在Etsy上售卖T恤：一份10步实战指南

Etsy，这个拥有超过9500万活跃买家的平台，正成为创意人士的掘金地。在这里，人们寻找的是别处难寻的独特商品。这些买家不仅仅是随便逛逛，他们积极地寻找能够展现个人风格的手工珍品和原创设计。这为创意企业家们创造了巨大的机会，特别是在服装领域，服装可是Etsy上最畅销的类别之一，占据商品总销售额的15%。

当然，竞争是存在的——大约有800万卖家都在这个平台上争取关注。但重点是，对原创艺术的需求意味着，仍然有足够的空间留给那些懂得如何让T恤真正脱颖而出的设计师。继续阅读，了解如何开始在Etsy上销售衬衫——从设置你的Etsy商店到推广你令人难忘的T恤。

为什么选择Etsy来开展你的T恤业务？

Etsy是一个精选的电商平台，独立卖家可以在这里与寻求独特手工制品的买家建立联系。根据美国第一资本购物（Capital One Shopping）的研究，Etsy拥有庞大的内置受众，其中包括数百万的回头客，其中近700万是习惯性购物者，他们每年至少在Etsy上购买六次，消费超过200美元。

你只需拥有自己的设计和一个按需打印服务，就可以开始在Etsy上销售T恤。按需打印服务负责管理丝网印刷生产、运输和库存（为了透明起见，你需要将这些作为生产合作伙伴在Etsy上披露）。无需投资热转印或丝网印刷设备，也不需要猜测每种尺寸的T恤库存数量。你可以将你的T恤设计上传到你的Etsy商店，设定价格，然后让打印公司在收到订单后进行发货。

Etsy的费用也很有竞争力。交易费（6.5%）和支付处理费（3% + 0.25美元）与其他在线市场（如亚马逊手工）相比，更具优势。此外，它的卖家社区还提供论坛、讨论区、支持中心、合作机会等，以帮助Etsy卖家发展业务。

如何在Etsy上卖T恤

1. 找到你的利基市场
2. 注册一个Etsy账户
3. 设置你的Etsy卖家账户和Etsy商店
4. 定制你的Etsy店面
5. 设计你的衬衫
6. 决定是库存还是按需打印
7. 选择你的印刷技术
8. 创建你的商品列表
9. 将你的Etsy商店与你的在线商店配对
10. 推广你的Etsy商店

无论你计划只通过Etsy销售，还是将其作为你的电商战略中的一个渠道，在Etsy市场上开设店铺都很简单。以下是如何在该平台上推出你自己的T恤业务：

1. 找到你的利基市场

在创建你的商店之前，你需要确定你的利基市场——这将影响你的企业名称，并指导你的整个营销策略。

Etsy上的T恤类别竞争激烈。成功的卖家通常会定义一个目标受众或主题，以使他们的商店与众不同。集思广益，找到你可以迎合的激情或亚文化。例如，为教师设计的幽默T恤，为宠物狗主人设计的可爱宠物主题T恤，或者为植物爱好者设计的迷人图案T恤，都可能是成功的想法。

你怎么知道一个利基市场是否有潜力？在Etsy上做一些市场调查。在Etsy上搜索与你的潜在产品相关的关键词，以了解竞争情况以及人们正在购买的东西：有多少搜索结果（结果的数量意味着你的想法的竞争程度高或低）？第一页上的商品列表是否销售良好（查看评论数量或“畅销商品”标签）？看看Etsy搜索栏建议中弹出的内容——这些短语暗示了人们在该平台上经常搜索的内容。

同时也要关注Etsy自己的趋势：Etsy的“热门”页面和年度趋势报告可以显示Etsy市场上的热门主题。

使用诸如eRank、Alura、EtsyHunt和Marmalead之类的分析工具也有助于了解Etsy客户正在搜索和购买什么，并识别趋势和高需求利基市场。

2. 注册一个Etsy账户

如果你还没有Etsy账户，请前往Etsy.com，点击“Sign in（登录）”，然后点击“Register（注册）”以创建一个新账户。你可以使用专门的业务电子邮件、你的个人电子邮件地址或其他身份验证选项进行注册。注册是免费的，你只需在继续操作之前确认你的电子邮件即可。

来源：Etsy

3. 设置你的Etsy卖家账户和Etsy商店

点击“Sell on Etsy（在Etsy上销售）”链接（在右上角菜单的“Your account（你的账户）”下拉菜单下），然后按照提示启动一个新商店。Etsy将指导你设置你的商店偏好（语言、国家和货币），并输入你的Etsy商店名称。花一些时间选择你的商店名称——它应该讲述你的故事并且令人难忘（并且不能被其他Etsy商店占用）。

在命名你的商店之后，系统会要求你设置你的收款方式（连接银行账户）并输入一张用于支付Etsy费用的账单卡。Etsy对你发布的每件产品收取20美分的商品上架费，并且还可能在新卖家开设商店时收取一次性设置费。

来源：Etsy

在你正式开业之前，Etsy要求你创建至少一个商品列表。别担心——你可以从一个简单的占位符T恤列表开始，让你的商店上线（你可以稍后编辑或添加商品列表）。

来源：Etsy

4. 定制你的Etsy店面

一旦你的商店上线，通过上传商店横幅和标志来定制你的Etsy店面。在你的“关于”部分填写关于你是谁以及你销售什么的故事——买家喜欢了解产品背后的人。添加你的商店政策，详细说明运费以及退货和换货，并创建一个常见问题解答部分，以解决常见的客户问题。

5. 设计你的衬衫

现在到了创造性的部分：设计衬衫。许多艺术家通过在iPad上使用Apple Pencil和Procreate绘制草图来创建设计，并将完成的艺术品导出为可供打印的高分辨率文件。或者，你可以使用图形设计软件工具（如Figma或Adobe Illustrator）来创建高质量的艺术品文件。

在设计时要考虑到你的目标受众。例如，为瑜伽主题服装使用柔和的颜色和简单的禅意风格图案，或者为有趣的T恤使用鲜艳的颜色和异想天开的字体。简单的字体和大胆的设计通常在T恤上效果最好，因为即使在缩略图尺寸下，它们也很清晰醒目。原创性在Etsy上至关重要，因此不要抄袭其他Etsy卖家的想法——相反，在趋势中加入你自己的风格，使你的T恤独一无二。

如果你自己不是设计师，你可以聘请自由平面设计师来实现你的想法，或者购买（具有适当商业许可的）设计元素，你可以将其纳入你的作品中。只需确保你使用的任何艺术品或字体都已获得商业用途的许可。最重要的是，确保你的最终设计文件满足打印要求——通常是具有透明背景的高分辨率图像，以便在织物上打印。

6. 决定是库存还是按需打印

在启动之前，请决定你将如何生产和运输你的衬衫。有两种主要方法：保持库存或使用按需打印服务。

如果你决定保持库存，你将处理每个订单的包装和运输。这使你可以控制质量并可能加快运输时间，但这需要前期投资，并且你可能会面临未售出的库存的风险。如果你选择按需打印服务（如Printful、Gooten或Printify），你只需在销售后支付产品费用。

按需打印还提供了销售定制T恤的机会，允许Etsy客户使用文本、图形或特殊要求来个性化设计。这是一种低风险的销售模式，尽管每件衬衫的利润通常较低，因为履行服务会收取基本成本，并且生产和运输可能需要更长的时间。

Etsy允许按需打印作为一种生产方法，前提是你创建原创设计并在商品列表中披露你的生产合作伙伴。但是，Etsy的政策不允许传统的代发货。

7. 选择你的印刷技术

大多数按需打印服务都提供多种印刷技术。根据你的设计，你可以在流行的选项之间进行选择，例如：

• 直接服装印刷（DTG）。DTG非常适合详细的设计和照片印刷，并且在棉等天然纤维上效果最佳。
• 升华。升华印刷非常耐用，但仅适用于涤纶或涤纶混纺织物。它还使用半透明染料，在深色织物上效果不佳。
• 全方位印刷。这指的是覆盖整个服装（包括袖子）的印刷。全方位印刷可以使用升华、丝网印刷或其他技术。
• 刺绣。你可以创建详细的刺绣图案，包括徽标和T恤的小设计。

8. 创建你的商品列表

在设置好你的Etsy商店并准备好你的设计后，就该创建引人注目的产品列表，以吸引买家并开始销售T恤了。每个商品列表都应展示你的衬衫，并提供客户做出购买决定所需的所有信息。

例如，来自Marin Studios（一家位于美国加利福尼亚州的Etsy T恤商店）的这个商品列表效果很好，因为它将艺术与一个特定的地点联系起来——“法国南部普罗旺斯充满活力的花摊”——给买家一个清晰的故事和情感联系。该列表还提供了多个造型建议，并确定了特定的目标受众（园丁、法国文化爱好者、复古花卉爱好者）。

来源：Marin Studios on Etsy

你的商品列表应包括以下基本要素：

• 照片和模型。使用高质量的图像来展示你的T恤。如果你手头有样品，请在纯色背景上或在模特身上拍摄光线充足的衬衫照片（正面、背面、特写）。否则，使用衬衫模板上的设计创建逼真的模型图像——许多按需打印服务都提供模型生成器。
• 定价。选择一个价格，该价格可以覆盖你的成本并提供利润，同时保持竞争力。计算衬衫的基本成本（或POD履行成本），加上Etsy费用，并包括你期望的利润率。研究Etsy上类似的衬衫，以了解可比产品的典型价格范围。根据Sellfy的数据，T恤的价格通常在10美元到30美元之间，具体取决于设计、品牌和印刷方法。
• 尺寸和合身细节。通过提供尺寸表或清晰的测量值来帮助客户选择合适的尺寸。指定衬衫的合身度（男女通用/宽松版型、女式修身版型），并让买家知道尺寸是否符合标准。包括材料（100%棉、涤纶混纺）和任何护理说明（冷水机洗，风干）。
• SEO标题、标签和描述。优化你的商品列表以进行搜索，以便人们可以在Etsy上找到你的衬衫。编写包含买家可能搜索的相关关键词的标题和产品描述。使用Etsy提供的所有标签插槽来添加关键词（例如：“园艺衬衫”、“植物爱好者礼物”、“有趣的妈妈T恤”）。

9. 将你的Etsy商店与你的在线商店配对

你不必在Etsy和拥有自己的在线商店之间做出选择——同时使用Etsy和Shopify可以扩大你的覆盖范围。使用Shopify，你可以比在Etsy上更多地自定义商店的外观和感觉，从而创建独一无二的品牌体验。拥有一个在线商店还可以让你访问更多客户数据，因此你可以创建客户群并建立有针对性的营销策略。此外，在你自己的商店中销售意味着你可以避免Etsy的交易费用。

你可以使用Marketplace Connect集成你的Etsy和Shopify商店，从而允许你从一个中心位置管理两个平台上的商品列表。

10. 推广你的Etsy商店

一旦你的商品列表上线，就该将数字流量吸引到你的店面了。尝试以下营销策略：

• 在Facebook和Instagram上发帖。分享人们穿着你的设计的照片，或者分享你设计过程的幕后花絮。使用主题标签来吸引对你的利基市场感兴趣的浏览器。考虑加入利基Facebook群组，与成员互动并建立一个可以引导到你的在线商店的受众。
• 创建Pinterest版块。创建引人注目的T恤设计图钉，并将它们组织到Pinterest上的主题版块中。Pinterest对于励志名言、复古设计或与爱好相关的图形特别有效，因为用户会搜索视觉灵感并将商品保存下来以供以后购买。
• 在TikTok上发帖。为了在年轻群体（如Z世代和Alpha世代）中激发品牌知名度，请在TikTok上展示你的设计过程、造型技巧或幕后内容。TikTok的算法可以帮助利基内容覆盖合适的受众，即使没有大量的关注者。
• 创建一个博客。发布与你的目标受众相关的高质量内容的博客，然后链接回你的Etsy商店。使你的博客内容翔实且引人入胜，并定期更新。这种内容营销技术可以帮助你确立在你的利基市场中的权威地位，并提供一种长篇形式来与你的受众建立联系。
• 使用Etsy的推广商品列表。使用Etsy的推广商品列表来连接你的品牌和Etsy客户，并将你的产品提升到目标关键词的搜索结果顶部。从较小的每日预算开始，并将重点放在你表现最佳的设计上，以获得最大的投资回报。
• 购买Etsy广告。考虑选择加入Etsy的站外广告计划，该计划会自动在Google、Facebook和其他平台上推广你的产品——你只需在有人通过这些外部广告进行购买时才支付Etsy广告服务费用。
• 尝试付费广告。你还可以尝试Facebook和Instagram广告，定位那些兴趣与你的T恤利基市场相符的人。这些平台提供详细的定位选项，可以帮助你接触到最有可能购买的潜在客户。

使用Etsy的商店统计信息跟踪你的进度，以监控你的T恤商店的业绩并确定哪些方法最有效。

在Etsy上销售衬衫的常见问题

在Etsy上销售衬衫值得吗？

Etsy庞大的受众和对独特商品的关注使其成为销售衬衫的值得尝试的平台。许多Etsy卖家通过提供巧妙、视觉上引人注目或定制的T恤设计来赚钱。

在Etsy上销售衬衫需要多少钱？

Etsy对每件商品收取0.20美元的商品上架费，对每笔销售收取6.5%的交易费，没有月度订阅费。你的前期成本将取决于你是保持库存还是使用按需打印模式。

我可以在Etsy上销售按需打印商品吗？

可以。Etsy允许按需打印产品，前提是你创建原创设计并在商品列表中披露你的生产合作伙伴。请记住，不允许销售没有你自己的设计的T恤或其他服装（通用、批量生产）。

新媒网跨境了解到，Etsy为创意卖家提供了一个独特的平台，尤其是在服装领域。在2025年，尽管竞争激烈，但个性化和原创设计仍然是成功的关键。

新媒网跨境认为，结合Etsy的内置市场和Shopify等平台的品牌定制能力，能够最大化卖家的市场潜力。

新媒网跨境获悉，合理利用Etsy提供的各种营销工具，并结合社交媒体平台，可以有效提升店铺流量和销量。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/14954.html