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为期四天的“Prime Day”年中大促刚刚落下帷幕，朋友圈里、社群里，大家议论纷纷，气氛有点复杂。亚马逊官方的数据显示，今年的大促无论是商品销售总额还是销售量，都创造了历史新高，甚至超越了以往任何一个包含Prime会员日的四天销售周期。更让人振奋的是，第三方卖家们也同样刷新了自己的销售记录，订单量哗哗上涨。按理说，这本该是卖家们欢天喜地、喜迎丰收，然后马不停蹄为下半年旺季备货的大好时机。然而，从我们新媒网跨境了解到的一些反馈来看，不少卖家对这次大促的利润表现，却是怎么也高兴不起来，甚至有点“心疼”。

数据亮眼，但钱袋子紧了

大促期间，外媒数据分析机构Adobe发布的数据很引人关注。根据他们披露的信息，2025年7月8日至11日这四天里，美国消费者线上总支出达到了241亿美元，比去年同期增长了30.3%，这个增速甚至超过了此前28.4%的预期。更值得注意的是，手机购物已经成为主流，超过一半的消费者（53.2%）选择通过移动设备下单，贡献了128亿美元的销售额，这比Adobe此前预测的52.5%还要高一点。这说明，咱们出海的商家们，在移动端的用户体验和转化上，可得下更大的功夫了。

从热销品类来看，服装、电子产品、玩具和电视机等，在大促期间都表现出了强劲的增长势头。比如，与2025年6月相比，儿童服装的日均销售额暴涨了250%，家庭安全产品增长185%，冰箱和冷冻柜也增长了160%。此外，由于返校季临近，学习用品和宿舍必需品的日均销售额也分别增长了175%和84%。这些数据都指向一个事实：消费者的购买力依然旺盛，只是他们在花钱时，变得更加精明和挑剔了。

Adobe的数据还显示，Prime Day不仅提升了整体消费规模，也实实在在地带动了不少中小独立卖家的销售。亚马逊方面也表示，平台上超过60%的销售额都来自第三方卖家。这听起来是不是很完美？然而，在亚马逊官方公布Prime Day战报的文章评论区，却是一片“抱怨声”：“订单确实是涨了，但是毛利骤降！”“订单量是暴涨了，可利润却血亏，感觉卖得越多亏得越多！”“早就猜到官方会说又比去年增长了，照这个趋势，明年干脆延长到一周好了！”

这看似矛盾的信号，实际上透露出的是市场需求正在悄然转变。在当下全球贸易格局复杂多变，尤其是一些不确定因素影响下，消费者（特别是美国消费者）对价格的敏感度达到了前所未有的高度。他们不再仅仅追求新奇特，更渴望能够买到物美价廉、折扣力度大的商品。

价格战下，利润空间遭遇三重挤压

还是根据Adobe的数据，2025年7月8日至11日期间，Prime Day期间整体折扣幅度在11%到24%之间。其中，服饰品类的折扣最高达到了24%，比去年的20%还要高；电子产品平均折扣也有23%。外媒研究公司Numerator的数据也指出，在大促期间，超过三分之二的购买商品价格都低于20美元，平均每个家庭的支出在156美元左右，而价格超过100美元的商品，仅占总购买量的3%。这组数据清晰地描绘了消费者“捡便宜”的心态。

所以，尽管亚马逊官方宣称将Prime Day延长到四天，是为了给广告主提供更长的投放窗口，提升品牌曝光和转化机会，但在这场价格血战的背景下，有三重因素正在无情地挤压着大多数卖家的利润空间：

首先，是平台强制折扣的升级。过去，一些类目的动态折扣要求可能在20%，但这次却被提升到了30%，如果达不到这个标准，就可能失去参加Deal（秒杀、优惠券等促销活动）的资格。这无疑是给卖家出了一道难题：要么硬着头皮给出高折扣，保证流量和销量，但利润大幅缩水；要么坚持利润，但可能被排除在核心流量之外。

其次，是来自跨平台的激烈围剿。Prime Day期间，不仅有电商平台Temu推出阶梯折扣，还有沃尔玛等传统零售巨头也同步展开大促。他们都在积极地抢夺那些对价格极其敏感的用户。这意味着，卖家不再只是在亚马逊内部竞争，而是要面对来自整个电商生态系统的挑战，市场蛋糕被更多对手瓜分。

更令人担忧的是，亚马逊旗下“Amazon Haul”自有品牌也加入了战局，全线商品直接打出了40%的降价。这对于第三方卖家来说，无疑是一种“降维打击”，相当于自家兄弟也加入了价格战，而且出手的力度更大，这让本就薄利的第三方卖家倍感压力。

在这样的背景下，Prime Day的生态圈愈发呈现出“马太效应”的趋势：那些缺乏实力底蕴、没有核心竞争力或“护城河”的中小卖家，在这场烧钱抢单的游戏中显得越来越势微。而平台流量也自然地向那些舍得花钱推广、拥有强大资金实力的头部大卖倾斜。新媒网跨境认为，这对于中小卖家来说，既是挑战，也是一次自我审视和转型的机会。

大促落幕，挑战才刚刚开始

Prime Day虽然已经落幕，但对于出海的卖家们来说，下半年的征程才刚刚启程。紧随其后的，是一系列新的运营挑战：消费需求被透支、销售成本攀升，以及亚马逊平台又一轮运营新规的调整，都让卖家们丝毫不敢放松警惕。

当Prime Day的倒计时归零，海外消费者的购物“冷静期”也如约而至。新媒网跨境了解到，不少卖家都反馈，大促结束后的第二天，销量便出现了明显的、甚至有些“断崖式”的回落。有卖家无奈地说：“亚马逊会员日后遗症来了，流量直接腰斩。”还有卖家表示：“能有大促一半的销量就不错了，平常一天能有2000单，现在才500单。”更有人抱怨：“广告费像流水一样花出去，单量却连影子都没有，突然就没转化了。”这种情绪的落差，确实让人感同身受。

不过，相比这种每年都会经历的购物冷静期，业内最近流传的另一则消息更受到广泛关注。新媒网跨境了解到，据业内爆料，有亚马逊经理向部分卖家发布了一则通知，要求在7月12日零点Prime Day促销结束后，参与了本次活动的商品需要遵守7天“冷静期”（cool-off）的要求。如果违反了这一规定，将来可能导致Deal促销活动受限。

具体来说，针对那些参与了Prime Day Deal的ASIN：

• 如果是“BD”（Best Deal，秒杀）的ASIN，在活动结束后21天内，不能再跑任何Deal活动，包括Coupon（优惠券）、PD（Prime Day专享价）或Price Discount（价格折扣）。
• 如果是“LD”（Lightning Deal，闪电秒杀）的ASIN，在活动结束后7天内，也不能再跑任何Deal活动，同样包含Coupon、PD或Price Discount。
  值得庆幸的是，那些只参与了Prime Day专享价或者Coupon活动的ASIN，则不会受到这个限制。

这一消息意味着，Prime Day期间参与了核心Deal活动的ASIN，在规定的时间内将无法参与任何其他促销活动。如果强行操作，很有可能会影响到未来参与平台促销活动的资格。由于涉及范围较广，而且目前亚马逊官方尚未正式发布公开公告，这条消息很快便在业内引起了轩然大波。除了讨论这项新规可能带来的影响，更多卖家还在关注其真实性。新媒网跨境在接到爆料后，第一时间向相关招商经理求证，并得到了确有此新要求的回复。

有经验丰富的资深卖家指出，这项新规的背后，很有可能是亚马逊系统会将相关产品自动判定为“过度促销”。轻则限制你的秒杀资格，重则可能触发平台的风控机制。因此，新媒网跨境在此提醒各位出海卖家，在总结Prime Day战果的同时，请务必保持警惕，密切关注行业动态和平台政策的最新变化，以便更好地为下半年的销售旺季做足准备。

你今年的Prime Day战绩如何？又有哪些经验和观察想和大家分享呢？欢迎在评论区留言！

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