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在TikTok Shop运营中，不少卖家朋友都遇到过GMV Max投放效果不理想的情况。投入了不少预算，却没能看到相应的订单增长，流量不稳定、转化率低等问题也接踵而至。复杂的算法和激烈的竞争环境，让许多经验丰富的卖家也感到吃力。那么，如何才能在保证投资回报率（ROI）的同时实现稳定增长，避免一些常见的误区呢？

GMV Max投放常见误区分析

误区一：素材随意投放，导致预算浪费！

一些卖家可能会认为，只要把大量的视频素材一股脑地投入到GMV Max系统中，就能自动带来大量的订单。但实际上，GMV Max的运行高度依赖于历史数据，系统会根据过往素材的表现来选择最佳的推广内容。如果没有事先对素材进行测试，系统只能随机推送，造成广告费用的浪费。

建议措施：

1、预先测试，再正式投放：利用VSA工具对创意进行小范围测试，筛选出点击率（CTR）超过2%的高效素材。建议至少准备3到5条这样的优质资源。

2、优先考虑达人合作：与相关领域的知名人士或网红合作，请他们制作带有专属广告代码的视频。尽可能确保素材库中有50条以上的高质量内容。

3、避免“万能型”素材：每条上传的视频都应该针对特定的目标人群进行优化和标注，例如明确指出该内容适合“宝妈”或“健身爱好者”等细分市场，以便系统更精准地匹配潜在客户。

误区二：ROI目标设置过于激进！

一些新手卖家会将其他平台上的广告ROAS直接照搬到GMV Max中。然而，GMV Max包含了自然流量订单，这可能会导致纯广告ROI显得比实际要高。如果将目标设置得过高，系统可能难以达到，导致广告无法正常运行。

建议措施：

1、新手入门：初期可以直接选择系统推荐的ROI。如果发现广告效果不佳，可以每天适当降低ROI值。

2、分阶段调整策略：

• 冷启动期：将ROI设置在2-2.5之间。这个阶段的主要目标是尽快获得足够的展示量和点击量，为后续优化打下基础。
• 稳定期：当广告表现趋于稳定后，可以将ROI调整到2.8-3之间，既能保证一定的利润，又能保持良好的广告效果。

3、避免频繁调整：每天最多调整一次ROI，且每次调整幅度不要超过5%。给系统足够的时间来适应新的目标，并做出相应的优化调整。

TikTok Shop GMV MAX近期动态

近期，TikTok Shop后台界面进行了一些更新。

在素材管理方面，新增了投放状态披露功能，会显示“投放中”、“未投放”或“审核中”等状态。有些卖家可能会对“未投放”的状态感到困惑，认为这是素材质量不佳导致的。但实际上，这可能只是因为系统正在对这些素材进行排队探索。

应对策略：

对于被标记为“未投放”的素材，不要急于删除。可以尝试用少量预算（例如通过CB加热）来增加素材的曝光度，持续观察3天左右。目的是触发系统的二次评估，让原本未能获得展示机会的素材重新进入推广流程。

新媒网跨境认为，关注平台的最新动态，并根据实际情况及时调整策略，是提升投放效果的关键。

大卖经验分享

有卖家总结出了一套“爆单公式”：

• 准备充足的优质素材（50条以上）。
• 设置合理的ROI目标（例如2.5）。
• 根据目标受众所在的时区优化广告发布时间。
• 将爆品单独建组进行投放。

这位卖家按照这套逻辑进行调整后，自然流量占比达到了40%，整体ROI也稳定在2.8左右。

新媒网跨境了解到，将爆品和普通商品分开投放非常重要。如果混在一起，系统可能会平均分配流量，导致爆品无法充分发挥其潜力。

新媒网跨境预测，未来TikTok Shop的竞争将更加激烈，卖家需要不断学习和优化策略，才能在市场中脱颖而出。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/13384.html