各位跨境实战的创业家们，大家好！作为你们的老伙计，今天咱们不聊虚的，直接奔着主题来——创业者究竟怎么才能把兜里的钱捂热，让辛勤的付出变成实实在在的收入？很多朋友一腔热血投入创业大潮，但赚钱这事儿，门道可不少。搞懂这些“变现”的底层逻辑，才能走得更稳、更远。

把对事业的满腔热情转化为真金白银，关键在于吃透创业赚钱的机制。创新和干劲固然重要，但要实现可持续的成功，就必须有清晰的收入策略。咱们看一组外媒的数据，大约有20%的新企业在第一年就没能挺过去。这说明什么？再好的点子，最终都得落实到“能赚钱”上，才能真正让你的事业长久地跑下去。新媒网跨境深知大家在海外淘金路上的不易，今天就来手把手，跟大家聊聊创业者究竟如何给自己发“工资”。

一、到底什么是创业者？

简单来说，创业者就是那些创造并经营自己事业的人，在这个过程中，他们往往承担着财务或个人风险。但这个定义只触及了表面。真正的创业者，身上都带着一股劲儿：对事业的热爱、坚韧不拔的毅力、强大的驱动力、创新的思维、敢于冒险的魄力，以及在重重困难中依然要成功的决心。对许多人来说，创业与其说是一项商业冒险，不如说是一种生活的心态。

随着“创作者经济”的兴起，创业的范畴也大大拓宽了。今天的创业者形象千差万别：一个科技初创公司的创始人、一位全职的手工陶瓷匠人，或者是一个活跃的海外短视频（TikTok）网红，他们都可以被视为创业者。

二、创业者与企业主的区别

创业者与企业主有所不同。企业主通常是指拥有并运营一家公司的人，他们更专注于公司的日常运营，比如管理资源，确保产品和服务能够持续满足客户需求。虽然他们也会寻求创新，但通常更优先考虑维持现有业务的平稳运行。

当然，两者有很多重叠之处；很多创业者也是自己一手创办并管理着企业。不过，有些企业主会选择收购并运营一家现有公司，如果不对其进行重大改变，这通常不被认为是创业。此外，即便创业者出售了自己的公司，他们往往依然保持着创业者的身份。总的来说，创业更强调风险、创新和规模化潜力。

三、创业者如何赚钱？

创业者通过建立和发展那些能提供有价值产品或服务的盈利企业来赚钱。他们的收入来源因行业和具体领域而异，很多创业者会通过多种方式获取收入。举个例子，一家有机农产品公司，除了在实体店销售产品，还可以提供每周或每月的订购盒子服务，从而创造稳定的经常性收入。

在数字产品领域，一位商务教练可能通过自己的网站直接向客户销售在线课程，同时也将自己的教学方法授权给其他教练。一位工业设计师则可以把他发明的一种游戏申请专利，然后将专利授权给一家玩具公司。成功的创业者往往不会只盯着单一的收入来源，他们会积极寻求创新和多元化的创收机会。

通过增加互补产品、拓展新市场或利用技术，创业者能够分散风险，长期实现利润最大化。在硅谷那种初创企业模式中，许多创业者追求的是被收购或首次公开募股（IPO）等“退出事件”，股权是他们实现回报的主要方式。当企业被出售或上市时，创始人所持有的公司股份价值可能非常可观，即便公司当时尚未盈利。当然，任何企业主如果目标是出售公司，理论上都可以通过这种方式赚钱。

四、创业者如何给自己发“工资”？

既然我们明白了创业者如何赚钱，那么接下来，了解如何给自己支付报酬就变得至关重要了。在企业发展的早期阶段，一些创业者会选择将利润继续投入到业务中，而不是给自己发工资，以便在未来创造更大的价值和回报。话虽如此，作为企业主，你可以通过以下几种方式给自己发报酬：

1. 业主提款 (Owner's draw)
这在个体户、合伙企业以及被视为独资企业或合伙企业征税的有限责任公司（LLC，这是海外公司常用的法律形式，咱们国内常见的个体工商户或合伙企业与之类似）中很常见。简单来说，只要公司现金流允许，你就可以从公司银行账户里直接把钱提出来。不过，你仍然需要负责缴纳预估所得税和自雇税，并保持准确的财务记录。

2. 工资 (Salary)
对于S型公司或C型公司（同样是海外公司常见的税收类型，可以理解为有限责任公司或股份有限公司在税务上的不同处理方式），这是强制性的。你需要像对待普通员工一样，给自己定期支付工资。这就要求你建立一套完善的薪酬发放流程，而且这笔工资还需要缴纳工资税（比如海外的社会保障、医疗保险和失业保险等）。

3. 分配与分红 (Distributions and dividends)
对于S型公司和按S型公司征税的有限责任公司（LLC），你可以进行“分配”，这会减少所有者在公司中的权益（因为这相当于将公司的资本转移给了个人）。而“分红”则是C型公司在缴纳税款后的利润，分配给所有者或股东，作为他们投资于这家盈利企业的奖励。

五、创业者如何打造盈利企业？

成功创业，需要创新思维、清晰的愿景，以及一套独特的技能，去开发那些能为目标市场创造价值的产品或服务。以下是成为一名成功创业者的关键步骤：

1. 找到一个能赚钱的好点子
你为企业选择的产品或服务，是你的立业之本，也是你做出的最重要的决定之一。虽然每个创业点子都有取舍，但通过找到一个有增长潜力的细分市场，你可以最大限度地降低风险。下面的问题能帮你评估你的创业点子的优劣。要回答这些问题，你需要投入精力进行市场调研，了解宏观环境并明确你的目标受众。

• 这个产品或服务是源于你的热情，还是为了解决一个实际问题？
• 这是一个正在增长的品类，一个稳定的趋势，还是仅仅昙花一现的“风口”？
• 这个行业的竞争格局如何？

2. 开发并验证你的产品
在你决定要卖什么之后，接下来就要考虑产品开发方案。你可以选择亲手制作实体产品，也可以与制造商合作，按照你的规格进行生产，或者批量采购批发产品进行转售，如果你不想持有库存，还可以利用跨境圈里很流行的“一件代发”（Dropshipping）模式。

接下来，你需要验证你的产品构想，确认市场对你的产品确实有兴趣和需求。可以考虑以下几种验证策略：

• 向潜在客户发送在线问卷调查。
• 制作一个“即将推出”的页面，看看大家的反应。
• 开发一个原型或最小可行性产品（MVP），并进行用户测试。
• 设置预购流程。
• 发起众筹活动。
• 进行测试性营销活动。
• 进行更深入的市场调研，重点关注需求。
• 研究竞争对手的产品和方法。
• 进行可行性研究。

最后，问问自己：你的产品在市场中处于什么位置？它是扩展了现有品类，颠覆了传统品类，还是开创了一个全新的品类？

3. 拟定一份商业计划书
现在，是时候撰写一份商业计划书了。这份文档将详细概述你业务的方方面面，包括启动成本、资金来源、目标客户、商业模式、产品定价、产品线，以及营销策略。你的商业计划书将是你公司的“导航图”，帮助你保持专注，并执行你精心制定的战略。网上有很多免费的商业计划书模板可以帮助你完成这个过程。

4. 启动你的新事业
首先，确定你的公司名称和法律结构。然后，制定一份店铺上线清单，规划你的开业当天。提前安排好开业当天的营销活动，比如在各种社交媒体平台发布信息。如果适用，规划好客户服务，或至少提供一个便捷的联系方式，让客户在需要时能找到你。接着，把时间和精力都投入到如何实现你的第一笔销售上。

5. 管理好你的生意
通过亲力亲为地努力工作，你会学到更多关于商业的知识；无论你是否上过商学院，成功的企业主都在不断学习和适应。有效管理企业包括精进团队管理技能、营造积极的企业文化、评估并规划不断变化的经营风险、衡量业绩表现，以及从挫折中快速恢复。

六、创业者赚钱常见问答

1. 创业者如何给自己发工资？
根据公司的性质和法律结构不同，创业者可以通过多种方式给自己支付报酬，包括业主提款、工资、利润分配和分红。

2. 创业者通常工作多久？
创业者普遍需要努力工作，但工作时间长短差异很大。有些小企业只是业余时间经营的副业，为了赚取额外收入；而有些则是全新的创业项目，企业主每天工作远超八小时是常态。

3. 创业者如何创造财富？
创业者通过建立并扩大能够产生利润或价值增长的企业来创造财富。他们可以通过持续的运营获利，也可以通过出售公司来实现财富增值。同时，采纳明智的财务实践，比如开发多元化的收入来源和有效管理财务，也能帮助创业者积累财富。

风险前瞻与时效提醒：

亲爱的跨境同仁们，我们今天探讨的这些创业赚钱之道，大多基于当前主流的商业模式和法律框架。但请大家务必注意，全球商业环境瞬息万变，法律法规、税收政策以及市场趋势都在不断演进。尤其是跨境领域，不同国家（例如文章中提及的海外公司税务结构，与我们国内的制度存在差异，需要大家结合自身情况和专业人士建议进行考量）、不同地区的合规要求更是错综复杂。

因此，在实际操作中，大家务必保持审慎，及时关注国内外政策变化，特别是关于企业注册、税务申报、资金出入境以及知识产权保护等方面的最新规定。建议在关键决策前，务必咨询专业的法律、会计或税务顾问，确保自身运营的合法合规性，规避潜在风险。新媒网跨境提醒大家，本教程内容的时效性以发布日期为准，后续如有重大变化，还需各位自行研判和调整策略。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/19074.html