作为一名跨境实战专家，我经常被问到如何快速提升海外网站的搜索排名。坦白说，没有一蹴而就的秘诀，只有扎实的基本功和策略性的执行。最近，我带领团队帮助一家客户实现了搜索可见性提升375%的显著成果。今天，我将分享这套经过验证的六步框架，希望能帮助大家提升自己的SEO策略。

在深入SEO战术之前，必须先明确SEO在整体营收中的角色。许多团队专注于提升流量或增加潜在客户数量，但很少能将这些努力与业务增长的关键指标联系起来。因此，我首先会建立一个获客成本模型，它可以清晰地展示哪些杠杆是我可以控制的，哪些是我无法控制的。

在这个模型中，我主要关注市场渗透率和转化率。虽然我无法直接控制销售团队如何完成交易，但我可以控制在目标市场中获取多少流量，以及如何有效地将这些流量转化为询盘、注册或销售。而这正是SEO能发挥最大作用的地方。

市场规模代表了目标关键词的总搜索量，流量反映了我们所占的市场份额，而转化率则体现了流量转化为实际业务的能力。有了这三个关键数据，我们就可以反向推导出市场渗透率，并据此调整SEO策略。

正如《孙子兵法》所说，要选择能够取胜的战场。在制定SEO策略时，至关重要的是要明确竞争的领域。许多企业失败的原因在于缺乏清晰的战略，尤其是不清楚应该避免什么。因此，我秉持着孙子兵法的思想，专注于那些有较高成功概率的机会。毕竟，预算是有限的，盲目地在高竞争、宽泛的关键词上投入资源并非明智之举。相反，我会将精力集中在那些有统计学意义上更可能成功的机会上。

就像投资组合一样，我不会把所有希望寄托在单一的股票上。

我会构建一个多元化的关键词组合，并专注于提升整体表现。有些关键词的表现可能会优于其他关键词，但随着时间的推移，累积效应会稳步提升可见性，而无需依赖个别关键词的爆发式增长或不切实际的胜利。

以英国和美国的一家小型招聘公司Bond Global为例。他们找到我们时，域名权重（Domain Authority）只有9。

大多数人可能会认为这样的权重太低，难以产生影响。但我们并没有浪费时间去追逐高流量、高竞争的关键词，而是专注于战略性的、低摩擦的机会，最终实现了市场渗透率提升493%的成果。

这就是战场选择的价值所在，在多个战线上取得的小胜，会随着时间的推移而复利增长。

现在，我们已经掌握了基础知识，接下来我将分享用于推动客户业绩的六步SEO策略。

第一步：关键词选择——识别战略机会

关键词选择始于对业务的深刻理解。以下是我进行关键词研究的步骤：

(1) 通过研讨会式的研究，收集广泛的关键词列表

我通常从研讨会开始，从跨职能部门获取关于产品、服务以及潜在客户可能用于寻找客户的任何术语的意见。

我的目标不是追求完美，而是追求数量，所以我会尽可能扩大范围，建立一个长长的关键词列表。对于Bond Global来说，这意味着包括清洁技术、深度技术以及按职位、地点和职能划分的招聘术语等关键词。

我们会像构建桶锁一样，旋转特征、位置和用例，以绘制市场地图。

(2) 使用Moz工具和竞争对手研究来构建关键词列表

我使用Moz的关键词研究工具来创建此列表，而无需提交到Campaign。它让我可以广泛地探索，而不会使列表因低价值术语而混乱。

(3) 围绕核心产品或服务构建种子列表

要构建种子列表，首先要确定业务的主要服务。对于Bond Global来说，这是在清洁和深度技术领域的猎头和招聘。

接下来，使用“按主题的关键词建议”来构建一个广泛的相关主题和查询列表。

为了进一步扩展列表，请分析“排名关键词”中的竞争对手域名，以查看他们定位和排名的术语，然后将其添加到您的关键词列表中。

我会将关键词列表下载到电子表格中，然后按主题、产品或受众类型将其分组为逻辑集。

(4) 使用音量和搜索意图评分来缩小列表

一旦建立了长长的列表，就该进行削减了。首先，按搜索量（从高到低）对关键词列表进行排序，以了解市场规模，但不要让音量成为唯一的过滤器。排在前三位的较小关键词比埋在第一页底部的较高音量关键词更有价值。接下来，根据转换意图过滤关键词。问问自己：搜索此术语的人是否有可能成为潜在客户、注册用户或客户？例如，在Plug and Play，我们正在寻找那些自我识别为正在寻找网页设计机构的人，而不是“网页设计师”。他们知道他们需要一家公司而不是个人来帮助他们，而且他们更有可能通过更符合我们核心产品的方式转化为新业务。

根据低、中或高对每个关键词的意图进行评分，并旨在优先考虑吸引合格流量的术语。

(5) 分析SERP以评估难度和特异性差距

搜索量和意图为您提供“什么”，但SERP分析为您提供“如何”。使用Moz的SERP分析和域名概述工具来检查：

• 域名权威 (DA)
• 页面权威 (PA)
• 页面优化分数

这些指标显示了关键词的竞争程度。将它们与您的站点统计信息进行比较，并查找竞争对手具有相似或较弱权限的SERP，或者其内容优化不佳的SERP。

对于Bond Global，我们的DA仅为11，但我们对高意图关键词进行了排名，因为其他具有较高权限的结果具有较弱的优化或更广泛的页面。有时，您会看到一个页面排名，因为关键词出现在域名中。这是一个有用的上下文，但并非不可战胜。特异性和优化仍然获胜。

(6) 导出您的关键词列表并使用以下内容进行注释作为指导：

• 添加有关竞争对手指标的注释
• 标记高潜力机会
• 标记“可能稍后”目标
• 为每个页面分配一个主要和一个辅助关键词

修剪列表后，将每个关键词分配给一个页面，但避免关键词填充或过度使用。

坚持：

• 一个主要关键词
• 一个辅助关键词
• 仅在增加价值的地方支持变体

这使页面保持高度聚焦。如果您尝试涵盖过多的主题，页面将变得通用，而通用不会排名。

第二步：使用页面优化来提高特异性和排名

一旦关键词图到位，下一步就是针对您选择的关键词优化现有页面。我使用Moz的页面SEO工具来指导优化过程。它提供了一个页面优化分数，并突出显示了缺少或需要改进的内容。

登录到您的Moz Pro帐户，然后从左侧导航中选择“页面评分器”。输入页面URL和目标关键词，然后查看影响性能的页面因素。使用Moz的建议来优化标题、关键词放置、结构和元数据等元素。

对于Bond Global，我们通过改进关键词和页面元素之间的对齐方式看到了结果。即使域名权限为11，高页面分数也帮助我们超越了更权威的竞争对手。

第三步：使用技术SEO来提高可抓取性和性能

在页面改进之后，下一步是技术SEO，我确保该站点可以被抓取、理解并在搜索中正确显示。

(1) 从使用Moz和Screaming Frog进行抓取诊断开始

我在这里依赖工具的组合，但Moz的SEO审核工具是最有用的工具之一。它提供了代码质量、速度、站点地图覆盖率和可抓取性的顶级视图。它还标记了不太明显的问题，例如缺少架构标记。

并非所有标记的内容都是问题。有些事情是故意的，这没关系。我运行Screaming Frog与Moz一起捕获菊花链式301重定向并生成干净、结构化的报告。有时它会捕获Moz遗漏的内容，反之亦然。这些工具相互补充，并在一起使用时提供完整的覆盖范围。

除了抓取工具之外，我还使用Google Search Console来查看指向站点的外部链接，即使它们落在我未在内部链接到的404上。这让我有机会将这些损坏的链接301重定向到最相关的实时页面并恢复权限。

第四步：避免蚕食以巩固排名力量

关键词蚕食是一个严重的问题，尤其是在企业或内容丰富的网站上。当多个页面竞争相同的关键词时，它会削弱您排名的机会。您并不总是可以避免它，但是您可以使用正确的工具和策略来查找和修复它。

(1) 使用Google搜索和Moz来显示关键词冲突

首先在Google中进行快速手动检查：site:yourdomain.com“目标关键词”它会显示所有提及关键词的索引页面。它并不完美，但它为您提供了一个要审查的候选列表。接下来，导航到Moz排名关键词工具。

单击任何关键词上的下拉菜单，然后检查您是否具有多个页面为同一查询排名。

如果两个页面排名（主页和职业页面）但服务于不同的目的，那很好，但是如果有重叠，您应该修复它。

(2) 合并、规范化或重定向重叠页面

当关键词重叠出现时，您有三个选择：

• 将内容合并到更强的页面中，并将较弱的页面301重定向
• 如果内容必须保持实时但不应排名，则进行规范化
• 如果它们服务于不同的意图或渠道阶段，则将两者都保留为实时

在一个案例中，我们发现页面在同一关键词的第12位和第35位排名。两者都不在第一页上，因此我们合并了它们并将性能较低的页面重定向以巩固权限并提高整体排名。避免降低内容优化的诱惑，因为它会削弱两个页面。相反，请将组合的火力用于更好的用途。

(3) 建立干净的重定向策略

重定向是修复的关键部分，尤其是在迁移或CMS更改期间。例如，在Shopify中，URL通常默认为/products、/pages或/collections。当我们将来客户端移动到无头设置或重建其URL结构时，我们会设置301s以保留权限。最佳实践包括：

• 对永久性更改使用301重定向
• 对临时更新使用302重定向（例如，季节性测试）
• 使用Screaming Frog查找并展平重定向链
• 在启动之前手动审查所有重定向规则

第五步：构建着陆页以匹配搜索特异性

我在这里不是在谈论内容营销、PPC或潜在客户生成资产。这些是您网站上的SEO着陆页，围绕特定关键词构建，旨在驱动自然流量。它们通常位于主导航、子菜单中，或者从关键正文内容链接。

(1) 每个页面使用干净的URL和一个关键词焦点

每个着陆页都应定位一个主要和一个辅助关键词。避免用不相关的术语弄乱它，因为特异性获胜。

将每个页面视为其主题的迷你主页。如果有人从搜索中登陆那里，它应该独立存在、提供价值并进行转换。性能最佳的页面是：

• 结构清晰：/deep-tech-recruitment或/cleantech-talent
• 高度特定于用户的搜索
• 与意图和消息传递一致

第六步：使用地理定位来本地化您的可见性

无论您是定位城市还是整个国家，本地化SEO对于成功至关重要。关键是将本地化关键词定位与正确的技术设置相结合。

(1) 从每个地区的关键词研究开始

像其他一切一样，它从关键词列表开始。即使对于相同的服务，某人在伦敦搜索的内容也不会与他们在纽约搜索的内容相同。对于基于位置的术语，围绕以下内容构建本地着陆页：

• 服务 + 城市（例如，伦敦猎头）
• 产品 + 地区（例如，英国壁纸、美国壁纸）
• 本地意图（例如，我附近的招聘人员、Soho健身俱乐部）

(2) 使用模式来加强位置相关性

模式标记澄清了企业与其物理存在之间的联系。对于Bond Global，首先要进行的修复之一是使用Schema.org添加地址标记。办公室位置在页面上可见，但没有结构化。添加LocalBusiness和PostalAddress模式为Google提供了上下文，并帮助更可靠地显示列表。根据您的业务，请专注于添加：

• 组织或LocalBusiness模式
• 物理位置的邮政地址
• 导航清晰的面包屑列表
• 内容或产品的文章、产品或服务模式
• 尽可能地理坐标
• 经过验证的Google Maps列表，与页面上的信息匹配

使用Google的富结果测试来验证您的标记是否有效且可检测。

(3) 实施hreflang进行国际SEO

对于多国家/地区定位，请使用hreflang标签链接跨地区的等效页面。您无需为每个国家/地区复制整个站点。从一个主领域开始，然后推出关键页面的本地化变体。

我们对Cole & Son采用了这种方法，Cole & Son是一家使用无头Shopify后端和WordPress前端的壁纸零售商。我们推出了其产品类别的八个本地化版本，每个版本都有hreflang标签链接等效内容。

结果是在八个国际市场上的搜索可见性提高了2000%，同时保留了原始英国站点的权限。

总而言之，并不需要成千上万的页面才能在搜索中取得成功。关键在于策略性地应用基本原则。从战略性的关键词选择开始，实施有针对性的页面和技术修复，并使用Moz来监控可见性和性能。新媒网跨境认为，只要方法得当，基本功依然有效。

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