亚马逊PPC找对家，收入暴增1000%秘诀！

近年来，随着全球数字经济的蓬勃发展，特别是跨境电商领域的日益繁荣，中国卖家在海外市场扮演着举足轻重的角色。作为全球领先的电商平台之一，亚马逊对许多中国跨境从业者而言，是拓展国际业务、实现品牌出海的重要阵地。然而，要在亚马逊激烈的市场竞争中脱颖而出，除了优质的产品和供应链管理，精准有效的广告投放策略——尤其是PPC（按点击付费）广告管理——变得愈发关键。专业的PPC管理不仅能提升产品曝光，更能优化广告投入产出比，帮助卖家在瞬息万变的市场中稳步前行。

面对亚马逊平台复杂的广告规则和持续变化的市场环境，许多卖家，特别是那些处于成长期的企业，往往会选择寻求专业的第三方机构协助。这些机构凭借其在数据分析、策略制定及执行优化方面的经验，为卖家提供了重要的支持。目前，海外市场涌现出不少专注于亚马逊PPC管理服务的专业机构，它们各有侧重，服务范围覆盖了从初创企业到大型品牌的不同需求。深入了解这些机构的特点与优势，对于正在寻求提升亚马逊运营效率和广告效果的中国跨境卖家来说，无疑具有重要的参考价值。

海外知名亚马逊PPC管理机构观察

以下是一些在海外市场获得广泛关注的亚马逊PPC管理机构，它们的服务模式和成功案例，或许能为我们的中国跨境从业者提供一些新的思路和合作选择。

Nuanced Media

Nuanced Media是位于美国的一家亚马逊营销机构，以其为每个客户量身定制的方案而闻名。无论是未能达到预期投资回报目标，还是在市场竞争中处于劣势，亦或是广告竞价策略上出现超支，Nuanced Media都能通过其数据驱动的优化方法，协助客户解决问题。该机构拥有一支由策略师、开发人员、设计师和文案组成的专业团队。

例如，有亚马逊卖家反馈，在与Nuanced Media合作后，其销售额实现了显著增长。该机构的案例研究也展示了其在帮助客户实现销售增长方面的实力。对于寻求亚马逊账户管理解决方案的传统电商和批发品牌，Nuanced Media提供“市场速度行动计划流程”，旨在帮助客户精准定位目标受众，并构建多渠道的电商营销策略。

最佳适应客户类型	服务范畴
传统及批发电商，寻求亚马逊战略与整体数字营销计划的协同	亚马逊咨询、电商营销、亚马逊PPC管理与优化、周/双周/月度报告、竞价策略、实时监控、目标广告与关键词、亚马逊DSP管理、DSP指标、AI动态广告
部分合作客户	Moo, Nurture Smart, Krush Kandy, Unisox

Profit Whales

Profit Whales是一家专门为亚马逊卖家提供全方位广告服务的机构。该公司的创始人及员工在2016年之前曾亲身作为亚马逊卖家，对平台运作有着深刻理解。联合创始人Oleksandr Nyeznyk在亚马逊领域积累了多年经验，并创立过两家专注于亚马逊的机构。

Profit Whales提倡多渠道的电商平台策略，其PPC管理流程分为六个步骤：分析、策略、管理、支持、分析和增长。通常，服务始于一次两小时的深度审计电话，这有时足以帮助品牌发现关键问题，例如关键词使用不当、广告系列结构不合理或受众细分不明确等。客户反馈显示，该机构在提升利润和可见度方面表现突出。

最佳适应客户类型	服务范畴
寻求透明营销合作的初创企业和中小型电商	亚马逊PPC审计、关键词和搜索引擎优化(SEO)分析、账户指标、营销效果、亚马逊产品排名、亚马逊DSP广告服务、深度报告、再营销策略、亚马逊PPC管理
部分合作客户	Upnourish, Kinetic Labs, Impacto, Mellanni

JumpFly
JumpFly
JumpFly深知数字营销的复杂性，因此将其广告服务描述为一种“安心”的解决方案。该公司曾在一个七个月内，将一家厨房电器公司的亚马逊广告收入提升逾1000%。作为亚马逊PPC服务机构，JumpFly专注于投资回报率的实现，并在客户服务方面获得好评。他们的团队在收费之前，会先与客户深入沟通，了解其需求，并引荐策略总监。

JumpFly致力于帮助企业从基础的PPC策略发展为完善的数字营销方案。对于月广告投入超过5000美元的客户，他们还提供免费的PPC审计服务。

最佳适应客户类型	服务范畴
从内部运营转向外部代理合作，或希望通过亚马逊广告实现可扩展增长的企业	社交媒体广告、亚马逊广告管理、全方位付费搜索（谷歌和微软）、SEO策略与链接建设、实时监控、全面PPC审计
部分合作客户	Harvard Business Services, Hayabusa, Walk-In Lab, LifeStance Health

BellaVix

BellaVix的服务涵盖了两类亚马逊卖家：向亚马逊平台销售的商家（Vendor）和直接向亚马逊消费者销售的商家。该公司通过其用户意图漏斗模型，能够精准定位高意图受众，以促进销售和收入增长。其流程包括品牌认知、客户参与、购买意图分析、转化以及重复购买与客户忠诚度五个环节。

首席执行官Will Haire拥有丰富的广告从业经验。他在2018年创立BellaVix，并将服务范围扩展到谷歌购物、eBay、沃尔玛和亚马逊卖家。此前，他曾在Bobsled Marketing管理亚马逊PPC广告系列。客户普遍赞扬BellaVix紧密的沟通、透明的流程和以绩效为导向的策略，认为它能为健康、家居装饰、电商、美妆等不同行业的公司带来更高的投资回报率和时间效率。

最佳适应客户类型	服务范畴
拥有多样化、价格适中产品的电商大客户，寻求在线市场的主导地位	亚马逊付费搜索(PPC)、全漏斗广告策略、亚马逊展示广告(DSP)、品牌推广广告、商品推广广告、亚马逊展示广告、亚马逊卖家中心管理服务、供应商中心管理服务
部分合作客户	宝洁(P&G), Instant Pot, Nicole Miller, Think Baby

HawkSEM
HawkSEM
HawkSEM是一家位于美国加利福尼亚州洛杉矶的数字营销机构，自2006年以来，该机构通过数据驱动的策略，帮助各类品牌扩展其电商营销业务，覆盖从小型企业到知名大型企业。

HawkSEM结合人工专业经验与先进技术工具进行服务。除了专属客户经理外，其专有平台ConversionIQ通过自动化增长信号、账户异常信号、趋势绩效分析及报告等功能，提升了服务效率。该平台还能精准描绘买家从初次接触到最终购买的完整路径，帮助企业有效避免购物车遗弃问题。

HawkSEM的成效得到了众多知名企业的验证。该机构因其在推动客户成功方面的能力，获得了谷歌合作伙伴计划“美国排名前3%机构”的认可。例如，他们曾协助耐克电商转化率翻倍，将本田汽车公司的每次转化成本降低30%，并帮助Mighty Leaf的假日销售额翻倍。

最佳适应客户类型	服务范畴
寻求数据驱动的数字广告策略的大型企业及集团	PPC广告系列管理、搜索引擎优化、亚马逊营销、A/B测试、广告系列策略与执行、转化和投资回报率跟踪
部分合作客户	本田汽车公司(Honda Motor Co.), 威瑞森媒体(Verizon Media), 耐克(Nike), ThriftBooks

Blue Wheel Media

Blue Wheel Media的创始人对于快速增长并不陌生。自2011年成立以来，他们已经创建并成功运营了多个品牌，销售额累计达到5000万美元。该机构的专有软件Companion是其一大特色，能够实时识别搜索词并自动化关键词收集。

Blue Wheel Media对其服务流程充满信心，甚至承诺如果他们无法为客户节省广告支出，就会将客户推荐给其他适合的广告机构。

最佳适应客户类型	服务范畴
寻求扩展且乐于尝试新思路的成熟电商品牌	亚马逊广告管理与DSP、推广广告和视频广告、自动竞价管理技术、实时关键词与否定关键词研究与收集、周度趋势分析与双周报告、品牌推广与商品展示广告的A/B测试
部分合作客户	膳魔师(Thermos), 5-Hour Energy, Banana Boat, Ariat

Front Row

Fortress Brand Group在近期与School House、Finc3、Bizmut和Taylor & Pond合并，共同组建了名为Front Row的品牌商务集团。尽管名称有所变化，但其核心理念保持不变。该机构仍致力于通过灵活的合作模式，根据每个品牌的独特需求和业务目标，帮助美妆、健康和快消品（CPG）品牌在亚马逊上实现转型。其服务涵盖全方位的分销或战略性账户管理。

这种端到端的结构使得Front Row在推动广告系列绩效方面具备内在优势。此外，客户可以通过专属仪表盘实时追踪进度。在数据和技术方面，Front Row拥有自主研发的营销技术，能够跟踪品牌绩效、客户生命周期价值(CLV)、销售报告等。

Front Row提供一种第一方（1P）合作模式，即直接与亚马逊平台合作，并按销售额的一定比例收取费用。

最佳适应客户类型	服务范畴
科技、美妆和个人护理品牌，希望通过专业的管理增强其数字市场影响力并提高销售额	全市场管理、1P管理、市场与竞争对手分析、全球市场准入、品牌策略、实时客户仪表盘
部分合作客户	Indie Lee, Bluemercury, Boscia, Nexxus

Ignite Visibility

如果单凭推荐或评价还不足以让您信任一家亚马逊PPC公司，那么Ignite Visibility在行业内的声誉或许能提供更多信心。该机构在“美国最佳SEO公司”、“付费媒体公司”和“数字机构”等榜单上均名列前茅。

Ignite Visibility专注于邮件营销、SEO、按点击付费广告、社交媒体营销和亚马逊营销服务。尽管该机构每年管理着1亿美元的广告支出，但他们只与行业顶尖的企业合作，这意味着其客户群体集中于亚马逊卖家和企业中的佼佼者。

每位客户都会获得不止一位客户经理的服务，并配有一个专属的亚马逊市场团队。据客户反馈，这带来了更高的投资回报率和可观的时间节省。

最佳适应客户类型	服务范畴
需要高级别、经验丰富电商专业人士的大型品牌	亚马逊广告控制台管理、卖家启动咨询、报告、有机排名提升、亚马逊列表更新与优化、亚马逊DSP管理
部分合作客户	Experian, DoorDash, Office Depot, Morgan Stanley

Thrive
Ignite Visibility
Thrive是一家提供全面服务的数字营销机构，其服务范围包括SEO、链接建设、电商网站设计、在线声誉修复服务等。每位客户都会获得一位专属的PPC客户经理和营销团队来处理亚马逊PPC广告事务。此外，Thrive的设计师和营销人员团队还能创作品牌图形、标志以及高分辨率图片和视频。

Thrive通过一套定制化流程服务客户，首先通过关键词建立品牌认知度，之后再逐步介入亚马逊广告投放。客户普遍对Thrive的服务流程和其带来的投资回报率表示认可。

最佳适应客户类型	服务范畴
拥有电商业务的品牌，希望通过在线市场提升其在特定领域的市场份额	品牌推广产品管理、产品展示广告、亚马逊视频管理、亚马逊供应商中心管理、声誉修复与管理、SEO服务与链接建设、社交媒体营销、视频制作、邮件营销
部分合作客户	Seismic Audio, Image 3D, IDville, EMF Mitigation Device Manufacturer

Disruptive Advertising

Disruptive Advertising可协助优化产品详情页，确保其在SEO和PPC方面都达到最佳效果。这也是其亚马逊广告方法论的第一步。

首先，该机构会细致分析产品详情页，然后在此基础上建立并优化广告系列，以提升点击率（CTR）和转化率。最后，他们通过A/B测试并根据测试结果调整策略。

Disruptive Advertising在包括YouTube、谷歌、微软和社交媒体在内的各类广告投放方面拥有专业经验。其在亚马逊广告领域的专长，对电商企业而言尤其有价值。

最佳适应客户类型	服务范畴
年收入数百万美元、月广告预算数万美元的高绩效客户	谷歌广告、搜索引擎优化、微软广告、亚马逊广告、亚马逊PPC管理服务、邮件营销、领英广告、网站优化、电商CRO优化
部分合作客户	Bunny James, Crossover Symmetry, Nani Swimwear, Three Bird Nest

AMZ Pathfinder

AMZ Pathfinder是一家专注于亚马逊广告的机构，其在亚马逊领域拥有良好的实绩。该机构致力于为客户简化PPC管理流程，并采用数据驱动的方法。凭借清晰的沟通以及帮助亚马逊店铺蓬勃发展的愿景，AMZ Pathfinder的PPC专家团队在行业内备受关注。

最佳适应客户类型	服务范畴
希望在亚马逊上提升品牌可见度和认知度的小型企业	PPC管理、详情页优化、店铺搭建、亚马逊SEO、PPC审计服务、谷歌广告、全面账户管理
部分合作客户	Viter Energy, Tree to Tub, Healing & Bliss, ThinkGizmos

携手亚马逊PPC管理机构的价值

即便对于经验丰富的电商营销专家而言，管理亚马逊广告系列也可能是一项全职工作。与专业机构合作，可以帮助卖家卸下这些繁琐且需要高度关注细节的任务，同时获得经验丰富的专业人士的综合知识和技能。亚马逊PPC机构能够在以下方面提供帮助：

竞价管理： 精准控制广告投入，避免浪费，确保广告在关键时刻获得曝光。
品牌知名度建设： 通过有效广告策略，提升品牌在消费者心中的认知度。
市场趋势洞察： 紧跟市场最新动态，及时调整策略以适应变化。
数据驱动的广告决策： 利用数据分析指导广告活动，确保投放更具针对性。
排名优化： 助力产品在亚马逊搜索结果中的表现，提升自然排名。
销量与投资回报率提升： 最终目标是实现销售增长，并最大化广告投入的回报。

此外，与专业机构合作还能节省大量时间，让卖家能够专注于产品开发和核心业务。这些机构能够定期完成以下工作：

关键词更新： 根据市场变化和竞争情况，持续优化关键词列表。
广告成本销售比（ACoS）监控： 亚马逊衡量赞助广告效果的关键指标，需要持续关注和调整。
亚马逊市场及功能研究： 深入了解亚马逊平台的最新功能和ASIN（亚马逊标准识别号）等机制。
广告系列调整： 根据实时表现灵活调整广告策略。
“黄金购物车”（Buy Box）算法应对： 理解并优化产品以争取获得“黄金购物车”，这对销量至关重要。

通过与亚马逊PPC机构合作，卖家可以获得一份安心，因为他们的广告计划掌握在专业人士手中。

为何PPC管理对亚马逊销售至关重要？

PPC管理是任何成功电商业务的重要组成部分。在亚马逊这样一个竞争激烈的平台，高效的PPC广告尤为关键。以下是值得考虑的几个原因：

精准广告投放
亚马逊上的PPC广告系列允许卖家针对特定的关键词、人口统计学特征和顾客行为进行投放，确保广告能够触达正确的受众。这种精准的投放方式大大增加了将点击转化为销售的可能性。
销量助推器
通过PPC广告，将产品展示在亚马逊搜索结果的顶部或相关产品页面上，可以显著提升销售速度。这不仅能提高产品在亚马逊上的排名，还有助于提升产品的自然曝光度。
广告支出可控
PPC管理让卖家能够控制广告支出。您可以设定每日预算，根据广告表现调整竞价，并根据需要暂停或恢复广告系列，这为广告支出的管理提供了灵活性和控制力。
提升可见度
亚马逊市场竞争激烈，数百万种商品共存。有效的PPC管理能够确保在潜在客户搜索相关关键词时，您的产品能够被他们看到，从而在众多竞争者中脱颖而出。

总而言之，在亚马逊这个高度竞争的市场中，有效的PPC管理对于最大化销售、提升可见度和推动业务增长至关重要。