在中国跨境电商的广阔天地里，如何精准定位目标客户，高效触达潜在用户，是每个从业者都必须面对的课题。今天，我们不谈泛泛而谈的市场营销，而是聚焦“利基营销”，也就是我们常说的“小众市场营销”。

简单来说，利基营销就是将营销重点放在一个特定的、细分的受众群体上。与其大海捞针，不如深耕细作，找到那些对你的产品或服务真正感兴趣的人。这种策略的核心在于，通过内容与特定人群产生共鸣，从而建立更强的联系。

对于品牌而言，在新媒网跨境看来，接触利基受众是在拥挤的市场中脱颖而出的有效途径。你不再需要与所有人竞争，而是专注于服务“对的人”。这有助于在目标受众中建立信任、忠诚度和口碑，尤其是在社交媒体算法更注重参与度和相关性的当下。

利基营销的“短平快”

• 找准定位：只针对与你的品牌相符的利基市场进行营销。用户对虚假宣传非常敏感，因此请坚持选择那些与你的品牌和产品相符的利基市场。
• 小而精悍：利基营销可能比大众营销更有效。在较小的范围内，由于内容的个性化以及利基市场的忠诚度，利基营销通常更有效。
• 把握机遇：充分利用竞争减少的这段时间脱颖而出。许多品牌专注于覆盖尽可能多的人。确保你充分利用这段时间在这个较小的社群中大放异彩。
• 积极互动：在发起营销活动时保持活跃。利基营销的美妙之处在于，你不会被成千上万的通知淹没；相反，你可以建立有意义的联系并回复每个评论。
• 平台选择：TikTok和Instagram是寻找利基社群的最佳平台。这些平台建立在利基社群的基础上。务必将它们纳入你的战略。

什么是利基营销？

要理解利基营销，我们首先必须定义利基市场。利基市场是高度细分的群体，具有特定的特征、共同点和偏好。这些市场通常是大型市场的子群体，但更加具体和有针对性。利基营销是指通过付费广告、社交媒体等传统营销方式来接触这些高度细分群体的行为。

需要注意的是，只针对与你的品牌相符的利基市场进行营销非常重要。利基营销的优点在于，你拥有大量关于这些社群喜欢什么以及它们如何运作的信息。如果你的产品与他们的喜好略有偏差，就会显得虚伪和功利，这与你通过接触利基社群想要实现的目标背道而驰。

为什么利基营销如此重要？

利基市场之所以被称为利基市场是有原因的。它们通常非常具体，以至于只有社群中的人才意识到它们的存在，或者社交媒体算法才会向他们推荐。新媒网跨境了解到，针对这些利基市场进行营销至关重要，因为它们经常被忽视，但实际上它们完全相反。

找到一个与你的品牌目标和价值观完美契合的利基市场，简直是天作之合。你将获得一个高度专业化和忠诚的群体，他们会让你怀疑自己为什么花了这么多时间向大众进行营销。

利基营销的优势

毋庸置疑，投资利基营销有很多好处。以下是品牌可以立即看到效果的一些优势：

1. 精准定位受众

   营销中最困难的事情之一是找到合适的受众进行推广。利基营销能够实现真正的社会细分，并允许品牌专注于与他们的产品、服务或整体品牌形象完美匹配的社群。虽然较小的受众可能覆盖范围较小，但越专业化和个性化，你就越有可能建立联系。

2. 降低竞争

   利基营销的一个被低估的好处是你的竞争池变得小得多。由于许多品牌专注于更广泛的受众，这是你真正专注于脱颖而出的机会。利基市场中竞争对手的缺乏将使你能够专注于品牌知名度、社群建设和深度个性化等事情，这些都是你的利基受众成员无法抗拒的。

3. 更明智的支出

   与普遍的看法相反，利基营销通常比覆盖面广的营销活动更能明智地利用你的预算。许多品牌更喜欢撒大网，因为它在历史上带来了更好的回报，但随着用户行为的转变，我们知道用户正在寻找更真实和真实的在线体验。利基营销允许你通过更集中的支出和投资回报率来创建这些量身定制的体验。

4. 树立专业形象

   利基营销的一个重要因素是在这些社群中展示你能提供的东西。这些社群的成员非常具体和知识渊博，这意味着你需要能够在该领域树立自己的专业形象。一旦你做到了这一点，你将成为一个忠诚社群的一员，你可以与之互动，这可以验证你对更大受众的体验。

如何制定利基营销策略？

如果你已准备好全身心投入利基营销，那么有一些步骤你不想错过。你会注意到，与一般的营销策略相比，针对这些较小群体进行营销需要更高的精确度和准备。因此，我们为刚刚开始利基营销的品牌制定了五个简单的步骤。

1. 设定目标

   如果没有一套目标，你就无法进入利基营销（或任何营销策略）。这些目标是你的目的，将有助于指导你做出的决定。你可以专门针对利基营销设定目标，也可以围绕你已经设定的预先存在的目标来规划你的利基营销策略。

2. 确定你想要参与的社群

   一旦你确定了你的目标，就该弄清楚哪些利基社群最适合定位。假设你是一家出版商或书店。在这种情况下，你可能希望致力于与一般的BookTok创作者建立关系，或者你可能希望更深入地研究一个更具体的利基市场，比如FantasyTok。

3. 创建内容计划

   在这里，定义你计划如何与你的利基社群互动，并确定你想要分享的内容类型。你将需要计划你希望如何在相关创作者的评论区中展示自己，你将使用哪些热门标签，并集思广益地提出创意内容想法。你可以将这些想法添加到你的内容日历中，并创建一个创作者列表，以便联系以寻求潜在的品牌合作。

4. 执行

   你的利基营销策略的执行阶段应该感觉像是最令人兴奋的步骤。在此期间，你将与你的团队密切合作，在你的内容日历中创建、计划和安排令人难以置信的内容，你将希望从你的特定利基市场的领导者那里获得一两个出色的合作伙伴关系，并可以与你的新世界分享你的所有新鲜资产。利用这段时间保持活跃，建立深厚的联系并沉浸其中。

5. 衡量和改进

   衡量你的利基营销策略的影响是最后也是最重要的步骤。现在是决定你是否要继续使用这个特定的利基市场还是可能进行调整的时候了。你是否达到了你的目标？你还处于意识阶段吗？衡量你的结果，根据需要进行改进和优化，并计划你的策略将带你走向何方。

TikTok上的利基社群

TikTok是利基社群蓬勃发展的地方。该平台为成千上万的利基市场创造了一个存在和繁荣的空间，同时向可能甚至没有意识到存在这种利基市场的人们提供曝光。你可以找到几乎所有东西的“Tok”社群；以下是我们最喜欢的一些。

1. BookTok

   BookTok可能是第一个真正出现在该平台上的社群之一，并创建了“社群名称+Tok”的命名惯例。该社群在所有文学事物上蓬勃发展，成员分享他们最喜欢的书籍、每周、每月或每年的总结，甚至是书籍改编成电影的选角。这个利基市场已经演变成更深入的利基市场，比如“AustenTok”或“FantasyTok”。这种利基市场的受欢迎程度使其成为TikTok上，乃至整个社交媒体上更大、更成功的社群之一。

图片来源：@tatis_corner

品牌如何利用BookTok：在办公室里走动，拍摄你的员工谈论他们最喜欢的书或他们现在正在读什么。如果你开始一个可以转化为经常性内容并成为你品牌文化和在线形象的组成部分的读书俱乐部，那么你可以获得额外的积分。

2. FinTok

   FinTok是一个快速增长的利基市场，随着时间和不断变化的经济形势的发展，它只会越来越普遍。该社群中的大多数内容都侧重于预算、总体财务建议以及有关各种金融服务的信息。金融播客和剪辑在这个利基市场中特别受欢迎，因为人们喜欢看到真实的人获得关于他们非常真实的经济状况的真实建议。

图片来源：@calltoleap

品牌如何利用FinTok：金融营销并不容易，尤其是对于金融服务行业以外的品牌。分享与你如何定价商品相关的内容，或者分享你对营销活动的一般预算的看法，从而试水。用户喜欢这种类型的透明度。

3. CleanTok

   你是否发现自己将地板清洁得格外彻底，或者花了太长时间来选择完美的清洁海绵和肥皂组合？这可能要归功于CleanTok。CleanTok席卷了互联网，创建了一个用户社群，他们喜欢炫耀他们能把自己的空间打扫得多干净。这个利基市场充满了操作指南、技巧和你所能找到的一些最令人满意的ASMR。

图片来源：@makeitwithmicah

品牌如何利用CleanTok：利用你花在组织和清理办公室上的时间（即使是整理也有效！）作为内容机会。CleanTok用户对令人印象深刻的前后对比反应良好，当然，还有彻底清洁带来的满足感。

Instagram上的利基社群

作为世界上使用最多的社交媒体平台之一，Instagram是其中一些更受欢迎的利基社群的所在地也就不足为奇了。该平台非常适合培养社群，并以其他任何地方都无法实现的方式与他人建立联系。这些是你将发现的一些更普遍的利基市场。

1. 育儿

   我们都知道，成为父母是世界上最困难的工作之一，因此Instagram上的育儿社群如此普遍也就不足为奇了。许多用户利用该平台提供（和寻求）建议，分享他们与孩子一起生活的一天是什么样的，以及成为父母带来的许多其他有趣的事情。这个利基市场允许那些在现实生活中可能没有社群的人们建立联系并分享他们的故事，使其不仅仅是一种社交媒体趋势。

图片来源：@coterie

婴儿品牌Coterie利用Instagram上育儿社群的力量来提高参与度并制定有效的营销活动。如果没有这个利基市场，该品牌就无法轻松地与其受众建立联系，了解父母在寻找什么并相应地调整其策略。

2. 健康与健身

   健康与健身利基市场是你在该应用程序上找到的最强大的社群之一。这种类型的内容不是很多人在社交媒体之外的日常生活中可以直接访问的，因此Instagram实际上是人们分享他们的锻炼计划、他们的补充剂阵容或他们每天选择保持活跃的方式的交汇点。

图片来源：@ritual

Ritual是一个多种维生素品牌，它非常关心和理解Instagram的健康和保健社群。该品牌利用Dash Social将自己定位为该领域的领导者，使用Boards来细分内容并确保其帖子能够覆盖该利基市场并与之产生共鸣。

3. 旅游

   长期以来，旅游一直是一种爱好，也是人们喜欢在社交媒体上记录的事情，尤其是在Instagram上。因此，该应用程序已成为一个相当大的旅游社群的中心，该社群利用其空间来分享精美的照片或视频、创建行程、记录旅行，甚至与其他旅行者一起计划度假。我们认为这个利基市场不会很快缩小。

图片来源：@breezeairways

对于Breeze Airways而言，旅游和酒店社群是其一切工作的核心。与传统的航空公司相比，这家航空公司在该行业中起步较晚，因此更重要的是专注于这个特定的利基市场，并通过利用UGC和其他社群建设策略来真正做好它。

更多利基营销案例

你有兴趣看到上述一些利基营销优势的实际应用吗？新媒网跨境获悉，一些世界上最大的品牌正在使用利基营销，并且它正在取得回报。

1. 红牛

   红牛以推广极限运动、赞助赛事和运动员以及在其社交内容中大量展示这些内容而闻名，甚至比其饮料更为突出。该品牌通过更多地关注社群成员而不是向他们销售，已完全融入极限运动社群。

图片来源：@redbull

为什么这有效：通过关注利基运动员及其成功，红牛将自己定位为体育营销领域的领导者。他们不仅仅出现在社交媒体上，并且已经成为这些社群想要合作和建立合作伙伴关系的品牌。

2. A24

   A24吸引了其核心社群，即对特定类型的独立且通常是艺术性的电影和电影感兴趣的影迷。该品牌迎合其商品、线下活动和社交内容，让其知道他们正在关注并关心。

图片来源：@a24和@cherrylanetheatre

为什么这有效：A24可以很容易地将其整个营销预算都花在向大众推广其电影上。但是，它知道电影社群、电影爱好者以及这个特定利基市场如何帮助保持这个行业的活力非常重要，尤其是在经历了几年不确定的时期之后。

3. Vans

   Vans利用其在滑板社群中的根基来吸引其粉丝参与这项运动以及与其社群相关的事物，如音乐（Vans Warped Tour！）、视频游戏，当然还有其鞋子。该品牌根据其认为最适合滑板运动员的因素做出决定，并在社交媒体上表现出来。

图片来源：@vans

为什么它有效：Vans通过参与（甚至带头）任何可能引起滑板运动员兴趣的事物，不断地向滑板社群表明它正在倾听。这不仅创造了回头客，而且还创造了一种无法购买的出色的口碑策略。

利基营销常见问题

什么是利基市场？

利基市场是较大市场中定义狭窄的细分市场，通常具有极其独特的客户需求和特征。

利基营销的缺点是什么？

虽然利基营销的优点多于缺点，但一些缺点包括受众规模较小、成本可能较高以及将你的品牌限制或限制在一个高度特定的市场中的风险。

微型营销和利基营销有什么区别？

微型营销通过定位已有利基市场中甚至更小和更特定的群体，在利基营销中发挥作用。这是一种高度个性化和专业的营销策略，如果利基营销感觉太宽泛，可以使用该策略。

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