粤公网安备 44011302004783号 小众赛道狂赚18亿！中国品牌出海逆袭
近年来，随着科技的飞速发展，一股强劲的“无纸化”浪潮席卷全球。无论是办公室、课堂，还是日常记录，人们越来越习惯在各种电子设备上完成书写和阅读，纸张似乎正在逐渐淡出我们的视线。这种趋势，无疑是现代生活效率提升的体现，也响应了全球环保的号召。
然而，在这股数字化洪流中，总有一些人，心中那份对纸张书写的独特情怀，始终难以割舍。他们怀念纸笔摩擦时发出的沙沙声，享受笔尖在纸面划过时那种细腻而真实的触感，以及那种无需充电、随时随地都能书写的自由感。对他们而言，手写不仅仅是记录，更是一种思考的方式，一种情感的寄托。
正是在这样的市场背景下，雷塔科技的创始人赵飞先生，凭借着敏锐的商业嗅觉和对消费者需求的深刻洞察，看到了一个充满潜力的“新蓝海”。他意识到，尽管无纸化是大势所趋，但如果能将传统手写的“温度”与数字化的“效率”完美融合，那无疑能抓住一批对书写体验有着极致追求的用户。彼时，市面上的电子墨水设备大多专注于PDF阅读或复杂的功能堆砌，却往往忽略了手写笔记这一核心而纯粹的用户体验。赵飞先生果断判断，这其中蕴藏着巨大的市场机遇。
带着这份信念，赵飞先生在2016年毅然选择了二次创业。他将目光从支付终端设备的研发，大胆地转向了更具挑战性的消费电子领域，并由此孕育出了Supernote品牌。这个品牌从诞生之初就肩负着清晰的使命：将自然、直观的手写行为与数字科技的力量紧密融合。Supernote希望提供的不仅仅是一个记录工具，更是一个能够捕捉转瞬即逝灵感、清晰发展复杂思维、并享受创作自由的平台。它致力于让用户在数字时代，依然能够找回那份久违的，不受拘束的创作愉悦。
然而，任何伟大的事业，开端总是充满挑战。“万事开头难”这句老话，对于Supernote团队来说，是真切的写照。由于缺乏在消费电子领域的相关经验，团队在产品研发的道路上摸索了整整两年。这两年里，他们克服了无数技术难关，经历了无数次测试与改进，最终在不懈努力下，才成功推出了第一款产品——A5。这款产品巧妙地采用了硬笔与软膜结合的设计，真实还原了传统书写时纸张与笔尖摩擦带来的那种独特触感和恰到好处的轻微阻力，一经面世便赢得了众多手写爱好者的青睐。次年，尺寸更小巧、更便于随身携带的A6也紧随其后上线，进一步满足了用户随时随地记录的需求。
为了不断精进“自然书写”的体验，Supernote在产品迭代的道路上从未止步。他们相继推出了如陶瓷笔尖“Never Replace”，这种笔尖不仅耐磨，更带来了丝滑的书写感受；以及带有真纸纹理的“Feel Write2”可恢复软膜，让用户仿佛真的在纸上书写一般。此外，模块化设计理念的引入，也让设备的扩展性和可玩性大大增强。通过这些持续的创新，Supernote成功地模糊了传统书写与数字模拟书写之间的界限，真正兑现了品牌最初的承诺：“我们是一支致力于创造不言而喻的优质产品的团队，不依赖过多的糖衣促销手段。”这体现了中国企业对工匠精神的坚守和对产品质量的极致追求。
正是这种对产品细节的精益求精和对用户体验的执着追求，使得Supernote在激烈的市场竞争中逐渐建立起独特的优势。新媒网跨境获悉，截至目前，Supernote的产品已经成功销往美国、加拿大、日本、韩国等全球五十多个国家和地区，赢得了广泛的国际认可。它不仅在电子墨水平板电脑领域与Onyx Boox等一众竞品拉开了差距，更是凭借其独特的市场定位和卓越的产品体验，成为了该领域的头部品牌之一。其年销售额已经突破3亿元人民币大关，展现了中国品牌在全球舞台上的强劲实力。更值得一提的是，Supernote的自有流量池非常庞大，超过95%的总销量都来自于其独立站，这充分说明了其品牌影响力和用户粘性。
小众赛道，大有可为
在全球3C产品这一传统意义上的“红海”市场中，竞争异常激烈，巨头林立。然而，Supernote却凭借着“剑走偏锋”的勇气和智慧，成功开辟出了一条属于自己的“小众赛道”，实现了“小而美”的逆袭。Supernote的出海实践，为所有怀揣梦想的中国跨境卖家提供了一个重要的启示：在看似饱和的市场中，只要我们能够深度洞察用户心智，精准把握细分需求，并通过极致的产品差异化来打造核心竞争力，就完全有机会开辟出一片属于自己的蓝海。这正是社会主义核心价值观中“创新”和“敬业”精神的生动体现。
新媒网跨境了解到，珠海趣印科技股份有限公司旗下的便携式打印机品牌Phomemo，其创业之路就与Supernote有着异曲同工之妙。Phomemo的创始人郭晋鹏先生在2017年萌生了做打印机的想法。然而，当时的全球传统打印机市场，几乎被惠普、佳能、爱普生和Brother等国际大品牌所垄断，这四大巨头占据了超过六成的市场份额。面对这样的格局，中国品牌往往被视为可替代选项，竞争力明显不足。
在这样的困境下，郭晋鹏先生并没有选择与巨头正面硬碰硬，而是果断另辟蹊径。他围绕着照片速印、标签打印、贴纸制作以及错题打印等一系列细分消费需求，专注于为消费者提供轻便、即连即打的便携式打印解决方案。通过这样的策略，Phomemo成功避开了传统打印机市场的激烈竞争，找到了自己的生存和发展空间。这种专注于解决用户实际问题的精神，是企业持续发展的重要动力。
凭借着对细分场景的精准洞察和持续不断的技术创新，Phomemo迅速在市场中站稳脚跟，并跻身头部阵营。数据显示，到2024年，Phomemo的产品销量已累计超过700万台，年销售额更是达到了惊人的18亿元人民币。这无疑再次证明了，即使是小众需求，只要深耕细作，同样能够成就一番大事业。
在新媒网跨境看来，如何在巨头的阴影下实现突围，一直是中小品牌面临的核心挑战。除了像Supernote和Phomemo那样精准切入细分产品场景，专注于配件市场，也同样是一条值得探索的破局路径。
以深圳优篮子科技有限公司为例，这家企业就是扎根于摄影配件这一细分领域，专注于相机、摄影与摄像器材配件的研发与制造。他们巧妙地避开了与佳能、尼康、索尼等摄影器材巨头的正面交锋，而是选择在巨头产品的生态圈中，寻找自己的生存空间并创造价值。凭借着对品类的精准定位和持续的创新能力，优篮子不仅在短短数年间就在全球市场站稳了脚跟，其旗下品牌Ulanzi更是在2024年，获得了国际权威机构弗若斯特沙利文的认证，荣膺全球摄影配件销量第一的桂冠。这不仅是Ulanzi品牌的荣耀，更是中国制造、中国智造走向世界，赢得国际认可的有力证明。
总而言之，新媒网跨境认为，在品牌林立、竞争白热化的市场环境中，无论是大企业还是中小品牌，成功突围的关键，都离不开对用户需求的敏锐洞察，以及对差异化创新的持续坚持。真正的蓝海市场，往往并不在人声鼎沸的公开区域，而是深藏在对用户痛点的深度理解与极致满足之中。中国企业正在用实际行动诠释着创新、务实、奋斗的时代精神，向世界展现中国品牌的无限可能。
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