2026亚马逊DSP：五大服务商，中国卖家精准掘金！

跨境新视角：2026年亚马逊DSP，中国卖家掘金全球的新引擎

在快速变化的全球电商格局中，中国跨境卖家正面临着日益激烈的市场竞争。过去，亚马逊广告更多地聚焦于捕获现有需求，通过点击付费（PPC）等方式，精准触达那些已经主动搜索商品的潜在买家。然而，到了2026年，这种单一的模式已经无法完全满足品牌成长的需求。如今，真正的增长动力在于如何在新客户尚未产生明确购买意向之前，就有效创造需求。

亚马逊需求侧平台（Amazon DSP）正是为此而生。它让品牌能够利用亚马逊无与伦比的第一方数据，触达“开放网络”上的消费者，包括流媒体电视、其他网站以及亚马逊自有的媒体资产。这为中国卖家提供了一个前所未有的机会，在消费者决策路径的早期阶段就建立品牌认知并引导购买。不过，强大的工具也伴随着复杂性，如竞价策略、频次控制和创意疲劳等。专业的亚马逊DSP服务商能够帮助卖家卸下这些重担，但如何选择合适的合作伙伴，成为摆在中国卖家面前的重要课题。

本文将从中国跨境从业者的视角，深入剖析亚马逊DSP的运作机制，探讨优秀服务商的特质，并精选五家在2026年表现突出的DSP服务商，希望能为中国卖家在全球市场中进一步发展提供参考。

洞悉亚马逊DSP的核心优势

要理解为何亚马逊DSP已成为诸多跨境卖家增长战略的基石，我们首先需要跳出传统思维，从更广阔的视野审视。DSP利用亚马逊在电商生态系统中独特的地位，提供了一种截然不同的触达、影响和留存客户的方式。特别是在2026年这个日益注重隐私、去Cookie化的时代，正确运用DSP能够解决PPC和社交广告无法克服的难题。以下优势将阐明DSP的价值所在，以及为何其执行质量如此关键。

第一方数据的强大力量

亚马逊DSP与社交媒体平台最根本的区别，在于其所依赖的是亚马逊的自有及运营（O&O）数据。当社交媒体的广告定位日益依赖推断兴趣和受限的第三方信号时，亚马逊DSP则直接利用消费者在亚马逊生态系统内产生的真实购买、浏览和意图数据。这意味着品牌可以精准定位到：

• 浏览过竞争对手商品（ASIN）的消费者
• 在特定品类有过购买记录的消费者
• 品牌的回头客或Subscribe & Save（订阅与保存）用户

在去Cookie化的2026年，这些确定性的数据表现，几乎每次都能超越通过“相似受众”等方式构建的潜在客户群体。对于渴望精准触达海外目标客户的中国卖家而言，这是极其宝贵的资源。

2026年，一流亚马逊服务商的关键特质

全链路营销的实践

亚马逊DSP不仅仅是单一的广告投放工具，它更是一个支持全链路营销的平台。最有效的策略是将消费者循序渐进地引导通过清晰的营销漏斗：

• 品牌认知（Awareness）：通过流媒体电视、在线视频和展示广告，向消费者介绍品牌。这对于中国新品牌进入海外市场至关重要。
• 购买考虑（Consideration）：通过中层漏斗的展示广告和竞争对手争夺（conquesting）策略，强化品牌信息，促使消费者将品牌纳入考虑范围。
• 转化与留存（Conversion & Retention）：通过再营销（retargeting）推动首次购买，并培养回头客，最终引导至利润丰厚的Subscribe & Save循环。

当DSP与PPC以及生命周期营销策略协同运作时，品牌就能避免为同一客户反复付费，转而实现客户终身价值的复利增长。

自营服务与代理管理的对比

亚马逊自身也提供内部托管式DSP服务，但通常伴随着一些权衡。常见的反馈包括透明度有限、定制化程度受限，以及原始数据洞察不足。相比之下，通过代理机构管理的DSP账户，或者与专业的服务商合作，通常能提供以下优势：

• 对广告活动和受众数据拥有全面的可见性
• 更深入的战略规划和执行
• 即使未来更换合作伙伴，也能清晰地拥有数据洞察的所有权

对于追求规模化增长的中国卖家而言，由专业机构管理几乎总能带来更好的结果。这确保了中国品牌能更灵活、更透明地掌控自己的营销资产。

2026年精选五大Amazon DSP服务商

在2026年，亚马逊DSP的效果差异，很大程度上取决于服务商能否将数据信号转化为可规模化的受众，并有效应对创意疲劳和竞价压力。以下五家服务商因其独特的优势而脱颖而出，它们在各自的领域表现卓越，并能适应不同发展阶段和运营风格的中国跨境品牌。

1. Helium 10：DSP定位的数据基石

   Helium 10并非传统的广告代理商，但其强大的数据工具集却构成了独特优势。它在关键词、品类和竞争对手情报方面的卓越能力，为DSP广告活动提供了传统代理商难以复制的上下文精准度。

   • 最适合： 希望超越基础再营销，利用真实搜索行为数据部署情境和生活方式DSP受众的中国卖家。
   • 核心优势： 其Market Tracker 360工具能让品牌近乎实时地可视化品类市场份额。这使得精细的竞争对手争夺策略成为可能，DSP广告能够系统地从竞争对手手中抢夺市场份额，而不是进行广泛的印象投放。

2. Profitable Pineapple：效益为先的精品力量

   Profitable Pineapple以财务优先的理念运作DSP。他们的每一次广告活动都与“总广告销售成本（TACoS）”以及构建“永续销售机器”的概念紧密相连。这些系统能在广告支出结束后，持续为品牌带来利润。

   • 最适合： 寻求“兼职CMO”体验、并希望在战略和沟通上实现彻底透明化的中大型中国卖家。
   • 核心优势： 他们擅长将DSP与外部流量生态系统相结合，将普通受众转化为对品牌高度忠诚的“狂热粉丝”，这些粉丝会在亚马逊内外与品牌反复互动。

2026年五大Amazon DSP服务商概述

3. Tinuiti：程序化精通的企业级领导者

   Tinuiti的运营规模是少数机构能及的，这使得它成为那些将亚马逊视为核心业务的品牌的理想选择。他们与亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud, AMC）的深度整合，使其能够提供远超表面层面的绩效报告。

   • 最适合： 业务规模达到八九位数的中国品牌，需要严谨的衡量体系、跨渠道洞察以及面向董事会级别的报告。
   • 核心优势： Tinuiti的专有技术栈能在亚马逊生态系统内实现超精细的受众细分，从而能够衡量长期增长，而不仅仅是最终触点广告支出回报（ROAS）。

4. Perpetua：软件与代理的混合动力

   Perpetua将AI驱动的自动化与人工策略相结合。这种混合模式在高速测试中表现出色，能够持续优化创意变体、受众细分和竞价，而无需等待数周的人工优化。

   • 最适合： 希望快速扩张，同时不牺牲控制权和数据洞察的中国品牌。
   • 核心优势： 其直观的仪表盘将DSP指标变得简单易懂，将许多人眼中的“黑盒子”转化为品牌方真正能理解并采取行动的洞察，清晰展示哪些有效、哪些无效以及下一步该如何拓展。

5. BTR Media (原BetterAMS)：数据优先的策略专家

   BTR Media凭借其严谨的运营声誉斐然。他们将DSP拆解至基本要素：干净的数据、严密的测试框架和直接的沟通。BTR Media帮助中国卖家诊断效率低下之处、削减浪费，并将预算重新分配到那些真正能够带来转化的受众和展示位置。

   • 最适合： DSP支出庞大、需要提高ROAS同时不牺牲触达范围的成熟中国卖家。
   • 核心优势： 他们专注于“搜索-展示协同”效应，确保PPC和DSP广告活动相互强化，而非相互竞争预算。

DSP技术栈：提升效果的关键工具

DSP的卓越表现并非空中楼阁。上述优秀服务商们在数据、财务和创意执行方面，都普遍依赖行业内顶尖的工具。这些工具能够为中国卖家在日益复杂的跨境电商环境中提供坚实的支持。

DSP技术栈要素

ConnectBooks：利润优先的财务引擎

DSP本质上是营销漏斗的顶端，这意味着如果仅以短期广告支出回报（ROAS）来衡量，它往往看起来效率不高。许多品牌因此恐慌并过早削减预算。ConnectBooks通过将重心从广告指标转移到实际业务状况，解决了这个问题。

其主要优势体现在：

• 真实的利润可见性： ConnectBooks整合了亚马逊费用、商品成本、退款、仓储和广告支出，展示真实的边际贡献，而非表面化的ROAS。这能帮助中国卖家更清晰地了解业务盈亏。
• 现金流保护： 通过近乎实时地追踪盈利能力，品牌可以自信地投入品牌认知建设，而不会在不知不觉中造成现金流失。
• 情景清晰度： 中国卖家可以快速了解DSP是否短期内影响了利润，但却提升了PPC、自然流量和复购的整体总广告销售成本（blended TACoS）。

PickFu：创意优化实验室

由于DSP广告出现在亚马逊站外（如新闻网站、应用程序、流媒体电视），它们与内容而非购物者直接竞争。PickFu能显著提高您的广告创意赢得消费者注意力的几率。

其主要优势体现在：

• 预发布验证： 品牌无需猜测哪种横幅或视频钩子会奏效，可以在投入媒体费用前测试广告信息。这对于希望降低试错成本的中国卖家尤为重要。
• 受众相关性： 您可以调查亚马逊Prime会员、特定品类买家或竞争对手用户，这与真实的DSP受众高度匹配。
• 快速迭代周期： 结果在数小时内返回，支持快速的创意优化，而非等待数周的DSP表现数据。

Nozzle：客户终身价值（LTV）与客户分析引擎

DSP是一场长期战役。Nozzle帮助品牌将DSP支出与长期客户行为联系起来，而不仅仅是首次购买。

其主要优势体现在：

• 客户回购追踪： Nozzle展示通过DSP获取的客户是否会通过自然流量、PPC或Subscribe & Save进行复购。
• LTV建模： 品牌可以比较DSP客户与仅通过搜索获取的客户的客户终身价值，以证明更高的获客成本是合理的。
• 真实的ROAS计算： 通过将衡量窗口扩展至6-12个月，Nozzle揭示了DSP的复合效应，这是仅基于最后点击的模型所无法捕捉的。

如何选择合适的DSP合作伙伴

亚马逊DSP既可以成为可规模化的增长引擎，也可能变成昂贵的“黑盒子”，这取决于谁在操作。在签署合同之前，中国品牌应严格考察代理机构如何处理数据所有权、报告透明度以及创意生产能力。

聘请DSP服务商前的考察要点

账户数据归属权问题

首先，提出一个关键问题：谁拥有数据？如果代理机构控制着DSP账户、受众数据和历史报告，那么一旦合作关系终止，您可能会失去多年的宝贵经验。这会造成供应商锁定，并迫使品牌在更换合作伙伴时“从头开始”。对于中国卖家而言，确保数据资产的自主权至关重要。

透明度要求

要求明确区分“曝光转化”（view-through）和“点击转化”（click-through）。DSP在最终点击发生之前，特别是在品牌认知和考虑阶段，就已经对消费者行为产生了影响。不够成熟的代理机构可能会过分强调混合ROAS，或隐藏归因细节，使业绩看起来比实际更光鲜。中国卖家需要的是真实、全面的数据报告，而非“美化”后的结果。

创意生产能力

确认代理机构是否具备内部制作展示和视频素材的能力。DSP的成功与否，很大程度上取决于广告素材的质量。频次上限意味着您的受众会反复看到相同的素材，创意疲劳很快就会出现。如果创意更新周期缓慢，即使是最精准的定位也会失效。对于中国品牌而言，快速迭代并本地化创意，以适应不同海外市场的文化偏好，是提升DSP效果的关键。

结语

展望2026年，亚马逊DSP对于希望建立持久品牌价值的中国品牌而言，已不再是可有可无的选项。PPC捕获现有需求，而DSP则创造需求、培育需求，并将其转化为持续的销售收入。最聪明的中国卖家会从测试和学习阶段开始，验证受众和创意，然后自信地进行规模化扩展。选择合适的DSP合作伙伴，DSP将不再是一个“黑盒子”，而会成为亚马逊生态系统中最可预测的增长渠道之一。中国卖家们，请明智选择，积极尝试，着眼长远：这些复利回报，绝对值得您的投入。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2026-amazon-dsp-5-agencies-for-china-growth.html