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当前全球市场竞争日益激烈，对于寻求拓展海外业务的中国企业而言，如何有效构建品牌影响力并实现商业转化，已成为核心议题。在这一背景下，TikTok凭借其庞大的全球用户基础和独特的平台生态，正逐渐成为品牌出海的重要阵地。今年以来，我们观察到多个国际品牌在TikTok上展现出色的品牌营销策略，它们通过创意内容、精准投放和社群互动，不仅显著提升了品牌知名度，更成功促进了销售增长。以下将深入分析六个典型案例，希望能为中国跨境从业者提供有益的经验与参考。

马来西亚美妆品牌The Raw.：巧妙占据TikTok流量入口，打造全链路营销

在TikTok上，用户滑动内容的速度极快，如果品牌未能在一开始就抓住眼球，很可能就会被瞬间划过。马来西亚美妆品牌The Raw.深谙此道，选择将资源集中投入到TikTok的“触达与频次（Reach & Frequency, R&F）顶流信息流广告”上。这种广告形式能确保品牌内容在用户打开App时第一时间展现，如同在演唱会现场获得了前排座位，率先吸引观众目光。

The Raw.的策略并非止步于简单的曝光。他们构建了一个精妙的全链路营销流程：首先通过顶流信息流广告提升品牌认知度，接着利用社区互动广告深化用户参与，最终通过购物广告对已产生兴趣的用户进行精准再营销。这就像一场“速配”：先通过吸引人的开场白抓住注意力，然后通过深入交流建立连接，最后提供便捷的购买途径以促成交易。

案例实践：The Raw.在今年斋月期间的策略

在今年斋月期间，The Raw.预见到消费者对护肤美容产品的旺盛需求，因此启动了一项多阶段营销活动：

• 顶流信息流广告： 占据“为你推荐（For You）”页面的首个广告位，确保品牌在用户打开TikTok时便能映入眼帘。
• 社区互动广告： 鼓励用户关注品牌页面并探索更多视频内容，将单纯的浏览者转化为具备品牌意识的关注者。
• 购物广告（视频购物广告、直播购物广告、商品购物广告）： 对那些已与品牌内容互动过的用户进行再营销，通过可点击的商品锚点，直接引导用户前往TikTok Shop结账。

这不仅仅是一场广告投放，更是一个精心同步的销售漏斗，旨在无缝地吸引注意力、建立信任并推动购买。

成效分析：策略组合的优势

数据显示，The Raw.的策略取得了显著效果：

这些数据表明，当品牌广告与电商广告策略性地结合时，前者的作用远不止于建立认知，更能直接驱动转化。The Raw.证明了品牌宣传并非“虚无缥缈的顶部漏斗投入”，而是能够为后续更高效、成本更低的再营销活动奠定基础。

对于中国出海品牌而言，这意味着在TikTok上进行营销时，不应将品牌认知与销售转化视为独立环节。相反，应将品牌建设视为效果营销的“热身赛”。首先赢得用户关注，建立品牌亲和度，随后通过精准的再营销策略完成转化闭环。如果希望在TikTok Shop上获得更好的投资回报，提前对目标受众进行品牌教育是关键。

英国纽卡斯尔联足球俱乐部：用Spark Ads将本土热情传向全球

大多数体育俱乐部通常依靠电视广告和体育场横幅来扩大球迷基础。然而，英国的纽卡斯尔联足球俱乐部反其道而行之，巧妙地利用TikTok的“Spark Ads”功能作为其核心武器。其高明之处在于，他们没有投放刻板的企业宣传片，而是将真实、原生的球迷内容（如球衣发布、幕后更衣室花絮、球员通道视频、球员挑战等）进行付费推广。

这种策略使得俱乐部在全球范围内扩大影响力的同时，保留了粉丝所珍视的原始社区能量。这就像给球迷的呐喊助威声安上了一个扩音器——内容依然真实，但突然间，全世界都能听到这份热情。

案例实践：纽卡斯尔联的全球扩张之路

伴随新的所有权和雄心勃勃的增长目标，纽卡斯尔联希望扩大其国际球迷基础。TikTok成为了理想的平台。俱乐部与代理机构The Social Co.合作，开展了两阶段的Spark Ads营销：

• 第一阶段（球衣发布）： 利用2025/2026赛季阿迪达斯球衣发布的热度。一个主打视频和幕后花絮内容获得了超过6000万次展示，吸引了逾40万新关注者，并获得了12.6万次点赞。
• 第二阶段（持续互动）： 拓展了更多新内容，如进球回放、比赛日仪式和病毒式球员挑战。

通过利用Spark Ads推广表现出色的原生视频，纽卡斯尔联在保持内容真实性的同时，将影响力扩展到了新的市场，这与他们球员背景和全球化战略完美契合。

成效分析：真实性与触达的融合

此次营销活动取得了超出预期的效果：

• 总印象数：超过1.89亿次
• 付费点赞数：770万次
• 付费关注者：180万名

Spark Ads是成功的关键——它将原生内容的真实性与付费推广的触达能力相结合，这正是消除过度“企业化宣传”刻板印象的有效方法。通过基于兴趣和相似受众的精准定位，纽卡斯尔联成功将影响力从本土球迷拓展到全球市场，同时增强了品牌公信力和社区凝聚力。

对于中国出海品牌来说，若希望在全球范围内提升品牌知名度，无需牺牲内容的真实性来追求更大的触达。相反，应放大那些在原生渠道中已经表现出色的内容。Spark Ads就像是为TikTok上的优质内容注入“火箭燃料”，让品牌在不失去人情味和亲和力的前提下实现增长，这对希望打造全球化IP的中国品牌尤其具有借鉴意义。

宗教书籍出版商Ummul Qura：信仰与商业的融合式教育营销

当大多数人提到“TikTok Shop”时，通常会联想到美妆产品、时尚穿搭或新奇小工具。然而，宗教书籍出版商Ummul Qura证明，即使是精神教育类内容，也能在TikTok上蓬勃发展。他们采用了双层漏斗策略：

• 触达与频次（R&F）广告： 用于扩大品牌知名度。
• 商品GMV最大化工具（Product GMV Max）： 优化商业投放以最大化投资回报。

Ummul Qura没有在品牌建设和效果营销之间做出取舍，而是将两者无缝融合，实现了灵感启发与销售转化的双重目标。换句话说，他们不仅仅是在销售书籍，更是在传播知识，并使其可便捷购买。

案例实践：斋月期间的规模化营销

随着斋月临近，Ummul Qura看到了与寻求教育和精神内容受众建立联系的机会。他们发起了一项全漏斗TikTok营销：

• 商品GMV最大化工具： 优化所有可购物位置（“为你推荐”信息流、TikTok Shop标签、搜索结果）上的创意素材。统一的视频和商品卡片让用户在一个页面内就能轻松发现、学习和购买。
• R&F广告： 投放以品牌建设为重点的广告，以可预测的方式扩大触达，确保稳定达到目标频次并扩大规模。
• 精确归因： 通过使用一日归因窗口，他们可以准确追踪当日订单并衡量投资回报。

其成功之处在于，他们不仅仅是在广告产品，更是将“教育穆斯林”的使命与电商形式结合起来，使得营销活动更像是“有价值的内容，并提供了便捷的购书途径”，而非生硬的商业推销。

成效分析：品牌与销售的协同效应

在广告支出增加不到30%的情况下，该营销活动取得了显著效果：

成功的关键驱动因素在于将大规模品牌认知营销（R&F）与以转化为重点的商品GMV最大化工具相结合，确保销售漏斗不仅停留在教育层面，还能引导用户完成购买。这种方法也为其品牌未来发展奠定了基础：通过大规模建立品牌认知，他们不仅在斋月期间销售了书籍，更积累了支持长期销售的品牌认可度。

对中国品牌而言，尤其是那些拥有教育、文化或使命驱动型产品的企业，不应在触达与转化之间做选择。相反，应将两者有效结合。让品牌信息驱动知名度，同时辅以电商工具，让用户能够即时便捷地完成购买。知名度与便捷性相结合，是实现可持续销售增长的关键。

欧洲电器零售商MediaMarktSaturn：借势情人节，玩转互动营销

当许多品牌在情人节期间专注于推广巧克力和玫瑰时，欧洲领先的消费电子零售商MediaMarktSaturn选择了一条新路径：将2月14日变成一个充满乐趣、科技体验的节日。他们的秘诀在于，将一个文化节日转化为品牌展示的舞台，结合了TikTok高影响力广告位（Max Pulse + TopView）和互动功能（品牌特效）。

他们没有问“我们如何在情人节多卖产品？”，而是重新定义为：“我们如何成为情人节文化对话的一部分？” 最终，这场营销活动不再仅仅是关于产品本身，更是关于趣味、参与和品牌个性。

案例实践：科技感十足的情人节

MediaMarktSaturn通过TikTok的商业合作解决方案构建了这场营销，该方案允许品牌通过一系列广告位和创意支持，借势文化热点。他们的组合策略包括：

• Max Pulse： 广告位放置在游戏、时尚等热门趋势类别的顶流内容旁边。这意味着他们不仅借力了算法，更搭上了用户已经沉迷的热点顺风车。
• TopView： 终极可见度策略——在用户打开App的第一时间展示。即时获得“头排”关注。
• 品牌特效： 一个互动式情人节主题滤镜，鼓励用户参与、玩耍和创作。

为了使内容更具专业性和TikTok原生感，他们还利用了TikTok的内容解决方案包——包括创作者资源、代理机构支持和数据驱动的创意洞察——以确保营销活动既符合平台风格，又富有新意。

成效分析：文化融合与品牌偏好提升

此次营销效果显著，如同丘比特之箭般精准：

其中，Max Pulse广告单独就带来了85.7%的互动率和41%的点击率提升。除了数据，一项品牌提升研究还显示，广告回想度提升了2.3%，品牌好感度提升了4.2%。这意味着用户不仅记住了品牌，而且更喜欢它。

此次营销成功，在于MediaMarktSaturn没有强行介入对话，而是设计了一场融合季节性主题、文化关联和趣味互动的营销活动。

对中国品牌来说，如果想在节日营销中脱颖而出，仅仅在Logo上添加一个爱心符号是远远不够的。应构建将文化相关性与互动性相结合的营销活动。节日期间是用户参与度最高的时段，以原生、不打扰的方式进行创意呈现，才能真正打动人心。

韩国护肤品牌SKIN&LAB：借助微型达人，实现美国市场扩张

进入一个新的国际市场，并非靠喊得更响亮，而是要用正确的语言（无论是字面意义还是文化意义）进行沟通。韩国护肤品牌SKIN&LAB希望在美国美容市场取得增长，但他们没有仅仅依赖精美的品牌视频，而是采用了更具战略意义的武器：与美国本土的微型达人合作。

通过与那些在美国护肤爱好者中已建立起信誉的创作者合作，SKIN&LAB不再像一个陌生的新入局者，而更像一个在用户“为你推荐”信息流中出现的可信赖推荐。随后，通过Spark Ads对这些达人内容进行推广，他们将真实性转化为大规模的品牌认知。

案例实践：进军美国护肤市场

SKIN&LAB与创意机构G Futures合作，采取了双管齐下的方法：

• 触达目标（Reach Objective）： 首先，以最广阔的方式铺开，大规模推动展示，以成本效益高的方式让品牌尽可能多地呈现在美国消费者面前。
• 视频观看目标（Video Views Objective）： 其次，专注于那些展现出更高互动潜力的用户，确保他们不仅被看到，而且真正观看了视频。

随后，他们的王牌策略登场：Spark Ads。通过直接在“为你推荐”信息流中推广表现最佳的微型达人视频，品牌完美融入了TikTok的原生体验。没有“这看起来像广告”的感觉，只有护肤技巧、日常分享和效果转化，而这些内容恰好也包含了SKIN&LAB的产品。

成效分析：本土化与效率的结合

在短短七天内，此次营销活动就超越了预期基准：

这种方法之所以成功，是因为它将真实的叙事与高效的规模化工具相结合。SKIN&LAB没有强行推销一个外来品牌的调性，而是借用了本地创作者的信任，再利用TikTok的广告形式确保这些声音能够大规模传播。

对于中国品牌而言，若要拓展新的海外市场，务必记住：本地人更信任本地人。与那些具有文化共鸣的微型达人合作，然后利用Spark Ads等工具在不损失真实性的前提下放大这种共鸣。全球化增长，往往始于本地化的声音。

波兰美妆品牌So!Flow：为品牌故事注入灵魂，传递真实自我关怀理念

TikTok上大多数美妆品牌都在谈论发光肌肤、亮泽秀发，或是“完美五步曲”。然而，波兰品牌So!Flow by Vis Plantis却与众不同：他们讲述了一个关于慢下来、自我关怀和“呼吸”的故事。其“BREATHE”（波兰语：ODETCHNIJ）营销活动，不仅仅是为了推广产品功效，更是将他们的美妆品牌与受众渴望的生活价值观紧密结合。

其独特之处在于，他们将这种品牌故事叙事与TikTok原生广告形式（如Spark Ads）相结合，推广那些已在原生渠道获得良好反响的真实内容。换言之，他们没有强行植入广告，而是让社区驱动的内容来传递信息，随后通过付费推广扩大其触达范围。

案例实践：“ODETCHNIJ”运动

So!Flow与PromoTraffic Agency合作，推出了“BREATHE”（ODETCHNIJ）营销活动，旨在实现品牌推广和社区赋能的双重目标：

• 内容： 短小精美的视频，展现慢节奏的自我关怀瞬间——同时搭配产品视觉和功效介绍。整体氛围是：平静、 relatable、近乎疗愈。
• 目标受众： 波兰18-45岁的女性，将品牌产品与特定人群的自我关怀需求精准匹配。
• 执行： 通过Spark Ads推广，确保真实、表现良好的帖子能够触达更多用户。通过A/B测试，他们进一步优化了投放策略，了解哪些群体响应最佳，为未来的营销活动积累了宝贵的受众洞察。

成效分析：情感共鸣驱动转化

该营销活动取得了显著成果：

此外，其在Rossmann连锁店的销量有所增加，并成功扩展了产品线（面部产品、除臭剂、止汗剂）。为何能成功？因为So!Flow不仅仅是广告美妆产品——他们将自己定位为女性健康旅程中的伙伴。这场营销首先在情感上产生了共鸣，而这种情感连接最终转化为可衡量的品牌知名度和销售额。

对于中国品牌而言，不仅仅要推销产品，更要推销产品所代表的生活方式、价值观或情感慰藉。当你的品牌所代表的意义超越了“来买我吧”的简单呼唤时，用户会以注意力、参与度和忠诚度来回馈。将这种策略与TikTok原生形式结合，便能同时建立社区和提升销售。

从碎片化浏览到品牌故事：TikTok营销的深刻启示

以上六个案例共同证明，TikTok不仅仅是一个广告渠道，更是一个让品牌能够激发对话、构建社区、并将品牌认知转化为实际行动的文化乐园。无论是马来西亚品牌The Raw.巧妙占据用户每日首次浏览的屏幕，还是英国纽卡斯尔联足球俱乐部利用Spark Ads凝聚全球球迷，亦或是波兰品牌So!Flow将自我关怀融入品牌故事叙述，每一个策略都揭示了同样的真理：当真实性与恰当的工具相结合时，影响力能够倍增。

TikTok的独特之处在于其创意与商业的融合。这里不欢迎僵硬刻板的单向广告，而是推崇互动性强、引人共鸣的内容，它们能够吸引用户注意力并使购物体验变得轻松便捷。

因此，问题不再是“我是否应该使用TikTok进行品牌营销？”——而是“我能多快开始在TikTok上进行尝试？”因为那些率先行动的品牌，不仅能被看见，更能被记住。在当今的注意力经济时代，记忆力往往等同于市场份额。建议国内相关从业人员持续关注这类新兴平台及其营销动态，积极探索与实践，为中国品牌在全球市场赢得更多机会。

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