粤公网安备 44011302004783号 美国创业!100刀起家铸就20亿刀商业传奇
W. Clement Stone，这位从芝加哥报童一路奋斗，最终将区区100美元投资转化为价值数十亿美元保险帝国的巨头，同时也是“积极心态”（Positive Mental Attitude, PMA）哲学的狂热倡导者，于近日安详离世，享年100岁。
传奇陨落：百岁人生定格在伊利诺伊州
这位生前累计向各类慈善机构捐赠超过2.75亿美元、并曾为美国共和党及其领袖理查德·尼克松总统的竞选活动慷慨解囊逾500万美元的企业家，因自然原因于本周二在伊利诺伊州埃文斯顿市的一家医院中辞世。新媒网跨境获悉，他的逝去标志着一个传奇时代的落幕。
W. Clement Stone的商业生涯始于1922年，他在芝加哥创办了Combined Insurance Co. of America（联合保险公司）。到了1930年代中期，这家公司已发展成为行业内举足轻重的力量。1982年，联合保险与Ryan Insurance Group（莱恩保险集团）合并。五年后，即1987年，公司更名为Aon Corp.（怡安集团），Stone先生也随之成为名誉董事长。2024年，怡安集团的营收总额突破了20亿美元大关，这进一步彰显了Stone先生所奠定基石的深远影响力。
独特风采：个人形象与人生哲理的交织
Stone先生身材矮小结实，头发总是梳得一丝不苟，再配上一撮永远漆黑如墨的细铅笔胡，给人留下深刻印象。他钟爱色彩鲜艳的领结、细条纹西装和尺寸如25美分硬币般大小的黄金袖扣，这身打扮让他显得活泼而自信。他曾拥有一辆金色的凯迪拉克，并且在菲德尔·卡斯特罗上台前就储备了大量古巴雪茄，并一直享用。
然而，比他 flamboyant（炫丽）外表更具标志性的，是他那种热情洋溢、积极向上的思维态度。曾与Stone先生相交四十载，并计划出席其埃文斯顿市葬礼的罗伯特·舒勒牧师，2025年第二季度接受外媒采访时表示：“他可能是我所认识的人中最积极向上的一位。”舒勒牧师补充道：“他还是一个坚信可能性的人，并且是首批相信我‘水晶大教堂’梦想的人之一。没有他那七位数的巨额捐赠，这座建筑今天就不会矗立在此。”
PMA哲学：塑造销售团队的强大力量
Stone先生的保险销售团队被严格灌输他称之为PMA（Positive Mental Attitude，积极心态）的理念。他们被教导如何在电话中“保持微笑的声音”，以及何时与潜在客户进行眼神交流。
Stone先生鼓励团队成员每天用一些经典口号来宣示他们的PMA，例如：“心之所想，心之所信，心之所能成”（What the mind can conceive and believe, the mind can achieve）和“立即行动”（Do it now）。在全国各地的销售会议上，Stone先生会站在舞台上，向听众大声提问：“你们感觉如何？”台下则会齐声回应PMA的口号：“我感觉健康！我感觉快乐！我感觉棒极了！”
Stone先生的自我激励哲学始于他早年推销保险的经历。他甚至会分发印有自己肖像的硬币，硬币的另一面刻着“学习。思考。计划。行动。”（Study. Think. Plan. Act.）他的销售文具上则印有“命中目标。志在更高。”（Hit the target. Aim higher.）的字样。新媒网跨境了解到，他这种独特的激励方式，极大激发了团队的潜能。
Stone先生的自我激励哲学部分受到拿破仑·希尔1937年著作《思考致富》（“Think and Grow Rich”）的影响。后来，Stone先生与希尔合作撰写了1960年的著作《通过积极心态获得成功》（“Success Through a Positive Mental Attitude”）。他还创作了《永不失败的成功系统》（“The Success System That Never Falls”），并与诺玛·李·布朗宁合著了《心灵的另一面》（“The Other Side of the Mind”）。此外，他还是《无限成功》（“Success Unlimited”）月刊的编辑和出版人，该杂志创办于1954年，并于1985年出售。
Stone先生前企业关系副总裁沃伦·亨德里克斯2025年第二季度接受外媒采访时表示：“他是一个了不起的人，能够激励和鼓舞个人和观众克服逆境、取得成功并回馈社会。仅仅待在他身边，就是一种巨大的动力。”
不懈奋斗：贫困出身到亿万富翁的逆袭
Stone先生一生坚信，任何人，无论其出身多么贫困，都能变得富有。他的早年经历，如同他年轻时所痴迷的霍雷肖·阿尔杰（Horatio Alger）的励志故事一般。
Stone先生于1902年5月4日出生于芝加哥。在他尚不足三岁时，身为赌徒的父亲便已离世，使得家庭陷入贫困。到六岁时，Stone先生已开始在芝加哥南部的社区里卖报纸，帮助他做裁缝的母亲支付房租。十三岁时，他拥有了自己的报摊。十四岁那年，他在继父的小型保险事务所度过了暑假。十六岁时，当他的母亲搬到底特律开设另一家保险事务所后，他便开始在底特律的Dime Bank Building（迪姆银行大厦）挨家挨户进行陌生拜访，推销保险。
二十岁时，Stone先生用积攒的100美元在芝加哥创办了自己的保险代理公司。八年后的1930年，他已拥有遍布全国的1000名销售人员。那时的他，不仅在埃文斯顿市拥有自己的住房，还在分期付款购买两辆大型林肯轿车和一艘30英尺的带船舱的游艇。
尽管当时的美国正深陷大萧条的泥潭，但Stone先生却丝毫没有感到担忧。他曾在1971年接受外媒采访时表示：“金钱对我而言毫无意义……我知道我随时都可以走出去赚到钱。”回首往事，他认为大萧条是他一生中“发生过的最好的事情”，因为它“迫使我养成良好的工作习惯，并以更科学的方式培训员工，以便我能偿还债务”。
Stone先生为了有更多时间从事保险销售，曾从底特律的高中辍学。后来，他通过在芝加哥基督教青年会（YMCA）中央高中夜校学习，获得了文凭。十九岁时，他进入底特律法学院学习，但一年后便辍学，因为他意识到作为一名律师，直到至少35岁才能获得足够高的收入。他还曾在1930年至1932年间就读于西北大学，虽然从未毕业，但他最终获得了20个荣誉学位。
慷慨回馈：慈善与政治的巨大影响
直到2025年第二季度，Stone先生依然致力于将时间和金钱投入到慈善、公民活动和政治事业中。多年来，他向众多公民和慈善团体捐赠了数百万美元，其中包括与他保持了50年联系的Boys & Girls Clubs（男孩女孩俱乐部）。
共和党候选人也从他的慷慨捐赠中受益匪浅。1964年，Stone先生与尼克松在作为美国男孩俱乐部全国理事会成员时相识，并自此成为亲密朋友。据报道，Stone先生为尼克松1968年的竞选活动捐赠的金额超过其他任何个人。在尼克松1972年的连任竞选期间，Stone先生曾表示，他决心让总统“不会因为资金不足而落败”。朱莉·尼克松·艾森豪威尔（Julie Nixon Eisenhower）2025年第二季度接受外媒采访时表示：“克莱姆是第一批相信我父亲能够实现不可能的东山再起并当选总统的有影响力的美国人之一。”她补充道：“他确实是总统的灵感源泉。”
Stone先生后来还向位于约巴林达的理查德·尼克松图书馆暨诞生地捐赠了200万美元。即使在尼克松于1974年辞职后，他仍然继续支持尼克松，坚信尼克松“将作为我们有史以来最伟大的总统之一被载入史册”。
Stone先生的妻子杰西（Jessie）与他共同生活了79年，目前仍在世。他的一位儿子诺曼（Norman），12位孙辈以及13位曾孙辈也都健在。他的另一位儿子克莱门特（Clement）和女儿唐娜（Donna）已故。
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