奚志农、超侧卫、Thomas看看世界、古天鸡、凌子川等在细分影像领域内极具影响力的意见领袖和内容创作者，共同探讨影像行业和产业的未来发展、所面临的挑战以及蕴藏的机遇。

在商业实践过程中，乐其创新始终秉持着一个理念：一个真正优秀和负责任的品牌，不应该仅仅专注于自身的商业利益，更要积极履行社会责任，向社会和世界传递善意与美好。秉持着这份信念，他们成立了“斯莫格公益影像奖”。这项公益影像活动的背后，是用影像的力量连接全球的影像创作者。经过一年的实践，他们在全球120个国家和地区征集到了3891多部优秀影片，这些影片内容大多聚焦于对生态环境的关注和对环境保护的重视。这些影片经过层层筛选和广泛传播推广，深刻影响了许多人对公益事业的认识和理解。

在推动这项公益事业的过程中，乐其创新也发现，许多创作者在作品创作时遇到了各种困难。为此，他们积极链接行业大咖，包括影视领域和技术方面的资深专家，组建了一个支持团队，为那些有想法的创作者提供技术帮助、专业指导，甚至还会提供资金支持。最终，大家一起持续创作更多高质量的影像内容，用以服务社会。正是在这个过程中，为了帮助创作者更好地完成影片，乐其创新邀请了不同层级的行业大咖，共同为影像公益事业贡献力量。

总而言之，乐其创新从供应链端不断优化，从用户侧持续深耕关系，通过将两者能力有机结合，实现了从用户共创到行业乃至产业共创的跃升。他们致力于用产业共创的生态力量，反向赋能于用户，并反向强化供应链的供给侧能力。本质上，他们所有的努力都在为一个共同的使命和理念而奋斗——“自由创想”。他们希望通过自己的商业实践和商业系统构建，最终帮助他们的用户、帮助全球的摄影师实现自由创作的梦想，让他们在创作的道路上更加自由，能够无拘无束地突破挑战，不断拓展创作的边界。

在自身环保和企业社会责任（ESG）的践行上，乐其创新更是走在了行业前列。早在五年前，他们就率先将所有产品包装更换成了环保的牛皮纸，并采用了大豆油墨进行印刷。三年前，他们甚至连产品内部用于保护设备的塑料袋和泡绵，都替换成了成本相对更高的可降解压泡纸。乐其创新认为，这项成本的投入，是企业回馈社会、保护环境、积极倡导环保理念过程中必须坚持和实践的做法。每年，他们都会投入数百万计的可降解包装材料。考虑到他们庞大的产品数量，如果使用的不是环保包装，对环境造成的破坏是不可估量的。当然，这只是他们在环保实践中的一个缩影。未来，在企业出海、破局创新、优化供应链、深化用户关系以及践行环保理念和企业价值观的道路上，乐其创新将一如既往地坚持下去。尤其是在未来的出海领域，特别是零售行业，正如业内专家所言，在整个产品逻辑和品牌逻辑的递进过程中，品牌逻辑的本质就是用户逻辑。而用户逻辑的本质，又在于企业如何通过构建独特的商业模式和品牌策略，不断贴近用户，持续加深与用户的关系。这，正是出海企业的核心竞争力所在。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/21008.html