对跨境电商卖家而言，维持产品价格的稳定，保护品牌形象至关重要。许多品牌都制定了最低广告价格 (MAP) 政策，以确保在各个销售渠道的价格一致性。然而，在亚马逊平台上执行 MAP 政策，却像一场永无止境的“打地鼠”游戏，总有未经授权的经销商不断涌现，自动调价工具也会干扰价格，亚马逊本身提供的支持也有限。

尽管面临诸多挑战，但每个品牌都可以采取一些措施来保护和执行 MAP 政策。

什么是 MAP 定价 (以及为什么它很重要)？

最低广告价格 (MAP) 是指品牌允许零售商在广告中展示的最低产品价格。制定这些价格并执行限制的过程称为 MAP 定价。

MAP 定价是维护品牌资产和形象的一种方式，暗示产品具有一定的质量、声望或吸引力。因此，它对于具有高转售价值的优质品牌尤为重要。新媒网跨境认为，MAP定价策略能够有效维护品牌价值，避免恶性价格竞争。

MAP 定价还可以帮助保护盈利能力，并保持各个销售渠道的公平竞争。

值得注意的是，MAP 定价不适用于实际销售价格，而是适用于广告价格。标价 9.99 美元的商品可以以 7.99 美元的价格出售，但宣传该促销价格的零售商可能会惹上麻烦。

同样值得注意的是：最低广告价格政策在美国具有法律效力，但没有政府机构或监管机构进行监督。品牌有责任通过限制或停止向违规零售商供货来执行其 MAP 政策。

亚马逊上违反 MAP 政策的风险

在市场网站上，违反 MAP 政策的情况尤其棘手，而亚马逊是美国最大的市场网站。当未经授权的卖家（甚至只是来自授权卖家的激进价格竞争）将广告价格推到低于您的 MAP 时，可能会导致：

(1) 品牌贬值：如果没有价格一致性，优质品牌可能会开始看起来像价值品牌。品牌声誉也可能受到打击。

(2) 零售商冲突：分销商和授权卖家可能会停止销售他们无法销售的产品，如果他们无法在遵守规则的情况下参与竞争，这很可能发生。

(3) 利润侵蚀：MAP 保护利润和利润率，但价格侵蚀可能会迫使品牌陷入价格战。

(4) 失去特色报价控制权：直接销售的品牌需要控制特色报价（以前称为购买按钮）——如果他们被未经授权的卖家压价，这是一项艰巨的任务。

由于亚马逊标准识别码 (ASIN) 适用于产品，而不是列表，因此品牌最终会与多个第三方卖家竞争同一产品的销售。

亚马逊也不会主动执行 MAP 定价。因此，第三方可能会在未经您批准的情况下，在您自己的产品页面上以低于您的 MAP 的价格列出和销售您的产品。

卖家在亚马逊上执行 MAP 定价时面临的挑战

让我们更深入地了解是什么让亚马逊上的 MAP 定价如此具有挑战性。

各个市场之间的 MAP 执行不一致

首先，如果品牌还通过具有不同 MAP 规则的其他市场（如沃尔玛、eBay 甚至他们自己的直接面向消费者网站）进行销售，那么在亚马逊上始终如一地执行 MAP 定价是很困难的。这是因为外部平台上的价格下跌可能会由于自动调价算法而触发更低的亚马逊价格。

亚马逊及其卖家希望继续销售产品，因此第三方亚马逊调价工具甚至亚马逊本身都可以根据整个互联网上的活动自动提高和降低产品价格。这些工具可能会而且经常会将价格降至低于 MAP 定价。

解决方案？品牌需要制定一个涵盖所有销售渠道的统一价格策略，这样他们就不会在任何特定平台上削弱自己（并造成意外的 MAP 违规行为）。

卖家身份缺乏透明度

在亚马逊上销售的另一个令人沮丧的问题是，这家科技巨头并不总是提供完整的卖家详细信息——即使在明显违反 MAP 规定的情况下也是如此。这使得追踪屡犯者变得困难。一些未经授权的经销商甚至使用多个店面或匿名第三方帐户来继续运营，同时避免被发现。

这就是为什么品牌需要有效的工具，例如 Jungle Scout 的亚马逊竞争情报，来监控列表活动并跟踪多个卖家帐户的价格变化。

对第三方卖家的控制有限

亚马逊是一个难以控制第三方卖家的地方，但如果您进行批发销售，您会增加另一层复杂性。分销商可能会以远低于 MAP 的价格销售给未经授权的经销商，从而使这些经销商能够在仍能盈利的同时削弱 MAP 定价。

现实情况是，一旦产品出售给分销商，品牌就会失去控制权。该产品最终可能会落入无视 MAP 政策的卖家手中——这会让品牌及其合法的经销商和零售商感到沮丧。

为了应对这一挑战，品牌必须建立明确的经销商协议并跟踪分销渠道，以限制 MAP 违规行为。

因此，让我们看看如何有效地做到这一点。

如何监控和执行亚马逊上的 MAP 定价

按照以下四个步骤来控制您的亚马逊定价。通过进行这些更改，您将能够跟踪和执行亚马逊市场上的 MAP 定价。

识别并跟踪未经授权的卖家

第一步是找出哪些卖家始终违反您品牌的 MAP 政策。要监控未经授权的经销商，您需要像 Jungle Scout 这样的平台，该平台允许您跟踪所有卖家并识别模式。

监控卖家定价历史是揭示屡犯者的可靠方法，因此通常是最好的起点。

设置 MAP 违规警报和合规性检查

自动监控工具可以简化 MAP 违规跟踪，允许您设置自动警报，以便在发生 MAP 违规时通知您，以便您可以采取适当的措施。

合规性检查也是一个好主意，因为它们有助于品牌检测价格违规行为的模式，并识别那些经常不合规的屡犯者。

与卖家沟通并执行 MAP 合规性

接下来是向那些屡犯者发出正式的 MAP 违规通知。与善意的经销商（那些无意中违反 MAP 政策的经销商）进行积极的沟通可以在问题升级之前将其扼杀在萌芽状态。

但总是存在一个问题，即如何处理恶意卖家或屡犯者。如果您的品牌有自己的授权卖家列表，您可以删除违反您的 MAP 的卖家。否则，您的选择是有限的——您真正能做的就是向亚马逊或他们违反其 MAP 的品牌举报屡犯者。

使用亚马逊的品牌注册和透明计划

亚马逊并不总是 MAP 政策持有者的最佳朋友，但该平台确实提供了两个可以提供帮助的计划：品牌注册和透明计划。

亚马逊品牌注册使品牌能够更好地控制产品列表和未经授权的经销商。通过品牌注册，您可以检测并报告知识产权侵权行为、发布增强的 A+ 内容产品页面、设置专门的亚马逊商店等等。

同样，亚马逊的透明计划可帮助品牌保护其知识产权，尤其是免受假冒者的侵害。

这些工具都不能完全消除 MAP 定价违规行为，但它们可以提供帮助。企业品牌可以将这些工具与 MAP 监控解决方案结合使用，以获得更好的整体执行方法。

Jungle Scout 如何帮助品牌监控和执行 MAP 定价

Jungle Scout 是任何亚马逊卖家武器库的强大补充。我们的平台为您配备了强大的工具，可提供可操作的见解和市场情报，帮助您的品牌：

(1) 跟踪价格波动以识别潜在的 MAP 违规行为。

(2) 随着时间的推移监控竞争对手的价格趋势，为您提供在保护利润的同时具有竞争力的价格所需的数据。

(3) 增加利润——使用 Jungle Scout 一年导致收入平均增长 367%！

通过 MAP 执行保护您的品牌

制定和执行 MAP 定价政策对于保护品牌价值以及为零售合作伙伴、经销商甚至第一方销售保持公平的竞争环境至关重要。这也是保护您的利润率并确保持续盈利能力的关键方法。

MAP 政策的执行很困难，尤其是在亚马逊上。但是，借助 Jungle Scout 的主动价格监控和执行，电商品牌可以保持领先地位，并在多个在线市场上保持一致的价格。

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