时钟滴答，跨境电商的年度大戏——“旺季”的号角已经全面吹响！对于无数投身全球贸易的中国卖家来说，每年三四季度都是备受瞩目的收获季。亚马逊两大重量级促销活动——Prime Big Deal Days和大家熟悉的黑色星期五/网络星期一（简称“黑五网一”）的报名信息，如期而至地涌入了卖家们的后台。然而，新媒网跨境获悉，今年的旺季似乎带着一份不小的“惊喜”，那就是大促活动报名费与旺季物流费的双重上涨，让原本就精打细算的卖家们，感受到了利润空间被进一步挤压的压力。

每一次大促，都是卖家们精心筹备、全力以赴的战役。大家本以为，随着市场逐步成熟，平台的政策会趋于稳定。但这次，当卖家们打开促销提报公告，审视包括Best Deals（BD）、Lightning Deals（LD）、Prime Exclusive Price Discounts (PED，即Prime专享折扣)和Coupons（优惠券）在内的各项促销类型折扣要求和费用时，PED的费用涨幅尤其引人关注。记得Prime Day那会儿，PED的报名费刚从过去的标准跳涨到100美元，让不少卖家倒吸一口凉气。没想到，在接下来的黑五网一，这项费用竟然进一步攀升，达到了惊人的245美元，折合人民币已经超过了1700元！这可真是让人感叹，做大促，难道平台是觉得我们赚钱能翻倍吗？每一次成本的增加，都像是在考验卖家的韧性和运营智慧。

面对眼花缭乱的后台信息，很多卖家可能还没来得及细细品读，没关系，新媒网跨境在这里为大家梳理总结，帮助大家第一时间掌握核心要点，为即将到来的旺季大考做好充分准备。

首先来看看那些能让商品脱颖而出的大型促销活动。

最佳优惠（Best Deals，简称BD），顾名思义，这是亚马逊平台上最具吸引力的活动之一。你的畅销产品将有机会在亚马逊的交易页面上高调展示，通过活动页面的商品推销、主页功能展示以及专属的活动徽章，极大提升商品的知名度和曝光率。要参与BD，商品需要至少达到参考价格15%的折扣，如果折扣能达到30%或更高，还能享受额外的商品促销资源，简直是锦上添花。当然，这么好的位置，费用也不低，每笔最佳优惠的固定费用是1000美元。时间上要特别注意，Prime Big Deal Days的报名截止日期是9月12日，而黑五网一的提交窗口则会在10月28日开启并截止。这要求卖家必须提前布局，选好产品，预留充足的备货时间，才能把握住这波流量红利。

紧随其后的是闪电交易（Lightning Deals，简称LD），这种限时限量的方式，总能激发消费者的购买热情。它在主要活动日提供长达12小时的限时折扣，商品同样会出现在亚马逊交易页面的醒目位置，并享受活动页面推销、主页功能和活动徽章的加持。参与LD的商品，至少需要达到参考价格20%的折扣。相对BD而言，每笔闪电交易的固定费用是500美元，门槛稍低一些，但同样考验卖家的库存管理和价格策略。与BD类似，Prime Big Deal Days的报名截止日期也是9月12日，黑五网一的提交窗口同样在10月28日开放和截止。这意味着卖家要在同一时间段内，对不同类型的促销进行权衡和决策。

再来就是让卖家们又爱又恨的Prime专属价格折扣（PED）。这项优惠是为Prime会员量身定制的，具有专属的流量入口和标识。它会在搜索结果、商品页面和购物车中以活动徽章突出显示，让Prime会员一眼就能识别出优惠。这项优惠适用于符合Prime资格的FBA商品，同时也兼容符合条件的卖家自配送商品，这为不同运营模式的卖家提供了参与机会。要参与PED，商品需要至少达到参考价格15%的折扣。其费用是本次大家关注的焦点：Prime大促销日（Prime Big Deal Days）的PED固定费用为每个活动100美元，而黑色星期五/网络星期一周的PED固定费用则直接翻倍还多，飙升至245美元。Prime大促销日（Prime Big Deal Days）的PED报名目前已经开放，而黑色星期五/网络星期一活动的提交窗口将于9月10日开放。卖家们必须仔细权衡这笔费用与预期销量的关系，才能做出最经济有效的决策。

最后一种是灵活多变的优惠券（Coupons）。优惠券能在活动页面、搜索结果和产品页面上自动推送销售点折扣信息，适用于单个商品或套装产品。它的折扣门槛相对较低，最低只需5%的折扣即可参与。每张优惠券的固定收费是5美元，在此基础上，还会额外收取优惠券销售单位销售额的2.5%。优惠券的提交通常在活动日期公布后即可进行，给予卖家更大的操作灵活性。这种形式适合日常促销和搭配销售，作为引流和提高转化率的有效补充。

除了不断攀升的促销报名费，每到旺季，亚马逊的物流配送费用都会例行加价，今年自然也不例外。根据最新公告，2025年旺季配送费用标准将从2025年10月15日生效，直至2026年1月14日结束。非服装类商品的整体费用将比非旺季期间上调约6%，而服装类商品的整体费用上调幅度则更高，达到了约7%。虽然这种旺季加价已经是每年跨境电商界的“必备节目”，但对于每一位卖家来说，这额外的6%到7%的物流成本，潜在影响却非常巨大，它直接关系到商品的最终定价和利润空间，稍有不慎，可能就会让一单生意变得无利可图。

新媒网跨境认为，各位卖家朋友们务必将上述促销活动的提报及物流费用调整的关键时间节点牢记在心，并根据自身情况，结合商品特性和市场趋势，提前规划好销售策略。

面对促销费用狂涨、广告占比不断增加，以及旺季物流配送费用再次上调6%-7%的多重压力，我们的经营策略该如何调整？这确实是一个值得所有跨境电商从业者深思的问题。新媒网跨境认为，在这样的市场环境下，只有不断创新和优化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

摆在我们面前的选择似乎是两条路：

第一条，是继续深耕亚马逊平台，通过提高运营技巧、优化站内费用占比来提升盈利能力。这要求卖家们更加精细化地管理每一个环节。

• **数据分析是核心。**要深入挖掘销售数据、流量数据和转化数据，精准分析消费者行为，优化选品策略，找到真正的爆款。
• **广告投入需更精准。**不能盲目烧钱，而是要精打细算，提高广告的投资回报率（ROI）。比如，通过优化关键词、调整竞价策略、测试不同的广告素材，降低广告成本占销售额的比例（ACOS）。
• **库存管理是关键。**旺季备货既要充足，又要避免积压。通过精准预测销量，合理安排FBA入库，降低仓储成本和滞销风险。
• **提升产品竞争力。**在产品设计、功能和用户体验上寻求突破，打造差异化优势，让消费者心甘情愿为你的产品买单。优质的产品是降低退货率、获取好评、提升自然排名，进而减少广告投入的根本。
• **关注用户体验。**积极响应客户需求，提供卓越的售前售后服务，积累良好口碑。这不仅能提高复购率，还能为产品带来更多自然流量和正面评价，形成良性循环。

第二条，是加大力度投入亚马逊以外的小众垂直平台，甚至探索多渠道、品牌化运营。这是一种风险分散和寻求新增长点的策略。

• **多平台布局。**除了亚马逊，全球还有很多其他电商平台，比如专注于特定品类的垂直电商，或者在特定区域拥有强大影响力的区域性平台。将鸡蛋放在多个篮子里，可以有效分散单一平台政策变化的风险。
• **DTC（Direct-to-Consumer）模式。**建立自己的独立站，直接与消费者建立联系，不仅能摆脱对平台流量的过度依赖，还能更好地掌握用户数据，积累品牌资产，实现更高的利润率。当然，独立站的运营和推广也需要投入大量精力和资金。
• **品牌建设。**从“卖货”思维转向“做品牌”思维。通过产品创新、品牌故事、社区运营等方式，提升品牌认知度和忠诚度。一个有影响力的品牌，在任何平台都能拥有更强的议价能力和抗风险能力。
• **把握新市场机遇。**时刻关注新兴市场和新的消费趋势，勇敢尝试在这些蓝海市场中开拓新的业务增长点。

旺季的号角已经吹响，挑战与机遇并存。无论是深耕现有平台，还是积极拓展新渠道，最终都考验着我们中国卖家的运营智慧、应变能力和创新精神。面对不断变化的市场环境，只有那些能够迅速调整策略、精打细算成本、并持续提升自身核心竞争力的卖家，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得属于自己的那份丰收。让我们满怀信心，积极应对，共同迎接这个充满挑战也充满希望的旺季！

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