3月25日，亚马逊一年一度的春季促销活动——Spring Deal Days正式拉开帷幕。对于跨境电商卖家而言，这本应是一场流量与销量的盛宴，是冲刺销售额的绝佳时机。然而，今年的春促却似乎变了味，不少卖家反馈惨淡，甚至遭遇了“滑铁卢”。

期待与现实的落差：卖家反馈两极分化

官方数据显示，美国站整体销售额有所增长，家电、电子、家居等品类的表现尤为抢眼，部分头部卖家实现了单量300%的暴涨。这无疑给亚马逊平台的总体表现注入了一剂强心针。

与此形成鲜明对比的是，大量中小卖家却陷入了困境。他们在大促首日发现，自己的产品销量不仅没有增长，反而出现了下滑，甚至不及平时。这种两极分化的现象，让许多中小卖家倍感沮丧，辛辛苦苦准备了许久，结果却“竹篮打水一场空”。

卖家心声：真实的沮丧与困惑

卖家们纷纷在社交媒体上表达了自己的困境和不满：

• “原以为这次春促能带来订单爆发，结果订单量还不如平时的一半，广告费却翻倍了！”
• “价格降了，利润也跌了，ACOS（广告销售成本）飙升，销量却没什么变化，直接亏损！”
• “排名直接掉出前50，流量锐减，感觉自己像是陪跑的。”

这不仅仅是简单的抱怨，而是跨境电商卖家们在激烈的市场竞争中的真实写照。春促本应是卖家们增收创收的良机，却变成了“内卷”的战场，让许多卖家深陷泥潭。

销量低迷的背后：三大核心问题

是什么导致了这次春促的“凉凉”？ 深入分析后，我们发现主要原因集中在以下三个方面：

1. 流量分配不均：头部卖家占据优势

尽管亚马逊投入了大量资源进行站内外推广，但买家端似乎并未感受到明显的促销氛围。促销标识的展示不够醒目，导致许多消费者并未意识到正在进行春促活动。

同时，流量严重向头部卖家和成熟品类倾斜。家电、家居、美妆等传统畅销品类占据了主要的流量入口和资源，而一些中小卖家和新品类目几乎没有获得足够的曝光。

一位卖家无奈地表示：“前台根本没有明显的大促入口，消费者只能通过搜索才能找到促销商品，曝光率大打折扣。”

2. 备货时间仓促：卖家准备不足

从亚马逊发布活动通知到正式开启，留给卖家的准备时间非常短。

• 3月初亚马逊才发布活动通知，而提报截止日期却在3月15日。
• 部分卖家还因为账号合规问题被限制了促销权限，甚至无法参与活动。

如此紧张的节奏，导致许多卖家没有充足的时间备货、优化广告、制定促销策略，最终影响了销量。

3. 广告策略变动：竞价成本飙升

在这次春促中，亚马逊悄悄上线了一项“Big Spring Sale-计划竞价规则”，默认竞价提高了50%。

很多卖家对这一变化并未及时察觉，导致广告预算消耗过快，而订单转化却不尽如人意，最终亏损严重。这无疑加剧了卖家的运营成本，使得利润空间进一步压缩。

雪上加霜：购物车“凭空消失”

除了销量不佳，许多卖家还遭遇了更棘手的问题——购物车“凭空消失”。

黄金购物车的重要性不言而喻，80%-90%的订单都是通过黄金购物车成交。 没有购物车，意味着流量和转化将直接“腰斩”。

这次大促期间，大量卖家的购物车按钮变成了“See options”，买家必须点击进入商品详情页才能下单，这无疑大大增加了买家的购买流程，导致转化率急剧下降。

卖家们对此也是一头雾水，纷纷尝试各种方法：

• 有卖家分析可能是由于大幅提价导致购物车异常，降价几美金后恢复正常。
• 也有卖家尝试取消部分折扣，结果购物车又回来了。

无论原因如何，购物车消失无疑给卖家的销量带来了毁灭性的打击，让本已惨淡的春促雪上加霜。

亡羊补牢，犹未为晚：春促期间的补救策略

尽管前期遇到了一些问题，但春促仍在进行中，卖家们仍有机会调整策略，挽回损失：

1. 自查购物车状态： 检查购物车是否因定价异常或促销设置错误导致消失，并及时调整价格或促销方案。
2. 优化广告策略： 如果广告竞价过高，建议降低竞价，精准投放高转化ASIN，避免预算被过度消耗。
3. 关注流量分布： 检查搜索排名、广告位置，确保产品仍在核心流量入口中，并根据情况调整关键词和投放策略。
4. 调整折扣和活动： 如果折扣力度不够吸引消费者，可以适当优化促销策略，比如增加优惠券或调整限时折扣时间，提升竞争力。
5. 关注竞品动态： 密切关注竞争对手的促销活动，及时调整自己的策略，以保持竞争优势。

结语：从经验中汲取教训，迎接下一次大促

亚马逊的每一次促销活动，都是对卖家运营能力的一次考验。这次春促暴露出的流量分配、广告策略、购物车异常等问题，也给未来的大促敲响了警钟。跨境电商卖家们需要更早地做好准备，深入研究平台规则，并灵活调整运营策略，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。 只有不断学习和适应，才能在下一次大促中抢占先机，实现销量增长！