新媒网 · 跨境数据社区

各位在亚马逊平台奋战的卖家朋友们，大家好！想必大家都在绞尽脑汁寻找新的流量突破口，希望能让自己的产品在浩瀚的商品海洋中脱颖而出，抓住更多潜在买家的目光。在竞争日益白热化的今天，传统营销手段的效果可能已大打折扣，我们急需一些新的、更高效的策略来为我们的Listing注入活力。今天，新媒网跨境就给大家揭秘一个在亚马逊站内被许多卖家忽视，但效果却非常显著的营销利器——亚马逊影响者视频。

它，还有一个更接地气的名字，叫做“亚马逊红人视频”。顾名思义，这可不是普通用户随手拍的买家秀，而是由专业的社交媒体红人、也就是我们常说的“内容创作者”，专门为你的产品量身打造的视频内容。这些红人通过自身的魅力和影响力，将你的产品以更生动、更具吸引力的方式展示给广大消费者。

本质上，它属于亚马逊联盟计划（Amazon Associates Program）的一部分。红人们利用他们对产品的独到见解和表达能力，制作出高质量的视频，然后在亚马逊平台上发布。一旦有消费者通过他们的视频链接购买了产品，红人就能从中获得一份佣金。对我们卖家来说，这等于是请了一位优秀的“带货达人”，为我们的产品进行线上推广，而且还是效果付费，这无疑是一种高性价比的营销投入，能够带来实实在在的转化。

那么，这些由红人精心制作的视频究竟会在哪里展示呢？这是一个非常关键的问题，因为展示位置直接决定了其带来的流量和曝光效果。首先，它们当然会出现在这些红人自己的亚马逊主页上。那些关注他们的粉丝，或者通过其他社交媒体平台慕名而来的用户，可以在红人的亚马逊主页上看到这些视频内容，从而发现你的产品。

更令人兴奋的是，如果我们的产品成功地与影响者合作，制作了这样的视频，它不仅在红人主页上“发光发热”，还会直接显示在我们的产品Listing详情页中！具体位置通常就在Listing的图片区下方，有一个专门的“Videos”区域。你会在这些视频的下方看到一个醒目的标志——“Earns Commissions”，这清楚地表明了这是一个由联盟成员（即红人）发布的视频。这个标志也从侧面增加了视频的可信度，因为用户知道这是专业人士推荐的内容。当用户在浏览我们的产品时，能够直接看到高质量的视频介绍，无疑会大大提升他们的购买欲望。

但这还没完！亚马逊的智能推荐系统有时还会将这些具有“Earns Commissions”标识的影响者视频，推送并呈现在竞争对手的Listing详情页的“Videos”区域。想象一下，当潜在买家正在浏览竞品时，突然看到了你的产品视频，而且还是由一位具有影响力的红人来介绍，这简直是天上掉下来的流量！这相当于在消费者决策的关键时刻，我们获得了一个额外的曝光机会，直接把竞争对手的潜在客户“引流”到我们的产品面前。这种独特的站内推广方式，不仅提高了我们产品的转化率，更重要的是，它无形中为我们产品增加了一个强大的、被动式的流量入口，让我们的品牌在亚马逊的生态系统中获得更广阔的触达。

将影响者视频与我们更常见的“买家秀视频”（Customer Review Video）进行对比，你会发现两者之间存在着显著的差异，而这些差异恰恰彰显了影响者视频的独特价值。买家秀视频虽然真实、接地气，由普通消费者分享，往往更能体现产品的实际使用感受。然而，其制作水平通常参差不齐，视频质量、讲解逻辑、画面呈现等方面可能都不够专业，有时甚至会显得有些粗糙。

而影响者视频则完全不同。它是由专业的红人团队或红人本人亲自出镜，他们擅长在镜头前自然地展示产品，详细讲解产品的各项功能、特点以及使用场景。这些红人通常具备较强的口才和表现力，能够用引人入胜的故事或极具说服力的语言，将产品的卖点精准地传达给观众。他们懂得如何抓住观众的注意力，如何通过专业的剪辑和制作，让视频更具观赏性和感染力。这种专业级的视频内容，无疑更能吸引买家的眼球，在信息爆炸的时代脱颖而出。

从用户心理来看，由红人出镜讲解的产品，更容易建立信任感和购买冲动。消费者在观看红人视频时，不仅是了解产品，更是在接受一种生活方式的引导，一种专业人士的推荐。这种信任和心理暗示，对于促进最终的购买转化率有着决定性的作用。所以，综合来看，影响者视频不仅自带流量，其转化率和在亚马逊算法中的权重通常也更高。在当前全球电商竞争日益激烈的背景下，投入资源制作和推广影响者视频，无疑是一项更值得我们卖家深思熟虑和积极投资的策略。它代表着一种前瞻性的营销思维，能为我们的产品带来长远的、积极的影响。

既然亚马逊影响者视频如此有效，那么我们该如何主动出击，挖掘那些能够为我们产品带来巨大价值的潜在合作红人呢？在这个问题上，一句老话非常有智慧：“竞争对手是最好的老师！”这并非让我们去盲目模仿，而是要学习和借鉴他们成功的经验。

最直接、最有效的方法，就是从我们的竞争对手的Listing入手。仔细浏览那些与我们产品类似，或者在亚马逊上表现出色的竞品Listing。重点关注他们的产品详情页，特别是“Videos”区域。我们需要寻找那些带有“Earns Commissions”标志的视频，因为这正是由影响者发布的视频。一旦发现这样的视频，恭喜你，你已经找到了一个潜在的合作对象！

接下来，操作也很简单。直接点击这个影响者视频下方的红人头像，通常这会把你带到这位红人的个人主页。在这个页面上，红人通常会留下他们的联系方式，以便寻求合作的品牌方能够找到他们。有时候，你会幸运地直接在页面上看到一个邮箱地址，那是最方便的联系方式了，你可以直接发送开发信。

但如果红人主页上没有直接留下邮箱，而是只放了他们的社交媒体账号链接，比如YouTube、Instagram、TikTok等等，也不用气馁。这也很正常！我们只需要点击进入他们的社交账号页面，然后在这些社交平台上的“About”（关于）页面，或者个人资料（Bio）部分，通常都能找到他们的合作邮箱或其他更直接的联系方式。许多专业的内容创作者都会在这些地方留下联系方式，方便品牌方进行商务合作洽谈。

除了直接从竞争对手的成功案例中汲取灵感，我们还可以拓宽思路，寻找与我们产品形成互补关系，或者目标受众高度匹配的Listing所合作的影响者。举个例子，如果你销售的是一款高端的咖啡机，那么你可以去寻找那些专门评测咖啡豆、咖啡杯或者厨房小家电的红人。他们的粉丝群体无疑对咖啡文化有着浓厚的兴趣，非常有可能成为你的潜在客户。再比如，如果你是做宠物用品的，那么可以关注那些分享宠物日常、宠物训练技巧的红人。他们的受众人群对宠物产品有着持续的需求。

这种“曲线救国”的策略同样非常有效。因为这些红人的粉丝群体与我们的目标受众高度重合，他们已经建立了信任和影响力。通过与这些红人合作，我们可以精准地触达目标客户，效果一点也不比直接找竞品合作的红人差。总而言之，主动挖掘和筛选红人，是一个需要耐心和策略的过程。关键在于细心观察，善用工具，并且保持积极的心态去探索。

当我们终于通过各种途径找到了心仪的红人联系方式后，接下来的关键一步就是主动与他们取得联系，开启合作洽谈。这通常需要我们准备一封专业且真诚的“开发信”。在信中，我们需要清晰地介绍我们的产品、品牌，并简要说明我们对视频内容的大致要求，例如视频的时长、需要展示的产品特性、以及希望达成的推广效果等。当然，最重要的一点，是直接请求红人提供他们的合作报价，这样双方都能对合作的成本有一个初步的了解。

发出了开发信之后，可能会遇到各种各样的情况，其中最常见的恐怕就是“石沉大海”了。许多时候，我们的邮件发出去后，可能迟迟收不到回复，这在红人营销领域是再正常不过的事情了。面对这种情况，我们绝不能轻易气馁，更不能因此放弃。要知道，每一个成功的合作，都是从无数次的尝试和沟通中积累而来的。保持积极的心态非常重要，因为这本身就是一个“数量决定成功率”的游戏。只要我们发出的开发信数量足够多，总能收到一些积极的回复，找到愿意合作的红人。

当然，除了没有回复，还有一种可能我们会遇到，那就是该红人可能已经有了固定的合作伙伴。这意味着他们可能与某些品牌签订了长期合作协议，或者工作量已经饱和，暂时不方便接新的散客订单。遇到这种情况，我们也要理解。毕竟，红人作为内容创作者，也需要维护自己的商业关系和运营节奏。虽然当下可能无法合作，但我们可以将这些红人记录下来，作为未来潜在的合作对象。说不定在他们的合作周期结束后，或者当我们的产品线更加丰富时，又会有新的合作机会。

在联系红人时，我们还需要注意一些细节。比如，开发信的标题要足够吸引人，内容要简洁明了，突出合作的价值。在后续的沟通中，要保持耐心和专业，对红人的创作自由给予充分的尊重，同时也要明确我们的需求和期望。建立良好的合作关系，是长期成功的基石。

总而言之，无论是从流量获取、转化效率，还是品牌影响力的提升来看，亚马逊影响者视频都是一个极具潜力的营销工具。虽然寻找和对接红人需要投入时间和精力，过程中也会遇到不少挑战，但只要我们掌握正确的方法，保持足够的耐心和毅力，就一定能够找到合适的红人，让我们的产品在亚马逊上大放异彩。积极探索、勇于尝试，将是我们在激烈市场竞争中脱颖而出的重要法宝。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/24638.html