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大家晚上好！有一段时间没和大家聊日本跨境电商市场了。今天，想跟大家深入分享一些我们对日本市场最新的观察和心得。

可能有些朋友会觉得，欧美市场现在真是“卷”得厉害，竞争压力山大。相比之下，日本市场由于语言和文化差异，很多新手卖家今年可能并没有太多关注。

这其实是一个不小的误区。新媒网跨境了解到，尽管语言不通确实是一个初期障碍，但这恰恰也筛选掉了一部分竞争者，反而为那些有心深耕的卖家留下了更多机会。

还有朋友可能会问：“日本的关税不是很高吗？” 这句话，说实话，往往是那些缺乏实际操作经验的朋友才有的疑虑。

我们经过长时间的市场跟踪和数据分析发现，只要我们卖家朋友在选品策略、物流规划和供应链管理上多花些心思，把功课做足，日本市场的关税在整体利润结构中的占比，完全可以控制在15%以下。

这并不是空口无凭，而是实战检验过的结论。关键在于我们如何精细化运营，如何寻找可靠且具备清关优势的物流伙伴，以及如何合理申报，合法合规地降低成本。

当我们能够有效解决关税问题后，接下来要做的，就是去选择那些市场体量大、需求稳定的品类。这就像是找准了一片肥沃的土地，只要用心耕耘，自然会有好收成。

比如说，有一种我们称之为“財布”（さいふ，日语中指钱包）的商品，在日本市场可以说常年热销，经久不衰。

它热销的原因非常有趣，也充分体现了日本社会独特的生活习惯。首先，日本社会在移动支付的普及程度上，相比我们国内还有不小的差距。大部分日本人日常购物还是习惯使用现金，而使用现金就必然会涉及找零，这时候一个设计精巧、功能实用的钱包就成了必不可少的物件。

大家想想看，每天都要用到，而且使用频率如此之高，这样的商品需求能不大吗？

其次，日本人外出时随身携带的各类卡片数量也比较多。无论是商场购物的会员卡、地铁通勤的交通卡，还是便利店消费的积分卡，甚至各种银行卡和身份证件，都需要一个妥善的存放空间。一个能将这些卡片分门别类、整齐收纳的“財布”，对他们而言，简直是居家旅行的必备好物。

所以，这种既能装现金又能装卡的“財布”，在日本人的日常生活中扮演着非常重要的角色，市场需求量巨大且稳定。

然而，“財布”这个类目，对卖家的供应链能力有着一定的要求。什么意思呢？就是说，如果我们仅仅依靠在1688等平台上采购市面上的普通款式，或者功能上没有太大亮点的产品，可能很难在日本市场脱颖而出。

这是因为，日本消费者对商品的品质、设计细节以及功能性有着较高的要求。他们更倾向于购买那些能够完美契合自己生活习惯、甚至带有一定设计美学的产品。

所以，如果想在这个类目里长期发展，就需要我们卖家朋友们能根据日本市场的热销属性、文化偏好以及消费者反馈，去自主设计一些具有创新性、差异化的款式。这可能需要与工厂进行深度合作，甚至需要投入一定的研发成本，才能真正打造出符合当地市场需求、具备竞争力的产品。

这无疑是考验我们供应链整合能力和产品创新能力的时候。只有这样，才能在这个品类中站稳脚跟，持续发展。

不过，今天我更想和大家分享的，不是前面提到的“財布”。“財布”虽然是日本社会大环境下的必备产物，但我们今天聚焦的是一个可能更“冷门”、却潜力巨大的品类——“手ぬぐい”（てぬぐい，日语中指手巾或毛巾）。

很多朋友可能对“手ぬぐい”这个词比较陌生。但新媒网跨境获悉，在日本，这可是一个从幼儿园开始，几乎每个人都会接触和使用的日常用品。

它之所以如此普及，是因为应用范围实在是太广了。它不仅可以作为普通的擦手巾、擦汗巾，还能在很多意想不到的场合发挥作用。比如，它可以用来擦拭桌面、包裹便当盒、作为头巾佩戴，甚至在一些传统仪式或装饰中也能看到它的身影。其材质通常是纯棉，吸水性好，易于晾干，而且很多“手ぬぐい”上印有精美的图案，兼具实用性和观赏性。

正是因为“手ぬぐい”深深植根于日本人的日常文化和生活习惯中，它的市场需求量一直非常稳定，而且具有很强的重复购买属性。更重要的是，这个品类对款式和图案的包容度很高，给了我们极大的设计空间。

对于跨境电商卖家来说，如果能精准抓住这个品类的特点，精心挑选3到5款风格独特、图案精美、质量过硬的“手ぬぐい”产品链接，做到一天出100单，我们认为是非常有机会实现的。

这并非天方夜谭。我们观察那些在特定品类做得非常成功的专业店铺，他们往往不会铺设大量冗余的链接，而是专注于少数几个核心产品，将它们打磨到极致。

这些专业店铺会深入研究日本消费者的审美偏好，比如他们喜欢哪些传统图案，对色彩搭配有什么讲究，或者在特定节日、季节会选择哪些主题的“手ぬぐい”。

他们会确保产品的品质上乘，无论是布料的触感、印染的工艺，还是边缘的缝制，都力求完美。因为日本消费者对细节的追求是出了名的，只有高品质的产品才能赢得他们的信任和口碑。

同时，这些店铺还会非常注重产品的展示和包装。他们会用心地拍摄产品图片，撰写富有吸引力的商品描述，甚至会提供一些使用场景的建议，让消费者感受到产品的价值和文化内涵。

新媒网跨境认为，这种精耕细作的策略，恰恰是我们在“手ぬぐい”这个品类中取得成功的关键。我们不需要大海捞针，而是要精准投放，打造爆款。通过对消费者习惯的深刻理解，对产品品质的严格把控，以及对营销策略的巧妙运用，就能在看似“冷门”的市场中，开辟出一条属于自己的“黄金赛道”。

想想看，当我们在欧美市场和无数同行“内卷”的时候，日本市场这样一个充满机遇的“蓝海”，如果能找到这些深埋的“宝藏”品类，并用我们中国卖家的智慧和勤奋去深耕细作，那收获的回报，绝对是令人惊喜的。

成功并非遥不可及，关键在于我们是否能保持敏锐的市场洞察力，是否敢于尝试，并持之以恒地投入。只要我们用心去做，积极应对挑战，光明前景就在前方。

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