在浙江义乌，这个被誉为“世界超市”的商贸之都，每天都上演着无数创业传奇。这里不仅是全球客商云集之地，更是一片孵化跨境电商巨头的沃土。今天，我们要聊的，就是从义乌这片热土中走出的亚马逊亿级大卖——Rockbros（洛克兄弟）。从最初的默默无闻，到如今的全球骑行装备巨头，Rockbros用它的发展历程，生动诠释了什么是“小配角也能有春天”。

这股澎湃的创业浪潮，要从创始人张新刚先生说起。早在2005年，还在浙江大学求学的他对骑行运动抱有满腔热情。这份热爱，促使他毕业后便毅然决然地创立了一个骑行俱乐部。这个俱乐部不仅组织各类骑行活动，还兼营代理骑行品牌和出售自行车。凭借着对市场的敏锐洞察和对社群的精心运营，俱乐部迅速壮大，吸引了几百名志同道合的骑行爱好者。短短两年时间，张新刚就还清了创业初期背负的债务，初尝了成功的喜悦。

创业的路上，机遇总是留给有准备的人。一次偶然的谈话中，张新刚从一位大学同学那里了解到，同样是骑行产品，在国内售价仅为七八十元的商品，通过eBay这样的跨境电商平台，竟然能卖出50美金以上的高价！巨大的利润空间，让他瞬间看到了一个充满潜力的风口。凭借多年在骑行产品销售领域积累的丰富经验，张新刚当机立断，认定这是一个不容错过的黄金机会。他成功说服了这位同学，两人一拍即合，各自拿出了一笔积蓄，凑足了30万元人民币，决定放手一搏，全力投入到跨境电商这片新蓝海之中。

2010年，张新刚和他的同学在义乌租下了一间普通的民房，既是办公室，也是仓库，就此开始了他们在eBay平台上的小卖家生涯，Rockbros品牌也在这年正式宣告成立。真可谓是“来得早不如来得巧”，Rockbros成立后的第二年，跨境电商行业便迎来了前所未有的爆发式增长。亚马逊、速卖通等各大电商平台在全球范围内迅速崛起，用户量和交易额呈现几何级增长。得益于这股强劲的东风，Rockbros的创业之路也因此获得了一个极佳的开局，驶入了快车道。

“品牌的立足点，始终在于产品本身。”这是张新刚先生一直以来的坚定信念。他深知，要在一个竞争激烈的市场中脱颖而出，最终还是要靠过硬的产品质量和持续的创新能力。因此，在积累了一定的资金和市场经验后，Rockbros并没有止步于简单的贸易，而是将目光投向了产业链的上游。到了2015年7月，一个重要的战略决策落地——Rockbros直接入股了此前一直合作的工厂，完成了对供应链的早期布局。这一举动，意味着他们从一个纯粹的销售商，开始向集研发、生产、销售于一体的综合型企业迈进。

拥有了自己的研发团队和生产工厂后，Rockbros如同插上了翅膀，其创新能力和产品迭代速度便一发不可收拾。他们源源不断地推出各种富有创意和实用性的骑行产品，品类也从最初的单一车前包，逐步扩展至自行车配件、骑行服饰、专业工具等多个领域，目前产品型号已多达100多款，足以满足广大骑行爱好者多样化的需求。

根据Rockbros官方发布的数据以及外媒的相关报道，这家企业如今已然是行业中的佼佼者。其年销量令人瞩目，轻松突破了1000万件，产品涵盖了骑行包、车灯、维修工具、骑行头盔、专业眼镜、防滑手套等众多品类，总销售额更是突破了10亿元人民币大关。值得一提的是，在这傲人的销售业绩中，海外市场的贡献尤其突出，销售额占比高达六成以上，足以见其在全球范围内的强大影响力和品牌号召力。

在亚马逊等全球知名的电商平台上，Rockbros的骑行手机包、时尚骑行眼镜以及高强度尼龙踏板等产品，凭借其卓越的品质和独具匠心的设计，常年稳居所属细分类目的畅销榜前列，深受各国消费者喜爱。以其经典的骑行手机包为例，这款产品在亚马逊平台上的售价仅为23美元，但其累计收获的客户评价数量已高达19372条，平均评级更是达到了令人满意的4.4颗星。更让人称道的是，它长期占据亚马逊Best Seller榜单的第一名，这无疑是对Rockbros产品实力最直接、最有力的证明。新媒网跨境获悉，这种凭借差异化和品质取胜的策略，是Rockbros成功的关键。

避开锋芒，深耕附属配件

尽管创始人张新刚先生本人就是一位资深的骑行运动爱好者，对自行车整车市场有着深入的了解和独到的见解，但Rockbros在发展初期却采取了“先配件、后整车”的差异化发展策略。在2023年之前，公司始终专注于自行车配件领域的精耕细作。直到完成了原始资本积累，建立了稳固的用户群体和品牌影响力之后，才正式涉足整车市场，迈出了向更高价值链进军的关键一步。

对于这一颇具战略眼光的决策，张新刚曾解释道：“我们作为市场上的后来者，一开始确实没有能力直接去做整车。我自己太了解这个行业了，对做整车这件事，我们始终怀有深深的敬畏感。”这番话不仅体现了他的谦逊和务实，也透露出他对市场规律的深刻理解。

客观地分析，张新刚先生选择避开整车类目，转而优先深耕骑行配件行业的策略，无疑是极其明智的。这其中原因有二：

一方面，整车制造领域存在着较高的技术壁垒和资本门槛。从设计研发、模具制造、零部件采购到整车组装调试，每一个环节都需要大量的资金投入、专业的技术积累和复杂的供应链管理。对于初创企业而言，想要快速突破这些壁垒，实现规模化生产，无疑是难上加难。

另一方面，尽管整车市场的利润空间看似诱人，但其竞争格局早已趋于白热化。市场上不乏拥有百年历史的国际巨头和深耕多年的国内品牌，他们不仅拥有强大的品牌影响力、完善的销售网络，还在技术研发和成本控制上占据绝对优势。新入局者想要在这样的红海市场中分一杯羹，面临的压力可想而知。

外媒“财富商业洞察”发布的消息指出，随着全球范围内人们健康意识的普遍提高，户外骑行已经成为一种广受欢迎的健身方式和休闲爱好。数据显示，2024年全球自行车市场规模已达到1087.4亿美元。更令人振奋的是，预计这一数字将从2025年的1165.6亿美元持续增长，到2032年有望突破2032亿美元，在预测期内的复合年增长率将高达11.2%。这组数据充分说明了骑行市场的巨大潜力和广阔前景。

然而，全球自行车市场的持续扩容，也伴随着行业内部洗牌的不断加速。当前，无论是传统的机械自行车市场，还是近年来异军突起的电动自行车市场，都已是玩家众多，竞争日益激烈。在这样的背景下，不少曾经风光无限的行业巨头也面临着巨大的挑战，甚至被迫掉队。例如，在2024年，德国一家电动自行车制造商Advanced就因资金链断裂而宣告破产；另一家知名的奥地利企业Pierer Mobility也做出了关闭自行车业务的艰难决定。即便是像中国台湾的捷安特、美达利等自行车行业的传统巨头，也感受到了市场寒意，正面临着库存减值带来的巨大经营压力。

相比之下，骑行配件行业则呈现出截然不同的市场格局，显得更为健康和充满活力。首先，这个行业的集中度相对较低，这意味着市场竞争压力较小，为新入局者提供了更多的发展机会和成长空间。其次，骑行配件的技术门槛适中，企业无需投入巨额的研发费用和时间，便可相对快速地切入市场，推出具有竞争力的产品。正是依靠这片相对理想的“蓝海”沃土，Rockbros才能凭借着区区30万元的启动资金，一步一个脚印，最终成长为如今叱咤海外的跨境电商巨头。

如今，Rockbros在配件市场站稳脚跟后，已经成功地将触角伸向了整车赛道。更值得期待的是，整车业务的拓展，将为Rockbros的配件销售带来另一个巨大的“流量入口”。可以预见，当用户购买了Rockbros品牌的自行车后，往往会顺理成章地同步下单配套的骑行服、骑行手机包、自行车灯等相关配件产品，从而形成强大的协同效应。这种一站式购物体验，不仅能提升用户的品牌忠诚度，也将进一步巩固Rockbros在骑行装备市场的领先地位。新媒网跨境了解到，这是一种非常聪明的商业布局。

总而言之，Rockbros的成功经验，无疑给我们带来了诸多富有启发性的思考。它告诉我们，与其一味地在聚光灯下与那些占据主导地位的巨头们进行正面厮杀，不如另辟蹊径，深入到产业链的“毛细血管”之中，在细分领域精耕细作，构建起自己独特的竞争优势和不可替代性。只有这样，才能为企业未来的发展打下坚实的基础，为最终向更高附加值的价值链高端攀升，积蓄足够的力量。

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