咱们中国的企业，在全球市场中寻求发展机遇，是当下许多朋友们关注的焦点。特别是对于那些致力于“跨境出海”的伙伴们，如何精准高效地找到海外客户，无疑是迈向成功的第一步。今天，新媒网跨境就来给大家介绍一个宝藏工具——DexKnows，它能帮助我们把客户“捞”出来，让咱们的生意越做越大！

可能有些朋友对DexKnows这个名字还不太熟悉。简单来说，它就像是一本详尽的美国企业“黄页”，收录了海量的商家信息。其实，DexKnows是Thryv公司旗下的一个组成部分。Thryv这家公司，大家可以把它理解成一个专门为中小企业提供综合服务的平台，包括客户关系管理、营销推广等等。在2019年的时候，DexKnows的母公司DexYP与Thryv进行了合并，之后就统一更名为Thryv公司。所以，现在我们提到的DexKnows，就是Thryv大家庭里的一员，继续为咱们提供企业在线名录搜索服务。了解了这些背景，咱们就能更明白它能为我们提供哪些帮助了。

那么，这个高效的客户开发工具，咱们到底该怎么用呢？别急，新媒网跨境这就给大家掰开了揉碎了，手把手教您两种实用的操作方法。

第一种：关键词精准定位，直捣黄龙

这种方法非常直接，就是咱们平时在网上搜索信息那样，输入产品词、行业词等关键词，加上你想开发的地理区域，就能迅速筛选出目标客户。

举个例子吧，假如咱们是做LED灯具出口的。在DexKnows的搜索框里，我们可以输入“LED light”。接着，在地点选择上，咱们可以锁定具体的城市，比如美国纽约。这一步非常关键，因为不同的城市可能有不同的市场需求和竞争格局。纽约作为国际大都市，商业活动活跃，潜在客户群体自然也比较庞大。

搜索结果很快就会呈现在眼前。这时候，你就能看到一长串与“LED light”相关的纽约企业名单。点开任何一家公司的名称，你就能进入它的详细信息页面。这里通常会展示公司的名称、具体的地址、官方网站、营业时间，以及它所属的行业目录等等。这些信息，虽然看起来基础，但却是我们初步判断客户类型和规模的重要依据。比如，通过地址可以了解它是在商业区还是工业区，通过营业时间可以初步判断其运营模式。

有了这份“客户名单”之后，咱们的工作才刚刚开始。接下来，就是要想方设法找到这些企业的联系方式，以便进行进一步的沟通和开发。

在这一步，我们可以灵活运用多种工具和策略。最常用的，自然是我们的“老朋友”——谷歌搜索引擎和领英（LinkedIn）这样的专业社交平台。拿到公司名称和网站后，你可以在谷歌上搜索“公司名称 + email”、“公司名称 + contact”等关键词，或者直接访问公司的官方网站，通常在“联系我们”（Contact Us）页面就能找到邮箱地址。

领英则是一个非常强大的“人脉宝库”。通过领英，我们不仅能找到公司的官方主页，还能找到在该公司工作的具体负责人，比如采购经理、销售总监甚至是创始人。与决策层直接建立联系，往往能事半功倍。你可以搜索公司名，然后查看员工列表，找到那些头衔与你业务相关的关键人物。

当然，除了手动搜索，咱们也可以借助一些第三方的效率小工具来提升效率。市面上有很多邮件抓取工具或者联系方式查找插件，你只需要在浏览器上安装好，访问目标公司的网站，这些工具就能自动帮你抓取到页面上公开的邮箱地址甚至电话号码。像前面提到的那些公司，只要有网站，这些小工具就能派上大用场。通过这样的组合拳，找到客户的有效联系方式就不再是难事了。

第二种：深挖行业目录，发现更多蓝海

除了直接的关键词搜索，DexKnows还提供了一个非常丰富、细致的行业目录功能。这种方式的好处在于，它能帮助咱们系统性地了解某个区域的产业分布，从而发现更多潜在的客户群体，甚至是一些意想不到的蓝海市场。

操作起来也很简单。首先，咱们同样需要选择想要开发的城市。举例来说，如果你想深入了解美国得克萨斯州休斯顿的某个行业，就先选择休斯顿作为目标城市。然后，在目录分类中，你可以根据自己的产品或服务，选择一个或多个相关的行业。比如，你做的是建筑材料，那就可以选择“Construction”或者更细分的“Building Materials”类别。

当咱们选定了城市和行业目录之后，搜索结果并不会一下子全部显示出来。这时候，页面上方通常会提供一系列“高级筛选条件”。这一步非常关键，它能帮助我们进一步缩小范围，让咱们找到的客户更加精准，更符合咱们的开发需求。

这些高级筛选条件通常包括：

• 更具体的子行业分类： 比如，在“Construction”大类下，你可以选择“Commercial Construction”（商业建筑）或“Residential Construction”（住宅建筑）。
• 服务类型： 某些目录可能还会细分到提供具体哪种服务。
• 是否提供网站： 这一点特别实用，因为有网站的公司通常规模更大，也更具线上交易的潜质。

通过这些细致的筛选，咱们就能得到一份经过“精挑细选”的公司名单。这份名单上的企业，往往与咱们的目标高度契合。在查看公司名单时，咱们会发现有些公司旁边明确标示了有网站，有些则没有。咱们可以优先关注那些有网站的公司，因为它们通常运营更规范，信息更透明，也更容易通过网站了解其业务范围、产品特点和企业文化。打开这些公司的网站，仔细筛选，挑选出那些与咱们产品对口、有合作潜力的客户，就可以着手进行后续的开发工作了。

这种通过目录和高级筛选层层递进的寻找方式，不仅效率高，而且能够帮助咱们更全面地理解目标市场的商业生态，为未来的市场拓展积累宝贵经验。

拓展思路：海关数据助力，让客户筛选更精准

仅仅通过企业名录找到潜在客户还不够，新媒网跨境认为，咱们还需要更“硬核”的验证，才能确保咱们的开发投入物有所值。这里，强烈建议大家结合“海关数据”一起使用，尤其是对于开发像美国这样开放海关数据的市场，它的帮助简直是如虎添翼！

海关数据是什么呢？简单来说，它记录了一个国家进出口商品的详细信息，比如商品的种类、数量、价值，甚至包括买卖双方的公司名称等。美国作为重要的贸易伙伴，其海关数据是公开可查询的，这为咱们中国的企业提供了巨大的便利。

那么，为什么要结合海关数据来使用呢？

• 验证进口能力： 最直接的，就是确认咱们找到的这个潜在客户，它到底有没有真实的进口业务往来。有些公司虽然在名录上看起来规模很大，但如果海关数据显示它从来没有进口过相关产品，那么它成为咱们客户的可能性自然就会大打折扣。
• 了解进口习惯： 通过海关数据，咱们不仅能知道客户有没有进口，还能了解它进口的是什么产品、从哪里进口、进口频率如何、数量有多大。这些信息能帮助咱们更好地分析客户的需求，甚至预测其采购周期。
• 发现竞争对手或合作伙伴： 咱们还可以通过海关数据反向查询，看看咱们的竞争对手或者潜在合作伙伴都在和哪些公司做生意，这能为咱们的市场策略提供重要的参考。

可以说，海关数据是咱们进行客户背景调查、评估客户质量的“照妖镜”。它能帮助咱们把那些“看起来很美”但实际上不适合的客户排除掉，把有限的精力集中在那些实打实的、有进口需求的优质客户身上。

在这里，新媒网跨境为大家提供一个海关数据查询的参考网站：https://hg.smtso.com/?i=4D5F82。如果大家目前还没有自己的海关数据查询渠道，不妨可以试试这个。当然，如果您已经有自己熟悉且高效的海关数据平台，直接用您自己的就好，目的都是为了让咱们的客户开发工作更加精准和高效。

万事俱备，只欠“东风”：一封有力量的开发信

当咱们通过DexKnows和海关数据，筛选出了一批高质量的潜在客户，并且找到了他们的联系方式之后，接下来的“临门一脚”，就是撰写一封能够打动客户的开发信（英文通常称作“Cold Email”）。

对于咱们外贸新手朋友来说，写好一封开发信确实需要花些心思。它不仅仅是简单地介绍咱们的产品，更重要的是要向客户传递价值，建立信任。一封好的开发信应该：

• 开门见山： 快速说明写信目的，吸引客户继续阅读。
• 突出价值： 明确告诉客户，咱们的产品或服务能为他们解决什么问题，带来什么好处。要站在客户的角度思考，而不是一味自卖自夸。
• 简洁明了： 避免冗长复杂的语句，重点突出，方便客户快速获取信息。
• 个性化定制： 尽管咱们可能准备了一份通用的模板，但针对每个客户，最好都能根据他们公司的特点、业务需求以及通过DexKnows和海关数据了解到的信息，做一些个性化的修改。比如，你可以提到你看到了他们公司在某个特定领域的需求，或者提到通过海关数据了解到他们最近进口了哪些产品，从而体现你的专业和用心。
• 行动呼吁： 清晰地告诉客户下一步该怎么做，比如是回复邮件、安排一个简短的电话会议，还是访问咱们的网站了解更多。

新媒网跨境深知大家的需求，特意为大家准备了一封英文开发信模板。这份模板涵盖了开发信的基本要素，大家可以根据自己的行业特点和具体产品，进行适当的修改和完善。记住，模板只是一个起点，真正的力量在于咱们根据对客户的深入了解，进行个性化的“润色”。

咱们常说，做生意，尤其是跨境贸易，没有捷径可走，但有方法可循。无论是使用DexKnows这样的企业名录工具，还是结合海关数据进行精准筛选，亦或是精心打磨每一封开发信，只要咱们用心去开发，坚持不懈地努力，并且在实践中不断总结和优化策略，就一定有机会把订单带回家，让咱们的中国智造、中国品牌走向更广阔的世界！

好了，今天的分享就到这里。希望这些干货能为大家在海外客户开发上带来实实在在的帮助。如果觉得有用，别忘了分享给您的朋友们，大家一起学习，一起进步！

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