Prime Day 4天大考：电子品类ROAS达13.43！AI流量暴涨3300%！

今年，亚马逊Prime Day促销活动已落下帷幕。与往年相比，本次Prime Day持续了四天，这对卖家来说是一个新的挑战。如何利用好本次Prime Day的数据，为后续的经营做好准备，是值得关注的问题。

Prime Day 2025 的结果与关键趋势

四天Prime Day：亚马逊的首次尝试

今年的Prime Day首次持续四天，这对习惯了两天冲刺的卖家来说，无疑是一次新的考验。这需要卖家制定新的预算策略、错峰促销计划和更复杂的库存协调。

第一天，各品牌为了获得早期曝光，广告支出明显激增。然而，第二天和第三天，广告支出和参与度有所下降。最后一天，随着购物者涌入抢购最后的优惠，广告支出和参与度略有回升。卖家们也在沃尔玛等平台上分散注意力，这引发了关于如何以及在哪里有效分配广告预算的问题。

广告支出因关税而增加

尽管面临关税上涨带来的不利因素，各品牌在Prime Day期间仍然保持乐观。卖家增加了整体广告支出，以维持产品的可见性，对冲成本上升，并充分利用延长的活动窗口。这种积极的态度表明，卖家们将Prime Day不仅仅视为一个销售活动，更是一个品牌建设的机会。

品类聚焦：电子产品占据主导地位

今年，电子产品表现突出，占据了Prime Day搜索词前十名中的五个，实现了13.43美元的广告支出回报率（ROAS），是唯一达到两位数的垂直品类。这表明，找准目标广告位和促销时机，能够更好地吸引对价格敏感的购物者。

生成式AI在电商领域的崛起

外媒数据显示，Prime Day 2025期间，零售网站来自生成式AI的流量同比大幅增长3300%。消费者转向ChatGPT、Perplexity和其他AI平台来提问产品相关问题，而不是传统的搜索引擎。

消费者可能会提出以下问题：
(1) 100美元以内最好的沙发垫是什么？
(2) 适合小空间的顶级厨房电器是什么？

如果你的品牌没有针对AI驱动的搜索工具进行优化，可能会错过越来越多的产品发现机会。这种转变是人们购物方式的根本性变化。

社交媒体的影响力依然强劲

虽然AI发展迅速，但社交媒体的影响力依然不容小觑。通过社交媒体上的网红达人进行的销售额占美国Prime Day销售额的19%，这表明真实的用户推荐仍然能够有效促进转化。

展望未来，同时利用AI优化和网红合作的双渠道策略，将为卖家提供所需的优势。

Prime Day 之后的战略：如何保持增长势头

在获取了大量数据、提高了品牌知名度并促进了销售之后，如何继续保持增长势头？现在是分析、调整和加速的关键时刻。以下是一些建议：

回顾和分析效果数据

利用亚马逊品牌分析和搜索查询效果报告来了解：

(1) 哪些关键词或活动带来了最多的转化？

(2) 哪些ASIN（亚马逊标准识别号）表现最佳以及原因？

(3) 哪些客户群体在Prime Day期间参与度最高？

这些分析应该为你的常青广告活动和第四季度的促销活动提供信息。
利用再营销重新吸引感兴趣的购物者

不要让Prime Day带来的流量白白流失。为那些浏览过你的产品或将你的产品添加到购物车但没有购买的用户设置再营销活动。利用DSP（需求方平台）和品牌推广展示广告来保持用户对你的品牌印象。
评估第四季度及以后的库存

使用Prime Day的销售速度和转化数据来预测第四季度的库存需求，特别是对于表现良好的ASIN。在计划补货时，要考虑到供应链放缓和关税等因素。
与客户建立反馈循环并优化商品信息

现在是收集评论、回答产品问题以及与Prime Day期间获得的新客户互动的好时机。使用购买后电子邮件或插页来鼓励反馈，建立社区，并根据实际输入改进产品listing。
分析竞争对手的动向

关注谁赢得了搜索结果的顶部位置，竞争对手提供了什么样的捆绑销售或折扣，以及他们如何利用网红或AI渠道。利用这些见解来改进你的促销策略和创意，为下一个主要的销售活动做好准备。
现在就开始为假日促销做准备

利用你在Prime Day上学到的东西来指导你的黑色星期五和网络星期一战略。尽早测试创意，验证受众，并优化信息传递。