2025年！12.8万中小企出海攻略，跨境人速学！

在全球化浪潮持续深入的背景下，中小企业（SMEs）的国际化发展路径日益成为各国经济增长的重要引擎。当前，许多国家和地区都在积极探索如何帮助本土中小企业更好地“走出去”，参与国际市场竞争。在欧洲，一项由西班牙知名银行BBVA与当地领先外贸咨询公司Oftex联手推出的战略合作项目，便为我们提供了一个值得参考的范本。该项目通过整合金融服务与专业咨询，旨在为中小企业提供一站式解决方案，助力它们跨越国际化门槛，开辟全球商机。对于正在积极布局海外市场的中国跨境从业者而言，深入了解这类合作模式，无疑能为我们自身的实践提供宝贵的借鉴与启发。

BBVA与Oftex：赋能西班牙中小企业走向全球

BBVA银行，作为欧洲金融领域的佼佼者，持续在其战略布局中强调对中小企业国际化进程的支持。通过与在国际贸易咨询领域拥有逾20年深耕经验的西班牙专业咨询机构Oftex建立深度战略合作，BBVA旨在为西班牙中小企业打通出海的“任督二脉”。这项合作的核心在于，它能够让企业在无需承担额外差旅或复杂承诺的前提下，便捷地获取一系列数字化工具和专业服务，从而有效拓展其全球业务版图。

对于正处于蓬勃发展期的中国跨境行业而言，这种银行与专业服务机构的创新协作模式，为我们提供了审视自身生态的独特视角。它不仅仅是金融与咨询服务的简单叠加，更是一种资源优化配置的体现，旨在构建一个更加高效、普惠的国际贸易支持体系。这不仅有助于企业降低出海成本、提升运营效率，也为整个产业生态的健康发展注入了新的活力。

中小企业国际化：机遇与挑战并存

对于任何国家的经济体而言，中小企业都是不可或缺的重要组成部分。它们在创造就业、推动创新、激发市场活力等方面发挥着举足轻重的作用。在西班牙，中小企业占据了全国企业总数的99.8%，其出口表现直接关乎国家经济的脉搏。然而，尽管中小企业的国际化潜力巨大，其在海外拓展过程中也面临着诸多挑战，例如对目标市场认知不足、资源有限、以及海外商业运营管理经验缺乏等。这些现实问题，常常成为企业“出海”路上的绊脚石。

据观察，目前西班牙只有约15%的中小企业拥有国际市场经验，这凸显了提供可及资源以增强其全球竞争力的紧迫性。在这种背景下，BBVA与Oftex的合作应运而生。该合作通过在BBVA官方网站（bbva.es）上搭建一个集成化的在线平台，为中小企业提供了一系列解决方案。这包括帮助企业评估自身的出口能力、甄选最合适的国际市场，并提供定制化的商业支持服务。数字化创新与专业咨询服务的深度融合，正逐步成为中小企业克服传统障碍、实现国际化发展的关键驱动力。对于中国的跨境电商和外贸企业而言，这些挑战和解决方案同样具有参考意义，提示我们在优化自身服务和拓展模式时，也应充分考虑这些共性问题。

国际拓展的关键服务要素剖析

Oftex与BBVA联手打造的这个平台，所提供的服务远不止基础咨询那么简单，其解决方案具有高度的实用性和针对性。其中一些核心服务，对于我国跨境行业在构建自身服务生态方面，颇具借鉴价值：

• 实时更新的潜在进口商名录： 平台提供涵盖多个国家的潜在进口商最新名录。这意味着企业可以更精准地找到目标客户，减少市场盲目性，提高贸易成功率。对于中国跨境卖家而言，获取精准的海外采购商信息，是提升订单转化率的关键。
• 海外商业管理外包服务： 企业可以将目标市场的商业管理业务进行外包。这包括协调并协助企业参与国际展会，从而大幅降低企业自行参展的成本和复杂性。对于缺乏海外分支机构和人力资源的中国中小企业来说，这种服务能够有效弥补其在海外运营方面的短板。
• BBVA客户专属定制咨询： Oftex为BBVA客户提供有条件优惠的个性化咨询服务。这种增值服务能够帮助企业基于对国际市场环境的深刻理解，做出更具战略性的决策。对于不同出口经验水平的中小企业，这类服务能够确保它们在日益全球化和竞争激烈的环境中，掌握可靠信息，实现公平竞争。

这些服务设计理念，体现了对中小企业实际痛点的高度关注。它们旨在通过提供工具、资源和专业指导，帮助企业从初期的市场探索到后期的商业落地，实现全流程的顺畅衔接。

2025年项目成果与区域影响力

BBVA与Oftex的这项合作在推动西班牙中小企业国际化方面取得了显著成效。截至2025年9月，BBVA已成功协助超过128,500家中小企业踏上国际化征程。这些企业的地域分布呈现出一定的特点：

这项数据不仅揭示了西班牙各地区中小企业对国际化解决方案的旺盛需求，也反映出这些解决方案在不同经济发展水平和产业结构区域的普适性。通过这项合作，许多企业得以在符合其自身能力和商业目标的前提下，成功进入新兴市场或巩固已有市场，从而增强了西班牙的整体企业竞争力，并促进其更好地融入全球经济体系。对于我国而言，这种区域性、有针对性的扶持模式，以及其带来的具体效果，同样值得深入研究，以便更好地优化国内中小企业的出海策略。

跨境贸易专业人士的机遇与挑战

BBVA与Oftex的合作模式，为从事国际化业务的高管和负责人提供了一个高效且可复制的范例。它展示了如何通过数字化服务与专业化现场支持的结合，帮助中小企业做出基于事实的决策，从而有效降低风险、优化资源配置。在全球地缘政治和经济波动日益加剧的当下，这种模式无疑为企业制定商业策略提供了坚实保障。

然而，中小企业及其负责人也需积极应对挑战，保持前瞻性。这包括持续的专业能力培训、深入的风险分析以及对国际法规的适应性调整。充分利用Oftex和BBVA提供的工具与资源，需要企业有坚定的决心去革新商业流程，才能在长期竞争中保持优势。在此背景下，公私合作（如银行与咨询机构的协同）以及数字服务创新，将成为西班牙中小企业提升其在全球贸易中比重的关键要素。当前，国际贸易对西班牙国内生产总值的贡献已超过30%。

对于中国跨境行业的专业人士而言，这个案例也提供了诸多思考：我们如何更好地利用数字技术赋能传统外贸企业？如何整合金融、物流、法律等多元服务，形成更具竞争力的综合解决方案？如何构建一个更加稳健的风险管理体系，帮助企业应对日益复杂的国际贸易环境？这些都要求我们不仅要关注自身业务的增长，更要着眼于整个行业生态的建设和完善。

结语

BBVA与Oftex的携手，无疑为西班牙中小企业的国际化进程书写了新的篇章。通过整合尖端技术、丰富经验和精准咨询，这项合作使得超过12.8万家企业能够以更低的风险和更充分的信息，拓展其全球足迹。对于中国跨境行业的从业者而言，这一模式不仅提供了高效管理和最大化商业机会的参考，更为未来的行业合作树立了典范。可以预见，数字化和专业咨询服务在未来几年内，将继续在推动西班牙乃至全球中小企业巩固和实现增长方面发挥决定性作用。国内的跨境从业人员，理应持续关注这类国际动态，从中汲取经验，助力我们自身的企业在全球市场中行稳致远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-128k-smes-global-guide.html