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各位跨境电商的实战派朋友们，大家好！

我是你们的老朋友，一名长期扎根跨境实战、深耕行业多年的资深导师。今天，我想和大家聊一个话题：如何在美国亚马逊平台上，抓住B2B（企业对企业）这片蓝海，找到那些潜力无限的爆款产品。

大家都知道，消费端（B2C）的市场竞争日趋白热化，流量成本不断攀升。但其实，在企业采购这个领域，蕴藏着巨大的商机，而且往往订单量更大，客户粘性更强。这块蛋糕，正等待着有眼光的卖家去深耕。

一、B2B产品究竟是啥？

顾名思义，B2B产品就是企业之间互相销售，以满足自身运营需求的产品。简单来说，就是“公司买给公司用”的东西。

举个例子，就像我们国内很多企业会批量采购办公用品，比如打印机墨盒、A4纸、各种笔、记事本等等，这些都是典型的B2B产品。再比如，一家专业的商用清洁用品公司，它会向酒店、健身房、医院等机构批量供应清洁剂、消毒液等，这同样属于B2B范畴。甚至一些通过电商平台提供自动化订阅续费服务的软件公司，也可以被视为B2B产品的销售方。

B2B产品销售的一大特点，就是高度依赖B2B电商平台来简化采购流程。通过在线目录、便捷的订单系统、企业账户管理、库存可视化工具以及订阅服务等，极大方便了企业客户的采购体验。这种对公采购的模式，更注重效率和长期合作。

二、亚马逊的“B2B专属平台”——Amazon Business

亚马逊为了更好地服务企业客户，专门打造了一个线上商城，名叫Amazon Business。它旨在帮助全球的企业——无论是制造商、卖家还是分销商——更便捷地采购运营所需的商品和物资。

你可能想不到，全球财富100强企业中，有97家都在Amazon Business上进行采购。全球有超过八百万的企业客户在使用这个平台，覆盖了包括美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度等诸多国家和地区，业务范围极其广泛。

正是因为拥有如此多样化的企业客户群体，以及他们形形色色的产品需求，这为我们跨境卖家提供了巨大的机会，你可以选择深耕某个细分领域，也可以提供丰富的产品选择，满足不同企业的采购需求。Amazon Business的卖家可以为企业买家提供定制化价格、批量采购选项、资质认证展示等专属服务。

新媒网跨境获悉，Amazon Business还为卖家量身定制了一套强大的功能和工具。利用这些工具，你可以：

• 灵活定价： 设置、自动化并同步B2B价格，使其与零售客户的价格保持一致，确保你在不同渠道的竞争力。
• 突出优势： 通过展示你的企业资质认证和完善的业务资料，让你的企业在B2B客户面前脱颖而出，赢得信任。
• 响应需求： 积极响应企业客户的报价请求，高效处理大宗商品销售，并能从中发现更多B2B潜力商品。
• 优化交付： 利用平台提供的洞察报告和高级功能，不断优化B2B订单的交付体验，提升客户满意度。

此外，你还可以通过Amazon Business处理采购订单和发票支付，并享受税务豁免政策，让你的销售努力与典型的B2B采购流程无缝衔接。但请记住，想要充分利用Amazon Business的强大功能和工具，你必须拥有一个专业卖家计划（Professional selling plan）。这是入局B2B的关键门票。

三、我应该考虑销售B2B产品吗？

我的答案是：当然！有诸多理由值得你深入考虑B2B销售，尤其是对于追求稳定和规模增长的中国跨境卖家来说：

• 你已经具备大批量订单履约能力： 如果你的供应链和仓储物流体系，已经能够高效处理高销量或大宗订单，那么B2B客户对你来说，简直是“天作之合”。
• 渴望业务多元化： 如果你希望拓展电商业务的广度和深度，扩大用户基础，B2B无疑是一条值得探索的新路径。它能帮助你分散风险，开辟新的增长曲线。
• 现有客户有大宗采购需求： 如果你发现现有客户中，有频繁进行大宗采购的买家，那么为他们提供定制价格和更便捷的B2B服务，将极大提升客户忠诚度。
• 寻求国际化拓展： 如果你的目标是更精准、更有侧重地拓展国际业务，B2B市场能让你专注于服务特定行业或企业群体，实现更高效的全球布局。
• 深耕特定利基市场： 如果你已经在一个对企业客户具有吸引力的产品细分领域拥有专业优势，那么转向B2B销售，能够让你更好地利用这些优势，吸引高质量的专业采购商。

无论你是否已准备好全身心投入，还是刚开始涉足这个领域，提供B2B产品都能成为你触达新客户、实现业务新突破的绝佳途径。

四、销售B2B产品有哪些实实在在的好处？

对于有兴趣提供B2B产品的卖家来说，其好处是多方面的，且极具吸引力：

• 采购量更大： 企业客户采购是为了支持自身运营，因此他们往往会批量购买。相比普通消费者，B2B客户的每笔订单平均采购数量要高出109%，这意味着更少的订单，更高的销售额。
• 采购模式更可预测： 企业客户通常有规律的采购需求，他们会定期补货，甚至会订阅常用产品。这种可预测性让你的库存管理和销售预测变得更加容易，资金周转也更稳定。
• 市场前景广阔： Amazon Business目前服务着超过六百万活跃企业客户，2024年销售额更是达到400亿美元，并且这个数字还在持续增长。它的增长速度是亚马逊零售业务的两倍，可以说是一片正在蓬勃发展的沃土。
• 退货率更低： B2B客户的采购需求往往是重复且具体的，他们清楚自己需要什么，并且通常采购的是常用产品，因此退货率远低于普通消费者。数据显示，B2B客户的退货率比B2C客户低42%，这能有效降低你的运营成本和风险。
• 事半功倍： 大批量销售意味着你可以更高效地消化库存，而无需花费大量时间和精力去吸引零散的个人消费者。你的营销投入产出比会更高。
• 专属工具支持： 亚马逊专业卖家计划的用户可以获得一系列专门为B2B业务设计的工具，这些工具能帮助你优化业务运营，更好地满足企业客户的独特需求。

五、如何在亚马逊上寻找B2B爆款？

现在，我们聊到干货了：如何精准找到企业客户真正想要的产品？亚马逊的“B2B选品推荐工具”就是你的得力助手。

这个工具旨在为你提供精准的选品建议，帮助你拓展业务边界。你可以探索那些能有效拉动需求的商品，以及最受企业客户青睐的产品品类。它基于数据驱动的推荐算法和你的销售历史分析，帮你识别出企业客户真正需要的相关产品，并协助你将这些高需求产品添加到你的商品目录中。最终结果是什么？你可以用企业客户最渴望的产品来优化你的库存，实现业务的稳健增长，让你的商品更有可能被企业客户选中。

一个令人振奋的数据是：在2023年，通过B2B选品推荐工具新增和优化的商品，其Amazon Business销售额比普通商品的平均销售额高出3.6倍。

所以，想要在B2B领域取得成功，选择正确的产品至关重要。如果企业客户能在你的店铺里找到他们最关心的产品品类，一站式购齐所需，并且有大宗采购的选项，他们就更有可能成为你的忠实客户。

六、B2B选品推荐工具的工作原理

这个B2B选品推荐工具并不是拍脑袋给建议的，它利用了关键的数据点来生成亚马逊的产品创意和推荐。这些数据点包括：

• 需求信号： 比如采购趋势、新产品请求、以及大批量采购折扣的需求等。
• 销售历史： 工具还会结合你自身的销售数据。

通过将这些信息综合分析，该工具就能生成为你量身定制的推荐列表。这些推荐既基于客户需求，也考虑了对你业务而言销售表现良好的产品，确保所选商品既符合市场胃口，又与你的业务特点契合。

七、手把手教你使用B2B选品推荐工具

各位卖家朋友，请跟着我的指引，一步步来操作：

首先，登录你的亚马逊卖家中心（Seller Central）。

接着，在主菜单中找到“B2B”专区，点击进入。

然后，选择“产品机会”（Product Opportunities）。

这个工具包含两个核心选项卡：

1. “亚马逊尚未上架的产品列表”（List products not yet on Amazon）：这个选项卡会展示那些由Amazon Business客户请求，但目前在亚马逊商城中可能尚未有售的产品。这简直就是一片等待开发的“蓝海”！
2. “为现有ASIN添加报价”（Add offer to existing ASINs）：这个选项卡则会显示在你当前销售的品类和品牌中，需求量较高的产品。这能帮助你在现有优势领域进一步深耕。

每个选项卡最多能显示1000条推荐结果，足够你好好挖掘。

你还可以通过筛选器进一步个性化推荐信息，找到你最关心的字段：

1. 排名（Rank）：依据需求和相关性对产品进行排序，让你一眼看到重点。
2. B2B机会（B2B Opportunity）：显示产品相对于同类其他产品，在客户需求方面的潜力排名。
3. B2B特色报价价格（B2B Featured Offer Price）：显示过去一周该产品在B2B特色报价中的平均价格，这能帮你更好地设置有竞争力的价格，并了解热门产品的市场行情。
   

八、B2B选品推荐工具的推荐类型解析

B2B选品推荐工具主要提供两种类型的亚马逊B2B产品推荐：一类是亚马逊上尚未有售的产品，另一类是你可能希望为其添加报价的现有产品。你可以直接利用每个选项卡上显示的信息来搜索产品，也可以点击“下载报告”按钮，生成详细报告，进行更深入的分析。

1. 亚马逊尚未上架的产品

在“亚马逊尚未上架的产品列表”选项卡中展示的产品，是基于企业客户的需求生成的。这些需求来源于搜索数据、请求、客户提交的产品列表等。这些产品目前需求旺盛，但可能尚未在亚马逊商城中上架，这意味着巨大的先发优势。这些信息每周更新，下载的报告会包含更多关键数据，比如：

• 产品（Product）：每个产品的标题。
• 品牌（Brand）：产品的品牌名称。
• B2B机会（B2B Opportunity）：该产品在Amazon Business客户中的需求程度，与同类型其他产品进行比较。
• 类目（Category）：产品的主要分类，例如“办公用品”。
• 制造商零件编号（Manufacturer Part Number, MPN）：每个产品的制造商零件编号。
• UPC：每个产品的通用产品代码。
• 型号（Model Number）：产品的型号。

2. 现有产品，你可以添加报价

“为现有ASIN添加报价”选项卡中显示的产品，是基于客户需求数据和你当前产品列表的综合分析生成的。这些信息同样每周更新，下载的报告会包含以下额外数据：

• ASIN：如果产品已在亚马逊商城上架，这是其唯一的识别码。
• 产品（Product）：每个产品的标题。
• 品牌（Brand）：产品的品牌名称。
• 评分（Rating）：客户对该产品的评分。
• 首次上架日期（Date first available）：该商品首次在亚马逊商城销售的日期。
• 排名（Rank）：基于性能、需求和销售模式，该产品对你的推荐程度排名。这个越高，说明越值得你关注。
• B2B机会（B2B Opportunity）：该产品在Amazon Business客户中的需求程度，与同类型其他产品进行比较。
• 报价数量（Offer Count）：该产品的活跃报价总数，包括亚马逊商城中面向普通消费者的报价。
• 有零售报价（Has Retail Offer）：“Yes”表示有活跃的零售报价；“No”表示没有。
• 有FBA报价（Has FBA Offer）：“Yes”表示至少有一个亚马逊物流（FBA）的报价；“No”表示没有。
• 型号（Model Number）：产品的型号。

当你通过这些数据找到心仪的产品后，你可以直接从工具中开始为它创建产品或添加报价。

有了B2B选品推荐工具，你不再需要盲目猜测企业客户想要什么产品，它可以帮你轻松找到并创建商品列表，从而快速启动你的B2B销售。配合Amazon Business的强大功能，你的B2B电商销售将如虎添翼，蓬勃发展。如果你还没有专业卖家计划，现在是时候行动起来，开通它，开启你的B2B掘金之旅了！

九、常见问题解答

问：使用B2B选品推荐工具需要满足什么条件？

答：要使用B2B选品推荐工具，你必须拥有一个专业卖家计划。一旦你激活了该计划，就可以在卖家中心（Seller Central）访问B2B选品推荐工具了。

问：这些B2B产品推荐从何而来？

答：你在B2B选品推荐工具中看到的产品，是基于销售和请求数据生成的。具体取决于你查看的是哪个选项卡——“亚马逊尚未上架的产品列表”还是“为现有ASIN添加报价”——这些数据可能是基于你的销售数据和客户需求相结合，也可能是基于搜索数据和客户提交的列表。

问：除了B2B产品推荐，还有哪些Amazon Business工具能帮助我成为成功的B2B卖家？

答：一旦你通过B2B选品推荐工具确定了潜在产品，并创建了产品列表，你可以使用B2B Central提供的全套工具来支持你的业务。例如，“整箱产品机会”（Case Pack Product Opportunities）工具会告诉你哪些产品适合以整箱批发形式销售；“数量折扣”（Quantity discounts）功能能为客户提供另一种节省成本的方式，同时你也能获得与非折扣价格相同的收益；你还可以使用“业务折扣洞察”（Business Discounts Insights）来获取定价和折扣的建议。

问：我如何了解我的B2B销售能力？

答：在你使用B2B选品推荐工具识别潜在产品并创建产品列表后，你可以通过卖家中心（Seller Central）的“B2B Central”进入仪表板和报告，来追踪你的B2B销售情况。

问：我可以使用API来获取业务选品推荐吗？

答：是的，你可以通过使用API自动化业务产品机会报告（Automate Business Product Opportunities reports）来获取业务选品推荐。你可以创建个性化报告，发现新的类目和品牌，查看多达10,000个产品推荐，并通过自动化节省大量时间。

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