对于想要在亚马逊上掘金的跨境电商卖家来说，机会总是充满诱惑。无论是想赚点外快，还是打造一份全职的电商事业，亚马逊都提供了丰富的可能性。这篇文章就像一份实战指南，不仅会介绍如何在亚马逊上销售产品，还会分享一些无需销售也能赚钱的策略。有些方法甚至不需要太多的前期投入或库存，只要策略得当，就能实现盈利目标。

以下是11种在亚马逊上赚钱的方法，以及9种帮助你扩大业务规模的策略，由浅入深，相信总有一种适合你。

1. 深耕细分品类或聚焦单品
2. 销售翻新产品
3. 销售定制产品
4. 销售手工产品
5. 创建并分销周边产品
6. 尝试转售
7. 批发采购
8. 与一件代发供应商合作
9. 通过联盟营销赚取被动收入
10. 成为网红
11. 尝试亚马逊直播

正如Kids N’ Such的Justin Dyson所说：“我们直接在亚马逊上启动了业务，从每月大约2万到3万美元，一路飙升到每月13万美元。简直太不可思议了！”

1. 深耕细分品类或聚焦单品

一些卖家喜欢从单一产品入手，专注引爆销量；另一些卖家则喜欢多元化经营，提供各种不同的产品类型。从一个产品或一个细分市场中的几个产品开始，可以帮助你集中精力，并为你日后扩大规模提供宝贵的经验。

在策略方面，需要考虑以下几个要素：

• 库存管理：你预计的销量是多少？
• 需求：你的目标产品有市场吗？竞争情况如何？
• 定价和利润率：在扣除所有费用后，你还能盈利吗？

为了找到如何在亚马逊上赚钱的最佳平衡点，并获得一些灵感，可以参考一些商业模式，它们可能只需要少量投资，并允许你在家工作。

你知道吗？你可以通过“产品机会浏览器”（Product Opportunity Explorer）寻找产品创意。

“产品机会浏览器”是亚马逊卖家用来识别季节性趋势、未被满足的客户需求和未开发的利基市场的一大利器。卖家可以利用这些洞察，来指导他们在一个特定品类中销售哪些产品的决策。

2. 销售翻新产品

你可以在亚马逊店铺上架新品，在某些情况下，还可以通过Amazon Renewed销售维修、翻新或二手产品。这个计划允许你进行测试、获得认证，并提供Amazon Renewed Guarantee支持的产品，这有助于你赢得忠实客户的信任。手机、相机和电动工具等产品通常都有资格参与该计划。

3. 销售定制产品

有些客户正在寻找可以用自己的文字、图片或logo进行定制的产品。Amazon Custom计划支持logo、图片和其他类型的配置的定制，如雕刻、刺绣、印刷和绘画等。

4. 销售手工产品

如果你擅长缝纫、木工或其他技能，你可以将你的爱好变成一份电商事业。Amazon Handmade是一个面向想要销售独特商品的手工艺者的在线社区。这个计划为专业销售计划免除了一部分费用，还为想要与世界分享作品的艺术家和创意人士提供了其他福利。

Luna Sundara的Sandra Manay说：“我的梦想一直是让拉丁美洲的工匠接触到他们无法触及的市场。当我决定在亚马逊上推出产品时，一切都飞速发展。我很高兴能够与世界分享我的产品。”

5. 创建并分销周边产品

也许你对一件有趣的T恤或其他类型的商品有一个绝妙的想法。通过亚马逊的Merch on Demand，将你的想法变为现实。这个计划允许你设计服装和配饰，并以按需印刷的方式销售，因此你无需管理库存、印刷或运输。产品在每次销售后进行印刷，并且可以通过Amazon Prime发货。

小贴士

撰写和销售电子书、纸质书和有声读物也是一个不错的选择。

自助出版可能是一种赚取被动收入和分享你的故事的好方法。Kindle Direct Publishing（KDP）允许你创建纸质书和电子书，然后将它们提供给世界各地的读者。如果你想提供有声读物，可以了解一下Audiobook Creation Exchange，你可以用它来制作自己的有声读物，并通过Audible进行销售。

6. 尝试转售

转售是一种电商模式，你从各种渠道采购产品，然后直接销售给客户以赚取利润。你可能听说过两种不同的转售方式：零售套利和在线套利。通过零售套利，你从零售商那里采购；通过在线套利，你从在线渠道获得产品。请注意，某些形式的转售在亚马逊店铺中是不允许的，但如果你能找到高质量的产品，保持高的客户满意度，并遵守相关的政策，转售可能会带来丰厚的回报。

7. 批发采购

批发供应使你能够以折扣价购买大量产品，并通过以更高的价格将商品销售给客户来潜在地赚取利润。如果你想销售大量库存，批发销售可能适合你。你可以与制造商或其他类型的批发商合作，以便将产品送到尽可能多的客户手中。

8. 与一件代发供应商合作

如果你不想自己存储或处理库存，那么一件代发可能是一个适合你业务的销售模式。为了外包存储、包装、运输、退货或客户服务，与一个可靠的一件代发供应商合作，他们可以代表你处理这些任务。一件代发供应商可能是制造商、另一种类型的供应商或按需印刷专家，他们可以根据客户的订单发送产品。

小贴士

与企业客户建立联系也是一个不错的选择。

销售办公用品等产品可以让你有机会接触到希望大量购买并以优惠价格节省开支的企业客户。你可以通过Amazon Business开始企业对企业（B2B）销售，它为你提供了一套用于定价、业务认证和其他可以帮助推动销售的工具和功能。

9. 通过联盟营销赚取被动收入

你不需要销售产品也能在亚马逊上赚钱。一种替代方案是亚马逊的联盟营销计划，Amazon Associates，它允许你通过社交媒体、博客和其他渠道将流量变现。推荐在亚马逊店铺中销售的产品，并从符合条件的购买中赚取高达10%的联盟佣金。

10. 成为网红

你是否在网上拥有一批粉丝，或者想要建立一批粉丝？通过专注于一个专业领域并发展你的社交圈，利用社交媒体等在线渠道的力量，成为一个有影响力的意见领袖。Amazon Influencer计划可以通过创建内容、推荐亚马逊产品和从符合条件的购买中赚取佣金来帮助你将你的技能和热情变现。

11. 尝试亚马逊直播

通过Amazon Live将客户互动提升到一个全新的水平——这是一个在线购物场所，你可以在这里直播活动、发布新产品，并与你的受众进行实时互动。直播形式可以让客户有机会提问、获得个性化的产品推荐，并与他们喜爱的企业和品牌分享真实的互动。

新媒网跨境了解到，除了以上11种赚钱方式，以下这9种亚马逊运营策略，也能助你一臂之力，成功突围：

1. 注册你的品牌
2. 进行数字广告
3. 运行实验
4. 进行优化
5. 外包物流
6. 捆绑销售产品
7. 进行国际扩张
8. 创建A+内容
9. 使用自动化

1. 注册你的品牌

当你希望增加收入时，你可以考虑建立自己的品牌。为产品注册商标并发展品牌可能是一大步，但它可以帮助你从竞争中脱颖而出，并赢得客户的忠诚度。如果你有兴趣这样做，可以了解一下Amazon Brand Registry——一个免费的计划，旨在帮助你建立和保护你的品牌。Brand Registry还使你有资格访问一套工具，以帮助优化和扩大你的业务。

2. 进行数字广告

点击付费（CPC）广告和优惠券等数字营销技术可以帮助更广泛的受众发现产品并了解你的产品。可以参考一些电商营销指南，了解扩展你的影响范围和发展你的业务的策略和技巧。

3. 运行实验

如果你能找到哪种类型的内容最能引起你的受众的共鸣，那不是很好吗？通过亚马逊的Manage Your Experiments工具，你可以比较产品标题、图片或listing的其他部分的不同版本，看看哪个版本能带来最多的销售额。然后，根据浏览量、转化率和其他指标的数据，你可以通过发布效果最佳的内容来优化你的产品listing。

4. 进行优化

你可以通过搜索引擎优化（SEO）来改进产品描述、照片、关键词和其他类型的内容，以提高可见性和转化率。学习如何使用SEO最佳实践来帮助产品在搜索结果中排名。

5. 外包物流

许多卖家在电商领域取得成功的另一种方式是使用亚马逊物流（FBA）将订单运送给客户。FBA允许你将订单履行外包给亚马逊，并为客户提供通过Prime免费的两日送达服务。一旦你将你的库存发送到亚马逊的物流网络，我们将处理你的订单的拣货、包装、运输、客户服务和退货。该计划可以帮助你简化你的运营，并在国内外接触到更多的客户。

6. 捆绑销售产品

在亚马逊店铺中，注册品牌且产品已注册FBA的卖家可以通过创建虚拟捆绑包，在一个产品详情页面上对多个产品进行分组和销售。这可以通过帮助客户发现你目录中的更多产品来提高转化率和平均订单量。

7. 进行国际扩张

如果你想接触到不同国家和地区的客户，可以查看全球销售指南，了解跨境销售的工具和资源概述。但需要注意的是，由于国际形势复杂，在进行国际扩张时，务必遵守相关法律法规，避免触碰红线。新媒网跨境建议，在不违反法律法规的前提下，可以将中国优秀的产品带到世界各地，传播中华文化。

8. 创建A+内容

通过在你的产品详情页面上添加视频、增强图片、可购物的产品比较图表等，使用A+内容让你的产品栩栩如生。你可以使用此工具来增强你的listing，提高品牌知名度，鼓励重复购买，并增加销售额。

9. 使用自动化

你可以使用电商自动化来设置价格、管理库存和其他必需品。节省时间并简化耗时的任务，如分析报告，以保持你的业务平稳运行。

小贴士

使用亚马逊卖家应用程序随时随地管理你的业务。

亚马逊卖家应用程序让你可以在你的移动设备上管理销售额、查找要销售的产品等。

正如Stand Steady的Day Martin所说：“我们的收入每年都在翻一番……这是一个非常令人兴奋的增长！”

开始在亚马逊上赚钱

亚马逊提供了多种赚取利润的方式，无论你是想从小处做起，还是准备建立自己的品牌。亚马逊还提供了几个计划和工具，以帮助你开始销售，并在你准备好时扩大你的业务。因此，如果你准备好进入电商世界，请从在亚马逊上迈出你的第一步开始。

以下是一些常见问题，希望能帮助你更好地了解如何在亚马逊上赚钱：

问：我可以在亚马逊上赚钱吗？

答：是的，亚马逊店铺中超过60%的销售额来自独立卖家——其中大多数是中小型企业——并且美国独立卖家在2024年在亚马逊店铺中的平均年销售额超过29万美元。为了增加你成功的机会，请务必为你的电商业务制定正确的策略。

问：如何在亚马逊店铺中无需投资就能赚钱？

答：有很多方法可以在亚马逊上以很少或没有前期投资的情况下赚钱。你可以通过与一件代发供应商或按需印刷供应商合作，或者通过销售电子书等产品来赚取利润，仅举几个例子。

问：如何在亚马逊店铺中不销售任何东西就能赚钱？

答：有很多方法可以在亚马逊上不销售任何东西就能赚钱。你可以尝试一件代发、Merch on Demand或Amazon Associates计划等。

问：我可以将亚马逊销售作为副业吗？

答：是的，亚马逊可能是补充你的收入或为你开辟新的收入来源的好方法。如果你正在寻找在亚马逊上赚钱的想法，可以浏览本文的其余部分。如果你对某个特定的利基市场或技能充满热情，你可能会发现，最初作为副业的东西可以迅速成为你的生计。

问：我可以因亚马逊评论而获得报酬吗？

答：如果你因在亚马逊店铺中留下高质量、诚实的产品评论而赢得了声誉，你可能会被邀请加入Amazon Vine。这个由值得信赖的评论员组成的社区，被称为Vine Voices，他们不会因撰写评论而获得报酬，但他们有机会收到免费产品以换取他们有用的见解。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/13279.html