粤公网安备 44011302004783号 重磅！赫兹亚马逊联手，二手车市场变天！
在数字浪潮席卷全球的当下，传统行业与科技巨头的融合正不断催生新的商业模式。汽车租赁巨头赫兹（Hertz）近期就迈出了大胆一步，与电商巨头亚马逊（Amazon）强强联手，旨在全面拓展其二手车业务。这一合作不仅将重塑赫兹的业务版图，更可能深刻影响消费者购买二手车的方式，为汽车零售行业带来新的想象空间。
据新媒网跨境获悉，赫兹汽车销售公司于周三（8月20日）正式宣布，已全面接入亚马逊汽车（Amazon Autos）平台。通过此次意义深远的合作，消费者将能以前所未有的便利性，在线搜索、融资并最终购买二手车。这无疑是将赫兹庞大的优质二手车库存，与亚马逊引以为傲的购物体验和结算专业能力完美结合。
赫兹方面表示，此次与亚马逊的联手，是公司更广泛转型计划中的关键一环。这一系列转型，旨在通过建立以技术为中心的新型伙伴关系，全面提升和优化客户的购车体验。这表明赫兹正积极拥抱数字化，寻求从传统业务模式向更符合现代消费者习惯的创新模式转变。
赫兹汽车销售执行副总裁杰夫·亚当斯（Jeff Adams）对此次合作充满了期待。他强调：“我们的目标是重新构想购车体验，以最便捷、最自信且最具规模的方式，在客户需要的地方与他们相遇，无论是在线还是线下。亚马逊汽车无疑是我们实现这一宏伟目标的理想合作伙伴，因为数以亿计的消费者每天都在这里购物。现在，他们可以在这个值得信赖的电商平台上，轻松选购我们丰富的高品质二手车。” 亚当斯的话语中，透露出赫兹对未来汽车销售模式的深刻洞察和坚定决心。
此次合作的初期阶段，赫兹将成为亚马逊汽车平台上的首家车队经销商。消费者可以在亚马逊汽车平台上浏览赫兹汽车销售的车辆列表，完成在线下单流程，并最终选择在赫兹汽车销售门店提车。目前，这项创新计划已在美国的达拉斯、休斯顿、洛杉矶和西雅图等主要城市启动。赫兹计划在未来逐步将这一模式推广到其遍布全美的大约45家门店，覆盖更广泛的消费群体。
值得注意的是，就在赫兹宣布这一合作的两周前，亚马逊汽车刚刚开始提供二手车服务。当时，亚马逊首先选择与洛杉矶的一家现代（Hyundai）经销商展开合作，并明确表示计划在未来几个月内将服务范围扩展到其他汽车品牌和更多的城市。这表明亚马逊在汽车销售领域的布局，并非心血来潮，而是经过深思熟虑的战略部署。
此前，外媒曾有报道指出，亚马逊此前仅允许用户在其平台上研究车辆信息，并将潜在客户推荐给汽车经销商，但并未直接面向消费者销售汽车。然而，这种模式在去年开始发生转变。当时，亚马逊与韩国现代汽车达成了里程碑式的合作，首次尝试销售新车。这一举措标志着亚马逊在汽车零售领域的角色，正从信息平台向交易平台深度转型。赫兹的加入，无疑是这一转型战略在二手车领域的进一步深化和拓展。
摩根大通的资深分析师拉贾特·古普塔（Rajat Gupta）就亚马逊的最新举措发表了独到见解。他认为，亚马逊的这一系列行动，本质上为新车和二手车经销商提供了一个替代性的潜在客户开发渠道。这意味着，经销商不再仅仅依赖传统的营销和销售渠道，而是可以通过亚马逊这个巨大的流量入口，接触到更多的潜在买家。
古普塔进一步分析指出，考虑到汽车特许经营法规的复杂性、二手车采购和翻新的专业要求，以及建立和维护强大服务网络的重要性，经销商渠道去中介化的风险非常小。他认为，在没有财务和保险佣金的保障下，经销商不太可能简单地将他们的库存全部放到线上。这说明，尽管电商平台带来了新机遇，但汽车销售尤其是二手车销售，其固有的复杂性和线下服务的重要性，决定了完全“去中介化”的可能性较低。线上平台更多地是作为一种引流和提升效率的工具，而非完全取代传统经销商。
新媒网跨境认为，赫兹与亚马逊的合作，恰逢汽车市场面临多重压力之际。随着全球经济形势的变化，消费者在购买新车时愈发谨慎。传统的汽车经销商也感受到来自市场层面的挑战，包括运营成本的上升，以及消费者购车意愿和承受能力的变化。
外媒援引研究公司Cox Automotive的首席经济学家乔纳森·斯莫克（Jonathan Smoke）的话称：“好日子已经过去了。经济增长明显放缓。这是因为人们的负担能力正在下降，这迫使我们预计产量会下降，以保持供需平衡。” 尽管斯莫克是在描述新车市场的情况，但这种普遍的市场情绪和消费习惯的变化，也同样影响着二手车市场。在这样的背景下，赫兹寻求与亚马逊的合作，正是希望通过拓展线上销售渠道，降低运营成本，提升效率，同时为消费者提供更具吸引力的购车方案，以应对市场挑战。
此次合作对消费者而言，无疑是一大利好。通过亚马逊平台，消费者可以享受到更加透明、便捷的购车体验。他们可以足不出户地浏览大量的二手车信息，进行详细的比较，甚至完成融资申请。这种“一站式”的服务模式，极大地节省了消费者的时间和精力。同时，亚马逊作为全球领先的电商平台，其强大的品牌信誉和完善的售后服务体系，也为消费者提供了更多的信任保障。
对于赫兹而言，与亚马逊的合作，是其在新时代背景下实现业务增长和转型的关键一步。通过接入亚马逊庞大的用户群和先进的电商技术，赫兹可以有效提升其二手车的销售效率和覆盖范围。这不仅有助于赫兹优化其车队管理，加速车辆周转，更能为其带来新的营收增长点。同时，这种合作模式也为赫兹未来在其他业务领域的数字化转型积累了宝贵的经验。
从更广阔的行业视角来看，赫兹与亚马逊的联手，预示着汽车销售行业的未来趋势。线上与线下的融合，将成为主流。消费者对便捷性、透明度和个性化服务的需求日益增长，这要求传统的汽车经销商和租赁公司必须积极拥抱技术，创新服务模式。电商巨头的介入，无疑将加速这一变革进程，促使整个行业向更加高效、更以客户为中心的方向发展。
未来，我们或许会看到更多类似的跨界合作，传统产业与科技力量的深度融合，将不断催生出新的商业生态。汽车销售，作为国民经济的重要组成部分，其数字化、智能化、服务化的进程，将为消费者带来更多惊喜。新媒网跨境预测，未来五年内，线上购车、二手车交易平台将迎来爆发式增长，消费者购车习惯也将发生翻天覆地的变化。
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