DTC成核心！2026移动游戏份额破50%。

Appcharge公司的高管团队近期对外公布了他们对2026年直面消费者（DTC）市场、支付方式以及移动游戏变现模式的预测。这些预测是基于Appcharge在与众多顶级发行商的数百项实际部署中所观察到的行业趋势，涵盖了监管政策、玩家行为、工作室结构、变现策略以及DTC基础设施成熟度等多个方面。

新媒网跨境获悉，Appcharge高管团队的分析表明，DTC模式在未来一年将迎来更加显著的发展和变革。

大卫·施特尔泽：市场结构与发行商策略的演变

Appcharge首席战略官大卫·施特尔泽（David Stelzer）对2026年DTC市场提出了五点展望：

1. 应用商店壁垒的持续松动与市场行为转变

预计到2026年，行业最主要的变化并非仅仅是监管政策本身，而是发行商行为模式的转变。随着美国苹果、谷歌公司以及欧盟监管机构同时对现有规则进行调整，平台内购与DTC双重变现系统正逐渐成为行业常态。在此背景下，游戏工作室的关注点已不再是“是否应该建立DTC”，而是转向“如何快速扩大DTC规模”。

DTC模式预计将成为一种比传统平台计费方式更安全、灵活且由开发者掌控的替代方案。

2. 网页商店与游戏体验的深度融合

玩家对于网页商店的心理障碍正在消失。过去被认为是“外部”的购买途径，现在已逐渐融入游戏体验的一部分。2026年的网页商店预计将提供：忠诚度生态系统、捆绑销售与赠送功能、订阅模式、个性化优惠与奖励，以及无缝的身份识别与权益管理系统。

随着体验摩擦的减少，玩家习惯的养成速度加快，DTC将不再是可有可无的“绕道而行”，而是成为获取价值的优选路径。

3. DTC成为发行商赖以生存的利润支柱

用户获取成本持续上升，平台抽成费用未见缩减，同时数据的重要性日益凸显。在此环境下，即使一小部分应用内购买（IAP）流量转向DTC，也能显著提升整体盈利能力。预计未来将出现个性化定价、基于网页的订阅服务、跨渠道身份识别与归因，以及感觉原生但能带来更优经济效益的应用内支付链接（Payment Links）。

DTC模式将从一项战术性尝试，发展成为一种结构性的竞争优势。

4. DTC运营范式在行业内实现标准化

过去分散的DTC运营模式将走向终结。各工作室正逐步形成一套共享的、清晰的架构，包括通用结账系统、身份与权益管理、优惠引擎、创作者商务、忠诚度系统、网页商店结合应用内支付链接，以及内置的财务与税务基础设施。

DTC将拥有明确的产品路线图，而非仅仅是市场推广的愿望清单。

5. 工作室内部围绕DTC进行重组

2026年的主要变革不仅限于技术层面，还体现在组织架构上。工作室开始设立专门的DTC团队，这些团队将横跨变现、增长、实时运营和商业智能等部门。具体举措包括：建立DTC专属的分析指标与关键绩效指标（KPIs）、跨职能工作流程、从初期即考虑税务与合规运营，以及围绕网页商店构建生命周期营销策略。

将DTC视为独立的业务单元，将成为决定性的竞争优势。

大卫·施特尔泽总结道： 2026年是DTC模式融入行业标准运营模型的一年。领先者正在扩大规模，追随者则在努力追赶。市场已从“我们是否应该做DTC？”全面转向“我们如何围绕DTC迅速实现业务转型？”

保罗·鲍文：支付创新与市场份额的再分配

Appcharge首席营收官保罗·鲍文（Paul Bowen）对DTC领域的支付和营收预测如下：

1. 即使和解，支付链接仍将加速发展

行业和解并不会减缓现有趋势，反而会使其合法化。发行商目前普遍认为支付链接是接入DTC生态系统最简洁、快速且摩擦最小的途径。

支付链接将成为核心的用户获取、留存和变现渠道，连接应用内行为与应用外价值。

2. MoR（Merchant of Record）领域的新进入者与整合启动

游戏规则已经改变，支付行业已注意到这一趋势。预计将有新的支付服务提供商（PSP）首次进入移动游戏领域，大型企业支付提供商也将推出游戏MoR服务。随着市场竞争加剧，早期领导者涌现，并购活动也将随之开始。

2026年将是移动游戏行业经历一场真正支付领域“圈地运动”的第一年。

3. DTC在领先发行商的钱包份额中超过50%

目前已有客户达到35%至40%的DTC份额，且增长曲线正在加速。

凭借更完善的市场推广（GTM）策略、更具原生体验的支付链接、更优化的玩家教育以及更丰富的忠诚度系统，预计领先发行商在2026年将使DTC在玩家钱包中的份额突破50%。

跨越这一门槛，将使DTC从“一个增长杠杆”转变为业务的核心营收引擎。

4. 领先者与落后者之间的DTC营收差距扩大

虽然DTC运营范式日趋标准化，但并非所有工作室都能同等受益。那些采纳以生命周期为导向的留存策略、动态的网页定价、忠诚度与订阅经济模式，以及跨渠道用户旅程的工作室，其表现将远超那些将DTC视为附加功能的工作室。

这种业绩差异将成为2026年市场的一个显著特征。

5. 卓越的市场推广（GTM）成为决定成败的关键

仅仅依靠技术无法决定赢家，市场推广策略才是关键。那些DTC规模增长最快的发行商，正是将DTC视为一项完整的商业纪律来对待的：他们拥有专门的DTC变现团队，为玩家提供结构化的教育，精准地将用户引流到网页端价值，并在游戏、客户关系管理（CRM）和社区之间协调一致地传递信息。

2026年，市场将奖励精确性，而非仅仅是实验性尝试。

保罗·鲍文总结道： 2026年是DTC营收变得可衡量、可预测且可扩展的一年，其水平将达到两年前难以想象的程度。随着生态系统的开放和竞争的加剧，拥有强大DTC市场推广引擎的工作室将成为赢家，并取得巨大成功。

吉尔·托夫-利：DTC在企业管理与玩家社群中的核心地位

Appcharge首席营销官吉尔·托夫-利（Gil Tov-Ly）对DTC未来发展提出了三点看法：

1. “DTC副总裁”职位的兴起

到2026年，预计将出现更多正式的DTC领导角色，但更重要的是其职责范围的变化。“DTC副总裁”（或同等职位）将负责一个完整的商业业务线——包括策略制定、预算管理、关键绩效指标（KPIs）以及横跨用户获取、变现、实时运营、商业智能和财务的跨职能路线图。

那些将DTC视为真正的损益负责人，而非变现部门下属的次要项目的工作室，将以更快的速度发展并进行更大胆的尝试。

2. 超过50%的DTC份额推动“网页优先”设计理念

随着越来越多的头部工作室DTC钱包份额突破50%，游戏设计将开始以网页为起点，再反向适配到应用端，而非反之。经济模型、实时运营计划和活动概念将优先围绕网页价值进行规划，应用内优惠则从DTC原生的创意中进行调整。

在顶尖团队内部，一个约定俗成的默认原则将是：“这里在网页商店中有什么故事？”之后才会讨论任何平台内的放置。

3. DTC成为忠实玩家的“市民大会堂”

在2026年，最先进的发行商将把他们的DTC存在转化为玩家的核心聚会场所。网页端将承载身份信息、VIP与忠诚度权益、跨游戏的价值，以及玩家与品牌关系的清晰视图。

Appcharge的游戏门户和停车域名（parking domain）产品是这一转变的一部分。它们允许工作室围绕其网络资产构建一个持久的“市民大会堂”：一个玩家收藏、定期回来获取优惠、活动和新闻的地方，并开始将其视为游戏社区的自然家园，而不仅仅是为寻求更便宜购买的短暂访问。

吉尔·托夫-利总结道： 简而言之，2026年是DTC不再是副业，而是最专业的游戏工作室构建、运营并赢得玩家喜爱的方式。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2026-dtc-core-50-mobile-game-share.html