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在2025年，亚马逊平台上的销售似乎比以往任何时候都更容易上手。但当卖家们真正开始核算利润时，却往往发现实际到手的钱和预想的相差甚远。销量数据看起来不错，可最终的结算金额却让人疑惑：“钱都去哪儿了？”

这正是许多初创和成长中的亚马逊卖家面临的难题：对扣除各项费用、PPC广告支出和隐藏成本后的真实利润缺乏清晰的认识。

如果你也曾自问：“扣掉所有这些费用，我到底有没有赚钱？”，那么你并不孤单。接下来，我们将一步步带你了解如何准确计算在亚马逊上的真实利润，揭示那些最容易被忽视的费用，并分享一些顶级卖家都在使用的工具，助你保持领先。

“利润”并非你想象的那样简单

假设你在亚马逊上以29.99美元的价格销售一件商品。你可能会认为利润的计算很简单：

销售价格 – 产品成本 – 亚马逊费用 = 利润

但现实情况是，你还需要支付：

• 销售佣金（通常为8%–15%）
• 亚马逊物流 (FBA) 配送费
• 仓储费
• PPC 广告支出
• 运送到亚马逊的费用
• 退货/退款
• 促销或优惠券
• 杂项费用（例如，高销量商品或仓储附加费）

这样一来，原本看起来有10美元的“利润”可能会骤降至2美元，甚至出现亏损。

因此，追踪真实的盈利能力是在亚马逊上实现规模化发展的最关键一步。

2025年，亚马逊的真实费用有哪些？

今年，亚马逊的费用结构变得更加复杂，尤其是在以下方面：

• ✅ 2025年1月FBA费用上涨
• ✅ 新的低库存附加费
• ✅ 退货处理调整
• ✅ 入库配置服务费

以下是需要考虑的核心费用的简化明细：

**新媒网跨境提醒：**不要依赖通用的计算器。费用因类目、尺寸等级和一年中的时间而异。

如何计算扣除PPC后的亚马逊利润？

第一步：获取总收入

使用你的总销售收入，不包括退款或促销活动。

第二步：扣除所有亚马逊费用

这包括：

• 销售佣金
• FBA 费用
• 仓储费
• 退货费
• 促销折扣

第三步：扣除产品成本（COGS）

包括到岸成本、运送到 FBA 的运费和预处理费用。

第四步：扣除广告支出

使用每个 ASIN 的精确 PPC 成本（而不仅仅是总广告系列支出）。ASIN是亚马逊标准识别号，可以理解为亚马逊商品的身份证号。

举例说明：

• 销售价格：29.99 美元
• COGS（销售成本）：7.50 美元
• 亚马逊费用：10.50 美元
• 广告支出：5.00 美元
• 实际利润：6.99 美元（23%）

但问题是：大多数卖家从不追踪每个 ASIN 的 PPC 成本。这就是利润下降的原因。

最常见的利润杀手（以及如何避免它们）

❌ 错误 #1：只追踪表面收入

你感觉自己好像在赢，但实际上利润正因那些未被察觉的费用而流失。

✅ **解决方案：**使用实时 SKU 级别的跟踪（Profit Genius等工具可以自动执行此操作。）

❌ 错误 #2：忽略每个产品的广告支出

你在高 ACoS（广告销售成本比）的关键词上过度投入，却从未看到对利润率的影响。

✅ **解决方案：**将广告数据直接连接到产品盈利能力。查看哪些 ASIN 无法承受这些成本。

❌ 错误 #3：忘记退款和退货

退回的商品仍然会产生费用——如果你没有将这些费用考虑在内，你就会忽略全局。

✅ **解决方案：**按 ASIN 审核你的退货率，并相应地调整补货计划或商品信息。

现实情况：手动电子表格无法扩展

对于少数 SKU，你可以自己动手完成。但是，一旦你开始管理多个产品、广告系列和供应商，你就需要自动化。这时，Seller Labs 的 Profit Genius 就会成为你的竞争优势。

卖家为何使用 Profit Genius

Seller Labs Profit Genius 旨在为亚马逊卖家提供清晰的视角，帮助他们跟踪和提高盈利能力——在 SKU 级别且实时进行。无需依赖电子表格或猜测，你将获得数据支持的洞察，从而指导你做出更明智的目录决策。

关键功能：

• SKU 级别的盈利能力跟踪
• 每个 ASIN 的集成亚马逊广告支出
• 实时利润率和成本可见性
• 可定制的 COGS 输入（运费、预处理等）

你将获得：

• 清晰地了解真正为你赚钱的产品
• 做出更明智的 PPC、定价和库存决策的能力
• 防止因费用或隐形超支而造成的损失

不再猜测。不再使用电子表格。

**新媒网跨境认为，**对于跨境卖家来说，数字化工具是提升效率、降低成本的关键。

常见问题解答：卖家关于盈利能力的问题

在亚马逊上跟踪利润的最佳方式是什么？

使用像 Profit Genius 这样的工具，它可以直接连接到卖家中心和你的广告系列。手动电子表格会遗漏太多信息。

亚马逊提供利润计算器吗？

不完全是。亚马逊显示“预计利润”，但不包括广告支出和售后费用等项目。

如何知道某个 ASIN 实际上是否盈利？

跟踪每个单位的 COGS、费用和 PPC。如果你的利润率低于 20%，你就有风险——尤其是在退货率或仓储成本较高的情况下。

我可以在不提高价格的情况下提高利润吗？

是的。你可以减少广告浪费、优化配送费用、降低退货率，甚至可以在高费用商品上切换到 FBM（卖家自行配送）。

最后思考：了解你的数字，否则将失去利润

在 2025 年，数据是销售额达到 6 位数和利润达到 6 位数之间的区别。

成功的卖家并不总是最大的——他们是那些更了解自己的数字并更快采取行动的人。

停止猜测。开始了解。

**新媒网跨境获悉，**随着市场竞争的加剧，精细化运营将成为跨境电商卖家的核心竞争力。

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