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“谁能让别人赢，谁就赢了世界。”

这句话，听起来简单，却是我这些年深入一线，跑遍大江南北，又远渡重洋，和超过三千位创业者、企业家面对面交流后，沉淀下来的最深刻体会。尤其是当我们中国企业“走出去”，迈向海外市场的时候，这句话的份量，简直是千金难买的智慧。

咱们中国老板啊，骨子里有一股闯劲儿，一股子想把事情干到极致的劲儿。这股劲儿在国内那是无往不利，效率高、执行快、懂成本、能冲锋，简直是商业战场上的“特种部队”。可一旦跨出国门，到了别人的地盘，这股子“一上来就想掌控全局”、“恨不得立马降维打击”的思维模式，却常常让我们碰壁，甚至付出沉重代价。这真不是危言耸听，而是无数血淋淋的教训啊！为什么可怕？因为你忘了，游戏规则变了，你不再是那个制定规则的人了。

在国内，咱们靠的是成熟的产业体系、高效的运营系统，以及长年累月积累下来的人脉和资源。这些都是咱们的优势，是咱们披荆斩棘的利器。然而，一旦踏上越南这样的异域土地，你会发现，过去那一套未必能完全奏效。在这里，信任和关系，才是打开大门的金钥匙，是比资本和技术更重要的基石。这一点，简直是重中之重，不得不深刻领悟。

当地人手里，往往掌握着我们无法想象的宝贵资源：土地的使用权、各类证件的审批渠道、关键行业的人脉网络，还有那份对本土市场最深刻的洞察。他们的一句话，可能帮你化解万难，让原本棘手的事情迎刃而解；而同样地，他们的一句话，也可能让你寸步难行，所有的努力都付诸东流。很多出海的老板，明明在国内呼风唤雨，到了海外却输得不明不白，一肚子委屈，觉得自己是天之骄子，为何却处处受阻，干得如此不顺？说到底，还是没有想明白一个核心问题：你光想着自己能赚多少钱，却没好好思考，你的合作伙伴，尤其是那些本土的利益攸关者，他们又能从中获得什么？他们是否也能分享到成功的红利？

结果呢？当你一味追求自身利益最大化，当当地人眼睁睁看着你一天天壮大起来，把所有的利润都装进自己的口袋，他们心里就会开始嘀咕了：你赚得太多了，那我怎么办？我的利益在哪里？这种心理一旦产生，信任的纽带就会开始松动，合作的基础就会被侵蚀。到最后，关系崩塌，合作破裂，往往就是全盘皆输的局面，所有的投入都打了水漂。这可不是我们希望看到的，对吧？

就拿咱们耳熟能详的比亚迪来说吧，新媒网跨境了解到，即便强如这样的国内巨头，在越南市场开拓之初，也并非一帆风顺，同样遭遇过一些意想不到的市场阻力。但比亚迪的智慧，恰恰体现在了它对当地环境的深刻理解和策略调整上。他们没有硬碰硬，而是采取了一种更具前瞻性和包容性的策略——让越南本土伙伴先赢，让他们先赚大头，先吃肉，咱们自己甘愿啃骨头、喝点汤。这听起来有点“委屈”，但这绝非被动妥协，而是一种更高明的智慧，一种着眼长远的战略布局。

这种“让利”的策略，其核心在于构建真正的互利共赢。你让当地人先赚，甚至还主动投入资金，帮助他们规避风险，让他们既能赚钱又无需承担太大压力，这样一来，他们不就自然而然地对你产生信任和亲近感了吗？给他们足够的面子，提供实实在在的利益，更重要的是，让他们充分参与到整个合作过程中，感受到自己是项目的主人，这样一来，他们就会发自内心地帮你“开门、铺路、护盘”，成为你在当地最坚实的盟友。这种合作模式，不仅符合商业伦理，更契合了我们社会主义核心价值观中“友善”和“和谐”的精神，让合作更有温度，更可持续。

所以啊，你想在越南市场打造一个属于本地的品牌，首先得让越南人发自内心地觉得，这是他们自己的品牌，是他们引以为傲的本土骄傲。如果你想建立一套高效、稳定的供应链体系，就必须让你的本地合作方深刻感受到，这是大家共同的利益，是彼此命运相连的事业。新媒网跨境认为，想要在海外市场长久地发展下去，甚至仅仅是活下来，很重要的一步就是：把第一桶金慷慨地让给他们。很多中国老板出海，最终没能撑下去，往往不是因为资金链出了问题，也不是因为技术实力不足，而恰恰是意识上的短板——缺乏这种懂得让利、懂得利他的战略眼光和胸怀。

我走访了那么多在越南扎根的日本和韩国企业，发现他们能够稳扎稳打，步步为营，赢得当地人的尊重和信任，很大一部分原因就在于他们更懂得“慢一点，让一点”的哲学。他们不急于求成，不贪图一时的高额回报，而是愿意投入时间和精力去培养当地市场，去赋能当地伙伴。反观咱们有些中国老板，那股子急切劲儿上来，恨不得把所有的钱都赚完，所有利润都独吞，这种“竭泽而渔”的心态，在海外市场，尤其是陌生文化背景下，恰恰是最最忌讳的。做生意嘛，要想把盘子做大，光靠单打独斗是不行的，必须依靠广泛的合作；而合作要想长久稳定，靠的绝不是一时的算计，而是持续的让利和真诚的利他之心。

这段时间，我可真是“躬身入局”了一个多月，足迹遍布越南的各个角落，从首都河内到南部胡志明市，从繁忙的港口到新兴的工业园区，从政府机构到本地龙头企业，方方面面都摸得门儿清。我深刻感受到，现在正是中国企业出海越南的最佳时机！

正是基于这份深入的调研和沉淀，我决定要组织一期“出海越南研学团”。其实这个想法在我脑海里酝酿已久，但一直苦于没有合适的时机和足够多的资源来确保研学质量。现在，万事俱备，是时候把这份宝贵的经验和资源，分享给更多有志于出海越南的朋友们了。继我们成功举办的马来西亚、泰国出海商务研学团之后，越南将成为我们新的探索目的地。

为了确保每一位团员都能获得深度体验和高质量的链接，我们第一批仅计划了15个尊贵名额。这不仅是一次简单的考察，更是一次深度学习和资源对接的旅程。在为期数天的行程中，我们将不仅仅是走马观花，而是会安排大家与越南当地的政府要员、行业领袖、成功企业家进行面对面交流，深入了解当地的政策法规、市场趋势、投资环境以及商业文化。从供应链的优化到本土品牌的打造，从市场营销的策略到人才招聘的实务，你将获得最前沿、最实用的第一手情报。除了精心策划的商务考察与交流，我们还会一并安排好团员的吃住行，力求让大家全身心投入到学习和链接之中。只要是跟过我们新媒网跨境出海研学团的朋友，都深知其中的含金量和价值，绝对是物超所值。

此次研学团的费用为16800元/人。我真心想对那些一直关注越南市场的朋友说，现在真的是最好的时机，我这话不是说一遍两遍了，如果不是真的看到机会，我也不会在越南待那么久，把这边的门道摸得这么透彻。接下来，我还会常驻越南一段时间，为更多中国企业出海提供持续的支持和帮助。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-vietnam-byd-profit-first-win-big.html