2025亚马逊AMC+DSP：跨境增长破局秘籍！

在当前充满活力的全球跨境电商市场中，机遇与挑战并存。随着竞争日益激烈，仅仅依赖传统的站内广告模式，许多品牌，尤其是在亚马逊等主流平台深耕的卖家，逐渐感受到增长的瓶颈。如何突破这一局面，实现更高效、可持续的规模化增长，成为了摆在众多跨境从业者面前的重要课题。进入2025年，亚马逊的广告工具体系已经远超简单的关键词搜索广告，演变为一个复杂且功能强大的生态系统。其中，亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud, 简称AMC）与亚马逊需求方平台（Amazon DSP）作为两大核心利器，正日益受到业内资深卖家的青睐。它们不仅仅是独立的广告工具，更是在帮助品牌构建一套更完善、贯穿消费者购物全链路的营销策略，从而驱动实实在在的业务增长。对于中国的跨境卖家而言，理解并有效利用这些工具，是提升国际市场竞争力的关键一步。
深入解析：顶尖品牌如何围绕AMC和DSP重塑广告策略

探索全链路营销策略的奥秘

在今天的电商环境中，仅仅关注某个销售环节已远不能满足品牌成长的需求。一个成功的营销策略，必须能够覆盖从消费者“知晓”（Awareness）到“考虑”（Consideration），再到“转化”（Conversion）以及最终形成“忠诚”（Loyalty）的整个购物旅程。这要求品牌不仅要触达潜在客户，更要理解他们在不同阶段的需求和行为模式，并提供精准的互动。

在构建这样的全链路策略时，亚马逊DSP展现了其强大的触达能力。它能够通过视频、展示、音频等多种广告形式，将品牌信息精准地传递给目标受众，无论这些受众是在亚马逊平台内部浏览，还是在外部网站和应用上活跃。这极大地扩展了广告的覆盖范围，让品牌能够更早、更广泛地与潜在消费者建立连接。

与此同时，AMC则扮演着“数据大脑”的角色。它提供了一个安全、私密的环境，允许品牌将来自不同触点的事件级数据进行整合和分析。这意味着，卖家可以清晰地看到消费者在接触广告后，是如何一步步走向最终购买的。AMC能够帮助我们识别哪些触点真正驱动了购买行为，从而让品牌能够更明智地分配广告预算，优化投放策略。

通过将DSP的广泛触达与AMC的深度洞察相结合，品牌便能够构建一套高度协同的营销体系。DSP负责将信息精准推送给受众，而AMC则负责量化这些推送的效果，并提供优化方向。这种组合使得广告投放不再是盲目的试错，而是基于数据驱动的科学决策。

深度洞察，赋能精准定位

数据的力量在现代商业竞争中不言而喻。亚马逊营销云（AMC）的核心价值之一，便是为广告主提供了一个前所未有的安全环境，用于连接和分析事件级数据。这意味着，每一位消费者的每一次点击、浏览、搜索，甚至是在不同产品类目间的跳转，都可以被精细地追踪和分析。这些细致入微的数据，在以往是难以被有效整合和利用的。

通过AMC，品牌能够深入挖掘以下几个维度的洞察：

产品类目交叉重叠： 发现购买某个商品的消费者，还对哪些其他类别的商品感兴趣。这有助于品牌进行产品组合优化，或探索新的市场机会。例如，购买了户外露营装备的用户，可能还会关注便携式充电设备或运动相机。
高意向购物者识别： 精确识别那些表现出强烈购买意愿的潜在客户。这可能是通过他们频繁的浏览行为、对特定商品的多次查看，或是将商品加入购物车而未购买等一系列动作来判断。识别出这些高价值用户后，品牌可以进行有针对性的再营销。
广告组合转化归因： 理解不同广告触点组合对最终转化的贡献。消费者在购买前可能接触过展示广告、视频广告，也进行过关键词搜索。AMC可以帮助分析这些不同广告形式之间的协同效应，识别出最有效的转化路径。例如，是先看到视频广告再搜索商品的用户更容易转化，还是直接搜索的用户转化效率更高。

当这些由AMC提炼出的深度洞察，被应用到亚马逊DSP的广告投放中时，其效果是显著的。DSP可以利用AMC提供的数据，对受众进行更精细的划分和定位。例如，根据AMC分析出的高意向人群画像，DSP可以投放定制化的广告内容；或者根据产品类目重叠分析，向现有客户交叉销售相关产品。这种数据驱动的精准投放，不仅提升了广告的触达效率，也大大优化了广告支出的投资回报率。

对于中国跨境卖家而言，这意味着能够更清晰地描绘出海外目标消费者的完整画像，理解他们的购物偏好和行为逻辑。这种深入的理解，不仅能帮助卖家在广告投放上更加精准，也能为产品研发、市场推广乃至售后服务提供宝贵的数据支撑，从而构建起更具竞争力的品牌壁垒。

从实践中汲取经验：品牌增长的真实轨迹

在日趋激烈的跨境电商环境中，仅仅依赖单一的广告模式，如亚马逊站内付费搜索广告，其增长潜力往往会遇到天花板。不少品牌在达到一定规模后，发现单纯增加关键词广告投入，并不能带来等比例的收益增长，甚至可能面临边际效益递减的困境。此时，整合亚马逊营销云（AMC）和亚马逊需求方平台（DSP）的策略，便显得尤为重要。

通过将AMC提供的深度数据洞察融入到DSP的广告策略中，诸多品牌实现了业务的显著增长，尤其是在以下几个方面：

新品牌销售额的有效提升： 对于初入市场或希望扩展新产品线的品牌而言，通过DSP的广泛触达能力，可以在亚马逊站内外触及更多此前未曾接触过的潜在消费者，迅速提升品牌知名度。而AMC则能帮助品牌识别哪些外部流量渠道、哪些广告创意更有效地吸引了新客，并将其转化为实际购买，从而优化了获客效率。许多案例显示，通过这种组合拳，品牌的新客销售额实现了可观的增长。
广告转化率的优化： 传统的广告投放往往缺乏对消费者完整路径的理解，导致一些潜在客户在接触广告后，由于多种原因未能完成购买。AMC能够提供消费者在接触广告后，到最终转化前的所有关键行为数据。例如，消费者可能浏览了某个产品页面，然后去看了竞品，或者将商品加入了购物车但未购买。利用AMC的洞察，DSP可以对这些“半路”放弃的用户进行精准的再营销，投放个性化的广告，提醒他们完成购买，甚至提供特定的激励措施，从而显著提升广告的最终转化效率。
市场触达范围的拓展： 亚马逊站内广告主要基于关键词搜索和商品详情页推荐，其覆盖面相对有限。而DSP则能够将广告投放到亚马逊自有平台（如Fire TV、Kindle）以及数百万第三方网站和移动应用上，实现了对消费者更广泛的触达。通过AMC的数据分析，品牌可以识别出在站外哪些渠道能更有效地触达目标受众，从而优化DSP的投放渠道和策略，有效扩大品牌影响力，触及更庞大的潜在客户群体。
广告支出的投资回报率（ROI）提升： 根本上讲，AMC与DSP的结合，使得广告决策从“经验驱动”转向了“数据驱动”。每一次广告投放的效果都可以被量化，每一个预算的分配都可以被分析。这种精细化的管理，避免了盲目投放和资源浪费，确保广告预算被投入到最有可能产生回报的渠道和策略中，最终帮助品牌实现更高的广告投资回报率。

这些真实的实践经验表明，AMC与DSP并非仅仅是独立的工具，它们协同作用所产生的合力，能够帮助品牌突破增长瓶颈，实现更精细化、更智能的广告投放和营销管理。对于寻求在2025年及未来保持竞争力的中国跨境卖家而言，深入理解并有效利用这一组合，是实现可持续发展的重要路径。

跨境从业者的策略思考与未来展望

面对日益复杂且竞争激烈的全球电商环境，中国跨境卖家在2025年及以后，需要将目光投向更深层次的数据洞察和更广阔的营销布局。单纯依赖单一的营销渠道或工具，已难以支撑品牌的持续增长需求。亚马逊营销云（AMC）与亚马逊需求方平台（DSP）的结合，无疑为我们提供了一个破局的思路。

对于国内的跨境从业者而言，以下几个方面值得重点关注和思考：

拥抱数据驱动的决策文化： 从过去的经验主义或直觉判断，逐步转向以数据为核心的决策模式。这意味着需要投入资源去理解并利用AMC这类数据分析工具，将原始数据转化为可执行的营销洞察。培养数据分析团队，或者与具备相关能力的合作伙伴协作，将是未来的趋势。
构建全链路营销思维： 不再局限于某一个销售环节，而是从消费者完整的购物旅程出发，思考如何在不同阶段通过不同的触点与消费者互动。将意识、考虑、转化、忠诚这四个阶段整合起来，制定协同作战的营销计划。DSP的广泛触达能力，正是实现这一目标的强大工具。
提升跨功能团队的协作效率： 广告投放、数据分析、产品开发、品牌营销等各个部门之间，需要建立更紧密的协作机制。AMC提供的数据可以为产品开发提供市场反馈，DSP的投放效果也可以指导品牌策略的调整。打通各部门间的信息壁垒，共同为品牌增长贡献力量。
关注平台工具的迭代与创新： 亚马逊等主流电商平台一直在不断推出和优化其广告及营销工具。作为跨境卖家，我们需要保持敏锐的市场洞察力，及时了解这些新工具的功能和应用场景，并积极尝试将其融入自身的营销策略中，以保持竞争优势。
长期主义的品牌建设： 短期的流量红利和爆款策略固然重要，但要实现品牌的长远发展，必须着眼于品牌价值的积累和客户忠诚度的培养。通过AMC和DSP构建的精细化营销体系，正是帮助品牌与消费者建立更深层次连接、提升品牌认知度和美誉度的有效途径。

总之，随着跨境电商进入高质量发展阶段，那些能够有效整合数据、精准触达消费者、并构建完整营销闭环的品牌，将更有可能在全球市场中脱颖而出。亚马逊营销云（AMC）与亚马逊需求方平台（DSP）的组合，正是一个值得所有致力于国际市场拓展的中国跨境从业人员深入研究和实践的先进模式。建议国内相关从业人员持续关注此类动态，积极学习并应用这些前沿工具，为中国品牌在全球市场赢得更多份额。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-amazon-amc-dsp-growth-hack.html