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跨境电商的朋友们，大家好！我是你们的老朋友，陪伴大家在电商创业路上一起摸爬滚打、共同成长的伙伴！

最近，关于GMV Max的投放，大家是不是普遍都遇到了冷启动阶段的难题？特别是听说7月15日开始，GMV Max就要全面切换了，心里更是一阵紧张。别急，新媒网跨境获悉，平台最近悄悄上线了一个“视频加热”功能，这可给我们当下的投放困境带来了新的突破口和解决思路！

今天，咱们就来好好聊聊，如何借助这个新功能，巧妙破解GMV Max的冷启动难题，让你的投放计划少走弯路，早日步入正轨。

GMV Max 冷启动：不止是难题，更是机遇！

GMV Max的投放，从全局来看，我们可以清晰地划分为两大阶段：一个是充满挑战和探索的“冷启动期”，另一个则是相对稳定、追求效率的“稳定期”。

第一阶段：攻坚克难的冷启动期

想顺利度过冷启动，咱们首先得在素材上做好充分准备。经验告诉我们，想要有效起量，至少得储备15-20条短视频素材。如果你的短视频库存不足，那么冷启动的这条路，走起来必然是步履维艰，事倍功半。

具体怎么做呢？我给大家支个招，可以采用“多脚本测试”的方法。比如，针对你的产品，准备3个不同方向的脚本，每个脚本再拍摄5条不同的视频。这样一来，你手头就有15条视频了，基本能满足冷启动的素材需求。当然，如果你的产品已经通过之前的脚本测品，并且积累了一些爆款潜质的素材，那这个准备工作就可以适当简化，把精力更多地放在优化和迭代上。

接下来就是大家最关心的ROI设置。在初期，我强烈建议大家优先参考系统给出的推荐值。我知道，很多朋友会觉得系统推荐的ROI普遍偏低，甚至看起来可能会亏损。但这里大家要理解一个底层逻辑：在投放的初期，能否“花出去钱”远比能否“赚到钱”更重要！只有先把预算跑出去，让数据流动起来，系统才能建立起对你产品的初步模型，后续的优化工作才有据可依，才能有的放矢。如果一开始就过于追求高回报，导致预算都跑不出去，那系统就像巧妇难为无米之炊，再好的优化策略也无从谈起。

所以，即便按照系统推荐值仍然难以起量，也不要气馁，可以尝试在此基础上，将ROI再下调10%左右。记住，我们当前的目标是“跑数据”，而不是“赚大钱”，先把“路”跑通了，才能谈“速度”和“收益”。

关于平台新上线的单条视频加热功能，确实为我们提供了更精细化的投放可能。比如，你可以针对某条你特别看好、或者数据表现不错的视频，单独设置30美元的预算，以相对较低的出价去尝试起量。这无疑增加了我们测试和优化的灵活性。不过，咱们也得清醒地认识到，目前这个功能的流量质量还有待进一步提升，泛流量的占比相对较高，初期数据表现可能不会特别理想。所以，我的建议是，现阶段咱们还是要优先把精力集中在调整整体计划的ROI设置上，把预算更多地倾斜到那些已经验证过的优质素材上，这样效率会更高。

但话说回来，我们做跨境电商，做自媒体运营，眼光一定要长远。就像国内各大电商平台的推广工具一样，这些投放功能必然会随着技术的迭代和用户的反馈，变得越来越智能、越来越好用。我们要做的，就是紧跟平台的步伐，不断学习和适应，把这些工具用好、用活。

第二阶段：稳步提升的稳定期

当你顺利度过了冷启动期，流量开始逐步爬升，进入稳定期后，就可以开始尝试逐步提升ROI了。这里有个非常关键的细节：每次上调的幅度，建议不要超过10%，并且一天之内，只进行一次调整。切忌心急，频繁大幅度调整只会打乱系统的学习节奏，适得其反。

在稳定期，我们的核心工作就是“持续补充优质素材”，并且要“及时淘汰表现不佳的内容”。这就像一个新陈代谢的过程，不断注入新鲜血液，剔除无效内容，形成一个良性循环。只要我们熬过了冷启动期的阵痛，后面的GMV Max投放，自然就会变得轻松许多，收益也会稳步增长。

真正的核心竞争力：不止于工具，更在于内功！

聊到这里，我们不得不思考一个更本质的问题：在波澜壮阔的跨境电商大潮中，我们中国创业者，真正的核心竞争力到底是什么？我认为，它绝不仅仅是掌握了某个投放技巧，或者熟练使用了某个工具，而是以下三个我们必须持续修炼的“内功”：

1. 选品能力：洞察市场的火眼金睛

很多新手朋友容易陷入一个误区，觉得只要跟着平台上的爆款走，就能赚到钱。但实际上，选品需要更深层次、更专业的判断力。这个产品，它现在处于生命周期的哪个阶段？是刚刚崭露头角的上升期，还是已经风光不再，即将见顶？它是否真正符合目标市场的文化习惯、消费偏好和真实需求？

以服装为例，欧美消费者的尺码标准、款式偏好、甚至对材质的要求，都与国内市场有天壤之别。如果你不深入研究，只是简单照搬国内的爆款，很可能就会吃亏。此外，选品后的测评方法是否科学严谨也至关重要。如果连续几批货都测不出爆款，那么前期投入的成本压力就会像一座大山，让你喘不过气来。

真正优秀的选品能力，要求我们具备敏锐的市场洞察力、对用户需求的深刻理解，以及科学的风险评估能力。这考验的是我们对全球市场的宏观把握和微观细节的极致追求。

2. 达人运营能力：连接世界的桥梁

在当今的社交电商时代，达人运营的重要性不言而喻。但它可不仅仅是寄送样品那么简单。它更需要我们具备“识别优质达人”和“判断优质内容”的专业眼光。

如何与那些真正有影响力、有带货能力的优质达人建立起长期、稳定的合作关系？这其中涉及到沟通技巧、利益共享、共同成长等诸多方面。同时，当达人发布内容后，我们如何能在“黄金窗口期”内，快速做出投放决策，最大化内容的曝光和转化？这些才是达人运营的关键所在。

优秀的达人运营，能够帮助我们的品牌和产品快速触达目标消费者，建立信任，形成口碑效应。它考验的是我们的沟通协调能力、资源整合能力，以及对海外内容生态的深刻理解。

3. 短视频生产能力：兴趣电商时代的核动力

我们都看到了，在兴趣电商的浪潮下，短视频已经成为连接消费者和产品的最有效载体。持续产出优质短视频内容的能力，无疑就是当下跨境电商的核心竞争力之一。

即便是借鉴国内抖音上的热门内容和创意，我们也要在“走出去”的过程中，审慎考量三个关键维度：质量、成本和效率的平衡。

• 质量： 什么样的视频才能吸引海外用户？是产品细节的极致展现，是生活场景的生动演绎，还是情感共鸣的深度挖掘？我们要理解不同文化的审美，用国际化的视角讲好产品故事。
• 成本： 如何在保证质量的前提下，有效控制单条视频的制作成本？比如，单条视频的成本是控制在8美元，而不是80美元？这需要我们在内部流程优化、外部资源整合上多下功夫。
• 效率： 市场瞬息万变，我们能否快速响应热点，高效产出符合趋势的短视频内容？稳定的产能是持续获益的保障。

如果能同时满足这三个条件，那么在TikTok这样的国际短视频平台上获得好成绩，甚至打造出爆款，就只是水到渠成的事情了。这考验的是我们的内容创意能力、制作执行能力和快速迭代能力。

结语

亲爱的朋友们，工具永远都在迭代升级，这是时代发展的必然。但作为运营者，我们自身的“核心能力”才是我们在这条道路上立足的根本、行稳致远的关键。新媒网跨境认为，希望大家在关注GMV Max新功能带来便利的同时，更要将目光放长远，持续修炼这三项内功，不断提升自我，这样才能在全球市场中乘风破浪，开创属于我们中国跨境人的新篇章！

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