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在中国跨境电商的战场上，LinkedIn 已经成为B2B营销的重要阵地。但很多从业者都面临一个共同的难题：投入不少，效果却不尽如人意，眼睁睁看着潜在客户流失。如何才能堵住 LinkedIn 营销的“漏斗”，让流量转化为实实在在的订单？

资深营销专家贾斯汀·罗伊（Justin Rowe），一位在 LinkedIn 营销领域身经百战的实战派，曾分享过一套经过市场验证的 LinkedIn 营销策略。他认为，与其盲目追逐最新的营销技巧，不如回归基本功，从细节入手，逐步提升 LinkedIn 营销的效率。新媒网跨境了解到，这套策略的核心在于：精细化运营、多渠道协同、数据驱动以及自动化赋能。

下面，就让我们跟随贾斯汀·罗伊的脚步，一步步拆解这套 LinkedIn 营销实战指南，看看如何将 LinkedIn 打造成为一个高效的集客引擎。

1. 堵住“沉默的流失”：访客再营销

每天都有大量的 LinkedIn 用户访问你的个人资料或公司页面，但很多人仅仅是“到此一游”，之后便杳无音讯。这些原本对你感兴趣的潜在客户，就这样白白流失了。

如何才能抓住这些“沉默的访客”？贾斯汀·罗伊给出的建议是：定期导出“谁看过你的个人资料”列表，并针对这些访客进行再营销。

具体操作步骤如下：

• 每周一导出“谁看过你的个人资料”列表。 这是一个简单但至关重要的步骤，确保你不会错过任何潜在客户。
• 创建两个再营销受众： 0-90天（“热”受众）和 90-180天（“温”受众）。 这样可以将近期访问者和稍早之前的访问者区分开，以便制定更有针对性的营销策略。
• 设置广告展示频次上限： 每周最多3次。 过于频繁的广告展示可能会引起反感，适度的频次才能保持良好的用户体验。
• 撰写具有针对性的广告文案： 广告内容应直接提及他们访问过你的个人资料，激发他们的好奇心，引导他们进一步了解你的产品或服务。

通过这种方式，可以将原本被动的流量转化为主动对话，大大提升潜在客户的转化率。

2. 打造“存在感”：专家视频内容营销

在信息爆炸的时代，纯文字内容很难吸引用户的注意力。而一段真实、专业的视频内容，往往能起到意想不到的效果。

贾斯汀·罗伊建议，可以录制 2-3 分钟的专家访谈视频，分享行业见解或解决方案。然后将视频剪辑成 30-60 秒的片段，添加字幕，并在 LinkedIn 上发布。

为了更好地吸引目标受众，可以采取以下策略：

• 选择一个具体的、用户关注的话题。 确保视频内容与目标受众的需求和兴趣高度相关。
• 在发布时提出一个引人思考的问题。 鼓励用户参与讨论，增加互动性。
• 对观看视频超过 25% 的用户进行再营销。 这些用户对你的内容表现出了一定的兴趣，是潜在的高质量客户。

相比于传统的博客文章，这种视频营销方式能够提升点击率高达 40%。

3. 从点击到社群：构建私域流量池

直接将 LinkedIn 广告点击导向演示申请表，往往会增加获客成本，而且不利于建立长期的客户关系。

贾斯汀·罗伊建议，可以将 LinkedIn 广告点击导向 Newsletter 订阅页面，提供一份有价值的资源，例如行业报告、案例研究或实用工具包。

然后，通过一个包含三封邮件的欢迎系列，逐步引导用户了解你的产品或服务：

• 第一封邮件： 欢迎订阅，并提供订阅资源。
• 第二封邮件： 分享实用技巧或行业洞察。
• 第三封邮件： 分享客户案例，并邀请用户参与演示。

这种方式不仅可以降低获客成本，还可以建立一个属于自己的私域流量池，方便后续的客户培育和转化。新媒网跨境认为，私域流量的运营，是跨境电商企业在海外市场长期发展的关键。

4. 多渠道协同：构建营销“交响乐”

仅仅依靠 LinkedIn 进行 ABM（客户导向营销）就像只用小提琴演奏交响乐，无法达到最佳效果。

贾斯汀·罗伊建议，将营销预算分配到多个渠道，包括 LinkedIn、Google 搜索、Facebook 和程序化广告。他推荐的预算分配比例为：

• LinkedIn： 40%
• Google 搜索： 30%
• Facebook： 20%
• 程序化广告： 10%

同时，确保在所有渠道上使用统一的营销信息，围绕效率、增长和创新等主题展开。

这种多渠道协同的方式可以覆盖每一个关键客户，并在 30 天内带来可观的销售额增长。

5. 拒绝“盲目跟风”：聚焦核心优势

盲目追逐最新的营销工具和技巧，只会分散你的精力，浪费你的资源。

贾斯汀·罗伊强调，应该设定清晰的关键绩效指标（KPI），例如 60% 的连接率、3% 的视频互动率以及 20% 的订阅用户到 MQL（营销合格线索）的转化率。在你的核心 LinkedIn 营销策略达到这些指标之前，暂停所有实验性的渠道。

这种做法可以确保你在可控的范围内实现增长，避免不必要的风险。

6. 绘制“水平漏斗”：发现隐藏的瓶颈

传统的垂直漏斗图往往掩盖了 B2B 购买过程中的反复循环。

贾斯汀·罗伊建议，绘制一个水平泳道图，将客户旅程划分为认知、考虑和决策三个阶段，并在每个阶段之间标注实际的流失率。然后，针对流失率最高的环节，采取有针对性的措施，例如再营销广告、邮件营销或内容更新。

这种方式可以帮助团队发现更多的优化机会，并堵住那些悄无声息地阻碍销售额增长的漏洞。

7. 匹配“增长基因”：优化营销策略

每个公司的增长方式都不尽相同。

贾斯汀·罗伊建议，回顾你公司过去的三大增长动力，例如网络研讨会、合作伙伴推荐或自然搜索，并将上述八个策略与这些优势相匹配。根据每个策略的预计影响，按优先级顺序执行。

这种做法可以确保你的每一分钱都用在刀刃上，放大已有的优势，实现营销效率的最大化。

8. 自动化赋能：规模化营销

手动营销会限制你的产能，并增加员工的负担。

贾斯汀·罗伊建议，使用 PhantomBuster 等工具，自动发送 LinkedIn 邀请和跟进信息，每天发送 50-80 条个性化邀请。同时，赞助你最好的 30 秒专家视频，向目标受众进行营销。

通过自动化，可以显著提升营销效率，实现规模化增长。

立即行动：五步冲刺计划

将上述策略转化为一个五步冲刺计划，并在本周开始执行：

1. 优化与再营销： 导出个人资料访客，建立 90-180 天的受众。
2. 启动视频广告： 录制、编辑和发布专家视频。
3. 邮件营销： 推动 Newsletter 订阅，并启动欢迎系列。
4. 整合与排序： 分配 ABM 预算，根据增长基因排序策略，暂停新的测试。
5. 自动化与放大： 激活 PhantomBuster 流程，赞助专家视频。

这套 LinkedIn 营销实战指南，包含了堵住漏洞和扩大营销规模所需的技巧和方法。准备好将 LinkedIn 打造成为一个高效率的集客引擎了吗？

新媒网跨境获悉，营销专家贾斯汀·罗伊（Justin Rowe） 曾举办过相关主题的线上研讨会，感兴趣的读者可以搜索相关信息。

时效性说明：

本文基于 2025 年的数据和市场环境进行撰写。请注意，随着技术发展和平台政策变化，部分策略可能需要进行调整。建议在实际操作中，密切关注 LinkedIn 官方的最新动态，并结合自身业务情况进行优化。

风险与合规性提示：

在使用 PhantomBuster 等自动化工具时，请务必遵守 LinkedIn 的使用条款，避免过度营销或发送垃圾信息，以免账号受到限制。同时，在进行数据收集和用户画像分析时，要注意保护用户隐私，遵守相关法律法规。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/12457.html