新媒网 · 跨境数据社区

亚马逊PPC广告成本详解：2025年更明智的竞价，更高的回报

如果你不密切关注亚马逊PPC广告活动的结构、时间和优化，成本可能会迅速攀升。每一次出价、每一次点击、你的广告在线的每一小时都会影响这个数字。如果你不积极引导，它就会反过来控制你。

这不仅仅是关于你花了多少钱，更重要的是预算细分背后的专业知识。新媒网跨境认为，精准的预算分配是提升广告效率的关键。

以我们为Else nutrition（当然，是我们的客户！）所做的一个成功案例为例。通过将30%的广告预算分配给市场上的购物者、最近的搜索者和再营销受众，我们在不超出广告支出的情况下扩大了漏斗顶端的曝光率。

结果是，即使覆盖面和效果扩大了，ACoS（广告销售成本）仍然保持在12%以下。这就是仅仅投放广告和优化PPC成本的区别。

无论你是扩大现有品牌，还是刚刚开始在亚马逊上投放广告，了解如何管理亚马逊PPC成本都至关重要，因为它直接影响你的业务投资回报率。

从竞价策略和关键词细分，到广告活动结构和自动化，本文将带你了解优化亚马逊PPC成本的关键策略，从而在不牺牲效果的情况下降低总广告支出。如果你对此感到好奇，请继续阅读。

了解你的亚马逊PPC每日预算

理解亚马逊PPC预算很简单吗？是的。它只是一个设定的预算，但如果设置不正确，可能会破坏你的整个广告活动。

从根本上说，你的亚马逊PPC每日预算是你每天愿意在广告上花费的最高金额。如果你的广告活动过早达到这个限制，你的广告会在产生有效结果之前变得不活跃，从而触发亚马逊PPC广告活动的预算不足消息。这意味着没有曝光、没有销售，并浪费了势头。

为了避免这种情况，卖家使用像亚马逊PPC成本计算器这样的工具，在曝光和盈利能力之间找到平衡。

你的亚马逊PPC每日预算不仅仅是控制广告费用，而是从部署的亚马逊PPC预算中获得最佳结果。

现在你了解了你的亚马逊PPC每日预算的作用，让我们暂时放大一下。设置每日亚马逊PPC成本上限只是难题的一部分。真正的问题是，你到底在为什么付费？这就是亚马逊PPC成本的概念所在。

什么是亚马逊PPC成本？

从核心上讲，你在亚马逊上的PPC成本是每次有人点击你的广告时你支付的价格。这不是每个人的统一价格。

亚马逊对关键词进行实时竞价，这意味着你的亚马逊PPC广告成本取决于其他卖家对相同关键词的出价。如果这是一个竞争激烈的类别，你可能最终会支付更高的成本。小众市场的人可能会以更少的出价获得成功。

但不要把点击量误认为是转化量。高昂的亚马逊PPC成本和低回报通常意味着你的广告活动结构或定位需要改进。这就是为什么许多卖家依赖于电商情报工具，例如SellerApp，来模拟支出与回报，并查看他们的出价是否真的具有商业意义。

更不用说，你也可以通过这种方式更深入地了解定位效果。

实际上，亚马逊PPC成本是多少？

嗯，这各不相同。对于大多数类别，平均每次点击成本在0.70美元到3.00美元之间，但如果没有适当的防护措施，这个数字可能会迅速攀升。

例如，在像补品或电子产品这样竞争激烈的领域，每次点击成本可能会飙升至5美元或更高。相比之下，在像手工工艺品或环保文具这样的小众类别中，每次点击成本可能徘徊在0.50美元到1.00美元左右，你会看到巨大的差异。这仅仅是因为后者 bidding 压力较小。

你的每日预算似乎在控制之中，但如果没有清晰的结构、展示位置倍增器或每日上限策略，你的总亚马逊PPC成本仍然会泄漏。借助SellerApp，你可以使用基于规则的自动化展示位置倍增器，更好地控制你的广告支出。

注意：持续的亚马逊PPC广告活动预算不足警告、不一致的曝光率和不断上涨的亚马逊PPC管理成本，都是你正在花费而不是扩大规模的迹象。

简而言之，你的亚马逊PPC成本反映了你的广告设置得有多好才能获胜。

让我们深入探讨。

评估亚马逊PPC成本的关键亚马逊PPC广告指标

指标	公式	含义
CPC（每次点击成本）	总广告支出 ÷ 总点击量	你为每次点击支付的金额。
CTR（点击率）	（点击量 ÷ 曝光量）× 100	显示你的PPC广告的吸引力。低点击率 = 定位或视觉效果差。
ACoS（广告销售成本）	（广告支出 ÷ 归因销售额）× 100	显示广告的效率。较低的ACoS = 较高的成本效益。
TACoS（总ACoS）	（广告支出 ÷ 总销售额）× 100	跟踪广告如何影响总收入（PPC+自然流量）。较低的TACoS = 广告支出效率。
CVR（转化率）	（订单 ÷ 点击量）× 100	显示你的产品详情页面的转化效果。优化listing或定价以立即提高CVR。
盈亏平衡 ACoS	利润率（%）	你可以承受的最高ACoS，同时仍然可以获利。
曝光量	—	你的广告在搜索中出现的次数。
ROAS（广告支出回报率）	归因销售额 ÷ 广告支出	ACoS的替代方案。较高的ROAS = 相对于广告支出的更高回报。
支出	在广告上花费的总金额	用于评估总体亚马逊PPC成本、预算分配和回报的核心指标。

可能影响亚马逊PPC成本的关键因素

理解亚马逊PPC成本就是解开一个复杂的生态系统，其中多个因素加起来会影响你的总体广告支出。

让我们更深入地研究影响你的亚马逊PPC成本的关键因素，以及你可以控制哪些因素来优化支出，而不会牺牲结果。

1. 关键词竞争和市场动态

亚马逊PPC遵循实时竞价模式，其中每个关键词的出价都严重依赖于有多少卖家正在积极地对完全相同的词语进行竞价。

在像电子产品、美容或保健品这样饱和的市场中，高需求的关键词自然会提高你在亚马逊上的PPC成本。除了竞争之外，竞争对手的激进竞价策略可能会不可预测地推高价格。

长尾关键词或高度具体的搜索词通常会降低成本，并且如果在广告活动中明智地使用，可以产生更好的盈利能力。

2. 出价金额和匹配类型

这很简单。

你的出价直接影响你广告的展示位置，从而影响曝光率。就像在比赛中你争夺第一名一样，在亚马逊PPC广告竞价中，你的目标是获得最高的展示位置，即SERP的顶部。

较高的出价提高了赢得更高、更理想的展示位置的机会，从而带来更多的曝光量，但它可能会抬高你的亚马逊PPC成本。相反，过于保守的出价可能会限制广告的曝光。

假设你正在销售一款优质瑜伽垫，并且你对关键词“环保瑜伽垫”的出价为0.50美元。现在，这是一个竞争适中的关键词，大多数成功的卖家都在1.20美元到1.80美元之间出价。你的0.50美元出价太低，无法赢得该竞价中的曝光量。

因此，虽然你的亚马逊PPC成本保持在较低水平，但你的广告很少被看到，即使它被看到了，它也会被埋在你的竞争对手之下。

因此，尽管你保持在你的亚马逊PPC每日预算之内，你也会获得较低的曝光量。你的销售额可能会停滞不前。你的广告活动报告可能会显示较低的ACoS，但实际上，你仍然对购物者不可见。

此外，选择正确的匹配类型（广泛、词组、精确）会影响你的广告与用户搜索的匹配程度，并可能影响你的平均每次点击成本。例如，广泛匹配会撒下大网，但有带来不相关点击的风险，从而不必要地增加你的亚马逊PPC广告成本。

但是，匹配类型并非与策略无关。对于已经稳定了市场份额的大品牌，使用广泛匹配广告活动可能是扩大覆盖面和推动新品牌销售的强大方式。特别是当目标是提高曝光率而不是优化ACoS时。

3. 你的广告和Listing的相关性和质量

亚马逊奖励与购物者意图相关、匹配良好并带来良好客户体验的PPC广告。

如果你的产品非常适合关键词，你的listing已得到优化，并且客户满意，亚马逊更有可能以各种方式支持或偏爱你的产品。

所有这些都向算法发送一个信号，表明广告宣传的产品受到用户的喜爱，为亚马逊带来业务，因此值得奖励。

因此，如果你的广告获得更多点击并带来更多销售额，亚马逊会认为它们是高质量的，这可以帮助你随着时间的推移降低你的每次点击成本。为了提升自然流量，优化你的产品listing，包括标题、图片、要点和后端关键词，以匹配你的PPC关键词，会产生亚马逊算法偏爱的协同效应。

除此之外，listing得到适当优化也会影响广告转化率。同样，listing相关性差（产品listing与你在亚马逊广告中定位的关键词不密切匹配）或差评会通过降低广告效率来抬高你的亚马逊PPC成本。

4. 转化率和产品定价

从上一节中，我们已经看到你的转化率如何直接影响你的亚马逊PPC盈利能力。

当涉及到亚马逊PPC广告时，低转化率意味着你为没有转化为销售额的点击付费。这最终会导致提高你的每次客户获取的亚马逊PPC成本。

产品定价也在亚马逊PPC成本中发挥作用。具有竞争力的定价提高了转化可能性，从而提高了你的PPC广告效果，并可能降低你所需的出价。

5. 广告活动结构和定位精度

你构建广告活动的方式比大多数人想象的要重要得多。

如果你将一堆不相关的产品和随机关键词混杂到一个大的、混乱的广告活动中，你就是在浪费广告活动的亚马逊PPC成本。

你的广告会展示一些毫无意义的东西，你的点击率会下降，突然间，你的亚马逊PPC每日预算耗尽，几乎没有销售额可显示。但是，当你保持事物干净，例如对类似子类别的产品进行分组、根据常见主题进行细分（从搜索词报告中发现），并专注于特定的、高意图的关键词时，你实际上可以看到什么在起作用。

SellerApp PPC专家建议你随时准备好搜索词报告，以便很好地隔离广告活动。这就是你如何在不抬高你的亚马逊PPC成本的情况下获得更好效果的方式。

我们的PPC专家说：不要在一个广告活动中塞入太多的目标。如果你添加超过20个关键词或ASIN，你的预算可能会被其中一些关键词或ASIN吃掉，通常是开始获得点击的前5个。这意味着其他15个目标甚至没有机会表现。因此，保持目标数量可控，并设置一个足够大的预算，让所有目标都有公平的机会。否则，一些强大的消费者会占用预算并限制你的整体广告活动效果。

6. 预算上限和节奏

如果你在不关注效果的情况下提高你的预算，你可能最终会烧钱而没有太多可展示的。但是有一个最佳点。

让你的预算根据你的目标客户行为运作。当购物者真正活跃时，比如在高峰时段或季节性高峰期，多花钱，并在流量平静时放松。

请继续阅读到最后，因为SellerApp拥有完美的解决方案，可以帮助你定位高峰时段和日期（你的客户最有可能购买的时间）。

7. 季节性和外部市场趋势

认为你的亚马逊PPC成本在控制之中？等到Prime Day到来。像假期、旺季，甚至是一个热门的TikTok产品这样的重大事件都会完全撼动广告格局。

突然间，每个人都在更努力地竞标，试图吸引注意力，你的每次点击成本一夜之间飙升。而且不仅仅是明显的东西会导致这种情况。也许你的类别突然涌入了一批竞争对手，他们都在争夺相同的广告展示位置，或者海外发货延误了，即使是那些幕后的变化也会把事情搞砸。

你的广告活动可能已调整好，但外部变化仍然可能将你的亚马逊PPC广告成本推高到超出你预期的水平。

8. 展示位置比你想象的更重要

考虑转化更好的广告展示位置。你可以参考你的亚马逊广告活动管理器的展示位置报告，以清楚地了解什么正在转化。有时，为那个黄金位置付费是值得的。

但是，最好信任专家做出这样的决定，以最大限度地利用你的亚马逊PPC预算。

转到赞助广告报告，位于衡量和报告下。

点击左上角的创建报告。（蓝色图标）

并且，在报告类型下选择“展示位置”。

否则，你总是可以依靠SellerApp PPC代理专家来做出决定。凭借在该领域近十年的经验，他们确切地知道如何设置你的亚马逊PPC预算以获得最大收益。

9. 广告格式和广告活动类型

并非所有亚马逊广告的构建方式都相同，它们的成本也不同。赞助商品可能是你的首选，但一旦你进入赞助品牌或赞助展示广告，游戏就会发生变化。（我们将在下一部分中讨论它们。）

每种广告类型都有其自身的定价怪癖和效果风格。有些成本更高，但能给你带来更好的品牌曝光，有些则更便宜但超专注于特定目标。所有这些都影响了你月底的亚马逊PPC广告成本。

10. 否定关键词和浪费减少

如果你不使用否定关键词，你基本上是在邀请错误的购物者点击你的广告，并且你每次都在为此付费。这就像设置一个高端手表展位，却不小心吸引了寻找10美元仿冒品的人。

这些不相关的点击会迅速累积，吞噬你的预算，抬高你的亚马逊PPC成本，并且不会带来转化。积极使用否定关键词是停止浪费钱的最简单方法之一。它可以让你的广告保持专注，你的支出紧凑，你的效果保持在正轨上。

11. 经验丰富的帐户历史和卖家指标

亚马逊会密切关注你的声誉。如果你按时交货，让客户满意，并且不会经常遇到效果问题，亚马逊往往会更信任你。

你可能会注意到你的广告获得更好的展示位置，或者你的点击成本略低，仅仅是因为亚马逊正在奖励你的业务。这是经营一家稳健公司带来的一些幕后好处之一。因此，为了密切关注这些效果，我们推荐SellerApp的高级报告。

什么应该决定你的亚马逊PPC成本？

你希望通过亚马逊PPC实现的目标直接影响你花费多少。

• 追求品牌知名度？预计更高的亚马逊PPC成本。你正在为优质位置的曝光付费，比如搜索结果的顶部。这些位置竞争激烈、价格昂贵，但非常适合长期品牌价值。
• 追逐转化？你可能会投资于高意图（交易性）关键词。它们更贵，因为每个人都在对它们进行竞价，但每一次点击都计入收入。
• 专注于忠诚度？建立回头客（尤其是对于可补充或快速消费品）通常意味着从长远来看PPC支出更少。在这种情况下，“订阅并保存”和品牌重定向是最有用的。

正如我们之前提到的，你的亚马逊PPC成本不是一刀切的。它会随着你的营销目标而变化，而且你的目标设定越明智，你的亚马逊PPC成本就越有效率。

因此，让我们来看看亚马逊广告类型及其亚马逊PPC成本。

亚马逊PPC广告类型以及预算如何分配，考虑它们的亚马逊PPC成本

你的亚马逊广告预算结构与你选择投放的广告类型直接相关。每种广告类型都为你的营销目标服务，并且具有不同的成本概况。

为什么你的亚马逊PPC预算的80%应该用于赞助商品广告

在计划你的亚马逊广告预算时，赞助商品广告（SP）应该占据最大的份额，大约占你总支出的80%。

它们为你提供最大的控制权、最多的选项和最佳的转化机会。借助SP，你可以定位关键词、ASIN，或者让亚马逊为你自动定位。此外，它们会出现在最诱人的位置，也就是搜索结果的顶部、产品页面以及介于两者之间的任何位置！简而言之，它们是你出现在准备购买的购物者面前的最佳途径。

一旦这80%的预算努力工作，剩下的20%可以用于赞助品牌广告（SB）和赞助展示广告（SD），它们是提高品牌知名度和重定向的好工具，但不是你的核心转化驱动因素。

现在，关于亚马逊PPC成本。SP CPC的范围可能从低至0.02美元到10美元或更高，具体取决于你的利基市场。底线？把你的钱花在效果最好的地方。让赞助商品广告承担繁重的工作，并使用SB和SD来围绕它们建立势头。

以下是一个详细的细分。

赞助商品广告

赞助商品广告，通常被称为广告商的SP广告，是大多数亚马逊广告策略的支柱。这些广告出现在搜索结果、产品详情页中，并且经常与自然listing混合在一起，甚至出现在竞争对手的产品listing中。

• 用例：SP是漏斗底部转化的最佳选择。SellerApp专家更喜欢将SP用于新产品发布、BSR增长和ASIN推送活动。它们也足够通用，可以用于品牌词、畅销书保护和防御活动。
• 成本驱动因素：高需求或高流量关键词会迅速抬高SP的CPC。自动广告活动提供规模，但缺乏精度，通常需要严格的否定定位才能保持效率。另一方面，手动广告活动可以很好地扩展规模——但前提是需要输入高意图关键词和分段匹配类型（广泛、词组、精确），以便更好地控制。
• 对亚马逊PPC预算的影响：由于这些广告是关键词定位且经过转化优化的，因此在经过良好优化后，它们往往会带来强大的ROAS。也就是说，如果不定期优化，自动广告活动可能会迅速消耗预算，这就是你赢得或失去利润的地方。
• 来自SellerApp专家的专业提示：使用自动+手动广告活动的组合，让自动广告活动收集数据，然后围绕效果最佳的词语优化手动出价。此外，积极监控你的展示位置倍增器和跨匹配类型的预算节奏。

赞助品牌广告

赞助品牌广告，通常称为SB广告活动，是更高级的展示位置，可以提高品牌知名度和发现率。它是一种横幅式广告，以你的品牌徽标、自定义标语和最多三个ASIN为特色。

• 用例：SB最适合漏斗顶部的品牌知名度和多产品故事讲述。希望控制搜索体验并将流量转移到他们的店面或精心策划的产品页面的品牌更喜欢SB。
• 成本驱动因素：为你的SB的搜索结果顶部展示位置竞标具有高度竞争力。创意优化也会显着影响点击率，从而影响CPC效率，为此我们建议寻求专家帮助。SB广告活动不仅仅是为了转化，它们还可以建立信誉和品牌亲和力，特别是对于处于“考虑模式”的购物者。
• 来自SellerApp专家的专业提示：在赞助品牌广告活动中使用视频广告，以提高点击率并降低每次参与的成本。还要考虑运行突出显示产品捆绑包或优质商品的SB广告活动，它们非常适合交叉销售。

赞助展示广告

赞助展示广告活动（或SD广告活动）将允许基于受众的定位，跨亚马逊内外。SD广告会通过亚马逊的受众网络出现在产品页面、类别页面和外部网站上。

• 成本模式：CPC或CPM（每千次展示成本），具体取决于定位类型。
• 用例：SD非常适合再营销、交叉销售和防御性品牌策略。它对于重新捕获废弃的流量或扩大在竞争激烈类别中的覆盖面尤其强大。此外，SD广告更不稳定，CPC可能会快速波动。你需要密切关注竞标，否则可能会耗尽你的预算。
• 成本驱动因素：使用SD重新定位高意图受众是有效的。如果没有严格的优化，更广泛的定位（市场内、生活方式）可能会产生较低的ROAS。
• 来自SellerApp专家的专业提示：分层受众排除，这意味着，过滤你的广告观看者，以防止不合格的流量消耗预算。此外，在赞助商品广告和赞助品牌广告得到良好优化之前，请暂停扩展SD广告活动。它是一种强大的工具，但对初学者不友好。

亚马逊竞价类型及其对亚马逊PPC成本的影响

你的竞价策略直接影响你的亚马逊PPC成本，如果做得正确，它可以帮助你扩大规模，而不会让你花光广告支出。亚马逊在赞助商品广告活动下提供三种竞价策略：动态竞价（仅降低）、动态竞价（提高和降低）和固定竞价。

这些策略中的每一种都直接影响你每次点击支付的费用，以及你有效地花费亚马逊PPC预算的方式。

1. 仅降低动态竞价

通过“仅降低”，如果你的广告不太可能转化，亚马逊会实时降低你的出价。

如果你正在测试广告系列或使用紧凑的亚马逊PPC每日预算，此策略非常适合降低亚马逊的PPC成本。它可以帮助你保护在低转化情况下的支出，但权衡是什么？你可能会错过高价值的曝光量。

2. 提高和降低动态竞价

现在这个更激进。当亚马逊预测转化几率更高时，它会提高你的出价（最高可达100%），并在转化似乎不太可能时降低你的出价。

它很智能，但如果你没有密切监控效果，它可能会迅速提高你的亚马逊PPC广告成本。适用于具有一致数据的高效果产品，如果你只是启动或试图减少浪费，则效果较差。

3. 固定竞价

这个完全符合它的名称：你支付你出价的金额，亚马逊不做任何调整。

虽然这可以让你控制，但如果你的出价没有调整好，通常会导致超支。如果你不小心，PPC成本会让你陷入亚马逊的陷阱，尤其是在竞争对手运行更智能的动态广告系列时。

为什么竞价策略如此严重地影响亚马逊PPC成本？

你的竞价方法不仅会改变亚马逊PPC的成本，还会改变你的广告被看到的频率。

例如，过于保守的出价可能会限制曝光，导致亚马逊PPC广告系列耗尽预算，甚至没有带来效果。另一方面，如果你的定位不紧密，激进的出价可能会在中午之前耗尽你的亚马逊PPC每日预算，而没有任何可展示的内容。

如何成功实施竞价策略以优化你的亚马逊PPC成本（前5个技巧）

如果你想认真减少亚马逊上的PPC成本，你必须明智地进行竞价游戏。

这完全在于平衡何时更努力地推动以及何时撤退，这样你就不会在没有看到实际销售额的情况下耗尽你的亚马逊PPC每日预算。以下是如何优化你的出价并控制你的亚马逊PPC成本。

1. 剔除效果不佳的关键词

没有什么比产生点击但没有销售额的关键词更快地耗尽你的钱包。

如果一个关键词积累了30次点击但没有转化，就该重新思考你的方法了。与其立即否定，不如先尝试降低出价，看看你是否可以挤出一些价值。

例如，如果你对一个不转化的关键词的出价为1.50美元，请尝试将其降至0.75美元，并监控一周的效果。

如果销售额仍然没有实现，完全删除该关键词将使你免受不必要的亚马逊PPC管理成本的影响，并使你的PPC成本集中在最重要的地方。

但为什么这是一种首选方法？

亚马逊的算法依赖于历史表现，这与确定广告展示位置相关。如果突然降低出价，关键词可能会很快失去曝光，导致曝光量和点击量下降。这种牵引力的损失可能会扰乱广告系列的势头。

另一方面，逐渐降低出价可以使算法平稳适应，保留性能信号，同时让你更有效地优化ACoS。

2. 当ACoS过高时，测试较低的出价

如果你的亚马逊PPC广告成本逐渐升高，并且你的ACoS高得离谱，请退后一步并进行更明智的测试。

首先逐步降低你的出价。首先将其降低20%，然后可能降低25%，甚至高达50%。这种逐渐降低的方法让你有时间，观察即使是最细微的变化，并注意你的销售量和亚马逊PPC成本如何对这些变化做出反应。

检查你的转化率是否保持稳定，或者你的总体支出是否在减少。此方法可帮助你精确地调整你的亚马逊PPC每日预算。

以下是它起作用的原因。

通常，高出价会吸引并非真正有价值的点击。也许它会引起客户的好奇心，但他们还没有准备好购买，或者关键词太宽泛，因此没有旨在实现更好的转化。

通过削减你的出价，你可以有效地过滤掉那些低转化、昂贵的点击。这会导致一个更精简、更高效的广告系列，其中你的亚马逊PPC成本与实际回报更好地对齐。

此外，降低出价并不一定意味着你的广告会从视野中消失。亚马逊的拍卖系统倾向于相关性和转化可能性。当你明智地出价时，你的广告仍然会被高意图的购物者看到，但不会耗尽你的亚马逊PPC预算。

一个警告词？

过度激进地削减出价会影响你的曝光并减缓销售。因此，无论哪种方式，都必须监控曝光量、点击率、转化率和ACoS等指标，以找到正确的平衡。

3. 有时你需要花钱才能省钱

乍一看可能有点倒退。

毕竟，当你试图控制你的亚马逊PPC成本时，为什么要提高你的出价？但事实是，战略性地提高你最有希望的关键词的出价实际上可以从长远来看降低你的总体支出。

以下是它的工作原理。

当你提高出价时，你就是在告诉亚马逊你认真对待赢得那些顶级展示位置。这些广告展示位置自然会获得更多的曝光量，因此转化率会更高。这也意味着你可以更快地收集关键的性能数据。

你越快获得数据，你就越早可以微调你的广告系列并加倍投入获胜者。确保你有资源密切关注你的支出，或者你可以与SellerApp合作，我们的广告专家将为你完成所有工作。如果你愿意尝试这样做，密切关注至关重要，甚至可以注意到最细微的变化。

因此，这里的关键是明智的出价提高与警惕的监控相结合。这种方法可以加快学习曲线并减少浪费的支出，从而随着时间的推移使你的亚马逊PPC成本更加有效。

4. 明智地把握出价时机

出价时机很重要。如果你注意到你的销售额在某些小时或几天内飙升，请相应地调整你的出价。

在高峰时段提高出价并在缓慢时段降低出价意味着你的亚马逊PPC预算可以更努力、更智能地工作。此策略可帮助你避免过快地耗尽你的亚马逊PPC每日预算，尤其是在需求下降时。

SellerApp拥有完美的解决方案，可帮助你管理预算并更好地了解亚马逊PPC成本。SellerApp的日期和时间控制功能使这变得轻而易举。它可以让你将你的每日预算分成几部分，在那些高流量、高转化窗口期提高出价和支出，然后在情况变慢时放慢速度。

结果呢？你的广告费用不会浪费在安静的时间，并且你的亚马逊PPC广告成本会花费更多。

此外，借助SellerApp的Stream功能，你可以获得关于你的广告何时表现最佳的实时、清晰的见解，按日和小时细分查看销售额、ACoS、曝光量和订单。因此，简而言之，SellerApp的日期和时间控制自动化规则可帮助你更明智地消费、进一步扩展你的亚马逊PPC每日预算、避免那些令人沮丧的“预算不足”时刻，并最终让你的广告费用获得更多回报。

5. 记住你的自然销售额

你的付费广告不是孤立运作的。如果一个关键词的自然销售额强劲，你可以放心在那里放松竞价。

这种平衡意味着你不会浪费广告费用与自己竞争，从而有助于降低你的亚马逊PPC广告成本，同时保持销售额稳定。这一切都是为了更聪明地工作，而不是更努力地工作。

12个用于亚马逊PPC预算管理的高级最佳实践

以下是12个高级的、真实的最佳实践，用于分配和优化你的亚马逊PPC预算。这将帮助你理解亚马逊PPC成本的概念，而不会盲目地耗尽支出。

1. 按广告系列目标运行预算效率审核

如果你不清楚你的广告系列实际上在做什么，亚马逊PPC可能会悄悄地耗尽你的预算。花点时间放大。

评估每个广告系列的真正目标是什么？一个关键词可能会获得大量的点击，但这些点击是否转化为实际的销售额？这是最重要的部分。

你的下一步：

清楚地标记广告系列，考虑到这些目标。消除或重组那些推动虚荣指标的广告系列，例如低点击率的高曝光量、低转化率的高点击量以及低投资回报率的搜索结果顶部展示位置。将更高的预算分配给那些表现高于你的盈亏平衡ACoS的广告系列。

2. 优先考虑高意图关键词集群

与通用关键词相比，具有高购买意图（例如品牌、长尾或产品特定词语）的关键词已知会带来更好的投资回报率。我们建议投资于正确的关键词集群，以最终降低你的平均亚马逊PPC成本。

你的下一步：按关键词类型分析CVR和ACoS，但首先确定哪些关键词集群可以带来盈利的转化。积极竞标已证明的获胜者，并以受控预算测试中等意图词语。不断修剪表现不佳者，以使你的支出保持意图。

3. 创建一个分层广告系列预算框架

与其均匀地分散支出，不如构建一个金字塔结构：表现最佳者（最高ROAS/最低ACoS）应该获得你的亚马逊广告预算的最大份额，而实验性和低表现广告系列则获得更少的预算。

你的下一步：按历史表现（顶级、中级、测试）将广告系列分组到各层。将60-70%的预算分配给高表现层，将20-30%的预算分配给中级层，其余预算用于测试。使用动态竞价策略（例如，顶级层的“仅降低”，测试层的“提高和降低”）。

4. 实施基于规则的预算调整

使用自动化来减少手动猜测并避免情绪化决策。基于效果触发器自动分配预算可帮助你保持高效和响应，而不会过度消费。

你的下一步：设置具有指导的自动化规则，例如“如果过去7天ACoS < 15%，则将预算增加20%”。SellerApp的PPC分析器工具可以帮助你确定预算规则和警报。动态调整预算以与目标（ROAS、TACoS、CVR）保持一致。

5. 根据客户旅程阶段分配预算

从发现到购买，销售漏斗的每个部分都发挥着作用。我们建议你将预算的一部分用于支持整个旅程的广告系列。

你的下一步：意识广告系列（赞助展示广告、广泛关键词）可以获得10-20%。中间漏斗（类别定位、竞争对手ASIN）获得30-40%。以转化为中心的广告系列（品牌、重定向）获得40-60%。监控辅助转化以了解漏斗互动。

6. 使用历史数据预测未来支出

没有数据的预算是猜测。利用过去的广告系列效果来自信地估算你的亚马逊PPC成本。

你的下一步：分析先前季度的点击量、CPC趋势和转化率。根据季节性和速度预测每月支出和销售额。根据TACoS轨迹和盈利能力目标调整你预测的预算。

7. 投资于基于时段的预算控制

并非一天中所有点击的创建方式都相同。在高峰转化时段运行你的广告可以提高ROAS并减少浪费的支出。

你的下一步：分析每小时的效果数据（通过亚马逊或外部工具获得）。在转化率最高的窗口期间安排高效果广告系列。如果可能，考虑将日期和时间控制用于赞助展示广告和赞助品牌广告。

8. 按地理位置和设备细分广告系列

千篇一律的预算方法忽略了关键的绩效差异。移动设备与桌面设备。城市与农村。这些都会影响你的亚马逊PPC成本动态。

你的下一步：使用地理位置定位和设备性能数据来创建细分的亚马逊PPC广告系列。如果需要，将更高的预算分配给具有更高ROAS或LTV的区域或设备。

9. 跟踪并将预算分配给产品级别的性能

某些SKU是预算海绵。其他则默默地推动利润。如果没有按ASIN分解效果，你将错过精确预算的机会。

你的下一步：每周监控SKU级别的ACoS、TACoS和CVR。我们的SellerApp专家以双周频率向客户提供这些增长指标，以便他们掌握自己的进展。加强对英雄产品和盈利变体的预算。

10. 使用预测预算建模工具

高级卖家会超越电子表格——他们会模拟假设情景，以更有效地计划支出。这对于在扩展期间控制亚马逊PPC成本至关重要。

你的下一步：使用SellerApp的PPC
===正文结束===
新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/14290.html