伴随着“欧洲热”的持续升温，一股蓬勃的生机正在欧洲大陆悄然绽放。越来越多的中国商家将目光投向欧洲新兴市场的广阔蓝海，看到了那里蕴藏的无限可能。特别是爱尔兰站点的全新加入，更是为整个欧洲市场的增长版图注入了新的活力，让这份潜力得以不断释放，如同春日里破土而出的新芽，充满了希望。

新媒网跨境获悉，最新的数据显示让人振奋：在2024年，那些既深耕欧洲成熟站点，又积极布局荷兰、瑞典、波兰、比利时这四大新兴站点的中国卖家数量，相较于2023年，实现了超过40%的同比增长。这不仅仅是一个数字，它背后代表的是中国商家对欧洲市场信心的增长，以及对新机遇的敏锐把握。

更令人瞩目的是，欧洲这五大新兴站点（荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰）的网购普及率已经高达82%。这意味着绝大多数当地居民都习惯于线上购物，数字经济已经深度融入他们的日常生活。这个数字，更是全球平均水平的2到4倍，足以说明这些市场的线上消费土壤有多么肥沃。

展望未来，荷兰、瑞典、波兰和比利时这四个国家，预计到2026年，其电商销售额将比2022年提升超过40.6%。这预示着一个持续扩大、充满活力的蓝海市场正在形成，等待着有准备的中国卖家前去耕耘。面对这样诱人的市场前景，如何才能抢占先机，乘风而上，牢牢抓住这波红利呢？别急，接下来我们就一起深入探讨，看看如何在这些新兴站点高效起量，实现突破的实用打法！

第一招：多站点爆款复刻，精准快速抢占新市场高地

对于许多在欧洲市场摸爬滚打的中国卖家来说，选品往往是决定成败的第一步。好消息是，在欧洲新兴站点，这条路可以走得更顺畅。我们发现，这些新兴站点的网购用户，主力军是25到49岁之间的年轻消费群体，他们活力四射，对新事物接受度高。而他们最受欢迎的消费品类，依然是大家耳熟能详的消费电子产品、户外运动装备、潮流服饰配件以及精致家居用品等。

这些热销品类，与欧洲成熟站点的畅销榜单高度重合，简直就是“异曲同工”。这意味着，你无需再费尽心思进行额外的市场调研和测款，那些在德国、英国等成熟市场已经验证过的爆款商品，几乎可以直接“复用”到新兴站点。这大大降低了选品风险，也节省了宝贵的时间和资源，让你的产品能够以最快的速度切入新市场。

想象一下，你有一款在德国市场卖得火热的智能手表，现在想推向波兰。利用平台提供的强大工具，比如“建立国际商品信息（BIL）”功能，你就可以一键将这款智能手表的商品详情，轻松同步到波兰站点。这就像是为你已经在成熟市场取得成功的商品，打开了一扇通往新市场的大门。

更贴心的是，现在还有各种智能AI工具，可以帮助你优化本地化的表达。比如，将德语的商品描述，精准、地道地翻译成波兰语，甚至能根据当地的文化习惯和消费偏好，对关键词和描述进行微调。这样一来，你的新品就能实现零门槛、快速启动，既保证了本地化的准确性，又避免了人工翻译可能带来的高成本和低效率，让你的商品在新市场也能迅速被当地消费者理解和接受。

除了商品信息的高效复刻，物流解决方案也同样给力。依托“泛欧计划（PAN EU）”，你无需为每个新兴站点单独设立仓库，就可以打通整个欧盟的库存管理。这意味着，你只需要将货物入仓到欧盟境内的某个泛欧指定仓库，平台就会智能地根据订单需求，将商品配送到欧洲各地的消费者手中。这项服务不仅可以让你继续享受高效的FBA（亚马逊物流）配送服务，更能实现多站点同步爆单的梦想。

许多大卖家都表示，参与泛欧计划后，配送速度得到了显著提升，通常只需1到2天就能送达。更关键的是，整体销量提升可达3到5倍，这对于希望规模化拓展欧洲市场的卖家来说，无疑是撬动增长的全新利器。它简化了复杂的物流环节，让卖家能够更专注于产品和营销，无疑是助力中国商品畅销欧洲的“神助攻”。

第二招：广告×促销双引擎发力，加速出单破局制胜

很多初次涉足欧洲新兴站点的卖家，可能会遇到一些“甜蜜的烦恼”。比如，感觉新兴站点的起量速度偏慢，广告测试周期被无形中拉长，尤其是面对荷兰语、瑞典语、波兰语等小语种市场时，广告的精细化管理更显得力不从心。人手紧张的情况下，想要把广告投放玩转，确实是个不小的挑战。

那么，有没有一种高效、低成本的策略，能够迅速打通新兴站点的广告链路，实现低成本高产出呢？答案是肯定的！新媒网跨境了解到，一些经验丰富的卖家团队，巧妙借鉴了他们在成熟站点的成功打法，并进行优化调整。他们仅仅用了3个月的时间，就让欧洲新兴站点的订单占比从原本的3.7%，一跃提升到了10.58%，增长势头喜人。

相较于欧洲成熟市场的激烈竞争和精细化投放，欧洲新兴站点的竞争程度相对较弱，这恰恰是我们的机会。在这里，我们无需过于复杂的广告策略，采用“自动广告+关键词组”的简化架构，就能快速实现起量，显著提升流量的利用效率。这种方法不仅容易上手，而且能够有效降低成本，同时又能达到增效的目的，一举两得。

具体到商品推广，这里有4个非常实用的“小贴士”，如果能灵活运用，你的投放效率将显著提升，获客成本也能得到有效控制：

小贴士 1：自动投放，流量与单量双丰收

通过自动投放，你的广告不仅能同时覆盖到与商品相关的关键词流量，还能捕捉到潜在的关联商品流量，大大拓展了曝光面。对于新品来说，这尤为关键，能够帮助它们快速积累订单和用户评价。由于欧洲新兴站点的每次点击成本（CPC）普遍较低，新媒网跨境建议卖家们可以适当提高基础出价和竞价，这样更容易在初期拿下更多的曝光和点击机会，为后续的快速增长打下坚实基础。

小贴士 2：关键词组，小语种拓词不再是难题

对于不熟悉小语种的中国卖家来说，关键词调研往往是个令人头疼的问题。但是别担心，关键词组功能就是智能拓词和优化的“高效利器”。你无需提前进行繁琐的关键词调研，只需通过这个功能，就能一键投放高质量的关键词，让系统帮你搞定一切。它有三大核心亮点，能为你的广告投放带来强有力的支持：

首先，它彻底解决了小语种找词的难题，你不再需要为不了解当地语言而发愁，系统会自动匹配和投放相关的高质量关键词。其次，系统能够智能进行投放与优化，你无需纠结于复杂的匹配方式，系统会自动平衡匹配方式与转化效果，确保你的广告效果最大化。最后，它还能自动抓取搜索趋势，这意味着它会实时捕捉市场热点和消费者最新的搜索习惯，帮助你解锁那些可能被忽略的流量机会，让你的商品始终走在市场前沿。

具体操作路径也非常简单：进入广告后台，选择“创建商品推广”，然后选择“手动投放”，再点击“关键词投放”，最后找到并使用“关键词组”功能即可。你只需选择与你的ASIN品类、品牌相关，或带有“礼品”属性的主题词，系统就能智能覆盖大量热词，让你的广告精准触达目标消费者。

小贴士 3：定向竞品ASIN，精准圈定目标买家群体

即使你对小语种一窍不通，也能利用定向竞品ASIN功能，精准锁定高潜力的目标买家。秘诀在于善用“商机探测器”这个强大工具。新媒网跨境建议，你可以通过这个工具查找竞品的ASIN及其表现数据，特别要聚焦那些“评论数低，但搜索点击率高”的竞品。这些竞品可能意味着市场需求旺盛，但竞争对手的商品质量或评价尚未形成绝对优势，正是你抢占流量、快速获得更多精准买家的绝佳机会。

这个功能的路径在卖家后台也很清晰：依次点击“增长”，然后进入“商机探测器”，就能发现这些宝贵的信息。

小贴士 4：促销加码，流量与销量全线飙升

在基础广告结构搭建完善之后，千万别忘了充分利用新兴站点在促销方面的“免费提报”优势。尤其要抓住7月这类年度大促旺季，促销活动与广告的协同效应，能让你的销量实现质的飞跃。数据显示，当广告投放到那些同时参与了优惠券、秒杀、7天促销或Prime专享折扣等促销活动的商品上时，其订单量和销售额的涨幅都非常显著。

举个例子，一位咖啡机卖家分享说，他们在参与会员日促销活动后，订单量竟然飙升了7倍，更令人惊喜的是，广告成本销售比（ACOS）从平时的31.58%大幅下降到了12.44%，这充分说明了促销的巨大杠杆效应。另一位运动相机卖家也表示，在Prime会员日期间，他们叠加了多站点促销策略，整体业绩提升了3到4倍，特别是在荷兰和比利时这两个新兴站点，效果尤其明显。这位卖家还透露，目前他们的业务主要依靠站内流量，但未来也考虑逐步投放站外广告，进一步扩大影响力。

可见，当促销和广告能够协同发力时，新兴站点将更容易实现销量上的突破性增长，让你的产品在新市场迅速站稳脚跟。

第三招：本地KOL种草，站外流量反哺站内实现爆单

在欧洲，消费者在做出购买决策前，普遍非常重视产品之间的对比，以及来自真实用户的口碑推荐。这种消费习惯为本地红人营销提供了天然的沃土。因此，将本地KOL（关键意见领袖）的“种草”营销与站内引流相结合，无疑是提升商品转化率的“绝佳加速器”。这种策略能够通过多维度触达消费者，构建信任，最终促进购买。

新媒网跨境认为，当前欧洲的红人营销市场尚处于发展初期，这对于中国卖家来说，意味着巨大的先发优势。相较于成熟且竞争激烈的美国市场，欧洲红人营销的流量成本普遍较低，性价比更高。更重要的是，红人所创作的内容并非昙花一现，它们往往能持续带来3到6个月的“长尾效应”，这意味着一次投入可以获得较长时间的品牌曝光和销售转化，投资回报率非常可观。

我们以一个宠物用品品牌为例，看看他们是如何巧妙运用KOL策略，实现站内爆单的：

第一步：精准合作本地宠物达人。 该品牌与10位粉丝量在5万到50万之间的本地宠物领域达人建立了合作。这些达人都是当地消费者信任的专业人士或生活分享者。在红人创作的内容中，他们巧妙地植入了“去亚马逊搜索XXX”之类的引导词，这不仅增强了商品的曝光，更重要的是，利用了红人与亚马逊平台的双重背书，极大增强了消费者对产品的信任感。这种“润物细无声”的种草方式，效果远胜于硬性广告。

第二步：引流至品牌旗舰店落地页。 当消费者被红人内容吸引，并点击进入亚马逊平台后，品牌将流量精准地引导至其精心打造的品牌旗舰店落地页。这个落地页设计得更具品牌感，不仅展示了商品的多样性、品质细节，还通过丰富的图文和视频内容，强化了品牌的专业形象和故事。通过品牌旗舰店，消费者能够更全面地了解品牌，这对于提升转化率，培养品牌忠诚度至关重要。

通过红人内容与站内运营的深度协同，这个宠物用品品牌取得了令人瞩目的成就：

• 站内搜索量提升了150%： 这表明红人营销成功激发了消费者的搜索兴趣，将站外流量有效导入站内。
• 广告投入产出比（ROAS）从2.5提升到5.1： ROAS的大幅提升，直接证明了这种营销策略的高效性和高回报率。
• 新客占比提升至45%： 这意味着品牌不仅巩固了老客户，更成功吸引了大量新用户，扩大了市场份额。

这些数据清晰地告诉我们，红人营销与站内流量的联动，已经成为欧洲新兴站点高效引爆销量的关键一环。它不仅帮助品牌打开了知名度，更建立了信任，最终实现了销售业绩的显著增长。对于志在欧洲市场的中国卖家而言，抓住KOL营销的红利期，无疑是未来竞争中制胜的法宝。

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