粤公网安备 44011302004783号 逼自己爱钱！她月回款破百万！
其实吧，大家都很清楚，嘴上说“想赚钱”，心里其实根本没有把钱当回事儿，甚至还偷偷瞧不起那些太功利的人。这种心态，往往是阻碍我们财富增长的最大障碍。我们总说“我想有钱”，可你真的发自内心喜欢钱吗？很多时候，我们只是嘴上喊着要发财，行为上却依然很“佛系”，日复一日地混日子。
新媒网跨境获悉，这种“表面喜欢，实际敷衍”的态度，在外贸圈子里并不少见。
1 | 有钱和“想有钱”，真的不是一回事
你会发现，身边不少外贸同行，工作起来确实挺勤快的，对客户的跟进也算尽心，各种平台也铺设了不少。但如果你真要问他一些具体问题：比如，你现在每个月大概能挣多少钱？你心中的年收入目标是多少？打算主要依靠哪条产品线来实现？你的核心客户类型是什么？主要分布在哪个国家？你准备用什么样的打法去攻克市场？这个目标预计多久能达成？
面对这些问题，很多人可能会立刻陷入沉思，甚至露出一脸茫然的表情，然后抛出一句：“哎呀，这个真没仔细想过，先做着看吧。”
你看，他不是不努力，也不是不付出，他只是在方向上有点模糊，还没真正搞清楚自己究竟在为什么而努力。在他的内心深处，可能并没有真正认真思考过，如何通过外贸这个赛道，去拿到更多实实在在的订单，去赚取更多看得见的利润。究其根本，还是因为他对金钱的渴望，并没有达到那种“非要不可”的程度。
2 | 你对钱的“喜欢”，恐怕还只停留在表面
你嘴上说你喜欢钱，甚至想着有一天能实现财务自由。可如果你连自己要达到怎样的财务水平才算“自由”都从未计算过，那这种“喜欢”是不是有点空中楼阁呢？你说你想赚大钱，甚至一夜暴富，但你连现在自己账户里有多少流动资金、有多少应收账款、已发货的货款回笼周期是多久，这些最基本的财务数字都不关心，又怎能说你真的“喜欢钱”呢？
你还可能觉得自己平时不乱花钱，很节俭。但仔细想想，这会不会只是因为你还没有把自己推到一个“必须挣很多钱”的场景里呢？举个最常见的例子：当客户抛出这样一句话——“Can we do this order with a 30% down payment and 70% after inspection?”（我们可以先付30%定金，70%验货后支付吗？）你可能想都没想，就直接秒回：“Sure, no problem.”（好的，没问题。）
你之所以能这么爽快地答应，恰恰说明你当前的资金状况并没有紧张到，非得坚持100%款到发货的局面。你习惯了在“能过得去”的日子里原地打转，没有真正品尝过资金链紧张、面临生存压力的滋味。换句话说，你从没有真正“饿”过，所以也就不懂得“饱”的珍贵。
3 | 你之所以没钱，是因为你从没真正把挣钱当成主业
那些真正意义上的成功人士，对挣钱这件事，抱持着一种极度认真、甚至可以说是“严肃”的态度。他们会精打细算每一笔成本，清晰计算每一分利润，懂得如何进行长远布局，精准地筛选客户，主动出击寻找优质资源，并且，他们愿意为自己的财富付出必要的代价。
但我们很多人呢？可能每天早上八点钟打开电脑，第一件事是看看有没有客户邮件回复，有就象征性地回复一下，没有就顺手刷刷朋友圈，再看看视频网站有没有什么新的娱乐八卦。这样的状态，距离把“挣钱”当作自己的主业，是不是还差得有点远呢？
真正认真对待赚钱的态度是什么样的？是这样的：当客户提出，“Can we get a better deal if we place 3 containers per month?”（如果我们每月下3个柜的订单，价格能更优惠些吗？）你不会只是简单地回复一句“嗯嗯好，我看看。”
真正的“赚钱高手”会立刻在心里掐指一算：最近原材料价格有没有上涨？海运费是上升趋势还是下降趋势？我们仓库的容纳量是否足够应对每月新增的三个柜？多走这三个柜，工厂的排产计划能否协调？收款方式是不是需要从电汇改成信用证（LC）或者付款交单（DP）以规避风险？他们在计算这些的同时，脑子里飞速运转的，是订单的利润空间、长期合作的可能性、资金的安全保障以及潜在的生产风险。这，才是对金钱、对做外贸生意发自内心的“喜欢”。
4 | 不富，是因为你觉得“过得去”就行
很多人并不是不想变有钱，只是他们太容易满足于现状了。反正呢，现在有订单就做，没订单就稍微放松一下，混混日子。客户如果压价，很多人也懒得花心思去谈判，觉得“亏点就亏点吧，也省心”。过年的时候，看到别人全家出国旅游，你也能带着家人去附近的好餐馆吃顿大餐，然后就觉得自己小日子过得也不错，挺知足的。
可人一旦知足于“刚刚好”的生活，又怎么可能真正富起来呢？财富的积累，从来不是靠“勉强过得去”，而是靠一点一滴的“超额”付出和积累堆砌出来的。只有当你不断超越自我设定的舒适区，才能迎来质的飞跃。
5 | 你必须“迫使”自己喜欢钱，才能真正开始赚钱
说白了，人为什么总是提不起劲儿去努力赚钱？很大程度上是因为你还没有找到一个“非赚钱不可”的强烈理由。新媒网跨境了解到，这种被“逼”出来的动力，往往是成功的起点。
我身边就有一些朋友，曾经把自己逼到过这样的境地：
第一次，是被客户拖欠货款，导致工厂差点发不出工人的工资。那种焦头烂额、寝食难安的感觉，让他们明白了现金流的重要性。
第二次，是看着身边的同行们，有的买下自己的工厂，有的不断扩大生产线，有的甚至开始创立品牌出海，而自己却依然只是一个人坐在电脑前，被动地等待订单。这种巨大的差距和落差，让他们内心受到了极大的触动。
正是这些“不得不”的时刻，让他们开始疯狂地运营社交媒体，加大客户开发力度，每天坚持发送150封开发信。客户给出的付款方式不合理，他们就苦心钻研谈判机制，力求找到双赢的方案。客户压价，他们就深入挖掘客户的痛点，量身定制差异化的销售策略。
他们会这样一封封地发出开发信：
Hi John, based on our latest calculation, we can only offer this price under full TT in advance. The cost of raw material has increased significantly, and we’ve reserved inventory for you based on previous commitment.
（你好约翰，根据我们最新的计算，这个价格我们只能接受全额预付。原材料成本上涨得很厉害，我们也是根据之前的承诺，才为你预留了库存。）
Client: We prefer 30% deposit.
（客户：我们还是倾向于30%定金。）
Me: But if we could switch to full payment, I can lock this offer and make sure you receive all goods within 15 working days. Otherwise, the next pricing cycle might not be that friendly.
（我：但是，如果能切换到全额付款，我就可以为你锁定这个优惠价格，并且确保你在15个工作日内收到所有货物。否则，下一个价格周期可能就不会这么友好了。）
这才是真正喜欢做外贸，真正“爱钱”的表现：你愿意投入你的时间、你的智慧、你的资源，和客户进行有理有据、有策略的深度谈判，不是为了虚荣心，而是因为你尊重每一分钱流入你口袋的努力和价值。
6 | 那些“真的喜欢钱”的人，有一种狠劲
你有没有遇到过那种客户，他们对成本利润的计算，甚至比你这个供应商还要清楚？肯定有。你有没有见过那种同行，报价和你差不多，出货速度也大同小异，但最后所有的订单却都流向了他？这样的情况也并不少见。
这究竟是为什么呢？究其根本，是因为他们太喜欢钱了。他们每天都在紧密关注客户的痛点，绞尽脑汁地琢磨，如何让客户对自己的产品和服务产生更强的依赖性。他们这样做，不是为了省事，不是为了走捷径，而是为了能多争取一个订单，多开辟一个利润来源。
反观我们自己，如果不那么“爱钱”，可能就会变得怕麻烦、怕纠缠、怕谈判，甚至怕客户不高兴。而那些真正“爱钱”的人，他们愿意扛住一切压力，敢于直面挑战，为了目标勇敢地往前冲。这种“狠劲儿”，往往是成功的催化剂。
7 | 逼自己必须拿单，才会真的财富自由
财富的积累，从来不是先有了钱才开始努力，而是你必须“让自己走到不得不挣钱”的那条道路上。
在上海，我认识一位名叫Kiki的朋友。她之前在外企上班，每个月到手大概1.3万元，日子过得还算比较潇洒。后来，她毅然决然地一脚踏入了外贸SOHO（居家办公）这个领域，才真正体会到什么叫做“一个人扛起所有”。房租要靠自己挣，平台费用要自己掏，客户要自己开发，货款要自己跟进，甚至汇率的波动都要自己去计算……
她在朋友圈发过一句话，让我至今印象深刻：“以前挣钱是可选项，现在是生存技能。”
这句话彻底改变了她对金钱的态度。她开始拼命学习：研究最新的报价策略，学习高效的客户关系管理（CRM），琢磨谈判的话术技巧，对每一次成交的流程进行复盘总结，甚至深入研究如何利用人工智能工具提升效率……慢慢地，她的客户数量从最初的5个，增长到了后来的18个，而每个月的回款金额也成功突破了100万元。
Kiki对金钱态度的转变，直接改变了她的人生轨迹。她的故事告诉我们，当你把赚钱看作是一种生存的必然，一种自我实现的刚需，你就会爆发出惊人的潜能。
8 | 你对钱的态度，决定了你的人生层级
我曾经一度以为，过分喜欢钱是一种肤浅的表现。直到我看到那些真正富起来的人，我才明白，他们并不是在炫耀财富，更不是单纯的拜金主义者。相反，他们是把挣钱这件事，当作一项需要严谨规划和执行的“系统工程”来对待。
他们会仔细分析：哪些客户能带来高利润？哪些客户是低效甚至亏损的，需要果断放弃？哪些客户是重点维护对象，需要投入更多精力？哪类产品虽然利润高但操作复杂，哪类产品是“快单型”能迅速回笼资金？如何才能优化回款周期，提高资金周转效率？如何才能在不花费过多时间成本的前提下，批量获取优质客户？最重要的是，如何才能让客户信任你，而不是一味地砍价？
这些问题，他们会一条条去计算，一条条去设计策略，去优化流程。这并非是在盲目地追求金钱，而是在把赚钱这件事做到极致，做到专业。
所以，别再假装喜欢钱了，你得真正把心放在它上面。你不是真的喜欢钱，你只是害怕没有钱。
✅ 真正喜欢钱的人，他们会主动去：学习投资理财知识，精进谈判技巧，提升商务英语邮件的表达能力，深入研究客户心理，掌握差异化的销售打法，努力打通自己每一条收入的“漏斗”……
你要学会把自己逼到不得不挣钱的状态，才能最终抵达你从未到达过的富有境地。你所追求的，不应该仅仅是一份稳定的工作，更应该是一种核心能力：
✅ 一种让财富源源不断流入你账户的能力，
✅ 一种让客户心悦诚服、主动找上门来的能力，
✅ 一种让你敢于拒绝低价、敢于收取全款、敢于适时提价的底气。
问问自己一句：你真的，有那么喜欢钱吗？
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