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秋风送爽，金桂飘香，在古丝绸之路的起点——西安，一场专为游戏与泛娱乐行业精心策划的盛会，于2025年9月17日隆重举行。“星光城市计划出海沙龙·西安站”汇聚了业界翘楚、专家学者，大家怀揣着对全球市场的无限憧憬和探索精神，共同探讨行业发展的新趋势，分享“出海”制胜的宝贵经验。此次活动不仅是一场知识的盛宴，更是一次智慧的碰撞，为无数心怀梦想、志在远航的中国企业点亮了前行的灯塔。新媒网跨境获悉，四位深耕不同领域的嘉宾带来了精彩纷呈的主题分享，他们的真知灼见和实战策略，为与会者提供了极具价值的洞察和切实可行的建议，共同描绘了一幅中国文化产品走向世界的壮丽画卷。

出海广告变现破局：多元化策略提升应用收入

活动的第一个亮点，由TopOn华北区商务总监崔灿女士带来。她以其深厚的行业洞察，为在场嘉宾深入剖析了2025年全球移动广告变现的最新脉动和前沿趋势。崔灿女士指出，在全球移动广告市场中，安卓生态与iOS生态呈现出一些有趣的差异。数据显示，全球前五大收益广告平台在安卓端的收益表现相对接近，竞争激烈；而在iOS端，AdMob凭借其独特的优势，依然保持着显著的领先地位。

从地域分布来看，全球广告收益的“高地”集中在欧美、中国港澳台以及日韩等成熟市场，这些地区的eCPM（每千次展示收入）远高于其他区域，显示出强大的消费能力和广告价值。而在广告形式方面，激励视频广告和插屏广告凭借其高效的用户互动和转化效果，其收益表现明显优于其他广告形式，成为开发者们提升收入的“利器”。

对于非游戏类应用而言，崔灿女士特别强调了AdMob的突出表现，它在安卓和iOS双端都占据了收益的领先地位，尤其在iOS端，其占比接近60%，令人瞩目。更令人振奋的是，2025年整体eCPM呈现上涨趋势，这无疑为“出海”的中国开发者们注入了一剂强心针，预示着海外市场依然充满勃勃生机和广阔的增长空间。

在广告变现策略的分享环节，崔灿女士毫无保留地分享了多种行之有效的提升eCPM的“秘籍”。她详细介绍了智能排序、智能管家等先进功能在业界的应用，这些技术能够帮助开发者实现广告位的精细化管理和收益最大化。特别值得一提的是，混合智能排序模式巧妙融合了传统瀑布流与Bidding模式的优点，不仅能有效减少广告加载时长，提升用户体验，还能确保广告价格符合开发者的预期，真正做到了效率与收益并重。

为了进一步简化开发者的运营流程，TopOn还创新性地推出了自动创建广告源功能，大大减轻了人工操作的负担，让开发者能将更多精力投入到产品创新和用户体验的提升上。崔灿女士强调，开发者在运营过程中，必须密切关注填充率、eCPM、人均展示次数、应用价值等核心指标，通过精细化的运营策略，例如广告分层，可以显著提升收入。同时，她也提醒大家，广告场景的设计、预加载功能的合理运用以及对平台规则的严格遵守，都是提高广告展示成功率和最终收益的关键所在。这些策略犹如一盏盏明灯，指引着中国开发者在海外市场的广告变现之路上行稳致远，实现互利共赢。

随后，崔灿女士通过TopOn的成功案例，生动展示了其解决方案的强大效果。比如，某知名视频平台海外版，通过运用TopOn的智能优化功能和共享广告位功能，实现了收入高达35%的显著增长；而一款新兴的微短剧产品，则巧妙利用了流量分组功能和AI智能管家，使其收益实现了约40%的跃升。这些真实案例不仅证明了TopOn技术的先进性，也为在场的开发者提供了宝贵的学习范本。

崔灿女士介绍道，TopOn自2018年成立以来，始终专注于为全球开发者提供专业、高效的广告变现聚合收益平台。凭借其丰富的广告资源、简化的技术对接流程以及详尽的数据报表，TopOn赢得了众多头部开发者的信赖。公司不仅获得了多项国际合规认证，更成为了谷歌和外媒Meta的官方合作伙伴，这些都充分彰显了其在业界的领先地位和对合规运营的坚定承诺。TopOn正在用实际行动，助力中国企业在激烈的全球市场竞争中脱颖而出，共享发展红利。

泛娱乐出海：性能、安全与合规的全新解法

紧接着，Cloudflare大中华区销售经理王幼今女士，为我们揭示了Cloudflare如何赋能泛娱乐企业“出海”，在全球市场中实现性能卓越、安全可靠与合规运营的全新解决方案。她首先向大家介绍了Cloudflare的崇高使命——构建一个更美好的互联网，这不仅是一句口号，更是其通过技术创新，帮助全球范围内的企业实现应用、员工和网络快速安全运行与接入的实际行动。如今，Cloudflare的服务已遍及全球数百万用户，涵盖政府机构、大型企业乃至个人开发者，其影响力可见一斑。

王幼今女士深入分析了2025年“出海”企业在技术创新和业务迭代方面持续加速的现状。她指出，随着全球经济的不断发展，企业在IT预算中对人工智能（AI）和网络安全的投入显著增加，这反映了市场对前沿技术和数据保护的日益重视。然而，当中国企业探索新市场时，往往会遭遇不同地区的复杂网络环境和严峻网络安全挑战，需要加快新应用的迭代速度，为爆款产品的上线做好充分的网络准备，同时，确保数据合规性也成为不可逾越的“生命线”。令人遗憾的是，许多大型技术升级项目由于网络复杂性高，常常难以按时按预算达成预期目标，给企业带来了不小的困扰。

正是针对这些痛点，Cloudflare通过其统一智能云平台，提供了“连接、保护和构建”三大核心服务。王幼今女士详细解释了其运作原理：Cloudflare在全球范围内广泛部署节点，确保了用户无论身处何地，都能实现快速、稳定的网络接入；同时，它提供全方位的应用、员工和基础设施安全保护，构筑起一道坚不可摧的数字长城；更令人兴奋的是，Cloudflare还支持无服务器边缘服务，这为AI相关服务的快速构建和低成本部署提供了强大的技术支撑，极大地推动了创新。

Cloudflare的核心优势在于其全球规模的网络。它不仅是全球最大的云原生网络之一，拥有100%自运营节点，覆盖全球330多个城市，其网络容量更是远超历史上任何一次大规模网络攻击的峰值。这意味着Cloudflare不仅能够有效抵御各种网络威胁，还能通过利用其庞大的网络Web资产数据，持续优化产品和服务，为用户带来更卓越的体验。此外，Cloudflare的服务具有高度的可组合性和可编程性，能够支持企业根据自身需求进行灵活的定制化配置，真正实现“量体裁衣”般的解决方案。

在业务成效方面，Cloudflare的解决方案可谓成效显著。它帮助企业减少了供应商冗余，有效降低了运营成本，极大地简化了IT运维的复杂性。更重要的是，Cloudflare支持AI驱动的创新，并提供友好便捷的开发者工具，让创新变得触手可及。例如，美国知名游戏公司“拳头兄弟”便是Cloudflare的大型客户，Cloudflare在其全球网络安全保障、员工身份管控和权限访问管理方面提供了强大支持，助力其业务持续创新。在合规性方面，Cloudflare也表现出色，它提供定制化的合规策略，能够灵活适应不同地区的监管要求，并支持本地结算，有效降低了汇率波动带来的风险。此外，其7×24小时的全天候支持服务，能够帮助客户及时解决支付问题，并提供缓冲期以应对各类风控挑战，全面保障数据安全，有效预防欺诈行为，为中国企业在全球市场的稳健发展保驾护航。

泛娱乐行业出海如何避免支付雷区：全球支付合规与本地化策略

随后，ONERWAY首席市场官陈海凌先生，围绕泛娱乐行业“出海”中的支付难题，带来了深入的解读和独到的应对策略。他开宗明义地指出，2025年上半年，在发达地区的手游收入构成中，中国发行商所占的份额高达24%；而在发展中地区，这一比例更是攀升至29%。这清晰地表明，以东南亚、中东、拉美等为代表的新兴市场，不仅消费能力正在迅速崛起，用户的付费意愿也日益强烈，无疑是中国企业“出海”策略中不可忽视的重要目标市场。然而，陈海凌先生也坦言，许多“出海”企业往往因支付能力不足而受限，例如俄罗斯、印度等国的支付问题，至今仍未得到有效解决，这成为了制约业务拓展的一大瓶颈。

陈海凌先生强调，全球各地的支付偏好因文化和经济习惯而异。在东南亚地区，GrabPay、GoPay等本地电子钱包已成为主流支付方式，深受用户喜爱；拉美地区则呈现出更为多样化的本地支付生态；而在欧美等成熟市场，信用卡普及率极高，且分期付款的趋势日益显著，这些都需要“出海”企业深入了解并加以适应。

面对全球市场，中国“出海”企业在支付环节面临着诸多挑战，犹如行走在“支付雷区”。这其中包括支付转化率低下、合规与风控难度巨大、汇率波动以及高额手续费等。这些问题一旦处理不当，不仅会影响用户体验，更可能导致严重的资金损失。为此，陈海凌先生给出了富有前瞻性的建议：企业需提前规划支付方式，建立完善的风控体系，以避免因风控问题导致的资金损失；同时，选择支持本地结算的支付公司，能够有效减少汇率波动带来的损失，确保资金安全与高效流转。

ONERWAY正是凭借其卓越的技术实力，利用先进的AI技术深度优化支付系统。这一系统能够快速、精准地识别欺诈订单，并根据不同产品和地区的风险特征，进行智能化的风控匹配，从而大幅提升支付的安全性。陈海凌先生介绍道，ONERWAY目前已支持80多种主流货币和160多种本地支付方式，为“出海”企业提供了无缝、便捷的本地化支付体验，极大地帮助企业提升了支付成功率和营收。此外，ONERWAY还通过智能提醒和灵活续费策略，优化了订阅支付流程，确保用户能够顺畅、无忧地享受服务，为中国企业在海外市场拓展提供了强大的支付支撑。这正是将“诚信经营”与“合规发展”的理念融入到每一个支付环节，为中国产品和文化走向世界铺平道路。

出海新方向——走近三方应用市场，共赴游戏行业发展新浪潮

最后，绝峰游戏高级商务经理王璟先生带来了关于“出海”新方向的精彩分享——走近三方应用市场。他独辟蹊径地指出，海外的三方应用市场绝非小众渠道，而是一个充满活力的、官方应用商店生态的重要补充。王璟先生巧妙地将其比喻为“社区便利商店”，意指这些市场具有更灵活的上架规则和更加多元化的发布选择，能够覆盖到官方应用商店未能触及的用户群体。三方应用商店主要分为手机应用商店、垂直类游戏盒子和模拟器品类，其触达用户之广，市场潜力之大，超乎许多开发者的想象。更具吸引力的是，三方应用商店的分成比例通常低于官方商店15%～20%，这无疑为开发者节省了大量的成本，提升了收益空间。

王璟先生强调，三方市场之所以成为当前“出海”的新机遇，有其深刻的市场背景。全球市场发展的新趋势，鼓励公平竞争和开放生态，为开发者带来了更灵活的渠道选择和议价空间。这种趋势打破了传统应用市场的某些垄断壁垒，给予了开发者更多的自主权。与此同时，主流市场流量红利逐渐消失，获取用户成本日益高昂，而新兴市场却在蓬勃崛起，这些都使得三方应用商店在欧美、中东、东南亚等地区展现出广阔的发展空间。面对日益增长的降本增效或寻找增量用户的需求，三方应用商店的低分成比例和通道费模式，对开发者而言无疑具有巨大的吸引力。这正是“创新驱动发展”的生动体现。

为助力开发者抢占这一先机，绝峰游戏提供了“一键式接入服务”，旨在帮助开发者高效布局三方渠道联运业务，彻底解决技术投入大和后期维护复杂等痛点。绝峰游戏拥有成熟的技术团队和强大的SDK系统，能够将30多家海外三方渠道接入longsdk，从而极大地简化了发行流程，让开发者能够将更多精力聚焦于产品本身的打磨和创新。

王璟先生分享了三个成功的案例，涵盖了SLG（策略游戏）、放置RPG（角色扮演）和APRG（动作角色扮演）等不同类型的产品。通过提前布局市场、进行预约曝光、实现一键上线以及巧妙运用视频导量等策略，这些产品在三方渠道取得了显著的新增用户和营收成果。这些成功经验为其他“出海”开发者提供了宝贵的借鉴，展示了三方市场的巨大潜力。

展望海外三方渠道市场，王璟先生认为，尽管全球市场监管日趋严格，但对三方渠道的开放态度并未改变，这为开发者提供了更多发展机遇。苹果税和谷歌税的存在，使得三方渠道的分成模式更具吸引力。此外，主流商店在非洲、拉美等新兴市场的覆盖能力仍显不足，这些地区蕴藏着巨大的挖掘潜力。通过本地精细化运营，中国开发者有望进一步拓展这些市场，实现更大范围的文化和经济交流。这正是“开放合作，互利共赢”理念的真实写照。

至此，“星光城市计划出海沙龙·西安站”圆满落下帷幕。我们由衷感谢各位嘉宾的精彩分享和所有参会者的积极参与，正是大家的共同努力，让这场活动星光熠熠，成果丰硕。此次沙龙不仅为游戏与泛娱乐行业的“出海”之路提供了宝贵的思路和切实可行的策略，更搭建了一个深度交流与合作的平台。新媒网跨境认为，未来，我们期待能有更多这样的交流活动，共同探索更广阔的海外市场，携手书写中国文化产品走向世界的辉煌新篇章，为构建人类命运共同体贡献中国智慧和中国力量。

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