2026亚马逊广告巨变！鲁弗斯+TACoS/NTB颠覆

进入2026年，亚马逊广告生态的面貌已经与两三年前大相径庭。对于众多正在积极拓展海外市场的中国跨境卖家而言，这不仅意味着挑战，更蕴含着转型升级的机遇。曾经相对直接的付费搜索平台，如今已演变为一个由人工智能驱动、覆盖用户完整购物旅程的复杂全漏斗营销体系。消费者发现商品、做出决策的方式发生了深刻变化，其旅程往往始于亚马逊站外，也可能最终成交于站外。因此，顶尖的亚马逊广告服务机构已不再仅仅是简单的PPC（按点击付费）管理方，它们更像是品牌的增长战略伙伴。这些机构深谙如何在投入广告支出的同时提升自然排名，如何在规模化增长中守住利润底线，并构建一套即便亚马逊算法调整也能持续优化的运营机制。理解这些变化，对于中国卖家把握市场脉搏，提升海外竞争力至关重要。

本文将深入探讨2026年亚马逊广告格局中的关键转变，分析核心衡量指标如何演进，并分享五家在这一年中表现突出的服务机构，希望能为中国跨境从业者提供有益的参考。

2026年亚马逊广告格局新趋势

2026年亚马逊广告领域最显著的转变，并非仅仅是新的广告形式或是报告功能的更新，而是消费者发现商品和做出购买决策方式的根本性变化。亚马逊已不再只是一个简单的关键词搜索、商品列表比较和直接购买的电商平台。它正演变为一个集推荐引擎、内容发布平台和人工智能驱动的购物助手于一体的综合生态系统。这意味着，对于中国卖家而言，传统的广告投放思维需要全面升级。

“鲁弗斯”（Rufus）智能助理的深远影响：从关键词到意图对话

亚马逊的人工智能购物助理“鲁弗斯”（Rufus）的推出，对搜索引擎优化（SEO）和按点击付费（PPC）策略都产生了巨大的影响。在2024年之前，卖家或许可以通过精准定位“蛋白粉”、“无线耳机”或“儿童水杯”等明确的关键词来赢得市场。

然而，到了2026年，消费者与亚马逊的互动方式已显著进化。他们越来越多地使用更长、更具对话性质的查询语句，例如：

• “有什么适合女性、不会引起胀气的蛋白粉？”
• “我需要一款跑步时不会掉落、并且带有降噪功能的耳机。”
• “帮我找一个6岁孩子用的防漏水杯，要能放进背包侧袋里。”
  

“鲁弗斯”如何改变亚马逊广告策略

这一转变促使亚马逊广告朝着一种全新的模式发展：基于用户意图的优化。顶级广告服务机构不再仅仅是简单地竞价关键词列表，而是围绕以下核心维度来构建广告活动：

• 使用场景： 例如健身房、旅行、办公室、产后恢复或大学宿舍等具体应用情境。
• 痛点与问题： 如气味控制、产品耐用性、皮肤敏感性或节省空间等消费者关注的实际难题。
• 目标受众需求： 细分至礼品购买者、家长、运动员或宠物主人等特定群体。
• 兼容性与限制： 比如是否能放入车载杯架、是否符合航空旅行规定或通过TSA安检等实用考量。

这表明，卓越的广告表现不再仅仅依赖于“更多关键词”的堆砌，而是源于对买家意图更精准的解读、更具吸引力的创意内容以及更优化的转化系统。对于中国卖家而言，这意味着需要更深入地理解海外消费者的生活场景与潜在需求，才能在“鲁弗斯”智能助理的时代中占据优势。

TACoS与New-to-Brand指标：取代ACoS成为新的“成绩单”

多年来，ACoS（广告销售成本比）一直被视为衡量亚马逊广告表现的终极指标。较低的ACoS意味着广告效率高，而较高的ACoS则可能被解读为浪费。然而，2026年清晰地表明：ACoS在一个更宏大的竞争格局中，仅仅是一个相对狭窄的衡量标准。如今，两个更全面的指标已逐渐取代其主导地位：总广告销售成本（TACoS）和新品牌客户（New-to-Brand, 简称NTB）。

**总广告销售成本（TACoS）**衡量的是广告支出占总销售收入的百分比，而不仅仅是广告直接归因的收入。这一指标至关重要，因为它反映了亚马逊广告对以下几个方面的综合影响力：

• 提升自然搜索排名
• 增加品牌搜索量
• 促进重复购买
• 带动不同变体和捆绑销售的溢出效应

换言之，TACoS是一个兼顾盈利能力与增长态势的综合指标。一个强有力的服务机构，能够通过让总销售收入的增长速度快于广告支出，从而在长期内有效改善您的TACoS表现。

与此同时，**新品牌客户（NTB）**已成为衡量规模化增长的关键指标，尤其对于在竞争激烈的品类中寻求突破的品牌而言。简单来说，它能告诉您广告活动是否真正扩展了客户基础。如果您的广告仅仅转化了现有客户，那么增长的天花板很快就会到来。那些能够持续驱动NTB销售，同时又不牺牲利润的机构，才是能帮助品牌实现长期制胜的关键伙伴。对于中国卖家而言，这意味着不仅要关注广告投入产出比，更要注重品牌新客的获取与长远价值。

全漏斗营销策略已成必然趋势

在过去，亚马逊广告主要集中在漏斗底部，即用户即将做出购买决策的阶段，主要形式包括：

• 商品推广（Sponsored Products）
• 部分品牌推广（Sponsored Brands）
• 偶尔的展示型广告再营销（Display retargeting）
  

2026年全漏斗亚马逊广告策略

进入2026年，如果品牌依然只依赖漏斗底部的营销策略，那无疑是在被动防守。真正的赢家是那些构建全漏斗营销体系的品牌，它们甚至在消费者开始搜索之前，就已经成功地创造了需求。这其中涵盖了多种策略：

• 亚马逊Prime Video广告和流媒体覆盖： 对于需要进行品类教育、突出产品差异化，并寻求大规模品牌曝光的品牌来说，这些是重要的用户认知度提升工具。
• 社交电商策略： 这包括由TikTok等社交平台驱动的产品发现，将达人创作内容重新应用于亚马逊站内广告创意，以及通过站外流量有效提升转化速度和产品排名。
• 亚马逊站外信号： 亚马逊的生态系统日益受到外部信号的影响，这包括来自谷歌（Google）等搜索引擎的搜索兴趣、社交媒体上的用户口碑和用户生成内容（UGC）的数量，以及那些能形成增长势能的流量高峰。

对于中国跨境卖家而言，构建全漏斗策略意味着需要打破平台界限，整合站内外资源，从品牌认知到最终转化，全面覆盖消费者的购买路径。

2026年值得关注的五家亚马逊广告服务机构

市场中并没有一个“完美无缺”的机构能满足所有品牌的需求。有些机构擅长激进的规模化扩张，有些则专注于精细化的PPC管理，还有一些则在创意内容和基于意图的优化方面表现突出。但如果展望2026年，以下这五家服务机构因其独特的优势和前瞻性的策略而备受关注。它们各自的特点，或许能为正在寻求海外市场突破的中国卖家提供新的思路。

1. Profitable Pineapple：社群驱动的规模化专家

Profitable Pineapple在2026年因其独特的优势而声名鹊起：他们真正实现了许多机构声称但鲜少能做到的“真正的合作伙伴关系”。这家机构的独到之处在于，他们能够自然地将站外流量与亚马逊站内表现紧密结合。当许多机构仍然将TikTok广告和谷歌（Google）广告视为独立的渠道时，Profitable Pineapple已将其作为战略工具，用于提升亚马逊的整体表现，具体包括：

• 通过外部流量加速，提升自然排名
• 增加品牌搜索量
• 通过更强的预售内容，提高转化率
• 通过需求生成，支持新产品上市

这一点在2026年尤为重要，因为基于意图的购物行为意味着消费者在最终转化前往往需要更多的背景信息和认知。Profitable Pineapple尤其适合以下类型的品牌：

• 寻求长期合作伙伴而非仅仅是交易型PPC供应商的品牌
• 需要涵盖站外增长信号的全漏斗营销策略的品牌
• 重视关系驱动、期待深度协作的品牌
• 希望构建以盈利为核心的可持续规模化增长计划的品牌

2. Canopy Management：全方位增长的实力派

Canopy Management在亚马逊服务机构领域一直是公认的领先品牌。进入2026年，他们依然保持着领先地位，这得益于其精英机构的特点：比平台更快速地进化。Canopy的团队中不乏曾深入亚马逊生态系统工作的人员，他们深谙亚马逊的内部运营逻辑。其独有的C.A.T.（创意、广告和技术）框架是其在2026年持续领跑市场的重要原因之一。

Canopy专注于构建和测试能够提高点击率、优化转化率，并在更高预算下实现高效规模化增长的创意资产。他们的广告支持围绕全漏斗增长而设计，包括：

• 新客开发（Prospecting）
• 再营销（Retargeting）
• 品牌防御（Brand defense）
• 竞争对手抢占（Competitor conquesting）

Canopy尤其适合以下类型的品牌：

• 已有可观月销售额的品牌
• 寻求系统化、结构化的全方位合作伙伴的团队
• 希望在不失控的情况下实现复杂规模化增长的卖家
  

五家亚马逊广告服务机构概览

3. Thrive Internet Marketing Agency：人工智能优先的搜索专家

Thrive Internet Marketing Agency之所以能在2026年榜单中占据一席之地，是因为他们深刻理解搜索行为已不再局限于亚马逊的搜索框。随着消费者越来越多地使用AI助手、谷歌（Google）以及社交搜索等对话式发现工具，Thrive已经将重心放在一项日益成为竞争优势的关键领域：生成式引擎优化（Generative Engine Optimization, 简称GEO）。

现在，品牌优化的目标不再仅仅是关键词排名，而是如何出现在人工智能驱动的回答和产品推荐中。Thrive通过整合以下要素来实现这一目标：

• 产品定位
• 内容策略
• 元数据和商品列表结构
• 站外可见性信号

这种策略直接影响PPC表现。当您的品牌更容易被发现、更容易获得信任时，您的广告效率也会更高。这通常能带来长期较低的CPC（每次点击成本）压力、更高的转化率以及更强的品牌搜索表现。Thrive非常适合以下类型的品牌：

• 希望在下一代搜索行为中赢得先机的品牌
• 需要整合亚马逊与更广泛发现引擎的策略的品牌
• 正投资于长期品类权威地位建设的品牌

4. SalesDuo：技术驱动的“免干预”解决方案

SalesDuo将自身定位为亚马逊领域中最现代化、系统化驱动的服务机构之一。在2026年，他们脱颖而出，因为其人才团队深度植根于亚马逊生态，工作流程设计旨在实现规模化增长且摩擦最小。他们常被描述为一种“免干预”解决方案；这并非意味着被动，而是指他们能有效减少品牌方的工作量和决策疲劳。

他们专有的AI仪表板通过提供以下功能，支持更快速的决策：

• 实时性能可见性
• 突出重点的清晰报告
• 更快速地识别浪费的支出
• 明确的预算规模化增长机会

这类报告如今在TACoS和NTB成为核心绩效评估指标后显得更为重要。SalesDuo最适合以下类型的品牌：

• 希望在无需日常微观管理下获得出色成果的品牌
• 偏好技术驱动型报告体验的团队
• 同时在多个ASIN（亚马逊标准识别号）或品类中进行规模化扩张的公司
  

如何选择适合您的品牌阶段的机构？

5. Better AMS：精益求精的PPC技术专家

并非每个品牌都需要一个全方位的增长合作伙伴。有时，您所需要的很简单：一个在PPC领域做到极致的专家。这就是Better AMS赢得关注的原因。在2026年，专业化再次变得极具价值，尤其是在许多机构试图面面俱到，却最终未能精通任何一项服务的情况下。即便全漏斗营销策略日益普及，对于大多数品牌而言，商品推广（Sponsored Products）和亚马逊站内PPC广告仍然占据了绝大部分的收入来源。

Better AMS专注于提升效率的底层机制，包括：

• 搜索词控制和意图筛选
• 匹配类型策略和广告系列细分
• 竞价优化和广告位调整

Better AMS非常适合以下类型的品牌：

• 已拥有良好商品列表和创意基础的品牌
• 已妥善处理运营和履约的卖家
• 希望在不全面重建的情况下提高盈利能力的团队

结语

总而言之，2026年的亚马逊广告领域无疑更加先进，更加依赖人工智能驱动，竞争也日益激烈。“鲁弗斯”（Rufus）智能助理的崛起，已经将优化策略从单纯的关键词竞价转向了基于用户意图的发现模式。而总广告销售成本（TACoS）与新品牌客户（New-to-Brand）等指标，则更全面地描绘了可持续增长的真实图景。曾被视为大型品牌专属的全漏斗营销策略，如今已成为任何寻求增长的卖家必须掌握的核心能力。

然而，正如我们所探讨的，并不存在放之四海而皆准的“最佳”服务机构。选择合作伙伴的关键在于您的品牌所处的阶段以及当前最迫切的增长需求。建议国内跨境从业人员深入了解本文所提及的这些机构特点，结合自身实际情况进行评估，寻找与自身发展目标高度契合的服务伙伴。正确的选择不仅能有效利用您的广告预算，更能在亚马逊站内外全方位提升您的品牌影响力与市场触达能力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2026-amazon-ads-shift-rufus-tacos-ntb-new-rules.html