对于跨境电商从业者来说，黑色星期五（简称“黑五”）是一年之中至关重要的营销节点。它不仅是零售业的年度盛事，也是各家电商平台和卖家争夺市场份额的关键时刻。如何在激烈的竞争中脱颖而出，最大化营销效果？资深跨境电商导师强调，仅仅依靠往年的经验和数据是远远不够的，你需要一套更全面的竞争情报策略。

许多卖家在备战黑五时，往往存在一些盲点：不清楚竞争对手的动向，对市场动态变化不够敏感，也难以判断广告支出是否高效。新媒网跨境获悉，更复杂的是，谷歌AI Overviews的出现，进一步压缩了购物广告的展示空间。近期一项研究表明，零售业的长尾关键词搜索中，AI Overviews的出现频率高达82%，而这些搜索往往代表着用户极高的购买意愿。

这种变化悄然削弱了卖家在关键转化词上的曝光率，为黑五前的流量和收入预测带来了新的不确定性。一旦关键时刻出现问题，比如点击单价（CPC）意外飙升、展示份额骤降，或者效果最大化广告系列表现不稳定，带来的就不仅仅是战术上的失误，更是商业上的损失。

零售卖家面临前所未有的复杂性

今年的黑五，竞争更加激烈、市场更加不透明、变化也更加迅速。卖家们面临着前所未有的压力，很多因素又不受自身控制：

• 谷歌广告的规则变化，例如双重投放（double-serving）和竞价洞察中有限的可见性，使得卖家更难了解展示份额下降的真正原因。
• 搜索结果页面（SERP）的不稳定性，AI Overviews等新形式的出现，正在改变传统的付费广告位，并扰乱用户的购买路径。
• 效果最大化广告系列虽然提供了比以往更全面的报告，但也模糊了搜索和购物洞察之间的界限，导致卖家难以掌握渠道层面的真实表现。

这些复杂因素迫使卖家重新评估第四季度的付费搜索策略，包括计划、监控和优化等各个环节。

大多数团队仍然缺失的关键信息

即使是资源充足、拥有完善广告系列结构的团队，如果缺乏对以下五个关键领域的清晰洞察，也可能功亏一篑：

1. 搜索词覆盖率： 你是否覆盖了所有高意向的搜索词？竞争对手是否抢占了你错失的市场需求？
2. 定价： 你的产品价格与竞争对手相比如何？是否具有竞争力？
3. 优惠和促销： 你的优惠和折扣是否足够吸引人，并且时机是否恰当？
4. 预算分配： 你在品牌词、通用词和竞争对手词上的投资是否高效？预算是否过度倾斜于投资回报率有限的关键词？
5. 品牌保护： 是否有第三方卖家或竞争对手通过侵权或恶意竞价你的品牌词来抬高你的点击单价？

如果这些问题没有答案，广告系列的效果就只能听天由命。在新媒网跨境认为，在一年中最重要的零售旺季，很少有卖家能承担这样的风险。

提升搜索可见性的四个实用方法

为了在黑五到来之前发现机会、规避风险，以下是一些卖家可以立即使用的工具和策略：

• 谷歌广告透明度中心： 通过搜索竞争对手的域名，你可以大致了解他们正在投放的广告。但它只能提供部分广告的抽样数据，缺乏完整的历史背景，且只显示经过验证的广告客户的广告，需要手动检查，大规模操作时非常耗时。
• 谷歌商家中心基准： 它可以帮助你了解你的产品定价与同类产品的基准价格相比如何。
• 竞价洞察和关键词规划师： 它们可以提供竞争活动和季节性搜索需求的初步了解。不过，竞价洞察最多只能显示15个参与竞价的竞争对手，这意味着你可能无法发现那些隐藏的双重投放或新兴威胁。此外，展示份额可能会因双重投放等策略而失真。关键词规划师无法提供竞争对手的特定洞察，也无法显示你自身覆盖率的不足。
• 同比（YoY）表现回顾： 通过分析去年表现良好的方面和不足之处，为今年的决策提供参考。然而，同比数据无法反映搜索环境的变化，例如AI Overviews日益增长的影响或双重投放的增加。因此，展示份额或点击率等表现基准可能不再具有直接的可比性。

这些方法虽然无法让你全面了解整个市场，但可以帮助你发现盲点，并在你能控制的领域采取行动，尤其是在价格、时机和关键词覆盖方面。

领先的零售卖家都在做什么

领先的零售卖家不会仅仅依赖去年的数据或谷歌的报告。他们正在以下四个关键领域获得竞争优势：

• 适应AI Overviews： 鉴于AI Overviews出现在82%的长尾零售查询中，聪明的卖家会密切关注SERP的变化如何影响他们在黑五关键搜索词上的可见性，并找出哪些竞争对手能够在变化中保持市场份额。
• 实时创意情报： 他们会监控竞争对手何时推出新的优惠活动，哪些促销信息充斥市场，以及如何差异化自己的黑五广告创意，以避免在过度饱和的关键词上陷入竞价战。
• 竞争性购物分析： 除了基本的Feed管理，他们还会分析自己的产品标题、定价和展示覆盖率与竞争对手在共享购物结果中的对比情况，从而发现差距并优化效果最大化广告系列。
• 战略性市场份额跟踪： 他们不会沿用历史预算分配方式，而是会关注竞争对手在哪里增加了支出，哪些新进入者正在抢占市场需求，以及哪里存在真正的增长机会。

利用Adthena提升竞争优势

Adthena是一个竞争情报平台，它可以帮助卖家在上述四个关键领域获得更深入的洞察：

1. AI Overview影响分析： 随着AI Overviews的兴起，卖家需要了解谷歌的搜索结果页面在他们的类别中发生了哪些实际变化。通过Adthena的Search Landscape仪表板，你可以跟踪关键黑五搜索词的可见性变化，从而实时了解你的特定市场中SERP的变化情况。无论是AI Overviews还是产品列表，你都可以看到哪些功能变得更加突出，哪些功能正在消失。
   
   Adthena的Search Landscape仪表板，助您实时掌握SERP变化。

2. 广告文案洞察： 监控竞争对手何时以及在何处推出优惠活动，以便调整你的营销时机和信息传递。Adthena的Top Ads功能可以展示领先零售品牌的竞争性信息。
   
   Adthena的Top Ads功能，展示领先零售品牌的竞争性信息。

Adthena的GenAI智能代理Ask Arlo，可以更进一步简化你的营销活动，通过提供即时、定制的洞察，帮助你快速发现整个市场的竞争趋势。例如，你可以向Arlo提问：“请创建一个简短的摘要，概述竞争对手在2024年10月在其广告文案中使用的所有促销和卖点？请以表格形式提供数据，包括核心促销活动、主题和卖点列表。”

Adthena的Ask Arlo，助您快速提取广告文案数据，获得即时解答和定制洞察。

3. 购物情报： 在共享的购物结果中，比较你与竞争对手的定价和产品展示。Adthena的平台可以展示过去30天内在美国零售市场上看到的所有谷歌购物广告。
   

Adthena的平台，展示过去30天内在美国零售市场上看到的所有谷歌购物广告。

Ask Arlo可以将Adthena捕获的所有原始竞争性购物数据转化为即时洞察。例如，你可以简单地提问：“使用购物数据，告诉我竞争对手如何对其产品进行打折，以及哪些搜索词组正在被优先考虑”，然后立即获得可操作的分析结果，为购物广告优化提供依据。

Adthena的Ask Arlo，助您快速提取购物数据，获得即时解答和定制洞察。

4. PPC市场份额趋势： 在新兴威胁和类别转变影响你的表现之前，及时发现它们。

从不确定到掌控：零售卖家真正需要什么

零售卖家需要的不是更多的仪表板，而是更清晰的洞察。他们需要了解点击单价飙升的原因，哪个竞争对手刚刚推出了激进的优惠活动，以及他们的广告系列在哪里表现不佳。

他们追求的是以下方面的信心：

• 预算正在高效运作。
• 没有错过任何有价值的市场需求。
• 当受到质疑时，能够为自己的表现辩护。

在黑五这种高压环境下，拥有能够将被动应对转化为主动策略的竞争情报至关重要。

为旺季成功做好准备

这个旺季的成功来自于充分的准备，而不是恐慌性的支出。在促销活动开始之前，请务必做好以下准备：

1. 审核你的竞争盲点： 找出关键词定位和可见性方面的差距。
2. 评估你的市场地位： 在促销战加剧之前，了解你的定价和优惠与竞争对手相比如何。
3. 优化你的购物广告： 确保你的产品标题和定价能够在购物结果中具有竞争力。
4. 重新平衡预算分配： 将支出转移到真正的机会上，而不是用于防御性竞价。
5. 建立主动监控机制： 不要等到问题发生才采取行动。跟踪竞争对手的动向。

现在是从被动应对转变为主动出击的最佳时机。新媒网跨境预测，只有做好充分准备，才能在黑五的竞争中脱颖而出，赢得市场份额。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/9962.html