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最近，跨境电商圈子里流传着一则重磅消息，犹如平静湖面投入一块巨石，激起层层涟漪。新媒网跨境获悉，Etsy平台正在内部测试新增“人民币结算”选项，这无疑为中国卖家开启了新的想象空间。许多跃跃欲试的新手卖家，眼中闪烁着兴奋的光芒，仿佛看到了通往全球市场的便捷通道。然而，令人费解的是，那些在Etsy上摸爬滚打多年，年销售额达到百万乃至千万的头部卖家们，却反而陷入了某种焦虑与不安。

这真是一个耐人寻味的现象。蛋糕看似变大了，但分蛋糕的人也势必会更多。这究竟是前所未有的机遇，还是潜藏着重重挑战？为什么一个在外人看来是重大利好的政策，却让一些深耕平台的老卖家夜不能寐，甚至让一部分想要入场的卖家也感到迟疑？

回溯近几年，Etsy的“封店潮”对国内卖家而言，无疑是一段心酸记忆。不少朋友兴冲冲地投入，店铺刚开不久便遭遇无情关闭，辛苦投入付诸东流。更让人痛心的是，有的店铺运营数月，资金账户却突然被冻结，辛劳成果瞬间化为乌有，损失惨重。这样的经历，不禁让人反复拷问：Etsy这个平台，究竟还能不能做？

我身边有很多朋友，包括一些长期合作的伙伴，都在Etsy上深耕多年。通过与他们多年的交流和观察，我真切感受到了他们对这个平台的复杂情感——那是一种既爱又恨的矛盾心态。有人即便遭遇挫折，依然选择坚守；也有人无奈之下，最终选择放弃。

今天，我想和大家一起深入剖析，站在2025年的当下，Etsy平台究竟还有没有进场的价值？先声明，我不是来劝大家盲目入场，也不是要劝退那些心怀梦想的朋友。写这篇文章的初衷，是希望通过真实的数据和我的个人体验，让各位，尤其是那些本身资源丰富、拥有小型团队或稳定供应商的朋友们，能够更清晰地认识到，自己是否具备在Etsy上掘金的资本和条件。毕竟，每一次重要的市场变动，都值得我们冷静思考，审慎布局。

Etsy“退出”中国市场，真的只是偶然吗？

自2021年4月起，Etsy平台便停止了对中国市场的招商。当时，我特意去核实了一下，确实发现注册选项中不再有“中国”这一项。这在当时着实令人费解。要知道，中国市场如此广阔，无数国际平台都争相涌入，甚至不惜血本展开激烈竞争。Etsy却偏偏选择“特立独行”，放着中国这块巨大的蛋糕不吃，悄然离场。这背后的逻辑，着实让人好奇。

然而，奇怪的背后，往往隐藏着更深层次的原因。Etsy，作为全球知名的手工艺品和原创设计电商平台，一直以来都以其高利润而闻名。我们常听到在Etsy上，一些独具匠心的产品，其售价常常能达到成本的十几倍，甚至更高。这种利润空间，对于任何卖家而言，都具有巨大的吸引力。

我记得当年，平台刚进入中国市场的时候，国内卖家很快就发现了它的“神奇之处”。那是一个充满机遇的时代。例如，一件普通的义乌香囊，如果配上富有文化意蕴的“二十四节气”故事包装，就能在Etsy平台上以200元人民币的高价售出。更令人咋舌的是，中国特色的“冥币”和纸扎衣物，在某个时期甚至受到了外国消费者的追捧，1688上可能只卖16元的纸扎衣服，转手就能以16美元的价格在Etsy上成交。根据平台数据显示，2015年前后，中国卖家在Etsy的商品数量（SKU）增长中，贡献了近30%的份额，足以见其当时的活力与影响力。

然而，甜蜜期过后，一些问题也开始逐渐浮现。这就像是试图用筷子吃牛排，虽然也能勉强入口，但总归有些不协调。Etsy平台的设计初衷，是定位为全球手工艺品、原创设计和复古商品的“米其林指南”。它强调的是每一件商品背后所蕴含的匠人精神、原创价值和独一无二的故事。平台甚至要求卖家上传手工制作的视频或图片，以证明产品的“手工性”。

但在追求效率和规模的中国市场，一些卖家在适应平台规则时，采取了不同的策略。我曾听闻，有浙江的饰品卖家上传的“手工制作”视频，背景音乐里却隐约传来机床的轰鸣声，这与平台所倡导的纯手工理念显然背道而驰。更致命的是版权问题。一位苗族银饰设计师的新品上线才三天，东莞的工厂就已经推出了仿品，而且价格只有正品的五分之一。这种现象，无疑触动了Etsy的核心价值观。平台本想打造一个汇聚全球匠心与创意的殿堂，但有些操作却让它在某种程度上变成了“手作版拼多多”，这与它的核心定位产生了巨大偏差。

我们不禁要问，外国消费者难道是“冤大头”吗？在Temu和TikTok Shop等新兴低价平台层出不穷的今天，他们为什么还要选择在Etsy上购买高价商品？这正是Etsy的核心价值所在：它吸引的是那些愿意为原创、为手工、为故事付费的消费者。一件纯手工制品之所以能卖出高价，并非仅仅因为它“漂亮”或“实用”，更因为它背后凝结着创作者投入的漫长时间、精湛技艺和独特创意，这些付出远远超越了产品本身的材料价值。

正是因为看到了这种错位，以及随之而来的大量买家投诉，Etsy平台不得不重新审视其在中国市场的策略。平台不希望自己多年沉淀的品牌价值和市场定位被“搅浑”。那些真正愿意投入时间和精力进行创作、坚持手工制作的匠人，反而成为了这种市场乱象的受害者。而我们的一部分卖家，在尝到红利之后，也开始将目光投向其他国家，继续他们的跨境探索。正因为如此，市场才会出现两极分化：一部分卖家依然对Etsy趋之若鹜，而另一部分则敬而远之，保持观望。

重新思考：2025年，Etsy还值得入局吗？

回过头来，在Etsy平台政策收紧、竞争日益激烈的今天，我们再次思考：这个平台还值得我们投入吗？

实话讲，对于那些真正理解并尊重平台规则，愿意投入原创设计和手工制作的朋友们，我个人依然非常看好Etsy。它虽然曾“退出”中国市场，但只要有利可图，只要有真正的匠心和创新，就像之前提到的那些苗族设计师一样，他们肯定不会放弃这个优质平台。

我自己也曾通过一些“取巧”的方式，换了个身份进入Etsy。这些年陆陆续续也打理了不少店铺。我采取的策略是，通过泰国等海外人力公司来操作注册，这些国家的税收相比美国肯定要低不少，更重要的是，我倾向于注册“真人店”。所谓“真人店”，就是使用真实的个人身份信息注册的店铺，而非纯粹的资料店铺。从我的经验来看，“真人店”的封店率确实要远低于“资料店”，这为店铺的长期稳定运营提供了保障。新媒网跨境了解到，合规的“真人店”运营，正成为越来越多跨境卖家的共识。

究其根本，市场上很难再找到一个像Etsy这样，能够同时提供高利润空间、隔天回款速度、且对定制化产品物流时效接受度较高、客户素质普遍较高的平台了。Etsy的客户群体，往往是那些懂得欣赏独特价值、愿意为品质和创意买单的消费者，他们的消费习惯和对产品的期望，与追求低价的普通电商平台有着显著区别。这意味着，一旦你的产品能够契合他们的需求，便能建立起忠实的客户群体，实现更健康的利润增长。

这不仅仅是一个简单的买卖平台，更是一个展示全球创意、连接匠人与知音的社区。它对卖家的要求更高，需要我们投入更多的心血在产品打磨、品牌故事讲述和客户服务上。但正是这些“高门槛”，也过滤掉了大量同质化竞争，为真正有实力的卖家留下了广阔的舞台。

总而言之，Etsy的回归，特别是“人民币结算”的开放，既是一次机会，也是一次考验。它考验着中国卖家的转型能力，考验着我们能否从过去的“量产思维”转向“精品思维”，能否真正把“中国智造”和“中国设计”推向世界。对于那些手握优质货源、懂得运营策略、并且愿意合规经营的朋友们，Etsy依然是一片值得深耕的蓝海。

目前我这里还有一些在其他国家注册的稳定“真人店”，这些店铺一旦拿到手，就一定要认真去运营，深入了解并严格遵守平台规则。只有这样，才能有效规避封店风险，实现可持续发展。新媒网跨境认为，未来跨境电商的竞争，将更多地体现在品牌力、合规性和精细化运营上。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-etsy-rmb-pay-big-sellers-dread.html