新的数据显示，各大品牌有机会在美国赢得数百万足球迷的关注，并且有机会吸引数量同样庞大的、将在2026年国际足联世界杯期间首次观看足球比赛的休闲观众。

随着世界杯将于明年在美国、墨西哥和加拿大举行，Horizon Sports & Experiences (HS&E) 独家与ADWEEK分享了一份新报告——《美国足球》。该报告不仅探讨了品牌应如何接触美国近6000万足球迷，还探讨了超过5900万计划观看世界杯、但对足球本身兴趣不大的“世界杯浪潮”的观众。

在这一全球足球盛事期间，弄清楚这些球迷是谁以及他们的喜好应该成为品牌的主要目标。HS&E的最新发现揭示了其中的原因。

新媒网跨境了解到，那些尚未争取到休闲或铁杆球迷的公司有充分的理由积极参与。根据这份报告，这些球迷的年收入在83,000美元至85,000美元之间，高于72,000美元的全美平均水平，他们的平均年龄在40岁至43岁之间，低于47岁的平均消费者。

HS&E预测，在世界杯浪潮中，将有多达1200万休闲球迷在赛事结束后成为足球迷。品牌有必要了解新球迷与铁杆足球迷之间的区别，并据此采取相应的策略。

足球迷和较为被动的世界杯观众在居住地、家庭结构、观看比赛的方式以及关注的体育明星等方面存在巨大差异。HS&E认为，品牌最佳的策略是通过数字、社交、体验式、零售和社区营销渠道尽可能地进行个性化沟通。

HS&E战略高级副总裁Kerry Bradley表示：“当你开始区分足球迷（核心、充满激情、狂热的球迷）以及那些因为世界杯来到北美这一现象而准备好参与足球内容的额外人群时，就会出现一个独特的、渐进式的机会。”

足球内部

美国的足球迷是一个包含多种类型的消费群体。正如HS&E报告指出的，55.7%的足球迷年龄在35岁至64岁之间，42%拥有学士或硕士学位，26.3%的净资产超过50万美元，72%拥有住房，67.4%养宠物，47%玩视频游戏。

但他们并非铁板一块。虽然58%的美国足球迷计划在明年的比赛中支持美国男队，但其余球迷的支持对象分散在前十名球队中，依次是巴西、阿根廷、西班牙、墨西哥、英格兰、德国、意大利、葡萄牙和日本。在比较英格兰足球超级联赛利物浦俱乐部和美国职业足球大联盟（MLS）迈阿密国际俱乐部的美国球迷时，HS&E发现迈阿密球迷更年轻、更具西班牙裔特征，而利物浦球迷更可能旅行或购买美国本土汽车品牌。

Bradley对美国足球迷的发展演变有着近距离的观察视角。她不仅曾在美国足球协会担任青少年足球队协调员，并在加州大学洛杉矶分校担任足球运营总监，而且她的父亲Bob Bradley是名人堂教练，曾担任美国国家男子足球队以及MLS和全球俱乐部球队的主教练，她的兄弟Michael Bradley也曾是国内和国际的足球运动员和教练。

Bradley表示：“从个人和职业层面来看，这都很有趣，因为我从小就在足球环境中长大。在过去的几十年里，我从商业角度亲眼目睹了这项运动在美国的发展。特别是对于HS&E来说，在谈论体育营销以及品牌利用这一领域最有效的方式时，我们经常谈到体育营销不能采用一刀切的方法，而当你特别考虑到足球时，这一点再正确不过了。”

新媒网跨境获悉，即使那些只是为了明年世界杯而关注足球的人最终成为更忠实的球迷，他们也会与之前的球迷不同。只有39%的世界杯观众已婚，而足球迷的这一比例为50%。有孩子的世界杯观众占28%，远低于足球迷的43%。女性在世界杯观众中仍占少数，为43%，但这一比例高于美国足球迷中女性的37%。

在世界杯后营销方面，一个潜在的重大转变是，居住在郊区和农村地区的休闲球迷比例较高（71%），这可能会扩大足球迷的范围，因为目前仍有很大比例的足球迷居住在城市（43%）。这为像MLS和国家女子足球联赛（NWSL）这样位于主要大都市区的联赛提供了指导，也为美国足球联赛（USL）及其USL W联赛提供了指导，因为它们正在向中型城市和较小市场扩张。

Bradley表示：“我们希望品牌了解的最重要的一点是，足球在美国市场的覆盖范围不再局限于沿海城市或移民众多的都市市场。前几天我在内部对我的团队说，这是一种文化均衡器，现在有机会以前所未有的方式挖掘和释放跨地域、市场和细分领域的球迷。”

买入

但横亘在品牌和它们的世界杯目标之间的是，与国际足联合作的高昂代价。

全球赞助的费用可能高达1亿美元以上。在往年，国际足联的赞助每年花费品牌2500万美元至5000万美元。但Bradley指出，品牌不必拥有国际足联的权利也能与美国的足球迷或寻求世界杯奇观的观众建立联系。

Bradley表示：“有很多其他的机会可以参与到这一时刻，但这必须超越简单的品牌标志展示。品牌必须考虑培养球迷，融入社区，为一些基层活动提供支持，并在赛事开始前、整个明年夏天的世界杯期间，以及之后继续以真实的方式突出这些体验和故事。”

品牌不仅可以通过国家队，还可以通过球员（54%的世界杯观众想知道他们喜欢的球员在赛事结束后去了哪里）、社区活动（56%的人会对举办社区活动的品牌抱有好感）以及各种联赛和球队来接触球迷。

品牌冲刺世界杯的行动已经开始，北美洲已经连续多个夏天举办了足球赛事，从去年的南美洲足球协会美洲杯和中北美洲及加勒比海足球协会冠军杯的比赛一直持续到今年的国际足联俱乐部世界杯和中北美洲及加勒比海金杯赛。即使明年的世界杯结束，紧随其后的是在巴西举行的时区友好的女子世界杯、2028年洛杉矶奥运会的足球比赛以及2031年美国女子世界杯。

在过去产生影响的品牌案例中，HS&E提到了Gran Centenario Tequila与墨西哥甲级联赛球队墨西哥美洲俱乐部合作，成为墨西哥国家队的官方龙舌兰酒，并赞助了墨西哥甲级联赛和MLS球队之间的美洲杯和联赛杯比赛。与此同时，谷歌Pixel利用了该报告的发现，即65%的足球迷会对在比赛期间投放广告的品牌抱有好感，并与NWSL合作，不仅投放传统广告，还在比赛中使用其“Pitchside”摄像机，让球迷可以近距离观看比赛。

Bradley表示：“在2025年剩下的时间里，有很多成熟的机会可以在足球领域建立品牌资产，这样到2026年到来时，你就会有充分的理由参与到故事中。”

新媒网跨境认为， 2026年世界杯对于各大品牌而言，无疑是一次千载难逢的营销机遇。各品牌应深入了解不同类型球迷的需求和偏好，制定个性化的营销策略，并通过多种渠道与球迷建立联系，从而在世界杯期间赢得更多关注，并在赛事结束后继续保持与球迷的互动。

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