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各位跨境电商的朋友们，大家好！

做外贸这么多年，我们团队也算是经历过不少风浪了。今年四月份，我们精心研发了一款新品，本想着能给美国的老客户一个惊喜，做个独家供应，把市场好好耕耘一番。谁承想，世事难料啊！进入四月，美国那边的关税就像坐了火箭，一路飙升，当时直逼145%的高位，成本一下就变得高不可攀。老客户一算账，直摇头，说这价格消费者肯定不买单，卖不动，只好忍痛放弃了合作。

眼看着好不容易开发出来的新品要“烂”在手里，我们团队自然是不甘心。接着又把目光投向了跨境电商平台，想着既然线下渠道受阻，那就试试线上。当时，我们准备上TEMU平台，走半托管模式。可是在核价环节，我们又碰了壁。明明是我们自主研发，市场上独一份，1688上都找不到同款，可平台给出的核价，硬生生地把利润空间对半砍，根本没法盈利，这可让我们犯了难。

正当我们一筹莫展的时候，团队里的运营小伙伴突然灵光一现，给了个建议：“既然客户嫌价格高，干脆直接去一个能卖高价的平台，比如美国本土的Etsy平台！”我一听，觉得这话有道理啊。正好我们有美国的朋友，注册个Etsy店铺才15美元的开店费，大不了就当试水，亏了也不多。于是，我们抱着“死马当活马医”的心态，就这么“被迫”走上了美国本土Etsy的自运营之路。

说干就干！我们迅速注册了美国Etsy店铺，然后按照国内电商平台的路子，开始琢磨怎么上品、怎么发货、怎么走量。没想到，仅仅用了五个月的时间，这块“试验田”就让我们看到了希望。从四月开店，五月上架，六月正式开售，到九月中旬，我们店铺已经实现了盈利，九月底的销售件数更是达到了4.5万件，这份成绩，真是让我们团队惊喜不已！

新媒网跨境获悉，这条路走下来，给我们最大的体会就是：面对变化，一定要敢于尝试，不断寻找新的突破口。特别是在这种跨境贸易充满不确定性的环境下，能够找到一个不需要海外仓、不需要囤货，就能尝试自运营的平台，对于我们工厂来说，无疑是降低风险、轻装上阵的绝佳选择。

那么，想在美国本土Etsy上开店，需要满足哪些条件呢？

这里要特别提醒大家，Etsy平台自2021年起，就不再允许中国大陆的用户直接注册店铺了。所以，如果你想开通一个美国本土Etsy店铺，需要准备以下材料和条件：

首先，身份证明是重中之重。你需要提供美国本土的真实身份证明，比如社会安全号码（SSN）、驾照或美国护照等，这些是用来验证卖家身份的真实性和合法性的。平台对卖家身份的审核非常严格，确保每一个卖家都是真实可靠的。

其次，网络环境也至关重要。在注册和后续运营过程中，你必须使用一个美国本土的静态住宅IP地址。这是为了模拟美国本土用户的操作环境，确保符合平台的规定，避免因为IP地址异常而被平台识别，进而导致审核不通过或店铺被关闭。一个稳定、干净的IP环境，是店铺长久运营的基础。

再来就是联系方式。你需要准备一个美国本土的常用邮箱，比如Gmail或Outlook，用来接收平台发送的各种通知、验证信息以及买家消息。同时，一个美国本土的电话号码也是必不可少的，用于平台与你进行沟通和确认。

支付和收款环节同样重要。你需要绑定一个美国本土的银行账户，或者是一些国际上普遍接受的第三方支付账户，例如派安盈（Payoneer）或PingPong等。这些账户是用来接收你销售商品的货款，以及支付平台相关费用。确保资金流转的顺畅和安全，是店铺正常运营的关键。

此外，你还需要一张美国发行的信用卡或借记卡。这张卡主要用于扣除平台的上架费和开店费用。即使是虚拟信用卡，只要能成功扣款，也同样适用。拥有一个有效的支付方式，才能确保店铺的顺利开通和商品的正常上架。

最后，也是体现你产品特色的地方，就是产品图片。所有上架商品的照片都必须清晰、真实、原创，绝不能盗用他人的图片，更不能侵犯版权。为了更好地证明你产品的独特性和制作过程的真实性，平台也鼓励你提供产品制作过程的图片或视频，这能大大增加买家对你产品的信任度。

关于备货和物流时效，美国本土Etsy有什么讲究？

许多跨境卖家都清楚，像TikTok美国本土店铺和美国本土的Etsy卖家，他们在发货时是不能直接显示从中国发货的。这就要求我们必须在货源和物流上多花心思。目前来看，主要有两种货源模式可供选择：

第一种是“无货源”模式，也就是我们常说的一件代发。这种模式的好处是卖家无需提前大量备货，大大降低了库存风险和资金压力。当美国买家下单后，卖家再从国内或海外的供应商处采购商品，并通过国际物流直接发货给买家。这种模式对于新手卖家或者资金不充裕的卖家来说，是非常友好的选择。

第二种是“有货源”模式，这又可以细分为两种情况：

（1）部分销量稳定、复购率高的产品，卖家会选择提前将商品备货到海外仓或者美国本土仓库。这样一来，发货速度就能大大加快，买家体验也会更好。毕竟，美国消费者对物流时效的期望普遍较高，能在一两天内收到货，无疑会增加好评和复购率。

（2）还有一种巧妙的方式是采用“虚拟仓发货”。这种模式下，虽然物理上商品可能还在国内，但在系统里显示的是从美国本土发货。通过高效的国际物流和当地派送网络，物流时效通常能控制在7到15天。当然，具体的时效还会受到国际物流线路、清关速度以及当地配送情况等多种因素的影响。但总的来说，这是一种平衡了成本和时效的不错方案。

那么，在美国本土Etsy上开店，成本大概是多少？平台会收取哪些手续费？

对于许多初入跨境电商领域的创业者来说，成本无疑是大家最关心的问题之一。新媒网了解到，Etsy平台的开店成本相对透明且不高，这对于想要尝试“轻创业”模式的朋友们来说，是个不小的优势。

首先是开店成本。Etsy会收取一笔一次性的开店费用，大约在15到29美元之间，折合人民币也就100到200元。这笔费用主要用于平台对新账户的审核和设置。除此之外，每上架一件商品，平台会收取0.2美元的上架费，有效期为四个月。如果商品在四个月内售出，或者过了四个月但未售出需要重新上架，则需要再次支付这笔费用。

其次是交易手续费。这是平台盈利的主要方式之一。每当你的商品成功售出，Etsy平台会从每笔订单的金额中直接扣除6.5%的佣金。这笔费用是根据商品销售总额（包括运费，如果买家支付运费的话）来计算的，所以在定价时需要把这部分成本考虑进去。

除了上述两项主要费用外，还有一些潜在的成本需要我们提前预估：

物流成本是跨境电商中不可避免的一大开销。这笔费用会根据产品的重量、体积以及选择的运输方式而有所不同。举个例子，如果你的产品重量大约在一斤左右，那么到美国的物流成本可能就需要七八十元人民币。具体费用最好提前和你的物流服务商沟通清楚，做到心中有数。

再者是收款手续费。如果你通过第三方收款平台，比如万里汇或PingPong等来接收货款，这些平台通常会收取0.5%到2%左右的手续费。这笔费用也会影响到最终的利润，所以在选择收款平台时，也要综合考虑其费率和服务的便捷性。

总的来说，Etsy的入门门槛相对较低，但随着销售额的增长，各项费用也会相应增加。精打细算，提前做好成本预算，是确保盈利的关键。

前期需要烧广告吗？Etsy的广告来源有哪些？

很多新手卖家都会问：“我的新店刚开，是不是要砸钱打广告才能出单？”关于Etsy平台的广告策略，其实可以灵活很多。

Etsy平台本身就拥有非常强大的自然流量。更令人欣喜的是，新注册的店铺在开店初期，通常会得到平台额外的流量扶持，这个“黄金窗口期”大约持续15天。这意味着，如果你在产品选品上够精准，并且对商品的详情页（listing）做足了优化功课，比如撰写吸引人的标题、上传高质量的产品图片、详细且富有感染力的描述等，那么在前期完全有可能通过自然搜索和平台推荐等渠道获得订单，而不必投入大量的广告费用。

当然，如果你希望更快地打开市场，或者测试产品的潜力，也可以选择投放站内广告。对于新店铺来说，初期我们建议采用“小步快跑”的策略，每日预算控制在1到5美元。这笔钱主要用于测试产品在市场上的反应。如果发现产品的点击率或转化率不高，那首先要做的不是盲目增加广告投入，而是回到产品详情页，仔细分析并优化listing内容，找出症结所在。等到listing优化到位，数据表现有所改善时，再逐步增加广告预算，这样投入的每一分钱才能更有价值。

除了Etsy站内广告，我们还可以利用外部社交媒体平台来为店铺引流。比如，通过美国本土非常受欢迎的Facebook、Instagram、Pinterest等平台投放广告，精准触达目标用户群体，引导他们访问我们的Etsy店铺。这些外部流量的导入，不仅能增加店铺的曝光度，还能帮助我们积累更多的潜在客户。

那么，在美国本土Etsy上，哪些产品最受欢迎呢？

Etsy作为全球知名的手工艺品和原创设计平台，其独特的社区氛围和买家群体决定了其热门品类的特点。如果你想在这个平台上取得成功，了解和把握这些趋势至关重要。新媒网跨境认为，以下几类产品特别值得关注：

1. 个性化饰品： 饰品一直是Etsy上最热门、竞争也最激烈的品类之一。这里的消费者钟情于那些独特、富有故事感的饰品。虽然竞争激烈，但个性化定制依然是突围的法宝。你可以专注于制作和销售各种定制款的首饰，比如刻有名字的脚链、定制图案的手链、独一无二的耳环和戒指等。通过精巧的设计和高品质的工艺，你总能找到自己的市场。

2. 婚礼定制和派对装饰品： 婚礼和派对是人生中的重要场合，每个细节都希望能与众不同。个性化服务能让这些瞬间变得真正难忘。在Etsy上，与婚礼和派对相关的热门商品包括：定制的邀请函、独特的中心装饰品、写有祝福语的横幅，以及各种主题派对的小物件。这类产品通常客单价较高，且需求稳定。

3. 节日性装饰： 虽然季节性装饰品的销售高峰通常集中在特定节日，但一年到头大大小小的节日和庆祝活动，却让这个领域保持着持续的热度。从春天的复活节彩蛋篮、夏天的独立日装饰，到秋天的万圣节主题摆件，以及冬天的圣诞树顶星、节日花环，可供选择的产品种类非常丰富。只要你善于把握不同节日的文化元素和消费者心理，就能创造出独具匠心的产品。

4. 饮具： 个性化饮具市场正蓬勃发展，细分品类非常多，比如咖啡杯、保温水瓶、啤酒杯以及葡萄酒杯等。这些日常生活中常用的饮具，都可以通过激光雕刻、热转印或者手绘等方式，将独特的设计、有趣的标志或个性化的文字呈现在顾客喜欢的杯子上。无论是自用还是送礼，定制饮具都显得格外有心意。

5. 定制包袋： Etsy上的包袋市场可谓是五花八门，为那些富有创意的卖家提供了广阔的施展空间。除了常见的背包、手提包，你还可以关注一些特殊用途的包款，比如带有独特图案的电脑包、个性化的笔记本电脑保护套、为摄影爱好者设计的相机包，或者专为新手父母定制的尿布包。定制化服务能够让包袋更符合消费者的个人风格和使用需求。

6. 个性化礼物： Etsy素有“定制和个性化礼物天堂”的美誉，它吸引着那些希望找到有意义且独特礼物的消费者。无论是庆祝生日、纪念婚礼、周年纪念，还是其他任何特殊的日子，你都可以设计和定制一款产品来表达心意。比如刻字的珠宝、手绘的定制肖像画、专属个人的陶瓷制品，这些都是极好的礼物选择。在Etsy上，情感价值往往比商品本身的价格更受重视。

一路走来，我们从最初的外贸工厂，到被市场环境“逼”上Etsy这条路，再到如今小有成就，心里感慨万千。像我们合作的那些美国老客户，他们有些品牌基础扎实，站外运营能力很强，只要是好产品，新品一出来就敢跟我们下几万件的订单。还有一些国内的跨境卖家，他们的电商运营能力非常扎实，新品一上线，哪怕是零评论，也敢直接烧广告测试，先跑一段时间再说。大家的基础不同，新品的打法也完全不一样。

但无论是哪种方式，我们都深切体会到：在这个快速变化的时代，持续学习的力量是无穷的。我们不需要一个完美的开始，因为完美的开始往往意味着犹豫和观望，错失良机。我们真正需要的是不断学习、不断优化、不断前进的勇气和行动。每一次摸索，每一次调整，都是在为未来的成功铺路。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/145-tariff-surge-factory-to-etsy-5m-45k-sales.html