1991经验：2025跨境爆品掘金实用！

在2025年这个充满变数和机遇的全球市场环境下，回顾历史上的消费行为模式，往往能为我们洞察当下和未来的趋势提供宝贵的视角。上世纪末，特别是1991年的美国圣诞季，就曾给许多零售商上了一堂深刻的课程，它以一种前所未有的方式揭示了消费者行为的转变——人们开始倾向于实用且价格更经济的商品，这种转变或许并非一时之风，而是某种长期趋势的开端。

彼时的美国市场，圣诞节期间的销售情况并不如人意。昂贵的装饰品在货架上无人问津，而实用性服装、厨房用品和经典玩具却成为了圣诞树下的常客。这一现象使得折扣店和主打基础款的零售商销售额有所增长，传统百货商店则陷入低迷。

当时，许多人将这种局面归咎于美国经济增长放缓的影响。然而，一些分析师和咨询顾问指出，深层原因可能更为复杂。例如，当时逐渐步入中老年的“婴儿潮一代”消费者，正将更多精力放在为子女的教育和自身的退休生活储蓄上，这直接影响了他们的消费决策。

正如零售咨询公司管理视界（Management Horizons）的副总裁兼首席经济学家卡尔·施泰特曼（Carl Steidtmann）所言，从零售商的角度来看，1991年的圣诞季相当黯淡。他们本已抱持着极低的期望，但即便如此，也未能达到预期目标。

回溯1991年，市场表现最佳的商品往往是那些在往年可能不会被当作礼物的日常用品。根据零售商的反馈，男女及儿童的日常服装位居畅销榜首。此外，价格实惠的健康美容产品、厨房用品、以及彼时流行的CD和录像带也迅速售罄。家庭安全用品同样备受青睐，特别是红外感应器和安全照明灯。

在玩具领域，芭比娃娃再次领跑市场，但其他几款娃娃也异军突起，如“水宝宝”（Water Babies）、“会动的小宝宝”（Baby Alive）和“会走路的小宝宝”（Baby Wanna Walk），据《玩具与爱好世界》杂志出版人泰德·舍恩豪斯（Ted Schoenhaus）介绍。其他广受欢迎的玩具还包括Nerf弓箭套装、重新发行的12英寸G.I. Joe玩偶、Scattergories桌面游戏，以及所有与迪士尼经典动画电影《美女与野兽》和《小美人鱼》相关的产品，还有Magnadoodle可擦写画板。尽管当时售价200美元的超级任天堂游戏机未能达到预期的250万台销售目标，但舍恩豪斯也表示，“它们仍然表现得相当不错。”

舍恩豪斯认为，这些热销玩具的共同特点是具备“真正的玩乐价值”。消费者不再随意购买“没有价值的垃圾商品”。他观察到，“上世纪90年代出现了一种新的消费者……他们受教育程度更高，更加成熟。”因此，零售商必须做出改变，才能让这些消费者在店内停留更长时间。

曾出版《今日零售》通讯并担任沃尔玛董事的咨询顾问罗伯特·卡恩（Robert Kahn）认为，零售业的低迷部分源于失业率对传统上在圣诞季大手笔消费的中高收入群体构成了更大的威胁。卡恩当时指出，至于这种趋势是否预示着未来的圣诞季，如果失业率能再次降至5%以下，消费者可能会恢复到过去的消费模式。

然而，来自俄亥俄州哥伦布市零售规划公司（Retail Planning Associates）的高级副总裁拉里·埃贝尔（Larry Ebel）则认为，购物者之间存在着更深层次的转变。埃贝尔表示，这与那些“消费过度而疲惫的雅皮士”不再拥有可支配收入有关。他解释道：“他们已经买了宝马车，也购置了第二套房子。现在，他们的孩子开始上私立学校和大学，教育和生活开销的增加，促使他们将重心从物质主义转向实用性、规划和储蓄。”埃贝尔举例称，那一年他收到的礼物也多是厨房用品和定制的便签纸等实用物品，这进一步印证了他的观点。

施泰特曼也指出，这种消费模式的转变在1991年前的几年里就已经开始显现。“当时的经济增长放缓强化并可能加速了这种转型，但它本身就已在发生。”这意味着，即使经济形势好转，消费者对实用和价值的追求也可能成为一种长期趋势。

1991年圣诞季热销商品洞察

1991年的圣诞节，包裹中多是实用且经济的礼物。那些镀金牙签筒和个人日光浴舱的日子已经一去不复返。以下是当时一些备受追捧的商品：

• 实用性服装: 包括牛仔裤、健美裤、运动衫、毛衣和正装衬衫等，这些都是日常穿着所需。
• 健康与美容产品: 特别是各类化妆品，满足了人们对日常自我护理的需求。
• 家庭安全用品: 主要包括红外感应器和安全照明灯，体现了消费者对居家安全的关注。
• 音像制品: CD和录像带，作为彼时的主要娱乐载体，广受欢迎。
• 厨房用品: 如削土豆器、三明治机、华夫饼机和各类玻璃器皿，都是提升居家生活品质的实用工具。
• 经典玩具: 包括芭比娃娃和重新发行的12英寸G.I. Joe玩偶，它们代表了经久不衰的吸引力。
• Nerf弓箭套装: 兼具趣味性和安全性的活动玩具。
• 迪士尼电影周边: 任何与《美女与野兽》或《小美人鱼》电影相关的商品，凭借强大的IP效应受到青睐。
• “水宝宝”娃娃: 这类具有互动性的娃娃也获得了市场认可。
  

对2025年中国跨境行业的启示

尽管上述数据和分析源自1991年的美国市场，但它所揭示的消费者行为模式，对于2025年全球背景下中国跨境电商及相关从业者而言，依然具有深远的参考价值。在全球经济环境复杂多变，消费者习惯日趋理性的当下，理解这些历史性的转变，能帮助我们更好地规划市场策略。

1. 务实与价值导向成为主流
1991年消费者对实用、经济商品的青睐，在今天依然是许多国际市场，特别是成熟经济体消费者的重要考量。在2025年，无论是欧美还是其他新兴市场的消费者，在面对琳琅满目的跨境商品时，往往会更看重产品的实际功能、耐用性以及性价比。这要求中国跨境卖家在选品时，应更加注重产品的核心价值，避免过度包装和华而不实的营销，而是要突出产品的实用功能和长期价值。例如，智能家居设备、高效节能的小家电、高品质的日常服饰和配饰，以及具备教育或益智功能的儿童产品，都可能继续受到青睐。

2. 关注消费者生命周期与世代特征
彼时“婴儿潮一代”因教育和养老储蓄而转向理性消费的趋势，在2025年也投射在不同消费群体身上。今天的全球市场，千禧一代、Z世代等不同年龄层的消费者，其消费观念和驱动力各不相同。Z世代可能更关注产品的社会责任和环保属性，同时对价格敏感；千禧一代则可能在品质与品牌之间寻求平衡。跨境卖家需要深入研究目标市场的世代特征，根据不同群体的价值观和生命阶段需求，精准定位产品和营销策略。例如，针对年轻一代，强调产品的个性化定制、可持续性或社交分享价值；而针对中高收入群体，则可侧重产品的高科技含量、卓越性能或品牌故事。

3. 零售业态的适应性与创新
1991年折扣店的兴盛，预示着市场对“物有所值”零售模式的持续需求。在2025年的跨境领域，这体现为各类垂直电商平台、社群团购、短视频带货以及DTC（直面消费者）模式的蓬勃发展。这些新兴业态往往能更高效地触达消费者，提供更具竞争力的价格，或更精准的个性化服务。中国跨境卖家应积极拥抱并利用这些多元化的渠道，探索不同平台的功能和用户群体，实现多渠道布局，同时不断优化供应链，以确保产品能在提供高性价比的同时，保持快速响应市场变化的能力。

4. 情感价值与“真实玩乐价值”的回归
1991年泰德·舍恩豪斯提出的“真正的玩乐价值”，强调了产品应给消费者带来实质性的体验和满足。在2025年，这不仅仅局限于玩具，也延伸至各种消费品。消费者购买的不仅仅是商品本身，更是其所带来的情感连接、愉悦体验和实际效用。例如，具有互动性的游戏产品、能提升居家幸福感的装饰品、以及能够帮助人们放松身心的健康休闲产品，都可能蕴含强大的市场潜力。跨境卖家在推广时，应着重讲述产品背后的故事，传递其为生活带来的积极影响，而不仅仅是罗列功能参数。

5. 危机意识下的消费韧性
1991年的经济增长放缓加速了消费模式的转变。在2025年全球经济不确定性依然存在的背景下，消费者可能会持续保持谨慎，储蓄意愿增强，而非冲动消费。这意味着跨境卖家需要更加注重培养品牌忠诚度，提供卓越的客户服务，并灵活调整价格策略。同时，也要善于捕捉危机中涌现的新需求，例如居家办公、健康防护、家庭娱乐等领域的产品，都可能在特殊时期展现出更强的市场韧性。

6. 数据驱动与敏捷反应
历史经验告诉我们，消费者的偏好并非一成不变，而是受到宏观经济、社会文化、技术发展等多重因素的影响。对于中国跨境行业的从业者而言，这意味着需要持续投入市场调研，利用大数据分析工具，实时监测国际市场的消费趋势、热门品类、竞争格局以及消费者反馈。通过对这些数据的深入挖掘，卖家可以更准确地预测市场走向，更迅速地调整产品策略和营销方案，从而在激烈的国际竞争中保持领先地位。

综上所述，1991年美国市场的消费转型，为我们提供了宝贵的历史参照。它提醒我们，消费行为的底层逻辑——对实用、价值、安全和可持续性的追求——是相对稳定的。而经济环境和世代变迁，则会加速或强化这些趋势。对于在2025年深耕全球市场的中国跨境从业人员而言，持续关注此类动态，深入理解全球各地消费者的心理和需求，保持务实理性的经营态度，并在此基础上进行灵活调整和创新，是实现可持续发展的关键所在。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/1991-takeaway-2025-xborder-practical-gold.html