亚马逊中创作者营销分成破15%！新赛道崛起

随着SEO的颠覆以及强调绩效的创作者的崛起，越来越多的营销预算流向个人创作者，同时传统编辑内容仍占有一定地位。

长久以来，出版商通过整合产品推荐与搜索引擎优化（SEO）技术，将联盟营销转变为一种稳健的收入来源。这种模式仍然带来可观的收入，但正面临极大的结构性挑战。据新媒网跨境了解到，八位联盟营销专家的访谈表明，随着人工智能驱动的答案引擎不断发展，出版商在搜索结果中的可见性——他们联盟项目的核心依赖——正在受到威胁。同时，营销人员开始测试新的联盟渠道，与现有策略并行展开。

随着出版商努力应对消费者发现产品方式的改变，创作者正在获得更高比例的新增预算份额。Levanta平台总监Jamie Hamerly指出：“支出并没有直接从出版商处被抽离，但新增预算正流向创作者。”

出版商面临平台模式和定价压力

出版商的联盟营销方式长期依赖搜索引擎的可见性，但这一优势正在削弱。Assembly Global联盟事业部总监Alison Rinaldi表示，例如谷歌试验AI摘要及零点击搜索结果等功能时，导流至商业性文章的传统流量开始减少。她指出：“威胁在于AI直接总结信息，并链接到购买页，从而完全绕过出版商。”

此外，佣金率也持续下跌。据Rinaldi透露，亚马逊作为领域内最主要的平台，其为多数出版商提供的佣金只有2%-3%，远低于早期双位数的佣金水平。

不仅是佣金率下调，亚马逊还调整了联盟模式。据GAAN Creative联合创始人Nilla Ali介绍：

亚马逊更倾向于“卖家资助”的联盟模式，允许品牌而不是平台支付额外佣金。
同时，亚马逊提供给创作者的基础佣金率明显高于出版商——创作者的佣金率可达到10%-15%，而出版商仅有2%-3%。

例如通过亚马逊的Creator Connections工具，品牌能够直接给予影响者奖励，提高创作者的参与速度。与此同时，出版商联盟营销领域已被各种“最佳选择”列表和重复推荐淹没，这进一步减少了市场回报率。面对挑战，许多出版商开始提出固定费用或最低消费要求，这与联盟营销中按绩效付费的标准不尽相符。

不过，部分数据表明出版商的收入目前尚未大幅滑坡。根据Impact.com副总裁Bryce Widelitz的数据，在2025年5月至7月期间，其超过500家媒体出版商的样本数据显示点击量同比轻微下降，而收入却增长了22%。但这一增长可能源于多种因素，例如更高的转化率、新品牌加入合作或商品价格上涨。

为应对这些问题，部分出版商正转向依赖邮件通讯工具。例如Vox Media和TheSkimm，或者通过知名编辑转型为品牌影响者，扩展自己的社交覆盖率。

创作者正在成为绩效营销者

相较于出版商面临的平台限制，创作者正逐步转变为可行的绩效合作伙伴。Impact.com首席执行官David A. Yovanno认为：“创作者就是现代的出版商，他们已经成为绩效营销者，只是采用了不同的分发渠道。”创作者不再依赖SEO，他们的受众是主动选择关注他们，而不是通过搜索产生，这使得他们更贴近消费者的购买决策，这点对品牌尤为珍贵，尤其是在追踪工具不断优化的情况下。