粤公网安备 44011302004783号 加拿大餐包品牌融资150万美金，海外社媒人脉是关键？
2018年，一位名叫Wallace Wong的厨师在加拿大多伦多参加名厨René Redzepi的签售会时，精心准备了一份简历和求职信，并成功地与这位厨师建立了联系。这一举动改变了他的职业生涯轨迹，Wallace将这次见面会转变成在世界著名餐厅Noma的工作机会。
几年后，在2022年，Wallace将这种精心策划又真诚的社交方式，运用到了他创立的美食餐包公司Spatula Foods的建设中。Spatula Foods此后筹集了超过150万美元的资金，并在加拿大各地建立了零售合作伙伴关系。
对于Wallace来说，建立关系就是在为他人创造价值的同时，为自己未来的机会做好准备。他的理念为希望在建立业务的同时与他人建立联系的企业家提供了一个行动指南。
建立持久的关系
17岁时，Wallace Wong与癌症作斗争。在看到家人和朋友为他的诊断而挣扎后，他意识到：“很少有人是真正的演员。真实性很难。很多时候……我们都会把情绪表现在我们最大的器官——皮肤上，我们可以看到它。”
在意识到这一点后，Wallace决定在人际交往中尽量保持真诚。他没有戴着面具，而是以自己真实的故事和兴趣示人。他与癌症抗争的经历让他觉得“我不知道自己是否还有明天”，这转化为了无畏的社交，与遗憾或错失机会相比，拒绝变得无关紧要。
从参加烹饪活动的志愿者到日常的食品杂货店购物，Wallace的真诚和不知羞耻的社交能力指导着每一次互动。他明白，人们会因为真诚的热情和共同的价值观而联系在一起，而不是因为华丽的电梯演讲或虚荣的指标。
先连接，后请求
Wallace与厨师René Redzepi的突破性时刻是他“价值优先”方法的典范。Wong并没有简单地参加昂贵的图书活动，而是直接联系了书店：“我联系了他们，我说，‘嘿，我是一名大学生。我很想参加。我可以当志愿者帮忙吗？’”
通过做志愿者，他获得了原本无法负担的参与机会。他对活动的支持表明了他对烹饪世界的承诺，并给了他一个会见世界上最有影响力的厨师之一的机会。当他最终接近René厨师时，他不是一个随机的粉丝要求帮助，而是一个已经贡献了价值的人。
他解释说：“我攒钱买了这本书，这样我就可以让他签名了。”这种方法奏效了，因为几个月后，他收到了一封来自Noma的电子邮件，为他提供了一个夏季职位。
在意想不到的地方保持持续出现
Wallace的一些业务关系开始于最意想不到的地方。在加拿大马斯科卡担任私人厨师期间，Wallace与当地超市的每个人都建立了关系。他说：“我每天都会去那里打招呼，这就是人性的一面——我进去总是[特意]和每个人打招呼。”
他发现，收银员提醒他带可重复使用的购物袋，或者商店经理叫出他的名字，这些关系当时似乎微不足道，但当Spatula Foods需要零售合作伙伴时，这些关系变得至关重要。
将每一次互动都视为建立联系的机会，是开始建立强大人脉的好方法。今天扫描你购买的食品杂货的人，明天可能就是做出购买决定的商店经理。
作为一个团队合作，建立更广泛的网络
Wallace有两位联合创始人，分别是Shela Kwong和Ian Weng。三人共同负责业务的不同方面。该团队广泛的专业知识反过来带来了更广泛的顾问、潜在投资者和董事会成员。
当Spatula Foods开始寻找投资基金时，Wallace的社交策略演变为利用他的联合创始人不同的关系网络。事实证明，在投资者游说期间，人脉劳动的分工尤其重要。Wallace负责与食品行业联系人和烹饪专业人士的关系，而来自企业科技领域的Ian则负责与风险投资公司和商业投资者的联系。Shela则为与潜在合作伙伴建立关系带来了营销和人口统计方面的专业知识。
Wallace说：“我们三个人能够回答任何人会问我们的任何问题。”投资者对团队的集体网络和专业知识充满信心，这使他们更有可能进行投资。
Spatula Foods也受益于Wallace作为“The Six Pack Chef”的既定声誉。他在TikTok、Instagram和YouTube上拥有超过200万的粉丝，他的受众相信他的烹饪专业知识。
Wallace说：“我一生中所做的一切总是相互联系的。如果你愿意的话，这就是它的真实之处，因为它不是凭空产生的。”
他在烹饪学校期间建立的关系仍然牢固。比赛评委是他的行业顾问。餐厅同事现在是品牌合作伙伴。早期的客户是直言不讳的倡导者。
Wallace没有关注眼前的利益，而是考虑了今天建立联系对于未来的重要性。他解释说：“你要全力以赴。你要抓住机会。”
理解“我不知道自己是否还有明天”会产生建立关系的紧迫感。它也增加了对我们已经拥有的关系的欣赏。“关系就是一切，”Wallace总结道。“有了关系，你就可以建立其他一切。”在一个产品可以被复制，策略可以被复制的世界里，真正的关系仍然是最终的竞争优势。
对于中国跨境电商从业者而言，了解国外创业者的成功经验，有助于拓展视野，创新商业模式。尤其是在建立海外合作关系方面，真诚和价值互换的原则值得借鉴。此外，积极利用社交媒体扩大个人影响力，也有助于品牌在海外市场的推广。
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