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电动自行车（Ebike）赛道，就像一股强劲的春风，吹拂过全球市场。它曾以令人炫目的速度一路狂奔，又在风口过后，回归到更为理性的平稳增长。这几年，我们见证了行业的潮起潮落：有的明星企业黯然离场，有的巨头跨界而来，市场仿佛经历了一场大浪淘沙，挤掉了不少虚浮的泡沫。如今，站在2025年的下半年，当我们回望这条赛道，Ebike究竟还有多大的潜力？面对波谲云诡的海外市场和日益激烈的竞争，中国的创业者们又该如何寻找新的立足点？

为了探寻这些答案，新媒网跨境特邀Heybike（星途创新）的CEO房惠民先生，做客我们的「方舟talk」栏目，和我们分享Heybike如何从中国走向世界，打造自己的品牌之路。

说起Heybike，这家自2021年成立以来，短短七个多月就创下了销售超过15,000辆电动自行车的佳绩，在全球市场写下了浓墨重彩的一笔。而房惠民先生本人，更是一位拥有十年以上创业经验的资深行业“老兵”。他丰富的电商实战经验和独到的战略眼光，无疑是推动Heybike这艘“星途”破浪前行的重要力量。在他的心中，Heybike从来不是一个简单的“卖货公司”，而是要成为一个真正影响全球出行生活方式的国际品牌。这份雄心壮志，值得我们细细品味。

从零起步到北美三甲：中国智造的逆袭故事

Heybike，这个在2021年横空出世的品牌，以“轻便智能出行”为核心理念，迅速在海外市场崭露头角。然而，在Heybike创立之前，其创始人房惠民先生在国内出行领域已深耕多年。他从早期的独轮车、折叠电动车、滑板车等产品中积累经验，甚至成功打造了碳纤维滑板车品牌，营收过亿。这段经历，让房惠民和他的团队对整个行业的发展脉络了然于胸，也为Heybike的未来发展打下了坚实的基础。他们亲历了中国出行产业从萌芽到成熟的每一步，深谙产品之道。

2020年初，星途创新开始将目光投向海外市场，通过ODM（原始设计制造商）代工模式，为欧洲地区的品牌和跨境电商企业开发产品。这段宝贵的经历，不仅让团队积累了大量的产品开发经验，更让他们获得了丰富的行业数据，对海外市场的需求有了更深刻的理解。也正是在这个时期，电动自行车行业迎来了爆发式增长的拐点。

外媒数据显示，自2020年开始，Ebike的热度呈现井喷之势。全球各地，尤其是在新冠疫情的影响下，人们对安全、便捷的个人短途出行工具需求激增。加之绿色环保理念的日益深入和户外运动潮流的兴起，Ebike迅速赢得了海外消费者的青睐，销量一路攀升，势头不可阻挡。

房惠民先生敏锐地察觉到，这是一个千载难逢的“窗口期”。星途创新果断决定，不再局限于国内市场，而是全面布局海外。他们在产品研发、供应链管理、渠道建设等多个方面进行了精心准备和调整，Heybike品牌也应运而生。踩着市场的风口，这个成立不到一年的新品牌，以令人惊叹的速度腾飞。仅仅七个多月，Heybike便售出了超过1.5万辆电动自行车，创下销售纪录。到了2021年11月，其用户累计突破一万人，每月成交额达到一百万美元。

更令人振奋的是，到了2022年11月，Heybike在北美市场的占有率已跃居前三甲。2023年5月，累计用户数达到八万人，总成交额突破一亿美元，市场份额高达15%。在2024年至2025年间，Heybike更是凭借其卓越的设计和技术实力，一举斩获了包括红点奖、德国设计奖、法国设计奖在内的十项国际设计大奖，可谓扬名国际。凭借轻量化设计、智能化的功能和卓越的长续航表现，Heybike赢得了欧美市场的广泛认可，一跃成为北美市场的头部品牌。截至目前，Heybike已积累超过二十万用户，在北美电动自行车销量排行榜上稳居前三，并且连续三年实现盈利。

从一个默默无闻的新品牌，到如今北美市场的头部玩家，Heybike的逆袭之路，看似偶然踩中风口，实则深藏着其深厚的“品牌内功”和“中国智造”的底蕴。这份成功，并非一蹴而就，而是创新精神、市场洞察力与不懈努力的结晶。

拒绝“价格战”，坚持“技术创新”：Heybike的价值之道

房惠民先生曾介绍，Heybike在成立之初，就推出了两款极具市场竞争力的主力车型。一款是专为北美城市通勤设计的电动自行车，满足都市人群日常出行的需求；另一款则是面向户外爱好者的可折叠胖胎电动车，兼顾了实用性和探险乐趣。通过这样的差异化产品组合，Heybike巧妙地避开了与市场主流头部品牌的直接竞争，在细分市场中找到了属于自己的突破口。

早期Heybike的产品定价在800到900美元区间，属于中低价位。但令人惊喜的是，其产品配置和设计水准却远超同价位竞品。消费者对Heybike的性价比赞不绝口，这种“物超所值”的体验，让Heybike在品牌初期就取得了非常亮眼的销售成绩，迅速积累了良好的用户口碑。

Heybike之所以能广受用户喜爱，其根本在于其差异化的产品逻辑。新媒网跨境了解到，数据显示，Heybike的核心用户画像主要集中在30至50岁的城市人群。这部分用户不仅拥有较强的购买力，更追求高品质的生活体验。他们对家庭出行、户外活动有着较高的需求，注重健康与生活乐趣。

针对这类用户群体的特点，Heybike精心开发了城市通勤和户外运动两大产品线。尤其是在户外使用场景中，Heybike的产品性能和骑行体验得到了淋漓尽致的展现。品牌果断砍掉了那些华而不实的设计，将研发重心倾斜于核心性能的提升，并根据不同人群、不同场景的用车需求，进行精细化的定制调校。

“欧美一些传统品牌更倾向于将电动自行车定位为简单的通勤工具，他们追求的是轻便和基础功能，认为这足以满足用户需求。但我们认为，Ebike不仅仅是一个交通工具，它更应该是一种体验，甚至是生活方式的延伸。”房惠民先生这样阐述Heybike的品牌理念。当市场主流的Ebike产品还在强调“轻量化”标签时，Heybike却独辟蹊径，瞄准了智能化这个核心切口。他们希望通过科技创新，让产品变得更有趣、更好玩，同时提供更极致的科技体验，为用户带来前所未有的骑行乐趣。

Heybike的智能化战略主要体现在两个方面。首先是自主研发的IOT（物联网）模块，这个“智慧大脑”能够实现整车状态的实时监管、智能安防、智能解锁唤醒等一系列功能。同时，通过多维度传感器，Heybike能够精准采集和分析用户数据，深入挖掘用户潜在的骑行需求，从而不断优化和调整产品线的布局，做到真正的“以用户为中心”。其次，Heybike通过移动端APP极大地提升了用户的使用体验。这款APP不仅搭载了车辆数据、骑行数据、OTA（空中下载技术）升级、无钥匙解锁等实用功能，还能满足运动记录、分享骑行路线、好友排名等社交需求，让每一次骑行都充满互动和乐趣。

要打造出性能卓越、体验拉满的产品，离不开品牌对供应链和核心技术的深度掌控。据悉，Heybike不仅拥有自己的生产工厂，还与全球顶尖的代工厂建立了深度合作关系，具备百万规模的电动两轮车供应链管理能力。这使得Heybike能够实现75至90天的快速周转，产品开发和迭代速度更是行业平均水平的两倍，确保了产品能够快速响应市场变化和用户需求。

此外，Heybike还是中国最早一批投入“三电系统”（电池、电机、电控）自主研发的Ebike出海品牌之一。在行业内，三电系统是电动自行车核心利润的来源。许多国内品牌仍然依赖外部供应链完成匹配，这难免会面临“卡脖子”的风险，自主权受限。而Heybike的三电系统一部分源于自主开发，另一部分则与核心供应商联合开发，这种自研模式赋予了品牌更强的自主性和系统整合能力。这不仅体现在硬件的完美匹配上，更体现在整车效率的提升和用户体验的持续优化上。例如，用户在骑行过程中遇到任何问题，都能第一时间反馈给品牌，品牌也能迅速调整方案，进行产品优化，形成高效的闭环。

“我们比其他品牌离用户更近，能够更快地获取真实使用场景下的数据和反馈，从而形成一个快速迭代的闭环。这种用户直连和技术协同，是我们最大的优势。”房惠民先生自信地表示。在2025年的CES（国际消费电子展）活动中，Heybike正式推出了其最新款的电动自行车ALPHA。这款新品搭载了500W中置驱动系统，以及Heybike自主研发的Galaxy Perform S eDrive系统，并配备了26x4英寸的宽胎，将高性能和舒适性完美结合。在活动现场，Heybike还获得了UL Solutions颁发的轻型电动车性能验证证书，进一步证明了其产品卓越的品质和安全性。

通过不断升级的产品性能和优化用户体验，Heybike的产品在北美市场获得了极佳的反馈。随着品牌影响力的扩大和用户认可度的提高，Heybike的产品定价也逐步向中高端市场靠拢。目前，其主力车型的价格区间在1600至2000美元之间，部分高端配置车型甚至突破了2000美元大关，这标志着Heybike在品牌溢价能力上的显著提升。

穿透欧美渠道壁垒：中国品牌的全球化智慧

据不完全统计，2021年美国市场仅有大约100个Ebike品牌，而到了2022年，这一数字已激增至200个，其中超过一半都是中国品牌。这样的数据，足以说明海外市场竞争的激烈程度。通常而言，中国的Ebike品牌更注重研发创新，通过规模化生产实现卓越的性价比优势；而北美本土的Ebike品牌则凭借对当地市场的深刻洞察和长期的品牌积淀，更容易进入线下渠道，搭建完善的售后服务体系。面对本土品牌的天然优势和中国品牌同台竞技的局面，除了在产品力上构筑坚实的壁垒，海外渠道的深度渗透与品牌营销的创新也显得尤为重要。

为了更好地适应海外市场的文化差异和消费者习惯，Heybike专门组建了海外市场及用户洞察团队。这支团队深入研究当地文化，精准把握消费者脉搏。同时，Heybike还拥有一支成熟的多平台、多渠道营销团队，为品牌的全球化传播保驾护航。新媒网跨境观察发现，“骑行快乐”是许多Ebike品牌倡导的核心价值，而Heybike的品牌名称也巧妙地呼应了这一理念。房惠民先生解释道：“我们希望用户第一次看到这个品牌，就像是朋友之间轻松地说一句：‘嘿，一起去骑车吧！’ 这样既有动感，又充满了生活气息和友善的邀约。”

从品牌理念来看，Heybike不想仅仅做一个“卖车的公司”，更希望为用户提供一种全新的生活方式——一种健康、自由、充满乐趣的出行体验。目前，Heybike已经构建了主流的海外社交媒体矩阵，在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等平台上积累了数十万的忠实粉丝，总播放量更是突破了亿次大关。

在品牌传播策略上，Heybike特别强调加深人与人之间的连接。他们以Ebike产品为桥梁，鼓励用户结识新朋友，组建骑行社群，分享彼此的生活故事，倡导一种积极向上、健康乐活的生活方式。谈及内容营销策略，Heybike不仅与垂直领域的KOL（关键意见领袖）进行深度合作，在新产品发布时邀请他们进行试骑和专业测评，更鼓励真实用户积极参与内容共创。品牌会巧妙地对UGC（用户生成内容）进行二次传播，通过用户分享的骑行故事、使用体验、产品改装等内容，在提升品牌曝光度的同时，也极大地增强了用户互动和品牌黏性。随着品牌影响力的不断扩大，Heybike还计划打造专属的骑行社群和品牌大使计划，让用户真正成为品牌的传播者和代言人。

在渠道建设方面，Heybike采取了DTC（直面消费者）模式+电商平台+线下渠道“三线并进”的策略。他们以独立站为品牌的核心阵地，利用亚马逊、沃尔玛等线上电商平台作为销售核心渠道，同时积极与Target、Best Buy等大型连锁商超合作，进行线下零售拓展。这样的全方位布局，最大化地覆盖了不同类型的用户群体。根据similarweb的数据显示，Heybike海外独立站在今年5月的总访问量达到了34.2万次，其中超过80%的流量集中在美丽的北美大陆，而直接访问流量占比最大，这说明Heybike的品牌知名度和用户忠诚度正在稳步提升。目前，Heybike已经成功入驻Best Buy等超过400家商超，深入社区场景，同时在北美本土建立了海外仓和完善的售后服务体系，为消费者提供更加便捷高效的服务体验。

穿越周期的能力：倒闭潮后的行业启示录

尽管Heybike在海外市场取得了骄人的成绩，但回望来时路，它也曾经历过自己的“至暗时刻”。据房惠民先生回忆，2023年对于Ebike市场来说，是充满挑战的一年。在疫情高峰过后，市场迅速冷却，整体消费动力急剧下滑。与此同时，供应链成本居高不下，使得整个行业弥漫着巨大的库存压力和流量焦虑。也正是在这一年，欧美地区的一些Ebike明星企业，因为资金链断裂、库存积压等问题频频“暴雷”，Ebike行业迎来了前所未有的倒闭潮。

根据外媒报道，欧洲自行车协会的数据显示，2023年欧洲E-bike销量同比下降了7%。同年，VanMoof、Superpedestrian、Bird等曾经的Ebike巨头接连宣告破产。甚至连得到保时捷投资的Greyp也宣布退出整车市场，行业负面消息不断。这一波剧烈的市场波动，无疑给Heybike带来了巨大的考验。对于一个初创品牌而言，如果资金链稍有不慎，大量的库存积压就足以压垮它。在没有雄厚资本加持的背景下，这个“新人”如何在行业的低谷期中求生，并最终脱颖而出？

面对行业的深度洗牌，Heybike之所以能够活下来，并且保持持续增长，其关键就在于对“节奏控制”的极度重视和“系统能力”的深厚积累。Heybike没有盲目扩张，也没有一味追求规模。相反，它确保每一步都走得稳扎稳打：库存管理有条不紊，渠道拓展有节有制，产品反馈及时高效，现金流保持稳健。这次经历，让星途创新深刻意识到，做品牌不能靠一时的冲动，更要依靠精准的节奏控制和坚实的底线思维。这次风雨洗礼，也让房惠民先生更加坚定了长期做品牌的信念。

然而，对于那些渴望出海的中国品牌而言，更残酷的事实摆在眼前：日益红海化的市场竞争，一触即发的价格战，以及差异显著的消费文化。如今的Ebike行业，早已撕下了“蓝海”的标签，竞争已进入白热化阶段。留在牌桌上的玩家们，下一个立足点又在哪里呢？

房惠民先生认为，Ebike行业本身就是一个重资产、重运营、流程复杂的赛道。如果你想在这条赛道上跑得更远、更久，就必须确保每一个模块都达到“及格以上”的水准，甚至在某些方面做到“领先”。

从长远来看，Ebike行业现在还远远没有到“卷无可卷”的阶段。只是说，未来的打法需要更加精细化、更加聚焦。要避免同质化竞争，品牌就需要深入挖掘每一个细分场景，彻底研究透用户的未满足需求，或者在使用体验上做出独一无二的差异化，而不是为了入场而盲目堆砌功能、无底线地压低价格。

新媒网跨境认为，真正的核心竞争力并不在于某一个单一维度的“极致”，而是综合能力的协同效应。

你可以拥有出色的产品，但如果渠道跟不上，品牌无人知晓，那么再好的产品也难以持续发展。
你也可以拥有强大的技术，但如果供应链管理、售后服务、市场营销等环节做得不好，也无法在这个赛道上走远。

因此，品牌的长远核心竞争力来源于其全链条的系统能力。同时，在抗风险能力方面，技术壁垒显得尤为关键。它能让品牌在面对行业周期波动时保持更强的稳定性，不至于被价格战拖垮，也不会被供应链“卡脖子”。从本质上来看，出海企业抵御风险的核心在于“供应链效率×技术壁垒×用户直连能力”的综合实力。只有那些真正具备差异化竞争力、懂得用户需求、并能够持续创新的公司，才能在这个充满挑战的阶段活下来，甚至活得更好，走向更广阔的未来。

穿越周期的，从来不是一时的风口，而是深扎产业链的根系与直面用户的勇气。正如房惠民先生所言：“我们要做的不是卖货公司，而是影响全球出行生活方式的品牌。” 通过Heybike的故事，我们清晰地看到了其长期主义的成功公式：以技术自研筑牢品牌护城河，用DTC模式击穿渠道壁垒，让每一次用户骑行都成为品牌价值的注脚。

新媒网跨境预测，不仅是Ebike行业，几乎所有赛道在经历快速增长后，都将面临一次大洗牌。2025年，既是行业的关键分水岭，也是中国品牌走向全球化的重要转折点。当市场红利如潮水般退去，真正考验创业者的是那份走出更坚实步伐的决心和智慧，唯有如此，方能抵达全球化的彼岸，书写中国品牌的辉煌篇章。

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