随着2026年国际足联世界杯（FIFA World Cup）的临近，美国足球市场正迎来前所未有的机遇。一份来自Horizon Sports & Entertainment (HS&E) 的报告显示，品牌有机会赢得数百万美国足球迷的关注，同时还能吸引大量首次观看足球比赛的“泛球迷”。

明年，世界杯将由美国、墨西哥和加拿大联合举办。HS&E的报告着重分析了品牌应如何接触美国近6000万足球迷，以及超过5900万计划观看世界杯但平时对足球兴趣不大的“世界杯浪潮”球迷。

了解这些球迷是谁，他们的特点是什么，将成为品牌在这一全球足球盛事中的主要目标。HS&E的调查结果揭示了其中的原因。

该报告指出，这些“世界杯浪潮”球迷的平均年收入在83,000美元至85,000美元之间，高于72,000美元的全美平均水平。他们的平均年龄在40岁至43岁之间，低于47岁的平均消费者年龄。

HS&E预测，在“世界杯浪潮”中，将有超过1200万泛球迷在赛事结束后转变为足球迷。因此，品牌需要区分新球迷和资深球迷，并采取相应的营销策略。

足球迷和相对被动的世界杯观众在居住地、家庭结构、观赛方式以及关注的足球明星等方面存在显著差异。

HS&E认为，品牌最佳的营销方式是通过数字、社交、体验、零售和社区营销渠道，尽可能地实现个性化。

HS&E战略高级副总裁Kerry Bradley表示：“当你开始区分足球迷（核心、热情、狂热的球迷）以及因世界杯这一现象而准备参与足球内容的额外人群时，就会出现独特的增长机会，世界杯即将来到北美。”

新媒网了解到，美国足球迷是一个多元化的消费群体。

HS&E的报告指出，55.7%的美国足球迷年龄在35岁至64岁之间，42%拥有学士或硕士学位，26.3%的净资产超过50万美元，72%拥有住房，67.4%养宠物，47%玩电子游戏。

他们的忠诚度也各不相同。虽然58%的美国足球迷计划在明年的比赛中支持美国男足，但其余球迷的支持分散在前十名的球队中，依次为巴西、阿根廷、西班牙、墨西哥、英格兰、德国、意大利、葡萄牙和日本。

通过比较英格兰足球超级联赛利物浦足球俱乐部和美国职业足球大联盟（MLS）迈阿密国际俱乐部的美国球迷，HS&E发现迈阿密球迷更年轻，西班牙裔更多，而利物浦球迷更倾向于旅行或购买美国本土汽车品牌。

Bradley亲身经历了美国足球迷文化的发展历程。她曾在美国足球协会担任青少年足球队协调员，并在加州大学洛杉矶分校担任足球运营总监。她的父亲Bob Bradley是美国国家男子足球队的主教练，曾执教过MLS和全球俱乐部球队，并入选了名人堂。她的兄弟Michael Bradley也曾是国内外足球运动员和教练。

她表示：“从个人和职业角度来看，这都非常有趣，因为我是在足球环境中长大的。在过去的几十年里，我亲眼目睹了美国足球运动的发展，从商业角度来看也是如此。”

Bradley 补充道：“特别是对于HS&E来说，在谈论体育营销以及品牌利用这一领域的最有效方式时，我们经常提到，体育营销不能采用一刀切的方法。在足球领域，这一点尤为重要。”

即使那些只为明年世界杯而来的人最终成为了更忠实的足球迷，他们也会与之前的球迷有所不同。

只有39%的“世界杯浪潮”球迷已婚，而足球迷的这一比例为50%。有孩子的球迷比例也较低，分别为28%和43%。

虽然女性在“世界杯浪潮”观众中仍然占少数，为43%，但这一比例高于美国足球迷中女性的比例（37%）。

“世界杯浪潮”球迷居住在郊区和乡村地区的比例较高（71%），这可能会改变足球迷主要集中在城市地区的现状（43%）。这不仅为MLS和国家女子足球联赛（NWSL）等主要城市联赛提供了指导，也为美国足球联赛（USL）及其USL W联赛向中等城市和小型市场扩张提供了信息。

Bradley表示：“我们希望品牌了解的最重要的一点是，足球在美国市场的影响力不再局限于沿海城市或移民众多的城市市场。”

她补充道：“前几天我对我的团队说，这是一种文化均衡器，现在有机会以前所未有的方式挖掘和释放跨地域、市场和细分领域的球迷。”

然而，品牌想要实现其世界杯目标，就必须克服与国际足联合作的高昂成本。

全球赞助的费用可能高达1亿美元以上。过去几年，国际足联的赞助每年花费品牌2500万美元至5000万美元。

不过，Bradley指出，品牌不必拥有国际足联的权利也能与美国足球迷或寻求世界杯奇观的球迷建立联系。

“有很多其他的机会可以参与其中，但这不仅仅是贴上一个标志，”Bradley说。“品牌需要考虑培养球迷文化，深入社区，为基层提供支持，并在赛事开始前、整个夏季世界杯期间以及之后，以真实的方式突出这些体验和故事。”

品牌可以通过国家队、球员（54%的“世界杯浪潮”球迷想知道他们喜欢的球员在赛事结束后去了哪里）、社区活动（56%的球迷会对举办活动的品牌产生更好的印象）以及各种联赛和球队来接触球迷。

随着北美足球赛事的增加，品牌的世界杯营销活动已经开始。从去年的南美解放者杯和中北美洲及加勒比海联赛冠军杯，到今年的国际足联俱乐部世界杯和中北美洲及加勒比海金杯赛，都为品牌提供了机会。

即便明年的世界杯结束，紧随其后的是在巴西举行的时区友好的女足世界杯、2028年洛杉矶奥运会的足球比赛以及2031年美国女足世界杯。

HS&E指出，在过去产生影响的品牌案例中，龙舌兰酒品牌Gran Centenario Tequila与墨西哥甲级联赛球队墨西哥美洲俱乐部合作，成为墨西哥国家队的官方龙舌兰酒，并赞助了墨西哥甲级联赛球队和MLS球队之间的南美解放者杯和联赛杯比赛。

与此同时，谷歌Pixel利用了报告中的一项发现，即65%的足球迷会对在比赛期间投放广告的品牌产生更好的印象，并与NWSL合作，不仅投放了传统广告，还在比赛中使用了“Pitchside”相机，让球迷可以近距离观看比赛。

Bradley表示：“在2025年剩余的时间里，有很多成熟的机会可以在足球领域建立品牌资产，这样到2026年到来时，你就有充分的理由成为故事的一部分。” 新媒网跨境认为 ，品牌需要抓住机遇，制定周密的营销策略，才能在2026年世界杯中取得成功。

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