180万！AI音效CEO：跨境被拒？3招让你“躺赢”！

在当今快速变化的全球市场中，创新与坚韧是每一位创业者不可或缺的品质。尤其对于那些致力于跨境发展的中国企业而言，理解并学习全球前沿的创业理念和实践经验，无疑能为自身发展注入更多活力。今天，我们就来关注一位美国企业家的故事，他凭借独特的思维方式和团队凝聚力，在充满挑战的创业之路上取得了显著进展，其经验对于我们国内的跨境行业从业者，或许能提供一些有益的启示。

这位企业家名叫以赛亚·查沃斯（Isaiah Chavous），他是美国一家名为Noctal公司的首席执行官。Noctal致力于通过人工智能技术，为数字创作者提供一个富有“人情味”的音效设计平台。这个平台拥有超过20万种经过商业授权的音效库，有效解决了内容创作者在音效版权和设计方面遇到的难题。在2025年3月，Noctal成功完成了180万美元的种子轮融资。在此之前，以赛亚·查沃斯还曾与美国知名导演迈克尔·贝（Michael Bay）、英国著名音乐人埃尔顿·约翰（Elton John）以及美国说唱歌手史努比狗狗（Snoop Dogg）等业界翘楚达成合作，积累了丰富的商业谈判经验。他的故事不仅展现了个人克服逆境的能力，也揭示了在瞬息万变的商业环境中，如何保持冷静、从失败中汲取教训，并构建超越自我的事业。

以赛亚·查沃斯在创业过程中提炼出了一些至关重要的见解，这些思考或许能为我们国内的跨境从业者提供宝贵的借鉴。

将焦虑转化为前行的动力

在面对高风险的商业推介和巨大压力时，人们往往会感到紧张和焦虑。以赛亚·查沃斯分享了他的经验：不要试图去抗拒这些情绪。他认为，首先要做的就是“将焦虑的感觉或想法转化为兴奋”。这种心态上的转变，是应对压力的第一步。其次，他强调在关键时刻，要对自己抱有“盲目的自信”，哪怕这种自信是刻意为之的。他相信，不断地告诉自己能够做到某件事，往往就能真的实现它。

对于中国的跨境电商从业者来说，这种心境的调整同样重要。在拓展海外市场、应对复杂的国际贸易政策、或者面对激烈的同业竞争时，焦虑感在所难免。将这种“不确定性”带来的紧张感视为“挑战”和“机遇”并存的兴奋点，能帮助团队保持积极向上的士气。例如，在面对新的国家市场准入规则时，与其担忧其复杂性，不如将其看作是深入了解当地文化和法规的契机，从而更好地本土化运营。同时，在与潜在海外合作伙伴或投资人沟通时，展示出对自身产品和愿景的坚定信念，即使在起步阶段并非完美，也能有效提升对方的信任感和合作意愿。这种“自我信念的塑造”并非盲目自大，而是基于对业务的深刻理解和对团队能力的信任，从而在外部世界中投射出一种积极的形象。

重塑对拒绝的认知：将其视为方向调整而非终结

在创业的道路上，“不”字或许是最常见的回答之一。以赛亚·查沃斯指出，创业者往往将自己倾心打造的产品或服务视为“心血结晶”，因此，听到拒绝时常常会感到非常个人化，仿佛是对自身价值的否定。然而，他提出了一个全新的视角：一开始就要明白，所有人都有可能说“不”。更重要的是，要将这种拒绝看作是“非个人化的”。他说：“这并不是对你愿景的攻击，而仅仅是某人此刻不愿成为其中一部分。”当最终听到“是”的时候，一切都会随之改变。

在跨境业务中，被拒绝的情况更是屡见不鲜，可能来自于潜在客户对产品的质疑、海外渠道商对合作条款的保留、或是国际投资者对商业模式的谨慎。如果将每一次拒绝都视为终结，那么创业之路将举步维艰。以赛亚·查沃斯的观点提醒我们，在海外市场推广新产品时，如果未能立即获得认可，这可能并非产品本身的问题，而可能是因为目标客户尚未完全理解其价值，或当前市场需求与产品定位存在偏差。在这种情况下，“拒绝”就成为了宝贵的市场反馈，促使企业重新审视产品策略、营销方式或目标市场。例如，一款在中国市场广受欢迎的产品，可能因为文化差异或消费习惯不同，在某个海外市场遭遇冷遇。此时，与其灰心丧气，不如深入分析拒绝背后的原因，调整产品特性、包装设计或营销信息，使其更符合当地消费者的偏好。将每一次“不”视为一次市场调研和自我修正的机会，最终将有助于企业找到更准确的“是”。

团队是应对危机的基石

在公司发展的关键扩张阶段，以赛亚·查沃斯的家在美国加州帕利塞德地区的火灾中不幸烧毁，这突如其来的变故让他的一切都发生了改变。然而，支撑他渡过难关的，并非是他的产品或商业计划书，而是他身边的团队。他深刻体会到，“与那些在创意、社交、精神或实际操作上都能为你提供支持的人一起创业，才是真正重要的。”以赛亚·查沃斯回忆起2025年最令他自豪的时刻：他的团队在某个地方封闭工作了两周，成功发布了Noctal的测试版。他感叹道：“一个从抽象概念开始的想法，最终变成了一群坚定不移、才华横溢、举足轻重的人为同一个使命共同努力。这是一种超现实的体验。”

对于国内的跨境出海企业来说，团队的力量同样是其抵御风险、实现长远发展的核心。跨境业务面临着比本土业务更复杂、更多变的挑战，例如国际政治经济局势、突发公共卫生事件、供应链中断、汇率波动、文化冲突以及海外市场的激烈竞争等。在这些不确定性面前，一个拥有共同愿景、彼此信任、能力互补的团队，能够发挥出超越个体总和的强大作用。当创始人或某个成员因外部压力感到精力不济时，其他团队成员能够及时分担重任，提供精神支持或实际帮助。例如，在应对突发的海外贸易壁垒时，一支具备法律、国际贸易、市场营销等多方面专长的团队，能够迅速评估风险、制定应对策略并付诸实施。这种深厚的团队凝聚力和相互支持的文化，不仅是企业在逆境中生存的关键，也是其持续创新和拓展新市场的动力源泉。正如以赛亚·查沃斯的故事所示，拥有一个坚实可靠的团队，能够让抽象的愿景变为现实，将看似不可能的挑战转化为共同的成就。

对中国跨境行业从业者的启示

以赛亚·查沃斯的故事，虽然发生在大洋彼岸，但其蕴含的创业智慧和对人性的深刻洞察，对于正在全球市场中奋斗的中国跨境从业者而言，具有普遍的参考价值。

首先，在心态层面，将创业过程中的压力和不确定性转化为积极的动力，是实现突破的关键。在复杂的国际市场环境中，保持乐观、主动应对挑战的心态，能帮助企业更好地适应变化，抓住新的发展机遇。

其次，对于“拒绝”的重新定义，提醒我们在面对海外市场反馈、客户异议或商业谈判中的不顺时，要保持客观理性，将其视为优化产品、调整策略、深化市场理解的机会。每一次看似的挫折，都可能是通往更大成功的必经之路。

最后，也是最重要的一点，强调团队建设的价值。一个拥有共同愿景、相互支持、专业互补的团队，是企业在国际舞台上乘风破浪的压舱石。在跨境业务中，团队成员不仅需要具备专业能力，更需要有跨文化沟通的能力和强大的心理韧性，以应对各种预料之外的挑战。

在2026年的当下，全球经济形势依然复杂多变，这既是挑战，也为中国的跨境出海企业带来了新的发展空间。以赛亚·查沃斯这样的企业家案例，提醒我们，无论身处何地，创业的核心精神是相通的：坚韧不拔的意志、灵活应变的能力和强大的团队凝聚力。国内相关从业人员，可以持续关注此类动态，从中汲取经验，为自身业务的创新和发展找到更多灵感。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/18m-ai-ceo-cb-reject-3-tips-to-win.html