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每天坚持学习5分钟，产品开发很轻松，这听起来像一句轻巧的口号，但在我们跨境电商的圈子里，真正能做到并从中受益的人，凤毛麟角。新媒网跨境了解到，许多朋友都梦想着在这片蓝海里淘金，可为什么有的人一年能赚上百万，风生水起，而我们自己却步履维艰？这背后，可不仅仅是“做得早”那么简单。

经常有人说，前辈们占尽了先机，所以才容易成功。可回头看看，难道没有比他们起步更晚，却依然做起来的卖家吗？答案当然是肯定的。每一个在亚马逊平台上做得风生水起的卖家，手里都握着自己的“独门绝招”，他们的成功绝非偶然，也绝不是表面上看起来那么轻松。

这让我想起一个很有趣的说法：每一位能站在篮球顶级赛场上的球员，哪怕他不是聚光灯下的明星，在自己的位置上，他就是那个领域的“乔丹”。同理，我把这句话送给所有正在奋斗的朋友们：每一位年收入突破百万的亚马逊卖家，在他们的世界里，都是一位了不起的“乔布斯”。

前两天，一个多年未见的高中同学突然找到我，说想跟我一起做亚马逊。我非常直接地拒绝了他，也谢绝了带他入门的请求。他只是觉得亚马逊赚钱好像“相对容易一点”，比他现在做的设计工作要轻松，却并没有真正想清楚自己为什么要投身这个行业。抱持着这种心态的人，往往很难在亚马逊这条路上走得长远。

为什么会这么说呢？因为亚马逊，它是一门实实在在的生意。它不像某些短视频平台或社交媒体上说的那样，随便兼职搞搞就能躺着赚钱。做生意，就必须深刻理解一个核心点：正确的商业模式加上健康的现金流，这才是持续盈利的基石。这还只是最基础的条件，除此之外，你还需要处理各种突发状况的能力，包括但不限于与供应商的谈判、物流方案的优化、美工设计的把控等等。任何一份赚钱的生意，都需要投入大量的时间和精力去钻研，去精进。

我们来算一笔账，如果你想成为年入百万的卖家，粗略估算，每个月至少要实现八万元左右的净利润。如果按照20%的纯利润率来倒推，那么一个月需要完成大约四十万元人民币的销售额，折算下来差不多是六万美元。如果平均客单价定在20美元，那么一个月就需要卖出3000单左右，平均到每天就是100单。如果你的店铺里有大约5个活跃链接在跑，那么每个链接平均每天要出20单。对于美国站的厨房类目而言，这样的出单量大致意味着在大类目中能排到两三万名的位置。

当然，仅仅有销售额还不够，资金的周转同样至关重要。我们按照30%的资金占用率来估算，要维持这样的销售规模，可能需要压一百二十万元左右的货款，这些资金会分散在中国备货、物流运输途中和美国海外仓等多个环节，这是一个相对合理的资金占比。但做好这一切，你会发现，资金也许是所有要求中“最简单”的一项了。

接下来的挑战，才是真正的“压舱石”。运营、美工、物流、供应链，任何一个环节都可能成为压垮跨境卖家的“最后一根稻草”。我几乎每天都能听到朋友们抱怨物流公司坑、美工设计不专业、供应商出幺蛾子，甚至运营人员也不给力。这说明什么？这意味着每一个环节你都可能亲自去“踩坑”，去经历各种磨难。如果你的心理不够强大，每天可能都会面临崩溃的边缘。我记得刚开始创业那会儿，习惯了在公司做总监时把事情分派下去，可当自己撸起袖子干的时候，连写一个产品详情页（Listing）都感觉非常耗时，毕竟已经有两三年没亲自动手了。但在创业初期，没有人会帮你，一切都得靠自己。

说了这么多，你可能觉得资金是最难的。然而，我想说，虽然资金很重要，但它可能还不是最难的。在整个业务模式不清晰的情况下，你几乎不可能通过融资或拉投资来获得资金。因为没有任何一个投资人会对一个模糊不清的商业计划感兴趣。但讽刺的是，一旦你的业务模式清晰了，赚钱效应显现出来，你可能就不需要去拉投资了，直接通过银行贷款或者朋友借贷反而更容易。这正是许多中小卖家面临的困境。

当然，等到你的事业真正做大之后，你会发现，每天都会收到各种投资电话，甚至有人愿意直接给你一百万资金，什么都不管。但这一切，都是在业务起步阶段熬过来的结果。对于所有创业者，我最大的忠告就是：放弃幻想，慢慢煎熬。永远不要在资金方面对任何人抱有不切实际的幻想，除非这个人是你的至亲家人。

如果说以上这些都是外在的“硬件”挑战，那么可能最最最难的事情，就是等待整个业务模式真正“跑通”的那个阶段。如果你在深圳的咖啡馆或快餐店里多留心听听，你会听到最多的一句话就是：“现在赚钱不赚钱不重要，等今年业务模式跑通了，明年就可以挣钱了。”在业务模式尚未真正成型之前，这句话有时候连你自己都搞不清楚，不知道是在给别人画大饼，还是在给自己画大饼。

时间如流水般飞逝，你手中的一百万资金，其实根本经不起太大的折腾，可能很快就消耗殆尽了。每个月要支付房租、生活费，还有店铺的月租、广告费用、物流费、美工费、运营人员工资、货款、打包费等等。慢慢地，你会开始怀疑自己，一百万花完了，可业务模式可能还没有真正跑通。这个时候，你会焦虑，会烦躁，甚至会感觉整个人生都蒙上了一层灰暗。可第二天早上，当你看到店铺来了一个五星好评，销量又涨了五单的时候，你又会觉得自己是深圳最厉害的创业者了。你开始盘算，今天涨五单，明天再涨五单，那这个月下来不就能日出百单了吗？可惜到了晚上，当你发现广告费扣完之后，账户余额所剩无几时，你又开始怀疑人生了。

每天的生活就这样周而复始，焦虑、担忧、欣喜、希望、绝望、自我怀疑……你每天都会问自己：这种模式真的对吗？真的能赚到钱吗？要不要换一种模式？可万一换了一种模式，我更不熟悉了又该怎么办？这些问题，只有在你真正赚到钱的那一天，才会慢慢平息。每天十几种复杂的情绪在心里翻腾，直到你对任何一种情绪都能处之泰然的时候，它们才不会再困扰你。新媒网跨境认为，这种内心的磨砺，才是创业路上最宝贵的财富。

这样的生活大概需要持续六个月到两年的时间。如果你真的轻车熟路，六个月内就能盈利，那么恭喜你，你已经战胜了90%的创业者。如果你能坚持一年并且盈利，你差不多可以排进前50%。大多数人，一年还看不到盈利的曙光就会选择退出，只有极少数人会坚持两年以上，这真的非常非常少了。如果你自己有过亚马逊创业的经历，那么我对这些感受，你一定不会感到陌生。这个过程，没有人可以帮你走出来，你只能依靠自己，通过参加行业聚会、与亚马逊圈的朋友们交流探讨，以及自己不断地思考、不断地优化，才可能慢慢走上正轨。

白手起家，就是这么残酷。这也是为什么很多人问我该不该亚马逊创业的时候，我会告诉他：你能不能在你上班的时候，先成功跑通一条链接出来？不要说没时间，不要说太辛苦，不要说太累。如果你出来创业，那份辛苦和累，可能是你上班时候的一百倍，当然我说的不是身体上的疲惫，而是心理上的巨大压力。

如果你能够顺利闯过这些关卡，恭喜你，你真的就是你自己世界里的“乔布斯”了。当每天有稳定三千到一万元的利润入账时，你就可以背着电脑，走到哪里都能工作，到处旅游，享受生活。因为那时带给你安全感的，不再仅仅是账户里的余额，也不仅仅是某个爆款链接，而是整个创业流程都跑通的经验和能力。这种能力让你即便现在一无所有，也能有再次东山再起的信心。正如我上次所说，每个年收入百万的亚马逊卖家，他们的经历都可以写成一本厚厚的书，你看看这些心路历程，写成一本书是不是绰绰有余了？

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