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随着人工智能技术的快速发展，我们正步入一个全新的“生成式经济”时代。这种变革对各行各业都带来了深远影响，尤其是在搜索引擎优化（SEO）领域。精明的SEO从业者需要积极转型，拥抱以品牌为先、AI驱动的策略，才能在未来搜索领域占据优势。

预计到2034年，生成式AI市场规模将达到约1万亿美元。传统的SEO模式正在发生改变，如何适应这种变化，成为了从业者需要思考的问题。

不仅仅是SEO

虽然有很多技能可以交叉使用，但生成式引擎优化 (GEO) 不仅仅是 SEO。SEO 的前提是在搜索引擎中潜在客户输入的关键词变体的第一页上排名。在过去十年中，隐藏东西最好的地方一直是谷歌的第二页。人们不会滚动浏览到第一页之后的内容，因为这样做效率很低。

大型语言模型（LLM）和人工智能驱动的搜索平台没有这个问题。它们可以在几秒钟内访问数百个网站，搜索各种术语，并使用其内部数据。在这种模式下，排名变得不再重要。即使你在网络搜索的第五页，仍然可以被 LLM 找到并选中。

搜索引擎组织着世界的信息，它们在这方面做得非常好。然而，人们并不擅长搜索。这是 SEO 和 GEO 之间最大的区别之一。在这个过程中，人类正在被取代。

在SEO中，企业一直被教导要瞄准那些能够带来最大潜在商业匹配的关键词。但这并不等于最好的客户。这是因为关键词一直是人类在网上找到自己想要的东西的唯一途径，这意味着宽泛的关键词驱动了最大的商业术语。出于同样的原因，长尾词往往只有几个词长。企业只追求利润丰厚的词语，以赢得最多的商业流量。或者，如果认为“太难”，SEO就会变成一个博客频道，瞄准非商业术语。

人工智能驱动的搜索改变了这一点。消费者比以往任何时候都更容易找到最符合他们需求的产品或服务。在第一页上排名不再是目标。那么目标是什么呢？

如何在生成式游戏中胜出

人工智能搜索远胜于人类搜索，因此它很可能成为在线搜索的主要形式。自然搜索不会完全消失。它在通过直接或导航搜索来展示企业方面做得非常出色。然而，对于不知道所选产品或业务的情况，人工智能驱动的搜索将能够快速找到最佳匹配。

很容易理解为什么这对企业来说如此有价值。

• 企业可以更容易地找到想要服务的消费者。
• 企业将更快地转化客户。
• 企业将能够识别并扩展到新的市场，在这些市场中，客户目前要么被现有供应商忽视，要么服务不佳。

通常，这些客户被忽视是因为品牌的利润率在这些领域不足。人工智能驱动的搜索改变了这一点。它将允许更多的企业激活自然搜索作为收入的驱动因素。这是因为 GEO 有一个不同的价值主张。

GEO相对于SEO的价值主张

GEO 直接围绕三个核心位置展开。

• 品牌试图定位的客户。
• 你销售的产品和服务。
• 企业提供的价值与其他企业的差异化。

SEO 围绕关键词展开。人们公开观察到网页的“SEO化”，以寻找将关键词强行塞入其中的方法。最近，人们看到了完全匹配域名排名的死灰复燃。

最重要的是，SEO 的价值主张在很大程度上是：“现在购买，六个月后排名。”

GEO 则不同。它围绕企业的战略品牌定位来优化企业。假设一家企业想要成立一家为女性新手司机提供汽车保险的经纪公司。GEO 和人工智能驱动的搜索将允许企业找到更多它想要服务的客户。这一点可以通过今天快速搜索比较谷歌和ChatGPT来证明。

ChatGPT 搜索给出了我想要的，而类似的以关键词为中心的搜索主要返回大型保险比较网站。

人工智能驱动的搜索可以帮助人类找到最符合他们需求的企业，从而开辟未开发的商业和消费者机会。

GEO 的工作原理——以及为什么 SEO 最适合提供帮助

生成式引擎优化就是了解人工智能搜索平台需要的信息并提供这些信息。他们需要的是“互信息”。机器讨厌歧义。

GEO 是关于提供足够多的关于品牌定位的信息，以便当有人使用 LLM 寻找企业能够解决的问题的解决方案时，该 LLM 引用该企业的可能性增加。

假设你需要一位提供免费在线咨询的就业律师。传统的 SEO 针对的是“雇员权利免费在线建议”之类的关键词。而 LLM 则会：

• 分解你的请求。
• 跨多个查询进行搜索。
• 在推荐公司之前权衡从案例研究到客户评价的所有因素。

在技术层面上，你可以看到它是如何运作的。你需要：

• 页面优化，以确保品牌定位得到清晰的陈述。
• 与该定位相关的品牌提及。

然而，大多数企业对 LLM 的优化严重不足。在我们的示例中，你可能会提供关于劳动法的免费咨询。其他因素，例如没有明确说明你为整个英国提供服务，或者你专门研究性别歧视，并且你的网站上有详细说明你的胜利的案例研究，可能会使你无法在重要的生成结果中返回。

GEO 不仅仅需要页面优化。你还需要那些页面外的信号。

• 与你的定位相关的品牌提及。
• 成功案例。
• 列表文章位置。
• 目录位置。
• 播客采访。
• 新闻报道。

这个清单还在继续。你必须向“机器”提供足够的信息，以增加它们“确定”你是其用户查询的一个很好的解决方案的可能性。你必须满足机器。人工智能现在是守门人。

如果这听起来很像好的 SEO，是的，你是对的，确实如此。这里的区别在于你没有追逐关键词。你正在围绕企业的定位来优化在线形象。这意味着企业首先需要有一个定位。

许多企业都是围绕自然或付费搜索关键词建立起来的。SEO 和付费搜索让他们大获全胜。人工智能驱动的搜索在很大程度上改变了游戏规则，随着它的使用量增加，以前在自然和付费搜索中表现良好的品牌自然会看到潜在客户和销售额的减少。

而 SEO 是最有经验的人来帮助品牌穿越这个新的搜索世界。

SEO和GEO之间的战斗才刚刚开始

客户仍然存在。当我们谈论 SEO 和 GEO 时，这是关键。现在，绝大多数客户都在使用传统的搜索引擎。SEO 仍然非常需要。

最终，谷歌将需要将人工智能模式设置为其默认模式，以防止用户流失。在此之前，事情将会很混乱。网站将会失去流量、排名和销售额。这将是由于谷歌的不断更新以及用户在搜索模式和工具之间的移动造成的。

并不是客户不存在。只是那些主要从自然和付费搜索中获得稳定收入的人将会看到变化正在发生。

与此同时，你可能会“意外获胜”。由于搜索的分裂，你的企业可能会获得更多的潜在客户和销售额。我们正处于一个过渡时期。那么，你应该怎么做呢？

SEO 和 GEO：两者兼顾的重要性（目前）

无论 SEO 保留这个名称还是演变为 GEO，现实情况是搜索排名将失去大部分价值。这就是人们在谈论 GEO 崛起时所说的“SEO 已死”的真正含义。

我们正处于一个动荡的过渡时期。但这并不意味着你把 SEO 扔进垃圾桶。我们已经知道 SEO 将价值带入生成引擎。你可能会看到你的网站从 LLM 获得更多的流量。因此，现在也不是放弃 SEO 的时候。

聪明的品牌应该采取“两者兼顾”的方法。着眼于利用 LLM，并在数字领域建立他们的品牌，并为最终切换到默认人工智能模式做好准备。

这不会是渐进的。这不是“未来五年内的某个时候”的转变。它很快就会发生。但是你如何让你的企业为此做好准备呢？

生成式经济的投资回报率

我以一个简单的前提开始这篇文章——SEO 可以拥有生成式经济。他们可以。但是，我们需要解决所有营销人员的痛点：投资回报率。

付费搜索蓬勃发展，因为它让企业主对营销支出有了确定性。广告支出回报率很容易计算，因此，创造力和品牌营销被忽略了。

GEO 使跟踪来自 SEO 的归因看起来像在公园里散步一样轻松。因此，我们看到了专门用于展示品牌提及在 LLM 中的可见性的平台的兴起。这些工具通过使用一系列通过 API 发送到平台的“伪”提示来显示基于 LLM 的结果中的潜在存在。这不是一个真实的结果，因为用户没有做提示。

SEO 一直很难推销。预算很低，因为需要时间才能看到结果，而且这些结果通常更难归因于收入。

GEO 则不同。你支付的是可交付成果，而不是结果。是的，这些可交付成果应该带来业务成果。这些可交付成果将创造价值。

• 你的站内优化是可交付成果。
• 你创建的任何内容都是可交付成果。
• 在列表文章中被提及是一个可交付成果。
• 你添加的那个目录列表是一个可交付成果。

从这个意义上说，GEO 作为一项服务变得更容易接受，因为你从第一天起就在做“明智和可见”的品牌营销。

GEO 比以往任何时候都更紧密地与文案写作、品牌营销、广告和公关相关联。对于 SEO 来说，这是一件好事。你被束缚在活动上，而不是排名上。GEO 的核心是围绕品牌定位加强品牌的数字形象。这就是企业应该投资于他们的在线形象的原因。

现在是查看你的自然流量并做好准备的绝佳时机。为所有情况做好计划。为下周开启人工智能模式做好准备，并评估潜在的业务影响。预计潜在客户和收入的损失，并绘制出你将如何恢复这些损失的地图（这可能意味着激活其他渠道）。

• 审查你的在线品牌营销，并确定你的品牌在哪里被列出或未被列出。
• 评估你的企业在过去几年中获得的宣传，并确定它是否足够。
• 检查你的品牌搜索——它是否存在？
• 审核所有其他营销渠道——你是否在利用社交媒体、电子邮件等？

这引出了我的最后一点。SEO 可以拥有生成式经济——但这并不意味着他们会这样做。

竞争对手是付费搜索——现在是公关和文案

SEO 的确很适合提供服务来赢得生成式经济。但他们不是唯一的人。随着第一页排名失去价值，成千上万 SEO 的技能也将失去价值。尽管 SEO 顾问们非常渴望将搜索复杂化。但现在它需要变得比以往任何时候都更精致和以品牌为中心。

品牌营销、公关和文案写作是 SEO 们在未来需要理解的最关键的技能。好的 GEO 将是关于管理、构建和增加企业的在线声誉和形象的价值。

但同样，这也意味着 SEO 可以开始进入他们以前没有涉足过的市场。将公关和文案写作添加到 SEO 机构的服务范围是许多人正在做的自然步骤。这就是我们所有人前进的方向。

但对于 SEO 来说——无论他们多么讨厌改变——未来都比以往任何时候都更加光明和令人兴奋。拥抱它。

总而言之，对于国内的跨境电商从业者而言，需要密切关注海外市场在人工智能搜索领域的发展趋势，及时调整自身的营销策略，从传统的关键词优化转向以品牌建设和内容营销为核心的GEO策略，才能在未来的竞争中占据有利地位。

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